Macro to Micro: najlepsi influencerzy dla Twojej firmy

Kim jest Influencer?

Elementem reklamowym na rynku wpływów są influencerzy w mediach społecznościowych. Jest to dość specyficzny rodzaj rynku, na którym firmy zatrudniają influencerów, którzy promują swoje produkty poprzez reklamę z referencjami. To narzędzie generuje sprzedaż i zaangażowanie w produkty i usługi marki, gdy obserwatorzy influencera widzą treści, które stworzyli z udziałem tej marki. Gdy współpraca się powiedzie, ta strategia marketingowa może przynieść duże rezultaty dla firmy. Musimy to wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, którzy mogą być najlepszymi influencerami dla Twojej firmy.

Influencer to ktoś, kto wywiera wpływ na swoich „obserwatorów” w mediach społecznościowych, aby zachęcić ich do określonego rodzaju zachowań. Może to oznaczać wszystko, od lokowania produktu i generowania sprzedaży po wyznaczanie trendów i rozpowszechnianie nowej mody. Influencer w mediach społecznościowych to ktoś, kto ma zarówno moc zmiany decyzji zakupowych swoich obserwujących, jak i dużą wiedzę i doświadczenie na temat produktu lub doświadczenia, które starają się promować.

Często ich moc do zmiany nawyków odbiorców wynika z relacji z tymi odbiorcami, a dzieje się to zwykle dzięki wcześniejszej wiedzy o osobie mającej wpływ (celebryta/osoba, która jest zaznajomiona z kulturą), nawiązywaniu kontaktów z obserwującymi lub kombinacji tych metody.

Jak Influencerzy pomagają w marketingu?

Wykorzystanie influencerów w mediach społecznościowych jako strategii marketingowej może być bardzo udanym podejściem dla dużych lub małych marek. Może nie tylko zachęcić szerszą publiczność do zaangażowania się i bycia świadomym swoich produktów, ale także influencerzy mogą tworzyć trendy, które z kolei generują więcej interakcji z ich marką. Dopóki firma dokładnie mierzy wykorzystanie wpływu mediów społecznościowych i kampanii, którą stara się osiągnąć, pozostaje to strategią marketingową o stosunkowo niskim ryzyku.

W rzeczywistości jedną z głównych zalet korzystania z tego rodzaju marketingu jest to, że jest to tak rozwijające się i nowoczesne narzędzie, z którego korzysta prawie każda firma, ponieważ wielokrotnie odnosił sukcesy, umożliwiając szerszemu gronu odbiorców niż kiedykolwiek. wcześniej, aby zobaczyć produkty marek. Fakt, że rynek wpływu społecznego rozwija się tak wykładniczo, sprawia, że ​​jest to doskonałe narzędzie, z którego mogą korzystać marki. W rzeczywistości do 2022 r. rynek ma być wart oszałamiającej wartości 15 miliardów dolarów.

Różne typy influencerów

Osoby mające wpływ w mediach społecznościowych można podzielić na wiele różnych kategorii, chociaż zwykle organizujemy ich pod względem liczby obserwujących. Ważne jest, aby marki rozumiały różnicę między typami influencerów, ponieważ zatrudnienie niewłaściwego typu do kampanii może mieć decydujące znaczenie, niezależnie od tego, czy jest ona skuteczna, czy nie. Rozmiar obserwujących nie jest jedynym rozróżnieniem między typami obserwujących, chociaż jest dobrym wskaźnikiem ich różnych zasięgów. Marki muszą również wziąć pod uwagę poziom zaangażowania influencerów w ich obserwujących, obszar, w którym są ekspertami, oraz pożądaną długość kampanii.

Rodzaj mediów jest również bardzo ważnym aspektem, który należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o kampanie marketingowe wpływające na media społecznościowe. Niektórzy influencerzy będą publikować tylko obrazy, podczas gdy inni będą używać swoich platform do publikowania filmów promujących produkty i marki. Inni nadal będą używać kombinacji tych dwóch w jednym poście, a wielu będzie korzystać z określonych części mediów społecznościowych, takich jak funkcja „historii” na Instagramie, która znika po 24 godzinach. Ten wzrost wpływu multimedialnego ma również bezpośredni wpływ na skuteczność kampanii, a korzystanie z tych różnych platform musi być dokładnie oceniane przez marki rozważające zastosowanie tej strategii marketingowej.

