Jak zarabiać dzięki biznesowi SaaS?

Rozwój SaaS ( wiki ) został przypisany nowej rewolucji technologicznej. Wraz z sukcesem tego biznesu, wiele branż jest coraz bardziej zaintrygowanych tym, jak działa SaaS i jak mogą z niego skorzystać.

Ponadto z biegiem czasu technologie poszły do ​​przodu, czego efektem są strony internetowe i aplikacje, które pozwalają codziennie prowadzić biznes SaaS z wygodą i zyskiem.

SaaS za pieniądze?

Ale dla wszystkich ciekawskich umysłów, czy zastanawialiście się kiedyś, w jaki sposób firmy SaaS zarabiają pieniądze?

Czy to nie oczywiste? Firma, która świadczy swoje usługi za darmo, jak to ma generować przychody? Ale co, gdybyśmy ci powiedzieli, że tak jest? Tak, to prawda!

Wiele usług SaaS jest dostarczanych bezpłatnie lub ma bezpłatne warianty; podczas gdy ulepszony SaaS jest dostępny za rozsądną opłatą i regularnie subskrybowany. Krytyczna różnica między jedną firmą SaaS a firmą technologiczną polega na tym, że hosting SaaS odbywa się w chmurze.

Fakt ten eliminuje konieczność posiadania licencji użytkownika końcowego do stymulacji aplikacji lub jakichkolwiek innych sposobów hostowania oprogramowania. Z drugiej strony firmy oparte na technologii muszą uzyskać licencję na prowadzenie działalności.

W ten sposób przedsiębiorstwa SaaS mogą hostować członkostwa swoich klientów. Wszystko, co klient musi zrobić, to po prostu zalogować się do swojego profilu, aby uzyskać nieograniczony dostęp.

Polecane dla Ciebie: Tworzenie aplikacji SaaS: porady i wskazówki.

W jaki sposób biznes SaaS generuje przychody?

Przychody są mylącą częścią modelu biznesowego SaaS! O ile nie wkraczasz na nowy rynek, jest wystarczająco dużo konkurentów, aby pomóc Ci porównać Twoją ofertę i ceny.

Istnieje wiele modeli generowania przychodów z biznesem SaaS, rozwiążmy je:

Miesięczna subskrypcja odnawialna

Miesięczna subskrypcja cykliczna to model, w którym klienci płacą cykliczną opłatę co miesiąc. Ten model pozwala firmom generować przychody w okresach miesięcznych. Jednak ostatecznym celem takiego modelu jest uzyskanie maksymalnej liczby miesięcznych subskrypcji.

Roczna subskrypcja odnawialna

Jak sama nazwa wskazuje, model ten generuje przychody z rocznej opłaty abonamentowej. Tutaj klient musi płacić roczne opłaty za korzystanie z oprogramowania. Co ciekawe, w takich modelach firmy SaaS znane są z udzielania dodatkowych rabatów użytkownikom, którzy je subskrybują.

Oparte na użytkowaniu

Jest to raczej unikalny model generujący przychody, w którym klienci płacą w zależności od ilości używanego oprogramowania. W tym miejscu klienci są zapoznawani z różnymi poziomami cen. Obejmuje model subskrypcji oparty na Freemium, abonament premium oraz plan podstawowy lub luksusowy.

Jak SaaS zarabia dla osoby fizycznej?

Inżynier systemowy i dystrybutor wprowadzają kilka poprawek w SaaS. Małe i średnie firmy często zwracają się o pomoc do dystrybutora SaaS w celu zwiększenia wzrostu i rentowności z modelu biznesowego SaaS.

Sprzedawca SaaS stara się generować przychody poprzez skalowanie twoich operacji z dużej liczby projektów o niskiej złożoności do zwiększonej liczby projektów o wysokiej złożoności. Jeśli chcesz, aby SaaS ustawiło Cię na całe życie, powinieneś skupić się na wynikach sprzedaży i dążyć do dodatkowego dochodu z subskrypcji swoich klientów.

