Rynek samochodów luksusowych — trendy i prognozy branżowe

Główny rynek luksusowych samochodów może wydawać się stagnacyjny, ale ma wiele obietnic - nawet w czasach niedoboru miejsc pracy i wysokich kosztów utrzymania. Tak więc, oferując pojazd o wysokiej wartości, bezproblemową obsługę klienta i dostarczając usługi na żądanie, możesz wyróżnić się na tle starszych marek i wykreować markę na ciągle zmieniającym się rynku.

Ale czym jest luksus? Jak to definiujesz?

Luksus, jeśli chodzi o pojazdy, odnosi się do samochodów, które emanują wyrafinowaniem i stylem dzięki eleganckiemu wzornictwu, najnowocześniejszej łączności, wygodnym wnętrzom i koncentrują się na precyzyjnej inżynierii. Oferuje najwyższej jakości wrażenia, które przyciągają ludzi, co wyjaśnia, dlaczego rynek luksusowych samochodów będzie rósł w tempie od 8 do 14% rocznie do 2031 roku.

W 2017 r. kluczowe wskaźniki w tym segmencie wzrosły o 13% i od tego czasu obserwuje się znaczny wzrost sprzedaży, co jeszcze bardziej umacnia jego popularność. To powiedziawszy, dynamika rynku się zmienia, więc spójrz na naszą analizę rynku luksusowych samochodów , aby lepiej zrozumieć, jak będzie sobie radził w nadchodzących latach.

Rynek luksusowych samochodów: przegląd

Rozwój globalnych luksusowych samochodów opiera się na dystrybucji bogactwa. To wyjaśnia, dlaczego kraje brutalnie dotknięte pandemią lub te, które przeszły wojny, doświadczyły nierównomiernego wzrostu z powodu wysokich stóp inflacji i zakłóceń w łańcuchu dostaw.

Raport McKinsey z 2019 r. omawia trendy, które przekształcają mobilność premium. Chociaż jest to obszerny artykuł badawczy, który rzuca światło na różne punkty styku, musimy również wziąć pod uwagę takie czynniki, jak okresy recesji.

Powodem jest to, że ostatecznie luksusowe samochody są bardziej symbolem statusu niż koniecznością. W związku z tym zajmują większy udział w rynku ze względu na wzrost gospodarczy w różnych regionach geograficznych.

Rynek luksusowych samochodów: analiza

Rynek samochodów luksusowych odnotował gwałtowny spadek sprzedaży i produkcji, ponieważ pandemia wpłynęła na siłę nabywczą bazy konsumentów, przy czym rejestracje pojazdów prywatnych spadły o 38,1% w pierwszej połowie 2020 r. w samej Europie.

Jednak po zniesieniu ograniczeń rynek szybko się ożywił dzięki zachętom, zwolnieniom podatkowym i dotacjom od rządu. Dzięki funkcjom inteligentnej łączności i zaawansowanej technologii na zdjęciu, stąd już tylko pod górę.

Udział

Marki samochodów luksusowych odnotowały znaczny wzrost marży EBIT w latach 2016-2021. Podczas gdy sedany miały największy udział w rynku samochodowym na początku prognozy, preferencje konsumentów stopniowo przesuwają się w kierunku SUV-ów.

Więc teraz jest dobry czas, aby dowiedzieć się o zachowaniach konsumentów dóbr luksusowych, aby móc dostosować ofertę sprzedaży dla osób o dochodach do dyspozycji. Opłaciłoby się również przyciągnąć nowe spojrzenia na swoją markę dzięki cyfrowej transformacji marki.

To powiedziawszy, te samochody mają funkcje bezpieczeństwa i ochrony, takie jak układ przeciwblokujący, kontrola trakcji i kurtyny powietrzne, które są droższe niż ich tradycyjne odpowiedniki.