Głównym sposobem kategoryzacji influencerów w mediach społecznościowych jest ich rozmiar i liczba obserwujących:

Mega Influencerzy

Mega influencer to termin, który zwykle odnosi się do influencera w mediach społecznościowych z ponad milionem obserwujących. Ten typ influencera to często osoba, która jest sama w sobie celebrytą, czy to w tradycyjnym sensie aktora, piosenkarza, gwiazdy telewizyjnej, czy gwiazdy internetu.

Mega influencerzy, jako największa skala influencerów, prawie na pewno mają własnych agentów, którzy będą negocjować wszelkie umowy marketingowe w ich imieniu. Jest to zdecydowanie coś, co firmy powinny wziąć pod uwagę, gdy myślą o zbliżeniu się do influencera, że ​​będą musiały mieć skuteczną kampanię, aby przekonać influencera do współpracy z tą marką.

Ważne jest również, aby marki brały pod uwagę różnorodność opłat, jeśli chodzi o zatrudnienie influencera. Mega influencerzy będą pobierać najwięcej, a ci, którzy mają najwięcej obserwujących, mogą pobierać zdumiewające 1 milion funtów za post. Na przykład Kylie Jenner, jedna z najbardziej znanych influencerek na platformie społecznościowej Instagram, regularnie pobiera tyle opłat za post reklamowy na swoim Instagramie, który może polubić nawet 10 milionów osób.

Influencerzy będą twierdzić, że te wysokie ceny wiążą się z dobrym zwrotem z inwestycji dla firmy, ponieważ tak wiele osób zobaczy reklamę i potencjalnie kupi produkt, ale ponieważ jest tak duża i zróżnicowana publiczność, ta strategia może przypominać staromodną techniki reklamowe. To jest kwestia do rozważenia przez marki, jeśli chodzi o mega influencerów; ich względny sukces może być niski, ponieważ nie jest to bardzo ukierunkowana forma wpływania. Jeśli chodzi o tak duże obserwacje, marki muszą również uważać, aby obserwujący influencera byli autentyczni, o ile to możliwe.

Mega influencerzy to bardzo często osoby, które stały się dobrze znane za pośrednictwem innych kanałów, zwłaszcza gwiazd telewizji reality. Ci influencerzy wykorzystują swoje liczne grono obserwatorów, aby promować i recenzować produkty marek, do których się zwracają, i często mają bardzo konkretny wizerunek, za którym mogą nadążyć. Oczywistymi przykładami megainfluencerów są zatem dawne gwiazdy telewizji, takie jak Kardashians. Niesławny Love Island to kolejny reality show, w którym znaczna liczba byłych uczestników stała się mega wpływowymi osobami.

W rzeczywistości często toczy się wiele rozmów online dotyczących umów sponsorskich tych uczestników i marek, z którymi współpracują po występie w programie. Nie zawsze jest to pozytywne, ponieważ czasami ludzie posuwają się tak daleko, że wyśmiewają się z uczestników i sugerują, że chodzą na pokaz tylko po to, aby uzyskać umowy sponsorskie, które towarzyszą temu występowi. Rozważając zatrudnienie tego typu celebrytów jako influencerów, marki muszą wziąć pod uwagę, że jest to zarówno zaleta, jak i potencjalna wada. Może to działać na korzyść marki, ponieważ wokół uczestników jest tak duża uwaga mediów, ale może też ich utrudnić, ponieważ otacza ich element negatywności i może wpłynąć na relację zaufania między influencerem a jego zwolennikami, jeśli podejrzewam, że cała sprawa była wybiegiem w celu zawarcia umowy sponsorskiej.

Dla jakiego rodzaju biznesu ten influencer jest najlepszy:

Podsumowując, megainfluencerzy są najbardziej odpowiedni dla firm, które mają znaczny budżet marketingowy i chcą szybko zwiększyć świadomość marki wśród mas. Pretty Little Thing to dobry przykład firmy, która dysponuje takim zasięgiem i budżetem na kampanie na taką skalę. Mega influencerzy nie nadają się tak dobrze do kampanii, które muszą być skoncentrowane na określonej lub niszowej grupie odbiorców, a marki muszą rozważyć możliwość stosunkowo niskiego ROI, jeśli influencer i produkt nie są dobrze dopasowane.

