Marketing luksusowych domów – 3 kroki do sukcesu

Nadszedł czas, aby przemyśleć marketing luksusowych domów.

Rosnąca liczba osób na całym świecie chce kupić lub wynająć wysokiej klasy nieruchomości, co powoduje wzrost cen i popytu. Ale chociaż rynek może się rozwijać, szybko się zmienia.

Zapotrzebowanie na nowoczesne i otwarte plany pięter znacznie wzrosło. Ponieważ jest znacznie mniejszy niż inne rynki, rynek luksusowych domów jest również znacznie bardziej podatny na zmiany w zachowaniach konsumentów. W związku z tym działania związane z marketingiem luksusowych domów muszą być bardziej proaktywne niż reaktywne, aby odnieść sukces na dzisiejszym rynku.

Mediaboom od dłuższego czasu przoduje w pomaganiu firmom w przewidywaniu i dostosowywaniu się do zachowań ich docelowych odbiorców.

Czytaj dalej, aby znaleźć odpowiednie materiały, pomysły i kanały, których możesz użyć, aby zdobyć rynek docelowy.

Marketing luksusowych domów dla kupujących

Gdy Twoja oferta marketingu luksusowych domów jest gotowa, następnym zadaniem jest zareklamowanie jej odpowiednim osobom. Oczywiście nie spodziewałbyś się, że masy będą zainteresowane luksusowym domem, więc upewnij się, że zbliżasz się do właściwych osób demograficznych – luksusowych.

Jak sprzedawać luksusowe domy

Marketing luksusowych domów różni się nieco od marketingu typowego domu. W tym poście przedstawiono sześć wskazówek dotyczących marketingu luksusowych domów.

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem w marketingu luksusowego domu jest identyfikacja grupy docelowej. Kim są ludzie, którzy to kupią?

Na przykład, jeśli sprzedajesz dom w Palm Beach na Florydzie, nie ma sensu reklamować się osobom mieszkającym w Chicago lub Nowym Jorku. Najlepiej byłoby, gdybyś skupił się na ludziach, którzy mają pieniądze i są zainteresowani kupnem domu w Palm Beach.

Porozmawiaj z agentami nieruchomości i innymi agentami, którzy pracują z luksusowymi nieruchomościami, aby zidentyfikować osoby, które je kupują.

hotel_whitepaper_cta

2. Wybierz odpowiednie efekty wizualne

Wybór odpowiednich materiałów wizualnych jest bardzo ważny w marketingu luksusowych domów. Wybrane obrazy powinny być w stanie przekazać doświadczenie przebywania w domu i uczucia z nim związane. Obrazy powinny również odzwierciedlać Twoją markę, więc upewnij się, że są wysokiej jakości i mają ten sam styl i ton, co wszystkie inne materiały marketingowe Twojej marki.

Rodzaj fotografii, którą wybierzesz, będzie również zależał od tego, jaki rodzaj luksusowego domu próbujesz sprzedać. Jeśli jest to nowoczesny dom, rozważ użycie bardziej stylowych zdjęć, na przykład zrobionych z góry lub pod kątem, pokazujących architekturę. Jeśli jest to stary dom, możesz pokazać jego historię za pomocą staromodnych aparatów lub odcieni sepii.

3. Pokaż funkcje domu, które przemawiają do zamożnych klientów

Sprzedając luksusowe domy, musisz wziąć pod uwagę cechy, które przemawiają do zamożnych klientów.

Najpierw powinieneś rozważyć typ domu, którego szukają. Czy to dom rodzinny? A może szukają czegoś bardziej nowoczesnego i współczesnego? Ważne jest, aby wiedzieć, jakiego stylu życia chcą, aby móc pokazać im odpowiednie domy, które zaspokoją ich potrzeby.

Musisz także wiedzieć, jakie udogodnienia najbardziej podobają się Twoim klientom. Czy są jakieś szczególne cechy, które byłyby dla nich szczególnie cenne? Jeśli tak, koniecznie pokaż je w swoich materiałach marketingowych. Na przykład, jeśli Twój klient ma dzieci, zamieszczenie zdjęć pokoi z łóżkami piętrowymi lub zjeżdżalniami może pomóc w szybszej sprzedaży domu.

4. Korzystaj z mediów społecznościowych na swoją korzyść

Media społecznościowe to potężna platforma do promowania luksusowych domów , pozwalająca szybko i łatwo dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Możesz publikować najnowsze ogłoszenia, rzucić widzom okiem na dom i podzielić się informacjami o okolicy.

Korzystanie z platform internetowych na swoją korzyść pomoże Ci przyciągnąć grupę docelową. Bardzo ważne jest, aby przeprowadzić badania i skorzystać z platform, o których wiesz, że lubią korzystać z nich nabywcy dóbr luksusowych.

Facebook

Z ponad miliardem kont na całym świecie, Facebook jest jedną z największych platform mediów społecznościowych. W ostatnich latach Facebook stał się preferowaną platformą mediów społecznościowych, jeśli masz luksusowe nieruchomości na sprzedaż.

Instagram

Instagram polega wyłącznie na zdjęciach jako formie mikroblogowania, doskonałej okazji do zaprezentowania swoich luksusowych nieruchomości na sprzedaż. Pozwala również używać hashtagów, które pomogą Ci łatwo dotrzeć do docelowych odbiorców.

Linkedin

LinkedIn jest „profesjonalną” platformą mediów społecznościowych i jest domem dla profesjonalistów o wysokiej wartości netto, takich jak dyrektorzy generalni. Jest to więc oczywiście doskonała platforma do promowania luksusowych nieruchomości.

Google

Google może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych nabywców szukających luksusowych domów w internecie. Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania Google zwiększa prawdopodobieństwo, że klienci odwiedzą Twoją witrynę i zobaczą Twoje wpisy.

