8 sposobów na obniżenie CPC w Google Ads [Utrzymanie skuteczności!]

1. Używaj słów kluczowych z długim ogonem

Gdy próbujesz obniżyć koszt kliknięcia, jednym z pierwszych aspektów, na które należy zwrócić uwagę, są słowa kluczowe, na które licytujesz. „Słowa kluczowe z długim ogonem” to zazwyczaj frazy składające się z 4 lub więcej słów.

Zalety i wady używania słów kluczowych z długim ogonem

Jeśli obecnie nie licytujesz na swoim koncie żadnych słów kluczowych z długim ogonem, powinieneś to zrobić! Czemu? Cóż, słowa kluczowe z długim ogonem mają zwykle znacznie mniejszą liczbę wyszukiwań, co oznacza, że ​​istnieje mniejsza konkurencja w zakresie licytacji. Są więc zwykle znacznie tańsze niż ich szersze, krótsze odpowiedniki słów kluczowych.

Minusem jest to, że będziesz mieć mniej odwiedzających witrynę. Ale z reguły będziesz w stanie uzyskać większą widoczność wśród słów kluczowych z długim ogonem. Są też bardziej szczegółowe, co zwiększa Twoją szansę na konwersję.

Na przykład użytkownik wyszukujący hasło „męski zegarek” znacznie rzadziej dokona zakupu niż użytkownik wyszukujący „srebrny męski zegarek z chronografem”.

Są bardziej zaawansowani w procesie podejmowania decyzji o zakupie i dokładnie wiedzą, czego szukają.

3 sposoby na znalezienie słów kluczowych z długim ogonem

Istnieje wiele różnych narzędzi, których możesz użyć, aby znaleźć długie słowa kluczowe dla swoich kampanii PPC.

1. Najprostszym i najprostszym narzędziem jest Planer słów kluczowych Google Ads. Będziesz mógł mapować liczbę operacji wyszukiwania i szacunkowy średni CPC na dowolne zidentyfikowane słowa kluczowe.
   
   
2. Ale podczas wyszukiwania w Google możesz też użyć sugestii z raportu wyszukiwanych haseł
   
   
3. Albo oczywiście zawsze istnieje dobry , staromodny Google . Gdy wpiszesz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania Google, pojawi się menu rozwijane z sugestiami zakończenia wyszukiwania. Spróbuj umieścić niektóre z nich w Planerze słów kluczowych Google Ads, aby sprawdzić szacowaną liczbę operacji wyszukiwania i CPC.

2. Użyj nowych typów dopasowania

Następnie nadszedł czas, aby rozważyć użycie nowych typów dopasowania. Oczywiście będziesz musiał przeprowadzić niezależne badania w dziedzinie lub branży, w której się specjalizujesz i w której działasz.

Ogólnie rzecz biorąc, prawdopodobnie okaże się, że może wystąpić niewielka różnica w średnim koszcie kliknięcia dla dokładnie tych samych słów kluczowych z różnymi typami dopasowania. Jak zawsze dobrze jest w tym zakresie eksperymentować i testować.

Rozważ te przykłady:

• Zmodyfikowane przybliżone słowo kluczowe , takie jak „+duże +rozmiar +pamięć +pianka +łóżko” spowoduje również otwarcie wyszukiwania na takie rzeczy jak „łóżko z pamięcią kształtu z pianki z pamięcią kształtu”.

• Wersja z dopasowaniem do wyrażenia , „łóżko z pianki z pamięcią kształtu w rozmiarze king size”, otworzy Cię również na wyszukiwania takie jak „łóżko z pianki w rozmiarze king size poniżej 1000 USD”.

• Jeśli po prostu użyjesz słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym , [łóżko z pianki z pamięcią kształtu w rozmiarze king size], po prostu pojawi się ono w wynikach wyszukiwania specjalnie dla łóżka z pianki w rozmiarze king size (teoretycznie!).

Jak wiemy, na przestrzeni lat Google dokonał wielu rozszerzeń typów dopasowania, rozszerzając typy wyszukiwań, które wywołują zmodyfikowane słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym i do wyrażenia, co często może zamazać ich granice i definicje. Wiemy więc, że to nie jest nauka ścisła… Ale dla własnego zdrowia psychicznego najlepiej jest zrozumieć typy dopasowania w ten sposób.

Eksperymentowanie z różnymi typami dopasowania

Wypróbowując różne typy dopasowania, pamiętaj tylko, że typy dopasowania przybliżonego również przyciągają większy ruch, ponieważ są znacznie mniej restrykcyjnym typem dopasowania.

Jeśli spojrzysz na swoje wyszukiwane hasła, zauważysz, że uzyskujesz kliknięcia zapytań zawierających wyrażenia podobne, ale nie zawsze dokładnie, do słów kluczowych w kampanii, dlatego typy dopasowania przybliżonego są zwykle nieco tańsze niż dopasowanie ścisłe lub słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia.

