5 strategii marketingu cyfrowego dla księgowych

Czy walczysz o wyróżnienie się z tłumu w branży księgowej?

Nie masz pewności, jaki jest następny najlepszy krok, aby pomóc Twojej firmie prosperować w Internecie?

Ten przewodnik jest dla Ciebie!

Omówimy 5 najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla Twojej firmy księgowej, w tym:

• Budowanie solidnej strony internetowej
• Optymalizacja witryny pod kątem SEO
• Udostępnianie bezpłatnych treści
• Udostępnianie blogów, poradników i aktualności
• Uruchamianie reklam PPC

Na pierwszy rzut oka możesz nie sądzić, że wszystkie z nich będą pasować do strategii Twojej firmy, ale możesz być zaskoczony.

Zacznijmy od najważniejszej części Twojej strategii marketingu cyfrowego – Twojej witryny.

Zbuduj solidną stronę internetową

Twoja strona internetowa jest podstawą wszystkich Twoich działań w zakresie marketingu cyfrowego. W tym miejscu będziesz wysyłać potencjalnych klientów za pomocą wszystkich strategii marketingowych, które omówimy poniżej.

Często mówimy naszym klientom, że ich strona internetowa powinna być tak dobra, jak ich najlepszy sprzedawca – Twoja strona internetowa jest zasadniczo maszyną do generowania leadów, która działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Nie inaczej jest w przypadku firm księgowych, a ten sposób myślenia może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów podczas snu ( pomyśl o potencjalnych klientach, którzy nie śpią o 3 w nocy, martwiąc się o uporządkowanie swoich kont ).

Przykładowy układ strony księgowej

Aby Twoja strona działała najtrudniej, jest kilka kluczowych obszarów, które musimy wziąć pod uwagę.

• Sekcja w części strony widocznej na ekranie – co widzą Twoi użytkownicy, gdy po raz pierwszy trafią na Twoją stronę
• Dowód społeczny i zeznania – recenzje i zeznania od poprzednich lub obecnych klientów
• Akredytacje – ważne, aby mieć jako firma księgowa, aby udowodnić swoją wiarygodność
• Treść bloga/bazy wiedzy – artykuły zawierające najczęściej zadawane pytania, które potencjalni potencjalni leady zadają zanim zostaną klientami
• Wyskakujące okienko wyjścia – wezwanie do działania, potencjalnie fragment treści do pobrania, który daje szansę przyciągnięcia uwagi użytkownika przed jego wyjściem, potencjalnie również uzyskania jego adresu e-mail

W zależności od rodzaju firmy księgowej, którą prowadzisz, możesz chcieć dołączyć przyjazne zdjęcie siebie lub swojego zespołu w górnej części ekranu lub, jeszcze lepiej, film . Jeśli Twoja firma jest dość osobista i współpracuje z małymi firmami, może to znacznie przyczynić się do zbudowania dodatkowego zaufania, które prowadzi do konwersji.

Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej lub potrzebujesz pomocy w jej aktualizacji, skontaktuj się z naszym zespołem programistów?

Użyj zwięzłego i opisowego nagłówka

Pierwszą rzeczą, która często rzuca się w oczy na Twojej stronie głównej, jest nagłówek. To daje im wstępne wyobrażenie o tym, o czym jest Twoja witryna.

Przykład nagłówka strony internetowej

Przykłady dobrych nagłówków stron internetowych dla firm księgowych

• Twoi lokalni księgowi w Lincoln*
• Twój zaufany doradca ds. kont
• Uprość księgowość
• Wielokrotnie nagradzana firma księgowa

*Zmieni się to w zależności od Twojej okolicy

Te przykłady mówią odwiedzającym dokładnie, co robisz, w kilku słowach, a jednocześnie są postrzegane jako osobiste. Możesz również dodać lokalizację, jeśli obsługujesz określony obszar lub odnosisz sukcesy, takie jak zdobycie nagrody.

