Dlaczego marketing w czasie recesji to mądry ruch biznesowy (i jak to zrobić dobrze)

4 powody, dla których marketing w czasie recesji ma sens

Marketing utrzymuje kontakt z grupą docelową, co jest jeszcze ważniejsze, gdy zmieniające się warunki ekonomiczne wpływają na zachowania zakupowe. Zmieniające się czasy wymagają odświeżenia wiadomości — niezależnie od tego, czy chcesz dotrzeć do klientów B2B, czy B2C.

Jeśli inwestycje marketingowe wydają się luksusem lub, co gorsza, ryzykiem w czasie recesji, pamiętaj o tych czterech rzeczach.

1. Marketing napędza sprzedaż

Tak, stwierdzam oczywistość.

Zbyt często budżety marketingowe są pierwszymi na blokach, gdy pojawia się ekonomiczne zmartwienie. Ale logika tego sposobu myślenia opartego na strachu po prostu nie jest analizowana. Nie ma już krytycznego czasu na repozycjonowanie usług i produktów zgodnie ze zmianami na rynku, dalsze budowanie świadomości i generowanie potencjalnych klientów.

Zgodnie z przeglądem literatury na temat badań marketingowych podczas recesji, siedem badań wykazało, że zachowanie budżetów kampanii może zwiększyć sprzedaż w trakcie i po recesji. Ponadto „firmy, które zwiększyły reklamę podczas recesji, odnotowały wyższą sprzedaż, udział w rynku lub zarobki w trakcie recesji lub po niej”.

Przede wszystkim jedno z badań wykazało, że firmy, które odmówiły redukcji wydatków na reklamę podczas recesji w latach 1981-82, zwiększyły sprzedaż o prawie 340% w ciągu czterech lat po ożywieniu gospodarki. Inne badania trafiają w podobną strunę — jeśli nie zasilisz swojego potoku sprzedaży, generowanie przychodów będzie opóźnione podczas ożywienia gospodarczego.

2. Ciągłe działania marketingowe Stabilność sygnału

Próba wycofania reklamy i ograniczenia działań marketingowych wysyła wiadomość, że Twoja firma martwi się o swoją finansową przyszłość. Samo to może wpłynąć na sprzedaż, prognozy finansowe i pozyskiwanie kapitału. W dzisiejszym hiperpołączonym cyklu wiadomości radykalne zmiany w planie marketingowym mogą zostać odebrane jako znak, że coś jest nie tak z Twoją firmą i negatywnie wpłynąć na zaufanie konsumentów.

3. Wyróżnij się na tle konkurencji

Jeśli Twoi konkurenci zrezygnowali z kampanii marketingowych w celu krótkoterminowych oszczędności, teraz nadszedł Twój czas, aby zabłysnąć.

Utrzymując (lub zwiększając) wydatki marketingowe, pozycjonujesz swoją firmę, aby wykorzystać białą przestrzeń, którą konkurenci pozostawiają nieodebrani, gdy schodzą na dalszy plan podczas spowolnienia gospodarczego. To Twoja szansa na zdobycie większego udziału w rynku.

4. Przygotuj się na naprawę gospodarczą

Recesja nie będzie trwać wiecznie, nie poświęcaj przyszłych zarobków w celu zaoszczędzenia złotówki już dziś. Zmniejszone budżety marketingowe i anulowane kampanie reklamowe mogą utrudnić „powrót do normalności” po przejściu recesji.

Marketing w czasie recesji buduje odporność, pozwalając na szybsze odbicie po recesji. Podczas gdy twoi konkurenci wciąż wskrzeszają uśpione plany marketingowe, zwiększysz swój rozmach i będziesz na dobrej drodze do zdobycia większej części dostępnego udziału w rynku.

Przedstaw argumenty za utrzymaniem budżetu marketingowego

Jeśli widzisz ekonomiczne wskaźniki recesji lub zastój w całej branży, przygotuj się na uzasadnienie swojego budżetu marketingowego i udostępnij swoje proaktywne plany marketingowe kluczowym interesariuszom.

Skoncentruj się na działaniach o wysokim ROI

Podczas gdy decydenci mogą mieć na uwadze cięcie kosztów, przedstaw możliwość zaoszczędzenia budżetu, oferując plan, który podwoi działania o wysokim ROI. Skoncentruj swoją strategię na wykorzystaniu możliwości, a nie na łagodzeniu zobowiązań na wymagającym rynku.

Na przykład witryna zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania może zwiększyć ruch i konwersje, które są kluczowe dla wzrostu przychodów. Widziałem kampanie SEO wykładniczo zwiększające ruch organiczny w wyszukiwarkach na stronie klienta, wyciągając firmę z krawędzi katastrofy.

