Jak zacząć sprzedawać swoje produkty w sprzedaży TikTok i Skyrocket

Być może zastanawiasz się, która aplikacja społecznościowa jest odpowiednia do promowania najnowszych produktów Twojej małej firmy lub sprzedawania produktów dla influencerów. Szybkie wyszukiwanie w Internecie zasugeruje TikTok dla Twoich potrzeb eCommerce i nie bez powodu.

TikTok to najnowsza popularna platforma mediów społecznościowych, która szybko stała się najczęściej pobieraną aplikacją na świecie. Aplikacja ma największe zaangażowanie użytkowników i najwięcej zakupów w aplikacji w porównaniu z platformami takimi jak Facebook i Instagram. 49% użytkowników TikTok zgłosiło, że kupiło coś, co widzieli na platformie, przy czym większość to użytkownicy Millennial i Gen Z, zgodnie z niedawną ankietą Adweek. Mimo że istnieje tak duży potencjał sprzedaży na TikTok, jak dotąd tylko 9% marketerów zgłasza korzystanie z platformy w 2021 roku. To sprawia, że ​​TikTok jest również platformą o najmniejszej konkurencji biznesowej .

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać produkty w TikTok, przekierowywać użytkowników do sklepu internetowego i jak sprzedawać w TikTok, czytaj dalej.

Jak sprzedawać na TikTok

Większość użytkowników TikTok należy do pokolenia Z, więc jeśli nie należysz do tego pokolenia, możesz potrzebować krótkiego przeglądu tego, czym jest ta platforma społecznościowa i dlaczego jest tak popularna.

TikTok to aplikacja do tworzenia i udostępniania krótkich filmów. Platforma mediów społecznościowych pokazuje każdemu użytkownikowi spersonalizowany kanał oparty na potężnym algorytmie, który analizuje jego indywidualne zainteresowania i filmy, z którymi wcześniej się kontaktowali.

Na przykład nowy użytkownik TikTok może wybrać „biżuterię” jako obszar zainteresowań podczas konfigurowania swojego profilu. Następnie im więcej oglądają filmów o tworzeniu biżuterii, tym więcej jest im pokazywanych filmów o tworzeniu biżuterii. Intuicyjny algorytm, który „uczy się tego, co lubisz”, jest jednym z głównych powodów, dla których TikTok jest tak popularny.

Aby sprzedawać w TikTok, potrzebujesz konta TikTok dla Firm, które różni się od konta osobistego. Za pomocą konta biznesowego TikTok, które jest bezpłatne , możesz:

• Otrzymuj tygodniowe i miesięczne statystyki użytkowników
• Uzyskaj dostęp do ekskluzywnych dźwięków TikTok
• Znajdź kreatywne wskazówki w Business Creative Hub firmy TikTok
• Połącz się i współpracuj z innymi twórcami na TikTok Creator Marketplace
• Dodaj link do własnego sklepu internetowego w profilu swojego konta biznesowego

Jeśli jesteś influencerem, który chce sprzedawać własne towary, przejdź do drugiego kroku, aby przełączyć się z konta osobistego na konto firmowe. Twoje konto będzie wyglądać tak samo dla obserwujących, ale będziesz mieć wszystkie dodatkowe funkcje konta biznesowego. Przejście z osobistego konta TikTok na konto biznesowe TikTok jest bezpłatne.

Krok 1: Pobierz aplikację ze sklepu z aplikacjami na telefonie i utwórz konto.

Jeśli masz konto osobiste, rozważ utworzenie osobnego tylko dla swojej firmy. Jeśli jesteś influencerem, który chce sprzedawać własne towary, pomiń ten pierwszy krok.

Krok 2: Kliknij trzy poziome linie w prawym górnym rogu strony profilu.

Krok 3: Kliknij „Zarządzaj kontem”.

Krok 4: Kliknij „Przełącz na konto biznesowe”.