Przykłady złych nagłówków stron internetowych dla firm księgowych

• Świętujemy 10 lat
• Pomóż swojej firmie prosperować
• Uprość swoje życie

Te przykłady nie sprawdzają się jako główny nagłówek, ponieważ nie opisują Twojej firmy tak dobrze, jak mogłyby. Mogą działać jako podtytuły, ale są zbyt niejasne, by działać jako główne nagłówki H1.

Dołącz skuteczne wezwanie do działania

Jako firma księgowa masz kilka opcji, jeśli chodzi o umieszczanie wezwań do działania na krawędzi.

Często współpracujemy z naszymi klientami, aby wymyślić dwa CTA, jedno dla tych odwiedzających, którzy chcą zacząć od razu, i tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie przed podjęciem zobowiązania.

Przykłady CTA

Dla tych, którzy są gotowi na kolejny krok, zastanów się, jak od samego początku poradzić sobie z ich zastrzeżeniami i odróżnić się od konkurencji. Aby to zrobić, Twoim głównym wezwaniem do działania może być „ Bezpłatne konsultacje ”. Oznacza to, że jesteś gotów udzielić wstępnej porady za darmo, co daje również szansę na wyjaśnienie, co możesz dla nich zrobić.

Nazywamy to „ pierwszym krokiem w procesie sprzedaży konsultacyjnej ”. Nasza wersja to nasza znana na całym świecie strona internetowa i recenzja marketingowa. Oferujemy początkową darmową wartość, co dowodzi, że współpraca z nami może zaoferować jeszcze większą wartość.

Jako firma księgowa możesz zrobić coś bardzo podobnego, w zależności od ograniczeń czasowych i tego, ile chcesz udostępnić za darmo.
Twoje dodatkowe wezwanie do działania może być tak proste, jak „ Dowiedz się więcej ”.

Możesz to poprawić, dołączając link do kalkulatora z wezwaniem do działania typu „ Dowiedz się, ile możemy Ci zaoszczędzić ” lub „ Dowiedz się, ile czasu możemy Ci zaoszczędzić ”.

Zastanów się, jaki rodzaj treści chciałby przeczytać ktoś, kto dopiero zaczyna swoją podróż do klienta, lub z którym się zwiąże. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, w dalszej części omówimy, jak tworzyć świetne treści witryny.

Dołącz pasek korzyści

Dodanie paska korzyści u góry witryny pomoże odwiedzającym zobaczyć Twoje USP na pierwszy rzut oka.

Przykład paska korzyści

Przykładami tego, co możesz umieścić na pasku korzyści, są:

• Bezpłatny przegląd biznesowo-podatkowy
• Liczba recenzji, które masz
• Średnie oszczędności klientów
• Lata działalności (jeśli ta liczba jest znacząca)

Wykorzystaj to miejsce, aby zidentyfikować kilka kluczowych powodów, dla których różnisz się od innych firm księgowych, w miejscu, które Twoi goście mogą łatwo zobaczyć.

Spraw, aby Twoje dane kontaktowe były łatwe do znalezienia

Nawet jeśli masz formularz kontaktowy w górnej części strony głównej, nadal ważne jest, aby mieć jasne dane kontaktowe w prawym górnym rogu strony głównej.

Przykładowe dane kontaktowe

Oprócz tego upewnij się, że te dane kontaktowe to „ kliknij, aby wysłać e-mail ” lub „ kliknij, aby połączyć ”, ponieważ pomaga to usunąć kroki na ścieżce kupującego.

Zamiast kopiować adres e-mail lub numer telefonu, potencjalny potencjalny klient jest kierowany bezpośrednio tam, gdzie powinien, w aplikacji telefonu lub aplikacji poczty e-mail.

Dołącz dowód społeczny

Oferowanie dowodu, że Twoje usługi są legalne i warte swojej ceny, pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów. Możesz to zrobić poprzez:

• Opinie
• Referencje
• Akredytacje

Przykłady dowodu społecznego

Zacznijmy od recenzji .

Najlepszym rozwiązaniem jest zarejestrowanie się w witrynie z recenzjami, takiej jak Trustpilot, lub skorzystanie z recenzji w swoim profilu Google Business. Lepiej mieć recenzje pochodzące z tych zewnętrznych witryn, ponieważ odwiedzający będą wiedzieć, że nie zostały przez Ciebie zmodyfikowane ani wymyślone.