Ponadto są sprzedawane w niewielkich ilościach, więc jeśli weźmie się pod uwagę zmiany walut, wzrost ceł importowych i zakłócenia w łańcuchu dostaw, łatwo zrozumieć, dlaczego wzrost rynku luksusowych samochodów może spowolnić w nadchodzących latach.

Wzrost

W 2019 roku światowy rynek luksusowych samochodów był wart 449,7 mld dolarów. Niestety w 2012 roku z powodu pandemii spadł do 134,15 mld dolarów.

Jednak dzięki poziomowi komfortu, systemom rozrywki i automatycznym funkcjom bezpieczeństwa oferowanym przez nowe modele rynek ma osiągnąć wartość 350,37 miliardów dolarów do 2029 roku. Wynika to częściowo z szybkiego wzrostu liczby osób UHNWI i HNWI — szczególnie w Azji i na Bliskim Wschodzie. Wschód.

Złożone roczne stopy wzrostu (CAGR) dla okresu prognozy (2022-2029) powinny wynosić od 5 do 12,75 procent, jeśli ta statystyka jest prawdziwa.

To jest ta rzecz:

Na rynku dóbr luksusowych nastąpi wzrost konkurencji wraz z wejściem nowych marek, choć nie będzie to miało wpływu na zasiedziałych. W odpowiedzi na przejście w kierunku zrównoważonego rozwoju, zwiększy to jedynie wielkość rynku pojazdów w pełni lub częściowo zelektryfikowanych, dzięki czemu klienci będą mieli opcje w różnych punktach styku.

Warto zauważyć, że ten nowy segment, w który wchodzimy, który odciąga uwagę od paliwa, nie jest pozbawiony barier. Na przykład brak stacji ładowania sprawiał, że modele o najwyższej wydajności pozostawały w cieniu ich odpowiedników z silnikiem ICE, ale to się zmieni, gdy producenci samochodów i operatorzy sieci będą spełniać wymagania konsumentów.

Trendy

Rośnie świadomość różnorodnych korzyści i funkcji funkcji premium, takich jak sztuczna inteligencja (AI), uczenie maszynowe i rozpoznawanie siatkówki.

Oczekuje się, że te, wraz z komfortem jazdy, zwiększą popyt na rynku. Jest to pomocna odpowiedź na wzrost cen paliw i rosnącą troskę o środowisko.

Rząd ustanawia rygorystyczne normy emisji, co powoduje, że producenci luksusowych samochodów skłaniają się ku produkcji pojazdów elektrycznych , aby zaspokoić rosnącą świadomość ekologiczną.

Ponadto, dzięki wzrostowi dochodów, kupujący są teraz mniej wrażliwi na ceny, więc spodziewaj się, że pojazdy z napędem akumulatorowym (BEV) z autonomicznymi technologiami będą przewodzić światowemu rynkowi w kategoriach takich jak sport i coupe.

Podczas gdy początkowy konsensus był taki, że luksusowe marki pozostaną na uboczu, dopóki nie uporają się ze swoimi problemami i standardami motoryzacyjnymi głównego nurtu, Mercedes-Benz przewyższył swojego rywala BMW AG, poruszając się w kwestiach związanych z łańcuchem dostaw.

Jednak czas potrzebny do wyrobienia sobie marki przez starsze i bardziej wydajne marki może dać nowicjuszom szansę na wyjście na zero. Mogą to osiągnąć, wprowadzając nowe modele biznesowe koncentrujące się na funkcjach takich jak inteligentna łączność i systemy wspomagające kierowcę.

Uwzględnij personalizację, luksusowy marketing i logo luksusowych marek, które praktycznie zanurzają się w ekstrawagancji; Twoje samochody będą sprzedawać się HNWI w okresie objętym prognozą , aby wesprzeć ich wieloletnie zaangażowanie na rynku.