Musisz poświęcić większość swojego czasu na budowanie integracji i tworzenie niestandardowych aplikacji, aby Twoi klienci mogli dobrze działać na platformie SaaS i uzyskiwać znaczne przychody z SaaS.

W przypadku modelu biznesowego SaaS dostawca hostingu aplikacji jest odpowiedzialny za przechowywanie danych, których klienci nie chcą przechowywać.

SaaS dla początkujących

Termin SaaS oznacza oprogramowanie jako usługę. SaaS to model wdrażania oprogramowania, który umożliwia klientom dostęp do informacji w dowolnym momencie, mając połączenie z siecią i przeglądarkę internetową. Aplikacje muszą być licencjonowane, a subskrypcje muszą być regularnie opłacane, aby pobierać informacje.

Produkty SaaS są często określane jako „hostowane rozwiązanie” lub „szybka poprawka internetowa”, ponieważ dostawca oprogramowania hostuje swoje usługi w swoich systemach.

Produkty SaaS są często określane jako usługi „w chmurze”. Z drugiej strony podejście oparte na komputerach stacjonarnych to takie, w którym osoba fizyczna lub korporacja pobiera oprogramowanie na swoje komputery stacjonarne i uruchamia je w swoich systemach. Będziesz także musiał być w stanie szybko zakomunikować tę szeroką przewagę i poszerzyć ją o ofertę produktową swojego rozwiązania dla własnej firmy.

Kluczowe zalety modelu biznesowego SaaS

Kluczową zaletą modelu biznesowego SaaS jest to, że nie będziesz musiał wydawać dużych pieniędzy na utrzymanie, ponieważ dostawcy przesyłają modyfikacje, a oprogramowanie po prostu dystrybuuje je do użytkowników.

1. Nie ma potrzeby korzystania z usług zewnętrznych

Rejestracja w tym modelu biznesowym SaaS jest prosta i otrzymujesz bezpłatną próbkę. Ponieważ nie pomaga zwykłej osobie, samoobsługowy model SaaS jest prosty i łatwy do zrozumienia.

Innymi słowy, jest to raczej demonstracja. Samoobsługowy model SaaS umożliwia dołączenie do taniego planu, który obejmuje bezpłatną demonstrację próbną. Pomoże Ci to zdobyć więcej klientów jako firma SaaS.

2. Model interpersonalny

Podejście transakcyjne SaaS ma nieco wyższą cenę. Klienci będą mogli rejestrować się w tym modelu. Ale będą też mieli okazję spotkać się z prawdziwym handlowcem, który spróbuje zamienić bezpłatne subskrypcje próbne na płatne.

Komercyjne modele SaaS są dobrze dopasowane do procesów korporacyjnych zachodzących w wielu firmach. Są proste w konfiguracji. Zarobisz dużo pieniędzy, ponieważ klienci będą płacić dodatkowo za funkcje premium od Ciebie, dostawcy. Ponadto zwykle dobrym pomysłem jest zapewnienie klientom wsparcia online w postaci filmów i lekcji.

3. Model Software as a Service (SaaS) dla firm

Model korporacyjny jest nieco bardziej skomplikowany, ale zapewni Twoim klientom znacznie większą wartość. Pozwala to na pobieranie za nie wyższej ceny. Cykl marketingowy w tego rodzaju modelu SaaS jest zazwyczaj dłuższy, trwa do sześciu miesięcy, co wiąże się z koniecznością zatrudnienia personelu sprzedaży.

Kluczowe etapy komercyjne w SaaS

Istnieją trzy główne etapy każdej konfiguracji biznesowej SaaS, przez które przejdziesz, aby zarobić przyzwoitą kwotę pieniędzy.

Oto trzy różne etapy:

Może ci się spodobać: 5 narzędzi SaaS, które musisz mieć, aby zwiększyć zadowolenie klientów.

1. Geneza postępu

Najważniejsza jest początkowa faza Twojego modelu biznesowego SaaS. Tutaj uruchamiasz swoją firmę SaaS i zaczynasz ją sprzedawać, aby zdobyć pierwszych klientów.