Nie martw się o uzyskanie 5 gwiazdek – konsumenci często ufają witrynom z wynikiem nieco niższym niż 5, ponieważ wydają się bardziej godne zaufania – czy zaufałbyś, że witryna ze wszystkimi pięciogwiazdkowymi recenzjami nie tylko zapłaciła ludziom ich usługa jest 5-gwiazdkowa?

Jeśli nie masz wielu recenzji na początek, możesz poprosić obecnych klientów, aby zrecenzowali Cię, a jeśli oferujesz bezpłatne usługi, poproś tych, którzy korzystają z tej usługi, aby również ją zrecenzowali.

Możesz poprosić o recenzje za pośrednictwem automatycznych kampanii e-mailowych, które po kilku dniach wyślą wiadomość e-mail do tych, którzy skorzystali z Twoich usług, z prośbą o opinię.

Referencje są podobne do recenzji, ale są przeprowadzane przez Ciebie i pozwalają zagłębić się w szczegóły. Najlepiej zdobyć referencje od obecnych klientów, którzy mogą szczegółowo opowiedzieć o Twoich usługach. Możesz dotrzeć do klientów, którym znacząco pomogłeś w ich księgowości, a tym samym w ich biznesie.

Dodanie akredytacji do swojej strony internetowej pomaga budować zaufanie potencjalnych klientów i stanowi dowód, że jesteś prawdziwą okazją. Nie muszą być przedstawiane tak wysoko, jak recenzje lub referencje, ale jeśli dołożyłeś starań, aby uzyskać akredytację, powinieneś o tym krzyczeć.

Testy A/B

Jeśli chcesz zobaczyć, które zmiany w Twojej witrynie będą miały największy wpływ, testy A/B to świetna opcja. Dzięki temu możesz uruchomić dwie bardzo podobne wersje swojej witryny obok siebie i zobaczyć, na którą wersję reagują użytkownicy. Może to być tak proste, jak zmiana sposobu formułowania CTA, aby sprawdzić, czy jedno działa lepiej niż drugie.

Zoptymalizuj treść swojej witryny pod kątem SEO

Google utrzymuje witryny finansowe i zdrowotne na wyższym poziomie niż inne witryny, ze względu na wpływ, jaki mogą mieć na użytkowników fałszywe informacje.
Własnymi słowami Google:

„Istnieją strony, dla których jakość strony (PQ) jest szczególnie ważna. Nazywamy te strony stronami Twoje pieniądze lub Twoje życie (YMYL). Są to strony, które mogą mieć wpływ na twoje obecne lub przyszłe samopoczucie (fizyczne, finansowe, bezpieczeństwo itp. Strony YMYL powinny pochodzić z renomowanych witryn internetowych, a treść powinna być tworzona z wysokim poziomem wiedzy i autorytetu.”

Oznacza to, że firmy księgowe muszą ciężej pracować nad swoimi witrynami i treściami, aby budować autorytet w Google.

Należy o tym pamiętać podczas optymalizacji różnych treści w witrynie pod kątem SEO, ale wiele zwykłych strategii SEO nadal przyniesie Ci ogromne korzyści. Być może będziesz musiał włożyć więcej wysiłku niż ktoś, kto prowadzi działalność eCommerce lub oferuje inną usługę, taką jak hydraulika.

Na szczęście wszyscy twoi konkurenci w obszarze księgowym podlegają tym samym zasadom YMYL, więc bycie świadomym tego i wkładanie większej ilości wysiłku w SEO już stawia cię ponad konkurencją.

Dodanie bloga lub bazy wiedzy do swojej witryny może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, oferując dobrze zbadane porady swoim odbiorcom.

Ważne jest również, aby mieć zoptymalizowaną pod kątem SEO kopię na swojej stronie głównej i stronach usług.

Badanie słów kluczowych

Identyfikacja słów kluczowych, dla których chcesz pozycjonować się w Google, poprowadzi Twoją całą strategię SEO.

Sugerujemy, że masz od 25 do 50 słów kluczowych, które chcesz uszeregować, a niektóre z tych słów kluczowych będą miały wyższy priorytet niż inne.