Rynek samochodów luksusowych: segmentacja i sposób, w jaki kształtują rynek samochodów luksusowych

Segmenty rynku samochodów luksusowych są oparte na geografii (Azja i Pacyfik, Europa, Ameryka Północna i reszta świata), typie napędu (silniki spalinowe i elektryczne) oraz typie pojazdu (hatchbacki, minivany, sedany i SUV-y) ).

Według geografii

Wielkość rynku regionu Azji i Pacyfiku w samym 2019 r. wyniosła 238,1 mld USD, przy czym rynki nietradycyjne, takie jak Chiny, odnotowały 14% roczny wzrost. W kwietniu 2020 r. sprzedała około 277 000 pojazdów, a jej udział w rynku ma wzrosnąć wraz ze wzrostem liczby HNWI i UHNWI w regionie Azji i Pacyfiku w latach 2021-2026.

Globalni producenci samochodów luksusowych, tacy jak Audi, BMW AG, Mercedes Benz i Volvo, napędzają wzrost dzięki powszechności dotacji. Mimo to lokalne marki, takie jak Hongqi H9 autorstwa talentu, takiego jak Giles Taylor, były główny projektant Rolls-Royce'a, nie pozostają zbyt daleko w tyle w wyścigu. Oferują bezproblemowe systemy technologiczne i dobre rzemiosło, jednocześnie zaspokajając potrzebę „inteligentnego” nabywców luksusowych samochodów.

Dotyczy to również Indii, które zapewniły sobie silny wzrost udziału w rynku w 2022 roku.

Również Europa zasługuje na wzmiankę jako czołowy rynek – rynek, na którym klienci traktują priorytetowo osiągi, komfort oraz wrażenia z jazdy i wrażenia z jazdy – co może mieć coś wspólnego ze zwiększoną siłą nabywczą. W związku z tym rośnie liczba funkcji, takich jak rozkładane siedzenia, zdalne uruchamianie, nastrojowe oświetlenie i rozrywka dla tylnych siedzeń, a także inne najwyższej klasy funkcje zapewniające komfort.

Według rodzaju napędu/napędu

Silniki spalinowe, jak widać w przypadku głównych graczy, takich jak Mercedes-Benz i BMW, dominują obecnie na rynku ze względu na wzrost popytu wśród konsumentów. Oczekuje się jednak, że w nadchodzących latach nastąpi to spowolnienie, gdy zainteresowanie przesunie się w kierunku napędu elektrycznego, ponieważ rządy i stowarzyszenia ekologiczne egzekwują normy emisji.

To doskonały obraz także dla klientów, nie tylko dla marek.

Dlaczego pytasz?

Cóż, aby upewnić się, że ludzie wybierają ekologiczne środki transportu, rząd oferuje zachęty i dotacje dla właścicieli pojazdów elektrycznych. Marki szybko to wykorzystały, uruchamiając zelektryfikowaną flotę nawet na rynkach rozwijających się.

Na przykład EQC 400 by Mercedes Benz został uruchomiony za pośrednictwem swojej sieci dealerskiej w Brazylii, a Lexus miał otworzyć swoje pierwsze sklepy na rosnącym rynku największych miast Meksyku.

Lokalne firmy również wprowadzają najnowocześniejsze funkcje, takie jak jazda autonomiczna , innowacje, takie jak zdalna diagnostyka, planowanie przeglądów, jazda samochodem czwartego poziomu i aktualizacje oprogramowania, aby uzyskać dobre marże brutto.

Według typu pojazdu

Rynek jest podzielony na 3 typy: hatchbacki, sedany i SUV-y. Te dwa ostatnie mają lepszą pozycję na rynku luksusowym niż hatchbacki kiedykolwiek.

Dzięki wysokiej sprzedaży i produkcji sedany zajmują najwyższą pozycję na światowym rynku. To powiedziawszy, SUV-y przeżywają wykładniczy wzrost ze względu na postrzegane bezpieczeństwo, wygodę, dodatkową przestrzeń, duży prześwit i praktyczność.