2. Faza gwałtownej ekspansji

W drugiej fazie będziesz mógł pozyskać nowych klientów dla swojej firmy SaaS na podstawie opinii na temat Twojego produktu. Jeśli ogólna opinia jest pozytywna, zauważysz ekspansję w miarę wdrażania technologii przez Twoją firmę. W miarę rozwoju Twojej firmy będziesz potrzebować więcej pieniędzy na rozszerzenie danych, przepustowość i wszystkie inne praktyczne kwestie, których będziesz potrzebować, aby właściwie obsługiwać rosnącą liczbę klientów.

Należy pamiętać, że klienci SaaS pokochają Twoje produkty, ponieważ nie będą musieli budować własnej architektury IT. W końcu SaaS już je dostarcza, gdy zapisują się na subskrypcję.

3. Złota gęś w stabilnej formie

Stabilny okres złotej gęsi w biznesie SaaS to okres, w którym Twoja firma jest u szczytu innowacji, a Ty zarabiasz dobre pieniądze. W tym momencie nie będziesz musiał przechodzić przez hiperrozwój, ponieważ Twoja działalność SaaS jest stabilna, a wszystkie Twoje fundusze są pod opieką.

Ponadto, dzięki temu, że twoi obecni klienci działają jako rzecznicy twoich towarów SaaS, będziesz mógł szybko zdobywać nowych klientów.

Zalety i wady modelu SaaS

Korzyści:

Ponieważ Twoje rozwiązanie SaaS całkowicie przedstawia to, czego żądają, aby utrzymać swoją działalność, klienci SaaS często stają się oddanymi klientami Twojej usługi.

Każdy klient korzystający z usługi SaaS wielokrotnie wypożycza Twój program, co wiąże się z okresowymi płatnościami zamiast posiadania wszystkich uprawnień do nabycia produktów za jednym razem.

Wady:

Miesięczne subskrypcje od Twoich klientów nie są wystarczająco duże, aby utrzymać Cię przez długi czas. Musisz więc skoncentrować się na ciągłym pozyskiwaniu nowych konsumentów.

Będziesz musiał zapłacić za najlepszych programistów, inżynierów i strategów interfejsu użytkownika, aby uzyskać najdoskonalsze produkty SaaS dla Twojej organizacji, które są zarówno przyjazne dla użytkownika, jak i wydajne.

Czy SaaS to niezawodny model biznesowy na przyszłość?

Jeśli na to spojrzeć, SaaS to z pewnością biznes na przyszłość! Patrząc na warunki postpandemiczne, żyjemy teraz w epoce cyfrowej przyszłości. SaaS to przyszłość operacji dla innowatorów z każdej branży.

Teraz, jeśli zastanawiasz się, czy możesz zapuścić się w teren, możesz spróbować! Patrząc na przyszłość, jaką niesie oprogramowanie; możesz nawet być częścią branży, jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w tej dziedzinie.

Może Cię również zainteresować: 10 najlepszych szybko rozwijających się aplikacji SaaS do naśladowania.

Wniosek

Model biznesowy oprogramowania jako usługi (SaaS) zyskuje na popularności na całym świecie. Ustanowienie zespołu sprzedaży A i zaprojektowanie niezawodnej strategii biznesowej dla tej organizacji to dwa najważniejsze czynniki, które każda najlepsza firma SaaS może zrobić, aby zagwarantować ciągły postęp i wzrost. Jednak zanim zaczniesz inwestować w tego typu firmę, powinieneś dokładnie zrozumieć, jak ona działa i jak możesz z niej skorzystać. Pamiętaj, wszystko polega na dokonywaniu właściwych wyborów we właściwym czasie!

 Ten artykuł został napisany przez Ankita Thakora. Ankit jest marketingowcem z zawodu i piłkarzem z zamiłowania. Jest specjalistą ds. marketingu Saas w SoftwareWorld. Specjalizuje się w wykorzystywaniu atrakcyjnych treści do pozyskiwania dolarów konsumentów dla światowej klasy marek SaaS, w tym Zoho, Freshworks, ClickUp i innych. Śledź go: LinkedIn | Twitter | Quora.