Jak rodzinna firma turystyczna wróciła mocno po COVID

Tuż przed pandemią nawiązaliśmy współpracę z Immanuel Tours, aby zwiększyć ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Kiedy globalne blokady sparaliżowały branżę turystyczną, zrozumielibyśmy, gdyby zdecydowali się wstrzymać swoją kampanię. Zamiast tego podwoili wysiłki w zakresie SEO, tworząc treści specjalnie ukierunkowane na niepewność podróżnych w tym czasie. Ruch organiczny w Immanuel Tour wzrósł ponad dwukrotnie w ciągu pierwszego roku pandemii i przechwycili cenne słowa kluczowe, które nadal przynoszą wysokiej jakości ruch do ich witryny.

Ta historia pokazuje ważny punkt. Chociaż działania SEO mogą przynieść długofalowe rezultaty, nie ma możliwości „zablokowania” pozycji. Jeśli Twoi najlepsi konkurenci ograniczą budżet SEO, masz krytyczną okazję do pozyskania nowych klientów w mniej konkurencyjnym środowisku.

Dowiedz się więcej o tym, jak SEO może wzmocnić Twoje inne działania marketingowe i określ, ile wydać na SEO.

Cięcia budżetowe? Podejmuj decyzje oparte na danych

Tworzenie większych przychodów przy mniejszym budżecie jest trudniejsze, choć nie jest niemożliwe. Jeśli musisz ograniczyć budżet marketingowy, ogranicz go za pomocą danych. Dostosuj wydatki marketingowe na podstawie ROI.

Na przykład, jeśli chodzi o marketing cyfrowy, może się okazać, że SEO ma lepszy współczynnik klikalności i wyższy ROI niż kampanie PPC. Zmniejszenie wydatków na reklamę w celu ponownego zainwestowania ich w SEO może przynieść lepsze wyniki w dłuższej i krótkoterminowej perspektywie.

Marketing w czasie recesji: jak robić to dobrze

Jeśli National Bureau of Economic Research stwierdzi, że Stany Zjednoczone znajdują się w recesji lub jeśli Twoja firma doświadcza opóźnień w sprzedaży, co może wskazywać na spowolnienie gospodarcze, warto przyjrzeć się swoim strategiom marketingowym, aby upewnić się, że pozostają one tak skuteczne, jak to tylko możliwe.

Unikaj odruchów kolanowych

Rozumiem, nawet rozmowa o recesji może być przerażająca. Aby zwyciężyć podczas zmieniających się warunków ekonomicznych, należy zachować trzeźwość umysłu. Nie daj się zwieść odruchowym reakcjom i wezwaniom do natychmiastowego cięcia wydatków marketingowych.

Patroszenie strategii marketingowej z powodu warunków krótkoterminowych będzie miało długofalowy wpływ. W krótkim okresie cięcia marketingowe mogą pozwolić Twojej firmie na przeniesienie funduszy do innych działów lub po prostu ogólne zmniejszenie wydatków. Jednak koszt ograniczenia działań marketingowych może mieć większy wpływ na przyszłą rentowność niż są warte „oszczędności”.

Należy również zauważyć, że dzisiejsze realia gospodarcze różnią się od ostatniej recesji w 2020 roku. To samo dotyczy Wielkiej Recesji. Każda recesja jest wyjątkowa. Chociaż zawsze warto przyjrzeć się przeszłym wydarzeniom i tym, jak firmy odnoszące sukcesy nimi zarządzały, czynniki wpływające na gospodarkę i sposób, w jaki ludzie na nie reagują, będą inne.

Przeprowadź nowe badanie rynku

Zmieniające się warunki ekonomiczne mogą, ale nie muszą wpłynąć na grupę docelową. Aby ustalić, czy ich zachowania zakupowe uległy zmianie i jaki inny może na nie wpłynąć, musisz przeprowadzić nowe badania rynkowe.

Chcesz zidentyfikować:

• Czy obecna sytuacja gospodarcza wpłynęła na Twoją grupę docelową.
• Jak reagują. (Czy ograniczają wydatki, czy nie ma to wpływu na ich nawyki związane z wydawaniem pieniędzy?)
• Jakiej zachęty potrzebują, aby dokonać u Ciebie zakupu.

Te informacje pomogą Ci zmienić obecną strategię marketingową lub sformułować nową, dzięki czemu będziesz mógł spotkać potencjalnych klientów tam, gdzie się znajdują.

Skalibruj swoje cele na nowo

Gdy masz już pod ręką najnowsze badania, nadszedł czas, aby zmodyfikować swoje cele lub utworzyć dodatkowe cele, które są zgodne z Twoimi odkryciami.