Następnie kliknij „Dalej”.

Krok 5: Wybierz kategorię, która najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Po przejściu na konto firmowe możesz edytować swój profil. Dodaj link do swojej witryny do profilu biznesowego TikTok , aby użytkownicy mogli łatwo uzyskać dostęp do Twojej witryny z Twojego profilu.

Aby sprzedawać w TikTok, platformy eCommerce, takie jak Shopify i Square Online, wymagają posiadania konta TikTok Business Center i konta TikTok Ads Manager, oprócz konta biznesowego TikTok. Dzięki TikTok Business Center i TikTok Ads Manager możesz reklamować się w TikTok, zbierać dane z kampanii reklamowych i umożliwiać innym osobom pracującym w Twojej firmie dostęp do statystyk użytkowników.

Krok 6: Skonfiguruj swoje konto TikTok Business Center.

Najpierw przejdź do strony TikTok Business Center w przeglądarce internetowej. Obecnie TikTok Business Center nie jest dostępne na urządzeniach mobilnych. W prawym górnym rogu strony przeglądarki zobaczysz przycisk „Zarejestruj się”. Kliknij go i zaloguj się na konto biznesowe TikTok, które właśnie utworzyłeś (lub przekonwertowałeś z konta osobistego na konto biznesowe, jeśli jesteś influencerem uczącym się sprzedawać towary w TikTok).

Krok 7: Autoryzuj TikTok dla Firm, aby uzyskać dostęp do informacji o Twoim profilu.

Krok 8: Wprowadź swój adres e-mail, aby uzyskać więcej funkcji TikTok Business Center.

Krok 9: Nazwij swoje centrum biznesowe i wybierz strefę czasową, w której działa Twoja firma.

Po dodaniu wszystkich informacji rejestracyjnych, powinieneś wylądować na stronie powitalnej, takiej jak na poniższym obrazku.

Możesz przejść przez wiadomość powitalną, jeśli chcesz. Na końcu powinieneś zobaczyć przegląd centrum biznesowego TikTok na pulpicie administratora.

Krok 10: Skonfiguruj konto Menedżera reklam TikTok.

Zacznij od przejścia do strony rejestracji TikTok Ads Manager w przeglądarce internetowej. Wprowadź informacje o swojej firmie i zarejestruj się.

Krok 11: Wprowadź informacje rozliczeniowe.

Musisz zapłacić za prowadzenie kampanii reklamowych w TikTok , dlatego musisz wprowadzić informacje rozliczeniowe. Nie musisz wprowadzać żadnych danych karty debetowej ani kredytowej, aby zakończyć rejestrację konta Menedżera reklam TikTok, więc nie musisz się martwić, że zostaniesz obciążony żadnymi pieniędzmi, dopóki nie zapłacisz za kampanię reklamową.

Jeśli zdecydujesz się uruchomić kampanię reklamową TikTok, możesz określić budżet i czas trwania kampanii.

Jak połączyć Shopify i TikTok

Shopify nawiązało współpracę z TikTok, aby zaoferować właścicielom firm i wpływowym osobom rozwiązanie społecznościowe eCommerce o nazwie TikTok Shopping . Dzięki tej potężnej nowej funkcji właściciele sklepów Shopify mogą dodawać subtelne linki do produktów w swoich filmach.

Gdy widzowie klikną te linki, zobaczą dokładnie te produkty, które są promowane w oglądanym przez nich filmie, podczas gdy film jest nadal odtwarzany.

Po kliknięciu listy produktów w aplikacji TikTok widzowie zostaną przekierowani do sklepu Shopify właściciela konta biznesowego TikTok w celu dokonania zakupu.

Proces kasy jest dość standardowy, gdy użytkownicy dotrą do witryny sprzedawcy.

Użytkownicy trafiają bezpośrednio na stronę konkretnego produktu i dodają produkt, który widzieli w filmie, do swojego koszyka zakupów online. Następnie po prostu wymeldowują się tak, jak zwykle.