Zacznij od sporządzenia listy tematów związanych z Twoją firmą. Pomyśl o różnych usługach księgowych, które oferujesz i które są dla Ciebie najważniejsze jako firmy księgowej. Jeśli obsługujesz obszar lokalny, warto uwzględnić lokalne słowa kluczowe, takie jak „ firma księgowa Lincoln ”.

Jeśli masz już uruchomioną witrynę, spójrz na słowa kluczowe, dla których Twoja witryna jest już w rankingu. Możesz użyć narzędzia takiego jak Semrush (które możesz wypróbować za darmo za pomocą naszego linku, thankyouninjas.com), aby łatwo znaleźć te słowa kluczowe.

Badanie słów kluczowych w Semrush

Możesz użyć Semrush, aby sprawdzić słowa kluczowe, na które twoi konkurenci są również w rankingu. Na tym etapie będziesz mieć do dyspozycji kilka słów kluczowych. Warto je porównać, aby zobaczyć, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie, które mogą być zbyt konkurencyjne lub słowa kluczowe, które nie generują wystarczającego ruchu.

Krótsze słowa kluczowe, które składają się z jednego lub dwóch słów, są idealne dla stron Twojej witryny. Dłuższe słowa kluczowe, frazy kluczowe lub pytania są idealne w przypadku długich treści, takich jak blogi lub przewodniki.

Jeśli chcesz przenieść badania słów kluczowych na zupełnie nowy poziom, zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak przeprowadzać badania słów kluczowych jak profesjonalista.

Badania SEO konkurencji

Przeprowadzanie badań SEO konkurencji może dać Ci przewagę nad konkurencją. Pozwala ci dokładniej przyjrzeć się temu, co działa dla tych, którzy zajmują wyższą pozycję w rankingu niż ty, a następnie poprawić to.

Zidentyfikuj swoich konkurentów

Być może masz już na myśli kilku konkurentów biznesowych – firmy księgowe znajdujące się w Twojej okolicy lub te, które obsługują tę samą niszę, co Ty. Jednak twoi konkurenci online to ci, którzy pojawiają się po wpisaniu najważniejszych słów kluczowych w Google.

Możesz rozpocząć badanie konkurencji online za pomocą tylko jednego słowa kluczowego. Prawdopodobnie dzięki temu procesowi uzyskasz również kilka nowych słów kluczowych, więc nie martw się, jeśli zaczynasz od bardzo małej liczby słów kluczowych.

Przegląd konkurencji

Przyjrzyj się treściom konkurencji i zobacz, jakich taktyk używa.

Czy mają film na stronie głównej, co sprawia, że ​​ludzie spędzają tam więcej czasu, aby go obejrzeć, i sygnalizują Google, że odwiedzający spędzają dużo czasu na tej stronie?

Czy mają osobne strony dla wszystkich swoich odrębnych usług księgowych?

Jakie treści udostępniają na swoim blogu?

Wszystkie te rzeczy wskażą Ci, jak możesz zacząć konkurować z tymi witrynami w wyszukiwarce. Mając pod ręką te badania, możesz tworzyć treści, które są lepsze niż te, które już są dostępne, i pracować nad zdobyciem tego pierwszego miejsca w Google.

Zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak przeprowadzić analizę konkurencji SEO, aby uzyskać więcej informacji.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Udostępniaj bezpłatne treści

Może to zabrzmieć bezproduktywnie, ale wysłuchaj nas.

Nie każdy, kto trafi na Twoją stronę, będzie gotowy na Twoje usługi księgowe. Być może niedawno założyli firmę i chcą wiedzieć, co jest dla nich dostępne w przyszłości.

Świetnym sposobem na zatrzymanie tych osób w lejku sprzedaży jest zaoferowanie im bezpłatnych zasobów, takich jak pliki do pobrania lub e-booki.
Możesz zaoferować te zasoby w zamian za ich pocztę e-mail, a także możesz użyć swojej listy e-mailowej, aby dalej budować z nimi zaufanie.