Każde z tych różnych podejść ma zalety, więc warto poeksperymentować i przetestować kilka, aby zobaczyć, które zapewniają najlepsze wyniki dla Ciebie i Twojej marki. Możesz wypróbować różne typy dopasowań i zwiększyć skalę tych, które okażą się skuteczne.

Niektórzy ludzie wahają się, jeśli chodzi o eksperymentowanie, ponieważ mogą nie mieć funduszy na eksperymentowanie. Jeśli brzmi to znajomo, pamiętaj, że zawsze możesz:

• Prześlij swoje słowa kluczowe do Google Ads
• Wstrzymaj kampanię
• Wystarczy wyświetlić zalecane przez Google szacunkowe stawki za pierwszą stronę i za górę strony

Dzięki temu uzyskasz dobre wyobrażenie o średnim koszcie kliknięcia słów kluczowych, których chcesz użyć. Uniemożliwi ci to również wydawanie więcej, niż naprawdę chcesz.

  3. Wypróbuj nowe odmiany słów kluczowych

Innym świetnym pomysłem jest wypróbowanie nowych odmian słów kluczowych.

Koniec końców, im więcej czasu i wysiłku poświęcisz na badanie słów kluczowych, tym lepsze będą Twoje wyniki PPC. Wygenerujesz również większy zysk przy niskich kosztach.

Załóżmy, że prowadzisz firmę, która sprzedaje bezzbożową karmę dla psów i chcesz odnieść jak największy sukces. Widząc, że coraz więcej firm oferuje karmy dla psów bez zbóż, są szanse, że konkurencja jest dość trudna, a niektóre z bardziej pożądanych słów kluczowych rosną w cenie z punktu widzenia kosztu kliknięcia.

Jeśli nie masz dużego budżetu na kampanię Google Ads, możesz poczuć, że nie możesz sprostać wysiłkom innych. Nie chcesz pozostawać w tyle za tłumem i tracić klientów i sprzedaż. Ale w takich sytuacjach nie musisz zbankrutować za pomocą kampanii reklamowej.

Zamiast tego po prostu spróbuj przeprowadzić bardziej kompleksowe badanie słów kluczowych . Jak podkreśliliśmy powyżej, słowa kluczowe z długim ogonem mogą być często tańsze. Ale pamiętaj, aby stale obserwować i przeprowadzać regularne badania.

Może się okazać, że inne, krótsze frazy kluczowe okazują się tanie.

Może to być spowodowane niską konkurencją, mimo że jest potencjalnie przydatne dla ruchu i konwersji.

Wypróbuj kilka różnych słów kluczowych o niskiej konkurencji; możesz być zaskoczony wynikami!

4. Używaj negatywnych słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe to dodatkowe wyrażenia, które dodajesz do swoich kampanii i grup reklam, dla których NIE chcesz wyświetlać swoich reklam. Można je traktować jako dodatkowe załączniki do licytowanych słów kluczowych, które mogłyby uczynić je nieskutecznymi.

Na przykład możesz licytować „luksusowy skórzany plecak”. Ponieważ jest to typ dopasowania do wyrażenia, Twoje reklamy będą się również wyświetlać w przypadku „TANIO luksusowego skórzanego portfela”. Co w cenie Twojej marki byłoby całkowitą stratą kliknięcia! Dodanie tego jako wykluczającego słowa kluczowego pomogłoby więc obniżyć CPC.

Zalecamy również używanie listy wykluczających słów kluczowych na całym koncie. Nadal będziesz musiał dodawać wykluczenia na poziomie kampanii, ale skróci to o połowę czas poświęcony na dodawanie wykluczających słów kluczowych.

Jeśli chodzi o Zakupy Google, dodanie wykluczających słów kluczowych może mieć OGROMNĄ różnicę w obniżaniu CPC. Oprócz optymalizacji pliku danych o produktach pod kątem dokładnej dostawy – upewnij się, że Twoja kampania w Zakupach Google jest na bieżąco z negatywami.

5. Zmień swoją strategię licytacji

Następnym krokiem do zrobienia jest zmiana strategii ustalania stawek. Prawdopodobnie wiesz, że Google Ads oferuje wiele strategii określania stawek, w tym sporo strategii automatycznego określania stawek.

Te zautomatyzowane strategie obejmują między innymi:

• Ulepszony CPC
• Maksymalizuj kliknięcia
• Maksymalizuj konwersje
• Docelowy CPA
• I więcej

Wielu reklamodawców wybiera strategię samodzielnego określania stawek, ponieważ zapewnia ona maksymalną kontrolę nad wartościami kosztu kliknięcia. Możesz licytować tyle, ile chcesz, potwierdzając każdą kwotę na bieżąco. Pamiętaj tylko, że aby pojawić się na najwyższych pozycjach, musisz licytować do określonej kwoty.