Przykład megainfluencerów i udanych kampanii megainfluencerów:

Dobrym przykładem udanej kampanii z udziałem megainfluencera jest sponsoring między OhPolly a byłą uczestniczką Love Island Molly Mae Hague. Jej posty mogą zyskać nawet 500 000 polubień.

Influencerzy makro

Influencer makr jest zwykle definiowany jako osoba mająca wpływ, która ma od 100 000 do 1 miliona obserwujących. Istotną różnicą między mega i makro influencerami jest źródło ich obserwacji i sposób, w jaki zdobyli sławę. Tam, gdzie megainfluencer często wykorzystuje sławę z poprzedniej lub oddzielnej kariery, makroinfluencer to często ktoś, kto zyskał popularność w Internecie i wywieraniu wpływu na siebie.

Marki często uznają, że osoby mające wpływ makro są idealnym rozwiązaniem dla kampanii, która potrzebuje szerokiego grona odbiorców i stosunkowo konkretnej grupy odbiorców. Ponieważ osoby mające wpływ na skalę makro często budowały swoje obserwacje w Internecie, zwykle są już bardzo dobrzy w wiedzy, które kampanie podjąć i jaka jest ich marka. Innymi słowy, mają doświadczenie w świecie marketingu w mediach społecznościowych, a marki powinny wziąć pod uwagę ten profesjonalizm, gdy podchodzą do nich.

Influencerzy makro zwykle mają bardzo zaangażowane relacje ze swoimi obserwatorami, ponieważ zbudowali ich na więzi zaufania i komunikacji. Chociaż mogą nie robić tego tak bardzo, jak mniejsi influencerzy, o których będziemy wspominać, z pewnością mają wyższy poziom zaangażowania niż mega influencerzy, a to jest ostatecznie coś, co może stworzyć lub przerwać kampanię reklamową.

Inne czynniki, które marki muszą wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o makro influencerów, to cena. Chociaż makro influencerzy są niezaprzeczalnie bardziej przystępni dla marki niż mega influencerzy, wielu z nich ma również agentów, aby zabezpieczyć dla nich swoje oferty marketingowe, a to oznacza, że ​​w niektórych przypadkach ceny mogą być wysokie.

Innym dobrym wskaźnikiem, jeśli chodzi zarówno o mega, jak i makro influencerów, jest grafika weryfikacji „niebieskiego kleszcza” zarówno na Instagramie, jak i Twitterze. Ta funkcja jest pokazywana na profilach, słowami samego Instagrama, kont, które zostały zweryfikowane pod kątem autentycznej obecności osoby publicznej, celebryty lub globalnej marki, którą reprezentuje. Profile te mają zwykle dużą liczbę obserwujących i mogą w rzeczywistości przynieść wyższą cenę za treści influencera.

Dla jakiego rodzaju biznesu ten influencer jest najlepszy :

Współpraca z makro influencerami jest idealna dla marki, która ma wysoki budżet reklamowy, chce zwiększyć swoją świadomość i prowadzi kampanię, w której tylko jeden lub kilka postów w mediach społecznościowych wystarczy, aby dotrzeć do odbiorców.

Przykłady makro influencerów i udanych kampanii megainfluencerów :

Świetnym przykładem kampanii, która ma wpływ na makro, jest reklama Symprove Emily Clarkson na Instagramie. Emily Clarkson jest dobrze znaną orędowniczką pozytywnego wizerunku ciała i jest sponsorowana przez Symprove, aby zwiększyć świadomość swoich produktów.

Mikro Influencerzy

Mikroinfluencerzy mają od 10 000 do 100 000 obserwujących i mają bardziej konkretnych odbiorców niż mega lub makro influencerzy. Jest to obecnie najpopularniejszy typ influencera na platformie mediów społecznościowych Instagram i chociaż mają mniejszy zasięg niż więksi influencerzy, mikro-wpływanie jest znacznie bardziej zaangażowane i wyspecjalizowane. Ich odbiorcy są często niezwykle lojalni i zaangażowani. Jeśli marka i influencer są dobrze dopasowani, mikro-wpływanie może oznaczać poważną skuteczność marketingu.