W zależności od branży możesz odkryć, że skupienie się na utrzymaniu klientów w porównaniu z pozyskiwaniem nowych klientów przyniesie największe korzyści podczas recesji gospodarczej. A może badania rynku wskazują, że nie ma potrzeby zmiany podejścia. Bądź otwarty i pozwól, aby badania pokierowały Twoją strategią rynkową, a nie na odwrót.

Możesz również znaleźć możliwości dostosowania swojej oferty produktów lub usług, aby zapewnić alternatywy, które przyciągną potencjalnych klientów, którzy szukają niższej ceny lub oferty wstępnej. Jeśli tak, porozmawiaj z innymi interesariuszami o wykonalności tego podejścia i czy jest ono odpowiednie dla Twojego modelu biznesowego.

Dostosuj swoją strategię marketingową do najnowszych celów

Po zidentyfikowaniu nowych celów marketingowych możesz zacząć przemyślanie dostosowywać swoją strategię marketingową. Może to oznaczać zmianę bieżących kampanii w celu zaspokojenia potrzeb lub tworzenie nowych kampanii skupionych wokół nowych celów. Jeśli wymaga to zmiany wydatków na reklamę, możesz to zrobić strategicznie, identyfikując ROI różnych kanałów marketingowych i przenosząc budżet tych o najniższym ROI do skuteczniejszych kampanii.

Ponieważ budżet jest problemem, możesz również zidentyfikować możliwości modyfikacji istniejących kampanii zamiast tworzenia zupełnie nowych, aby zmniejszyć dodatkowe wydatki na kreację.

Czy SEO działa w czasie recesji?

Tak, SEO to opłacalna inwestycja w czasie recesji. Ponieważ SEO działa poprzez kierowanie ruchu organicznego z odpowiednich wyszukiwań do Twojej witryny, nadal będziesz korzystać z solidnej strategii optymalizacji wyszukiwarek niezależnie od klimatu gospodarczego.

Optymalizując treść witryny pod kątem określonych słów kluczowych i stosując najlepsze techniczne praktyki SEO, zwiększasz swoje szanse na dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania. Ponieważ wykazano, że ranking strony Google koreluje z ruchem organicznym, wspinanie się na górę strony wyników wyszukiwania (SERP) zazwyczaj prowadzi do większego ruchu w Twojej witrynie.

Wykorzystaj okazję do rangi

Pozycjonowanie nie tylko zadziała w czasie recesji, ale skupienie się na strategiach optymalizacji wyszukiwarek podczas spowolnienia gospodarczego może pomóc w uchwyceniu słów kluczowych, które zdominowały konkurenci.

Jeśli będziesz nadal tworzyć treści SEO i uczestniczyć w działaniach z zakresu budowania linków, podczas gdy inni będą się ograniczać, możesz uzurpować sobie ich pozycje słów kluczowych. Konkurenci, którzy „wstrzymują” SEO, tworzą białą przestrzeń, z której mogą skorzystać firmy, które podwajają SEO. Zasadniczo możesz czerpać korzyści z krótkoterminowych zysków z długoterminowym zasięgiem. Następnie, kiedy wskaźniki ekonomiczne się odwrócą — co nieuchronnie zrobią — twoi konkurenci znajdą się w nie do pozazdroszczenia sytuacji, że będą musieli cię dogonić.

Martwisz się o przyszłość? Budżet na długoterminowy sukces

Potrzebujesz pomocy w ustaleniu, ile powinieneś wydać na SEO? Chcesz przeznaczyć część swojego budżetu, aby wesprzeć swoje cele SEO? Pobierz nasz e-book Jak planować budżet na SEO, aby wesprzeć proces podejmowania decyzji.

Jak zaplanować budżet na SEO

Uwolnij swój prawdziwy potencjał wyszukiwania, planując SEO w swoim budżecie marketingowym. Pobierz nasz bezpłatny przewodnik, aby dowiedzieć się, jak zaplanować budżet na SEO:

Poczuj moc partnerstwa

Wydarzenia gospodarcze mogą mieć trwały wpływ na zachowania konsumentów, tworząc więcej możliwości dla marketerów, którzy są wystarczająco odważni, aby je rozpoznać i podjąć odpowiednie działania. Wkrocz do pustej przestrzeni stworzonej przez cięcia konkurencji i zmaksymalizuj swój potencjał SEO już teraz, aby uzyskać złożone wyniki, które przyniosą korzyści w przyszłości.

W Victorious możemy pomóc Ci zidentyfikować możliwości o dużym wpływie, abyś mógł skupić się na strategiach SEO, które zapewnią Ci najwyższy zwrot z inwestycji. Umów się na bezpłatną konsultację SEO już dziś. Porozmawiajmy o Twoich celach.