5. Utwórz wycieczkę wideo

Wycieczka wideo to seria filmów, które umożliwiają potencjalnym nabywcom zajrzenie do wnętrza nieruchomości i można je wykorzystać na Twojej stronie internetowej lub wysłać jako załącznik do wiadomości e-mail.

Tworzenie wycieczki wideo to świetny sposób na zaprezentowanie funkcji domu i upewnienie się, że każdy aspekt jest widoczny.

6. Korzystaj z wirtualnej rzeczywistości

Wirtualna rzeczywistość (VR) jest wschodząca technologia , którą można wykorzystać do sprzedaży luksusowych domów. Wirtualna rzeczywistość ma wiele zalet w porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi, takimi jak reklamy prasowe i billboardy. Jest tańszy, bardziej wciągający i ma większe szanse na dotarcie do klientów zainteresowanych Twoim produktem.

Jedną z najważniejszych korzyści płynących z używania VR do sprzedaży luksusowych domów jest to, że ludzie mogą przejść przez nie i zobaczyć je pod każdym kątem — i nie będą musieli nawet wychodzić z domu!

Innym powodem, dla którego VR jest tak skutecznym narzędziem marketingowym dla luksusowych domów, jest to, że pomaga konsumentom poczuć, jak by to było mieszkać w jednym z nich, zanim jeszcze wejdą do środka.

Strategie i materiały do ​​skutecznego wprowadzania na rynek nabywców luksusowych domów

Kiedy chcesz parać się luksusowymi nieruchomościami, musisz zainwestować w materiały marketingowe, z których korzystasz. Wysokiej jakości i sensowne materiały marketingowe są niezbędne, aby pomóc w sprzedaży Twojej nieruchomości.

I oczywiście chcesz popracować nad swoim wizerunkiem i marką – mimo że rynek luksusowych nieruchomości jest niewielki, nadal musisz się wyróżniać!

Poniżej znajdują się sposoby skutecznego pozyskania odpowiednich osób do obejrzenia i ostatecznie zakupu luksusowego domu na sprzedaż.

1. Niestandardowa strona internetowa
2. Strony docelowe nieruchomości
3. Luksusowy blog
4. Białe księgi i e-booki
5. reklamy PPC
6. Listy gazet
7. Cyfrowa książeczka
8. Marketing e-mailowy
9. Treści wideo dotyczące stylu życia – TikTok
10. Wirtualne wycieczki wideo
11. Płatna reklama w mediach społecznościowych
12. Broszury dotyczące organizacji wydarzeń

Zbuduj swój plan marketingowy dla ofert luksusowych domów

Jest wiele do rozważenia, jeśli chcesz zbudować swój plan marketingowy dla ofert marketingu luksusowych domów.

1. Znajdź swój rynek docelowy

Po pierwsze, w kogo celujesz? To może wydawać się oczywiste, ale ważne jest, aby zastanowić się, do jakiego rodzaju kupującego chcesz dotrzeć i jak opisaliby siebie Twoi odbiorcy.

Jeśli szukasz luksusowych domów, prawdopodobnie jest wielu potencjalnych nabywców: dobrze zarabiający profesjonaliści, emeryci, którzy zmniejszają swoje domy lub rodziny szukające drugiego domu lub domu wakacyjnego.

Następnie musisz dowiedzieć się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas – z jakich platform mediów społecznościowych korzystają najczęściej i jakie strony internetowe odwiedzają – i zacząć budować tam solidną obecność.

2. Wykonaj analizę rynku nieruchomości, aby prawidłowo wycenić swoje oferty

Studiowanie okolicy, w której znajduje się Twoja nieruchomość, jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Możesz oprzeć cenę swojej nieruchomości na wartości otaczających ją domów, ale niekoniecznie oznacza to, że musisz być na tym samym poziomie, co każdy inny dom. Po prostu potrzebny jest fundament, który uwiarygodni Twoją historię.

Musisz być w stanie odpowiedzieć na wypadek, gdyby ktoś zapytał, dlaczego Twoja luksusowa nieruchomość jest wyceniana w ten sposób. Twoja historia powinna być tak przekonująca, aby Twoi klienci skupili się na korzyściach, a nie na kosztach.

Ponieważ masz luksusową nieruchomość na sprzedaż, masz znacznie więcej wartościowych i unikalnych elementów, które możesz pokazać potencjalnym nabywcom. Tymi elementami mogą być lepsze materiały budowlane, większe przestrzenie mieszkalne, wyrafinowane meble i sprzęt AGD i wiele innych.

Aby zbudować propozycję wartości dla swojego kupującego, musisz jasno określić ilościowo te potrzeby i przypisać im określoną wartość. Pomoże to Twojemu zespołowi sprzedaży przekazać potencjalnemu klientowi wszystkie korzyści, jakie otrzymuje, kupując od Ciebie.

Wniosek

Pozycjonowanie luksusowych domów może wymagać dużo pracy w porównaniu z reklamowaniem zwykłej oferty nieruchomości. Jest to jednak normalne, ponieważ sprzedaż luksusowego domu zajmuje zwykle około 200 dni.

Po wybraniu preferowanej strategii marketingowej następnym krokiem jest jej konsekwentne wdrażanie. W dłuższej perspektywie pomoże Ci to nawiązać kontakt z idealnymi klientami i generować większe przychody. Znani nabywcy zachowują się i podejmują decyzje inaczej niż zwykli nabywcy nieruchomości, ponieważ aby kupili luksusowy dom, muszą spełnić określone oczekiwania.

Niezależnie od tego, jaki materiał marketingowy lub strategię wybierzesz, wszystko sprowadza się do tego, jak skutecznie niesiesz swoją markę na rynku.