Oferowanie usprawnionych zakupów i realizacji transakcji, takich jak TikTok Shopping, to jeden ze sposobów na ograniczenie porzucania koszyka zakupów online. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak upewnić się, że Twoi klienci dokończą transakcje, przeczytaj nasz post, Jak redukować i odzyskiwać porzucone koszyki .

Obecnie sprzedawcy Shopify muszą poprosić o wczesny dostęp do funkcji TikTok Shopping za pośrednictwem aplikacji TikTok dla Shopify. Poniższe kroki pokazują, jak uzyskać aplikację TikTok dla Shopify. Aplikacja połączy Twój sklep Shopify z kontem biznesowym TikTok.

Krok 1: Znajdź aplikację TikTok w sklepie z aplikacjami Shopify. Następnie kliknij „Dodaj aplikację”.

Krok 2: Zostaniesz przekierowany na stronę Shopify i poproszony o zalogowanie się na swoje konto Shopify. Zalogować się.

Powinieneś zobaczyć aplikację TikTok w sekcji Kanały sprzedaży na pulpicie administracyjnym Shopify.

Krok 3: Połącz swoje konto biznesowe TikTok. Następnie połącz swoje konto TikTok Business Center i TikTok Ads Manager.

Po ukończeniu każdego etapu konfiguracji pojawi się zielony znacznik wyboru, informujący o pomyślnym zakończeniu etapu.

Krok 4: Dodaj warunki korzystania z usługi i zasady zwrotu kosztów swojej firmy, klikając „Dodaj warunki”.

Krok 5: Wybierz kraj docelowy dla swojego katalogu z menu rozwijanego i kliknij „Potwierdź”.

Krok 6: Kliknij „Zarządzaj produktami” i postępuj zgodnie z monitem, aby wybrać elementy, które chcesz zsynchronizować z katalogu produktów Shopify do witryny TikTok.

Krok 7: Po wybraniu wszystkiego, co chcesz wyświetlać w swoim sklepie TikTok, kliknij „Więcej działań”, a następnie „Dodaj dostępne kanały”.

Krok 8: Pojawi się wyskakujące okienko, takie jak na poniższym obrazku.

Sprawdź opcję TikTok. Następnie kliknij „Udostępnij produkty”. Następnie możesz wrócić do strony konfiguracji. Powinieneś zobaczyć zielony znacznik wyboru wskazujący, że Twój katalog Shopify został zsynchronizowany pomyślnie.

Sprawdzenie i zaakceptowanie Twoich produktów może potrwać od 3 do 5 dni.

Krok 9: Kliknij „Połącz” i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby połączyć swoje konto biznesowe TikTok. Po zakończeniu tego kroku powinieneś zobaczyć zielony znacznik wyboru wskazujący, że pomyślnie połączyłeś katalog produktów Shopify z kontem biznesowym TikTok.

Krok 10: Kliknij „Zakończ konfigurację”.

Po zakończeniu konfiguracji zarządzaj witryną sklepu TikTok ze swojego TikTok Business Center.

Jak połączyć kwadrat i TikTok

Square nawiązał również współpracę z TikTok, aby zaoferować integrację TikTok Shopping dla właścicieli sklepów internetowych Square.

Aby skorzystać z tej zupełnie nowej funkcji, musisz mieć konto biznesowe TikTok, TikTok Business Center, konto TikTok Ads Manager i sklep Square Online. Jeśli nie masz obecnie sklepu internetowego lub myślisz o przejściu na inne rozwiązanie eCommerce, przeczytaj naszą szczegółową recenzję Square Online.

Oto jak połączyć sklep Square Online i TikTok, w tym TikTok Shopping.

Krok 1: Zakupy TikTok są w fazie testów beta, więc właściciele sklepów Square muszą dołączyć do tej listy oczekujących.