Marki, które rozważają wykorzystanie mikroinfluencerów, mogą czerpać korzyści z określonej, zaangażowanej i ufnej publiczności. Muszą jednak również wziąć pod uwagę fakt, że mikro influencerzy rzadziej są pełnoetatowymi influencerami, a zatem jakość ich treści może być gorsza od większych influencerów. Marki mogą obejść ten problem, wprowadzając poprawki jakościowe w umowie. Warto również zauważyć, że zasięg micro influencerów jest ogólnie mniejszy, więc marka może być zmuszona do współpracy z wieloma influencerami, aby uzyskać taki sam ROI jak większa kampania, co zajmie im więcej czasu i będzie mniej wygodne .

Dla jakiego rodzaju biznesu ten influencer jest najlepszy :

Współpraca z mikroinfluencerami to najlepsza decyzja dla mniejszych firm i tych, którzy chcą zwiększyć swoją świadomość stosunkowo niskim kosztem.

Przykłady micro influencerów i udanych kampanii megainfluencerów:

Daniel Wellington regularnie współpracuje z wieloma mikroinfluencerami, np. @sararodriguesss, aby osiągnąć ten sam wynik, co makroinfluencer, ale z bardziej ukierunkowaną grupą odbiorców. Oto link do artykułu z dodatkowymi informacjami na ten temat. https://join.marketing/blog/zegarki/#/

Nano Influencerzy

Nano influencerzy są zwykle definiowani jako influencerzy, którzy mają 10 000 obserwujących lub mniej. Chociaż mają mniej obserwujących, niekoniecznie oznacza to, że nano influencerzy mają mniejszy wpływ na konsumentów. W rzeczywistości mogą być bardzo potężnym narzędziem budowania świadomości marki oraz w kampaniach reklamowych, ponieważ zazwyczaj mają znacznie wyższy poziom zaangażowania u swoich followersów niż więksi influencerzy.

Proces wywierania wpływu opiera się na zaufaniu i relacjach z obserwującymi, a w przypadku nanoinfluencerów jest to wysoki poziom. Warto również zauważyć, że nano influencerzy zwykle nie wymagają dużej swobody twórczej w swoich postach i prawdopodobnie zaakceptują formatowanie reklamy produktu przez firmę.

Jednak jedną potencjalną wadą korzystania z nano influencerów jest to, że ich zwolennicy są bardziej skłonni do zmęczenia reklamami, a wiele kampanii reklamowych może podważyć zaufanie między influencerem a publicznością, jeśli czują, że są po prostu stale sprzedawani. Nie musi to jednak stanowić problemu, ale jest to kolejny czynnik, który firmy powinny wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o rodzaju influencera, z którym chcą współpracować.

Dla jakiego rodzaju biznesu ten influencer jest najlepszy :

Nano influencery to doskonały wybór dla mniejszych marek, którym zależy na autentyczności i zaangażowaniu. Współpraca z nano influencerami jest również świetna dla lokalnych marek, które chcą reklamować się we własnym mieście lub kraju, ponieważ bardzo zwiększa to zaufanie do ich docelowych odbiorców. Kampanie z udziałem wielu nano-influencerów często zapewniają wysoki poziom połączenia i zwrotu z inwestycji. Praca z wieloma wpływowymi osobami w ramach tej samej kampanii może być bardzo konstruktywną strategią dla firmy.

Przykłady nano influencerów i udanych kampanii megainfluencerów :

Spoiled Belle Boutique w Magherafelt w Irlandii Północnej z powodzeniem wykorzystał nano influencer @frans_travels jako ambasadora marki dla swojego butiku.

Najlepsi Influencerzy dla Twojego Biznesu – Podsumowanie

Fakt, że istnieje wiele różnych typów influencerów, jest zarówno zaletą, jak i wadą dla marek, które chcą wybrać jeden z nich. Z jednej strony mają większy wybór, a tym samym większą szansę na znalezienie udanego ambasadora dla swojej kampanii.

Muszą jednak uważać, aby zbliżać się do odpowiedniego typu influencera, w przeciwnym razie mogą znaleźć się z kimś, kto nie podziela ich wartości lub nie nadaje się do kampanii. Niektóre z naszych innych postów na blogu pokazują możliwe konsekwencje niedopasowania marek i influencerów. Ostatecznie jednak marketing wpływający na media społecznościowe jest niezaprzeczalnie bardzo przydatnym narzędziem dla marek, które mogą wykorzystać do zwiększania świadomości konsumentów na temat ich produktów i usług.