Możesz również skorzystać z bezpłatnych treści i porad, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Jako księgowy spodziewamy się, że będziesz miał dużo wiedzy księgowej, którą możesz się podzielić. Możesz to zrobić w formie postów w mediach społecznościowych lub filmów na YouTube.

Oto świetny przykład treści księgowych w YouTube.

Udostępniaj blogi, przewodniki i aktualności

Udostępnianie treści edukacyjnych w witrynie jest nie tylko świetnym sposobem na pokazanie odwiedzającym, że jesteś ekspertem w dziedzinie księgowości, ale jest także kluczowym elementem SEO.

Istnieje wiele pytań, które Twoi potencjalni klienci będą codziennie sprawdzać w wyszukiwarkach, a jeśli możesz być osobą, która odpowie na te pytania, będziesz mieć większą szansę na ich konwersję.

Witryny takie jak Also Asked lub Answer the Public to świetne narzędzia do wyszukiwania rodzajów wyszukiwań dotyczących usług księgowych.

Zrzut ekranu warunków księgowych z Also Asked

Niektóre terminy, takie jak „ księgowość ”, mogą być zbyt ogólne, więc zanim zaczniesz zadawać właściwe pytania, być może będziesz musiał poeksperymentować z kilkoma słowami kluczowymi.

Zrzut ekranu warunków zwrotu podatku od Also Asked

Wpisując „zeznanie podatkowe”, możemy już zobaczyć kilka tematów godnych bloga.

• Kto musi złożyć zeznanie podatkowe?
• Jak złożyć zeznanie podatkowe?
• Czy muszę składać zeznanie podatkowe, jeśli zarabiam mniej niż 10 000?
• Kiedy mogę złożyć zeznanie podatkowe?

Następnie możesz użyć tej zawartości bloga, aby zaprezentować swoje usługi, ale nie przesadzaj. Zastanów się, jakie pytanie zadaje Twój gość. Jeśli ich pytanie brzmi: „ Czy muszę złożyć zeznanie podatkowe, jeśli zarabiam mniej niż 10 000? „, mogą nie należeć do docelowego przedziału klientów, więc możesz zaoferować im przewodnik do pobrania, jak złożyć zeznanie podatkowe.

Jeśli pytają: „ Czy możesz zatrudnić firmę księgową dla małej firmy? ” wtedy ten gość jest na rynku twoich usług, więc możesz posypać swoje usługi na całym blogu.

Jeśli zastanawiasz się, jak tworzyć treści, które plasują się na szczycie Google, zapoznaj się z tym przewodnikiem wideo.

Jako firma księgowa możesz skorzystać z sekcji wiadomości na swojej stronie internetowej. Zwykle nie sugerowalibyśmy dzielenia się wiadomościami, ale jako księgowi, dzielenie się wiadomościami finansowymi przyda się Twoim klientom. Będzie to szczególnie przydatne, jeśli możesz wziąć wiadomości finansowe i „ przetłumaczyć ” je z języka finansów na codzienne terminy zrozumiałe dla odbiorców.

Uruchom reklamy PPC

Prowadzenie reklam typu „płatność za kliknięcie” jest świetnym rozwiązaniem dla każdej firmy księgowej, wystarczy tylko sprytnie określić, gdzie je umieszczasz i jakiego rodzaju ukierunkowania używasz.

Reklamy w mediach społecznościowych

Możesz promować swoje usługi w mediach społecznościowych, a także masz okazję promować zimniejsze magnesy na leady, oferując bezpłatne pobieranie za rejestracją e-mail, aby uzyskać te leady w swoim lejku. Musisz użyć opcji kierowania, aby upewnić się, że docierasz do właściwych osób, niezależnie od tego, czy są to właściciele małych firm, czy pracownicy większych firm.

Media społecznościowe świetnie nadają się również do retargetowania osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie zostały leadami. Możesz przekierować ich za pomocą materiałów do pobrania lub wezwania do działania, aby skontaktować się z Tobą, jeśli prawie wypełnili formularz rejestracyjny lub odwiedzili Twoją stronę kontaktową.
Reklamy w mediach społecznościowych mają pewne ograniczenia dotyczące kierowania lokalnego, więc nie będą dobrze pasować, jeśli próbujesz kierować reklamy na określony obszar.