Jeśli Twoja firma kwalifikuje się do zakupów TikTok, otrzymasz powiadomienie e-mailem w ciągu 3-5 dni. Jeśli nie otrzymasz wiadomości e-mail, oznacza to, że Twoja firma nie kwalifikuje się jeszcze do programu. Wkrótce jednak wszyscy właściciele sklepów Square Online będą mogli połączyć się z kontem biznesowym TikTok.

Krok 2: W panelu Square Online przejdź do „Konto i ustawienia”, a następnie „Kanały sprzedaży online”. Zobaczysz TikTok dla Firm jako kanał sprzedaży. Kliknij „Konfiguracja”.

Krok 3: Prześlij informacje o swojej firmie, aby korzystać z TikTok dla Firm. Tego typu produkty i usługi zasadniczo nie kwalifikują się do integracji TikTok zgodnie z zasadami reklamowymi TikTok.

Krok 4: Zsynchronizuj swoje konto TikTok for Business ze swoim sklepem Square, aby aktywować proces integracji.

Krok 5: Autoryzuj Square, aby połączyć się z TikTok dla Firm.

Krok 6: Następnie połącz swoje konto TikTok Business Center i TikTok Ads Manager.

Krok 7: W obszarze Udostępnianie danych kliknij „Utwórz nowy”. Spowoduje to wygenerowanie piksela TikTok, który jest gotowym fragmentem kodu, który łączy Twoje konto biznesowe TikTok z kontem Square.

Włącz zaawansowane dopasowanie, aby poprawić widoczność i współczynniki konwersji.

Krok 8: W Katalogu kliknij „Utwórz nowy”. Spowoduje to zsynchronizowanie katalogu produktów Square z kontem biznesowym TikTok.

Krok 9: Po zsynchronizowaniu katalogu kliknij „Zakończ konfigurację” w prawym dolnym rogu strony.

Jak reklamować się w TikTok

Możesz reklamować się w TikTok, konfigurując formalną kampanię reklamową za pomocą Menedżera reklam TikTok lub możesz zaprojektować własną kampanię w mediach społecznościowych, aby organicznie generować konwersje sprzedaży. Prowadzenie kampanii TikTok Ads Manager nie jest jednak lekkim zobowiązaniem finansowym.

TikTok Ads Manager ma trzypoziomową strukturę wyświetlania reklam, z określonymi regułami budżetowymi na każdym poziomie:

• Poziom kampanii: na tym poziomie określasz ogólny cel końcowy swoich reklam i całkowity budżet na działania reklamowe. Aby uruchomić kampanię, musisz ustawić minimalny budżet w wysokości 50 USD, a każda wyświetlana reklama jest częścią kampanii. Oznacza to, że bez względu na wszystko, jeśli chcesz wyświetlać reklamy w TikTok, musisz poświęcić co najmniej 50 USD na start.
• Poziom grupy reklam: na tym poziomie definiujesz ustawienia, takie jak docelowi odbiorcy, budżet grupy reklam, harmonogram miejsc docelowych i czas trwania reklamy. W kampanii możesz mieć wiele grup reklam, co oznacza, że ​​możesz tworzyć konkretne reklamy dla różnych odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Musisz przeznaczyć co najmniej 20 USD na grupę reklam dziennie. Jeśli więc wydasz 20 USD na grupę reklam, a następnie uruchomisz tę grupę reklam przez 30 dni, łączny koszt uruchomienia grupy reklam wyniesie 600 USD.
• Poziom pojedynczej reklamy: na tym poziomie tworzysz (w końcu) indywidualne reklamy wideo. TikTok działa w systemie licytacji, w którym licytujesz z konkurencją o przestrzeń reklamową na platformie. Twoja oferta to cena, jaką chcesz zapłacić za 1000 wyświetleń. Istnieją cztery różne metody licytacji, o których możesz przeczytać bardziej szczegółowo tutaj.