Jeśli masz wystarczającą ilość danych konwersji na swoim koncie, jeśli chcesz zmienić strategię określania stawek, możesz również wypróbować strategię półautomatycznego określania stawek, taką jak ta wymieniona powyżej.

Na razie skupmy się na ulepszonym CPC, który jest również powszechnie określany jako „eCPC”. Dzięki ulepszonemu CPC zasadniczo przekazujesz Google informacje dotyczące maksymalnej kwoty, jaką chcesz licytować za dane słowo kluczowe.

Algorytm następnie zoptymalizuje wyświetlanie reklam na podstawie ustawionych parametrów. Oszczędza to czas i wysiłek związany z ciągłym monitorowaniem reklam i CPC, pozwalając skupić się na innych dochodowych obszarach firmy. Oczywiście na początku musisz uważnie przyglądać się swojemu półautomatycznemu podejściu, ponieważ algorytmy potrzebują trochę czasu, aby rozpocząć pracę i przejść przez fazę uczenia się.

Musisz upewnić się, że Twoje stawki nie wzrosną, a liczba konwersji nie spadnie później, dopóki algorytm najpierw zajmie się Twoim podejściem.

6. Obniż stawki za słowa kluczowe

Pracując nad swoim podejściem, możesz chcieć obniżyć stawki za słowa kluczowe. Krótko o tym wspomnieliśmy powyżej, ale teraz skupimy się na tym trochę bardziej.

Oczywiście stawki za słowa kluczowe mogą być bezpośrednio skorelowane z pozycją reklamy. Jednak obniżenie stawek za słowa kluczowe może pomóc w osiągnięciu drugiej, trzeciej lub czwartej pozycji na stronie wyników wyszukiwania. Może to być tak samo skuteczne dla Twojej marki, jak pojawienie się jako pierwsze, ale znacznie niższe koszty!

Zastanów się, jak ważne jest, aby Twoje reklamy miały wysoką pozycję w rankingu, i określ, czy dodatkowy koszt związany z pierwszym miejscem w rankingu jest rzeczywiście wart zachodu pod względem liczby konwersji.

Jeśli naprawdę obawiasz się znacznego spadku liczby konwersji, możesz zacząć od obniżenia stawek o 0,50–1 USD. Te mniejsze przyrosty doprowadzą do mniej drastycznych lub nagłych zmian i zapewnią większą kontrolę nad całym procesem.

Oczywiście nie chcesz spaść z pierwszej strony. Zalecamy dążenie do co najmniej trzeciej lub czwartej pozycji reklamy. Koniec końców, im wyższy wynik reklamy, tym wyższy wynik jakości , który chcesz utrzymać na stosunkowo wysokim poziomie.

7. Skoncentruj się na Wyniku Jakości

Kontynuując, skupmy się nieco bardziej na wynikach jakości. Mówiąc prościej, Wynik Jakości to ocena Google dotycząca trafności słów kluczowych, strony docelowej i reklam.

Może to znacząco wpłynąć na pozycję Twoich reklam, a także ile zapłacisz za każde kliknięcie. Im wyższy Wynik Jakości, tym wyższy może być ranking reklamy i niższy koszt kliknięcia.

Aby jeszcze bardziej poprawić swój Wynik Jakości, po prostu upewnij się, że tworzysz precyzyjnie kierowane reklamy , które są bardziej dopasowane do wyszukiwanych haseł.

8. Spraw, aby Twoje reklamy były bardziej trafne

Jak każdy weteran PPC ręczy - trafność jest kluczowa, jeśli chodzi o kuratorowanie udanych kampanii. Jest to kolejny czynnik, którego Google użyje do określenia Wyniku Jakości Twoich słów kluczowych i reklam, więc naprawdę skup się na trafności podczas tworzenia kampanii.

Trafność wpłynie również na współczynnik konwersji, ponieważ przyciągnięcie niewłaściwych osób do Twojej witryny za pomocą nietrafnych słów kluczowych może zwiększyć ruch, ale również znacznie zwiększy współczynnik odrzuceń, nie udowadniając opłacalności i faktycznie uszkadzając Twoje kampanie.

Ustalenie trafności Twoich reklam jest proste. Wystarczy przejść do karty słów kluczowych, a następnie najechać kursorem na dymek każdego słowa kluczowego, aby sprawdzić poziom trafności reklamy.

Jeśli uznasz, że musisz poprawić trafność reklam, pamiętaj, aby zacząć umieszczać słowa kluczowe z grupy reklam w nagłówku i opisie reklamy. Pomoże to upewnić się, że strona docelowa ma najwyższą trafność względem słowa kluczowego.

Wniosek

Obniżenie CPC jest osiągalnym celem, jeśli wiesz, gdzie wprowadzić zmiany w kampanii. Wszystko, co możesz zrobić, aby skierować ruch z dużym zamiarem zakupu do swojej witryny, będzie korzystne.

Jak widzieliśmy powyżej, często wiąże się to z doprecyzowaniem zwykłych i wykluczających słów kluczowych.