Zrzut ekranu biblioteki Meta Ad Library

Crunch wyświetla wiele reklam skierowanych do różnych typów klientów.

Klient, do którego kierowana jest pierwsza reklama, martwi się o oszczędność czasu i pieniędzy na finansach swojej firmy. Ta reklama zawiera również ofertę 50% zniżki, co oznacza, że ​​może być ona skierowana do klienta, który jest prawie gotowy do konwersji. Link w tej reklamie prowadzi do niestandardowej strony docelowej, która wzmacnia ofertę 50% zniżki.

Zrzut ekranu strony docelowej Crunch

Klient, do którego kierowana jest druga reklama, chce dowiedzieć się więcej o konkretnych warunkach finansowych związanych z samozatrudnieniem. Ta reklama jest skierowana do klienta, który ma trudności ze zrozumieniem finansowej strony samozatrudnienia i który może rozważać współpracę z firmą księgową, aby pomóc im w zarządzaniu finansami. Ta reklama prowadzi do bloga w witrynie Crunch, w którym bardziej szczegółowo wyjaśnia się termin „korzyść w naturze”.

Trzecia reklama jest skierowana do klienta, który rozważa podjęcie pracy jako freelancer, ale się nie zaangażował. Ten klient nie jest gotowy do konwersji, ale może w przyszłości potrzebować usług księgowych. Ta reklama prowadzi do bloga wyjaśniającego, jak pracować jako freelancer na boku.

Reklamy w wyszukiwarce Google

Reklamy w wyszukiwarce Google świetnie nadają się do docierania do odbiorców, gdy są gotowi do konwersji lub szukają informacji związanych z Twoją firmą.

Reklamy w wyszukiwarce pojawiają się nad 10 bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i mogą dać Ci impuls, zwłaszcza jeśli jesteś w trakcie budowania rankingu i nie trafiłeś jeszcze na pierwszą stronę.

Wyniki wyszukiwania Google dla „kiedy powinienem zatrudnić księgowego?”

Upewnij się, że Twoje reklamy są dobrze zoptymalizowane, aby zapewnić Ci ruch z nich. Jeśli są trudne do odczytania lub nie zawierają Twoich USP, wyszukiwarka może po prostu przewinąć obok reklamy.

W przypadku każdej kampanii PPC, niezależnie od tego, czy jest to w wyszukiwarce, czy w mediach społecznościowych, musisz upewnić się, że masz świetną witrynę internetową, aby otrzymywać użytkowników pochodzących z tych reklam. Jeśli trafią do Twojej witryny i nie mogą znaleźć tego, czego potrzebują, lub treść nie ma związku z tym, co zobaczyli w reklamie, odejdą, a Ty zmarnujesz pieniądze na kliknięcie, które nigdy nie przyniosłoby konwersji.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

5 strategii marketingu cyfrowego dla księgowych

Twoja firma księgowa ma wiele możliwości wyróżnienia się w branży. Pamiętaj, aby czerpać inspirację od konkurencji, a także od witryn w różnych niszach, na które patrzysz. Te 5 rzeczy pomoże Ci awansować w branży księgowej i przenieść Twój marketing cyfrowy na wyższy poziom.

• Zbuduj solidną stronę internetową
• Zoptymalizuj treść swojej witryny pod kątem SEO
• Udostępniaj bezpłatne treści
• Udostępniaj blogi, przewodniki i aktualności
• Uruchom reklamy PPC

Chcesz ulepszyć swój marketing cyfrowy? Przeczytaj te dalej:

• Poznaj trzy taktyki marketingowe LinkedIn, które pomogą Ci przenieść strategię marketingową LinkedIn na wyższy poziom
• Zanurz się głęboko w świat cyfrowego PR i dowiedz się, jak inne branże przeprowadziły swoje kampanie. Poszukiwanie inspiracji w innych branżach może sprawić, że Twoje kampanie PR będą jeszcze skuteczniejsze
• Po ustaleniu CTA witryny dowiedz się, jak zoptymalizować resztę lejka sprzedażowego w witrynie