Jeśli masz ugruntowaną markę lub małą firmę, rozważ prowadzenie płatnej kampanii reklamowej. Koszt instalacji jest wysoki, ale może być tego warta. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na wyświetlanie płatnych reklam, czy spróbujesz dotrzeć do nowych klientów w sposób organiczny, poniższe kroki dotyczą ogólnie tworzenia kampanii reklamowej.

Najpierw wybierz cel swojej kampanii. W tym przypadku celem kampanii jest przyciągnięcie widzów do Twojej witryny i zwiększenie sprzedaży online.

Następnie skoncentruj się na grupie docelowej. Pomoże Ci to dowiedzieć się, jaki rodzaj treści tworzyć. Menedżer reklam umożliwia zdefiniowanie niestandardowych odbiorców na podstawie takich czynników, jak wiek, płeć, lokalizacja i zainteresowania. Możesz także wybrać wyświetlanie reklam podobnym odbiorcom, czyli użytkownikom, którzy są blisko Twojej grupy docelowej.

Następnie zdecyduj, ile chcesz wydać na kampanię reklamową. Menedżer reklam pozwala ustawić limit wydatków na kampanie.

Następnie utwórz reklamę wideo. Twórz własne filmy lub korzystaj z opcji „Inteligentne wideo” Menedżera reklam, aby Twój końcowy film wyglądał bardziej profesjonalnie.

Szukasz inspiracji do treści? Oto kilka klasycznych pomysłów związanych z biznesem:

1. Pokaż proces twórczy. Stwórz film przedstawiający Twój produkt.
2. Publikuj treści generowane przez użytkowników. Na przykład, jeśli sprzedajesz gadżety z hasłem, opublikuj film, na którym kupujący je nosi. Jeśli sprzedajesz narzędzie, opublikuj film, na którym ktoś opowiada o tym, jak narzędzie zmieniło ich życie.
3. Utwórz film pokazujący różne zastosowania Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubrania, opublikuj film pokazujący różne sposoby stylizacji elementu ubioru.
4. Zrób film informacyjny, który również odnosi się do Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz balsam, nagraj film, w którym przedstawisz różne sposoby ochrony skóry i podkreśl znaczenie nawilżania.
5. Rozpocznij konkurs lub wyzwanie, aby zbudować zaangażowanie użytkowników i zwiększyć liczbę obserwujących.
6. Publikuj wszelkie ekscytujące aktualizacje biznesowe lub publikacje produktów!

Nie zapomnij dodać linków do produktów do filmów dzięki integracji TikTok Shopping!

Na koniec opublikuj swoją reklamę. Inteligentny system aukcji TikTok Ads Manager optymalizuje Twoją reklamę, upewniając się, że docelowi odbiorcy zobaczą Twoją reklamę we właściwym czasie.

Monitoruj wyniki wszystkich swoich kampanii reklamowych. Dzięki analizie danych TikTok możesz dowiedzieć się, co sprawia, że ​​klienci kupują i co sprawia, że ​​przewijają się obok Ciebie. Po kilku kampaniach będziesz dokładnie wiedział, jaki rodzaj treści tworzyć i jak dotrzeć do właściwych widzów.

Sprawdź nasz kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zbudować pełnowymiarową strategię marketingową w mediach społecznościowych, która działa dla Twojej firmy.