W rezultacie sprzedaż prawdopodobnie wzrośnie, pochłaniając rynek sedanów i hatchbacków. Wynika to częściowo z wprowadzenia zupełnie nowych modeli SUV-ów zintegrowanych z BEV w różnych kategoriach, takich jak coupe, crossover i sport.

Rynek luksusowych samochodów w Stanach Zjednoczonych

Klienci pamiętają swoje najlepsze doświadczenia; aktywnie ich poszukują, czyniąc je obok wizerunku marki motorem nr 1 w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Gracze z branży motoryzacyjnej muszą nadążać za stale zmieniającymi się potrzebami klientów, zapewniając ulepszenia standardów produktów, zaawansowany komfort, bezproblemową obsługę, wyraźną tożsamość marki i luksusowy design. Pomoże to zapewnić doskonałe wrażenia, które poprawią standard życia klienta.

Właśnie dlatego uznane marki luksusowych pojazdów, takie jak Tesla Inc, Mercedes Benz i Rolls Royce, są kluczowymi graczami. Oferują ekskluzywność, najwyższej klasy wykonanie i kunszt. Połącz to z wysoce spersonalizowanym doświadczeniem sprzedażowym, genialnymi strategiami związanymi z wprowadzaniem produktów na rynek i próbami przejścia na zrównoważoną energię, a łatwo zrozumieć, dlaczego udało im się stworzyć niezatarty ślad na konkurencyjnym rynku.

Weźmy na przykład Mercedesa Benz .

Mercedes-Benz, należący do Daimlera, nawiązał strategiczne partnerstwo z takimi firmami jak CATL, Siemens, Stellantis i TotalEnergies. Doprowadziło to do opracowania najnowocześniejszych technologii w celu wprowadzenia nowych modeli.

Wprowadził na rynek Mercedes-Maybach GLS 600, topowy model napędzany silnikiem benzynowym V8 – jedyny w swoim rodzaju, który nosił nazwę Maybach. To był ogromny sukces, sprzedając 12 000 sztuk w samych Chinach (w 2019 r.).

Dwa lata później firma wprowadziła na rynek luksusowego crossovera GLC z 5-osobowym SUV-em, wyposażonego w Mercedes me Connect — aplikację, którą można zintegrować z systemami nawigacji.  

Często zadawane pytania dotyczące rynku samochodów luksusowych

Jakie są najbardziej dochodowe rynki luksusowych samochodów?

Region Azji i Pacyfiku, z dużą liczbą UHNWI i HNWI, jest najbardziej dochodowym rynkiem luksusowych samochodów. Chiny i Indie stwarzają więcej możliwości na rynku, chociaż Europa nie pozostaje daleko w tyle w wyścigu.

Która marka do tej pory sprzedała najwięcej luksusowych samochodów?

Mercedes Benz jest powszechnie znany jako najlepiej sprzedająca się marka luksusowych samochodów na świecie, ale jeśli mówimy o samych Stanach Zjednoczonych, Tesla zajmie pierwsze miejsce na listach przebojów. Z 484 351 rejestracjami w 2022 roku pokonał swoją konkurencję (BMW) o aż 6 cyfr!

Jaka jest prognoza na rok 2030 na rynku samochodów luksusowych?

Rynek luksusowych samochodów ma osiągnąć 41,66 miliarda dolarów przy CAGR na poziomie 4,03% do 2030 roku.  

Strategia marketingowa luksusowych samochodów – zatrudnij agencję internetową

Niezależnie od tego, czy jesteś starszą marką, czy obecnym graczem, musisz wykorzystać atrakcyjność swojego produktu za pomocą marketingu produktów luksusowych, aby podnieść swój wizerunek i wykreować ślad w umysłach klientów. MediaBoom może Ci w tym pomóc.

Pomożemy Ci zbudować luksusową markę tak wyróżniającą się, że Twoje imię będzie synonimem premium.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby osiągnąć zyskowny wzrost.