Często zadawane pytania: Dokonywanie sprzedaży TikTok

16 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż dzięki TikTok

1. Naprawdę poświęć trochę czasu, aby nauczyć się wszystkich różnych funkcji TikTok. Filmy o wysokim zaangażowaniu są dobrze zmontowane, często wykorzystują efekty i słowa oraz używają wyraźnych przejść.
2. Zrób swoje badania. Przyjrzyj się firmom lub influencerom sprzedającym coś podobnego do Twoich produktów i temu, jak dokonują sprzedaży. Podążaj ich śladami.
3. Skonfiguruj swoją przestrzeń filmową z niezbędnymi rekwizytami, oświetleniem itp. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać biżuterię online i używać TikTok do promowania swoich dzieł, będziesz potrzebować pewnego rodzaju konfiguracji do fotografowania produktów z odpowiednim oświetleniem, które pokazuje drobne szczegóły swojej pracy.
4. Zbuduj rozsądny, spójny harmonogram treści. Wybierz dzień, w którym chcesz sfilmować i edytuj kilka filmów, a następnie zaplanuj posty za pomocą nowej funkcji Harmonogram wideo TikTok.
5. Stwórz wydajny proces filmowania i edycji. Nie daj się wciągnąć w tworzenie „idealnego” filmu za każdym razem, gdy publikujesz, albo możesz poświęcić zbyt dużo czasu na marketing w mediach społecznościowych lub, co gorsza – możesz utknąć w paraliżu doskonałości i nigdy nie osiągnąć swoich celów biznesowych!
6. Skoncentruj się na zabawianiu odbiorców, oprócz promowania swojego produktu.
7. Nie rób z każdego postu promocji. Opublikuj kilka filmów, które pokazują tylko Twój wpływowy lub osobowość marki, oprócz promocji i aktualizacji produktów.
8. Strzelaj do autentyczności przede wszystkim. Jeśli błędnie przedstawiasz swój produkt, mówisz coś, co nie pasuje do twoich zamierzonych nabywców lub wskakujesz na trend, jeśli nie jest on zgodny z twoją marką, prawdopodobnie stracisz obserwujących.
9. Skup się na docelowych odbiorcach dzięki ukierunkowanym hashtagom.
10. Angażuj się ze swoimi obserwatorami. Polub i odpowiadaj na ich komentarze, aby czuli się widziani.
11. Znajdź i używaj popularnych dźwięków, gdy tylko jest to możliwe.
12. Współpracuj z innymi twórcami, aby promować swoje produkty. Zaoferuj mniejszym wpływowym osobom również reflektory na swoim kanale, jeśli płatny film z influencerami nie mieści się w tej chwili w budżecie.
13. Skorzystaj z TikTok Ads Manager, jeśli Twój budżet na to pozwala.
14. Utwórz dźwięk, który można udostępniać i pozwól innym z niego korzystać. Może to być film z Twoim głosem, połączenie dwóch różnych piosenek lub różnych dźwięków. Twój dźwięk może zyskać na popularności i ostatecznie stać się trendem wirusowym.
15. Upewnij się, że wszystkie produkty na Twojej karcie produktów są wysokiej jakości i markowe. Twoja karta sklepu TikTok to w końcu witryna sklepowa.
16. Promuj krzyżowo swoje konto TikTok na innych odpowiednich platformach, takich jak Instagram.

Kluczowe dania na wynos, jeśli chodzi o sprzedaż produktów na TikTok

TikTok to niedrogi sposób na dotarcie z produktami do większej liczby potencjalnych klientów. Połączenie TikTok Shopping z kontem biznesowym TikTok wymaga trochę pracy, ale biorąc pod uwagę liczbę osób korzystających z TikTok i odsetek osób, które kupują coś tylko dlatego, że widzieli to w aplikacji, warto to skonfigurować.

Pozostań wierny swojej marce, dostarczaj wartość swoim obserwującym, strategicznie planuj reklamy i spraw, aby proces płatności w mediach społecznościowych był tak płynny, jak to tylko możliwe. Zrób to, a Twoja sprzedaż eCommerce wzrośnie.

Nie zapominaj jednak, że media społecznościowe to tylko jedna z wielu strategii marketingowych online, które zwiększają ruch w sieci. Przeczytaj nasz post, 6 najlepszych strategii marketingowych w handlu elektronicznym, aby zwiększyć ruch w witrynie , aby zwiększyć ruch w sieci i sprzedaż w handlu elektronicznym.