6 powodów, dla których warto kontynuować publikowanie długich treści w 2022 r.

Podczas odkrywania najlepszych podejść do przeniesienia content marketingu na wyższy poziom, możesz się zastanawiać: czy długość treści naprawdę ma znaczenie? Odpowiedź jest prosta: ma znaczenie tylko wtedy, gdy dążysz do sukcesu.

Codziennie publikowane są miliony wpisów na blogu. WordPress zgłasza oszałamiającą liczbę 84 656 562 postów opublikowanych na swojej platformie tylko w listopadzie 2021 roku.

Dlatego to naturalne, że powinieneś szukać sposobów na zmaksymalizowanie szans, że Twoja strategia content marketingowa przyniesie wysoki zwrot z inwestycji. Zwłaszcza, że ​​aż 66% organizacji z sektora B2B planuje zwiększyć budżet na content marketing na 2022 rok.

Jak konkretnie długie treści przyczyniają się do sukcesu marki? A co w pierwszej kolejności klasyfikuje jako długie?

W tym poście omówiono sześć doskonałych powodów, dla których musisz zacząć publikować długie treści w swoich ulubionych kanałach dystrybucji. Ponadto zawiera kilka wskazówek, jak sprawić, by długa forma pracowała dla Ciebie, a także kilka świetnych przykładów, które zainspirują Cię do rozpoczęcia inwestowania w posty, które przekraczają oczekiwania klientów.

Co to jest treść długa?

Istnieje wiele sposobów definiowania długich treści.

Niektóre źródła opisują to jako posty pisemne dłuższe niż 4000 słów . Inni postawili poprzeczkę znacznie niżej, do 1200 słów .

Ale tak naprawdę najlepszym sposobem podejścia do długich treści nie jest skupianie się na liczbie słów, ale na wartości i dostępności informacji .

Dobrze zaokrąglony post tego typu powinien być w stanie dogłębnie omówić temat, dostarczyć czytelnikom wielu nowych informacji oraz skutecznie edukować i angażować czytelników dzięki swojemu zaangażowaniu w jakość.

Istnieje kilka rodzajów długich treści, w tym (ale nie tylko):

• Wiecznie zielone strony internetowe, takie jak często zadawane pytania, referencje i glosariusze terminów
• Szczegółowe wpisy na blogu
• Przewodniki tematyczne, posty instruktażowe, samouczki i inne formy zasobów edukacyjnych (w tym seminaria internetowe jako przykład długich treści wideo)
• E-booki, białe księgi, studia przypadków
• Przeglądy i przeglądy danych

Jak widać, nie ma ustalonych zasad dotyczących tego, co kwalifikuje się jako treść w długiej formie. Zamiast tego najprostszym sposobem na opisanie tego jest stwierdzenie, że każdy tekst, który przekracza średnią długość posta na blogu wynoszącą 700 słów i oferuje krytyczny i wnikliwy przegląd tematu , kwalifikuje się jako forma długa.

Ale co mogą zyskać marketerzy, inwestując czas i pieniądze w pisanie i publikowanie długich treści? Cóż, jest kilka korzyści, których mogą się spodziewać.

1. Długie treści są świetne dla SEO

Jedną z najbardziej zauważalnych zalet długich treści jest to, że ułatwia marketerom zapewnienie najwyższej pozycji w SERP.

Na przykład wspólna analiza przeprowadzona przez Ahrefs i Backlinko wykazała, że ​​średni wynik pierwszej strony Google zawiera 1447 słów .

Jednym z logicznych wyjaśnień może być to, że długi artykuł pozwala autorom osiągnąć cele słów kluczowych . W końcu fragment o długości 1500 lub 2000 słów oferuje więcej miejsca na umieszczenie docelowego słowa kluczowego niż takie, które ledwo pomija 500 słów.

Co więcej, długie posty mogą dotyczyć większej liczby wyszukiwanych haseł niż krótkie posty. Może to być szczególnie korzystne dla budowania trafności dla wielu źródeł ruchu. Może też pomóc w realizacji zamiaru wyszukiwania, który jest przede wszystkim podstawą każdego elementu treści o wysokiej skuteczności.

Do tego dochodzi fakt, że długie treści ułatwiają również pozyskiwanie linków zwrotnych i zwiększanie liczby udostępnień.

W 2019 roku Backlinko nawiązało współpracę z BuzzSumo, aby przestudiować 912 milionów postów na blogu. Według tego badania, posty dłuższe niż 3000 słów otrzymują średnio 77,2% więcej linków zwrotnych . Co więcej, odkryli, że artykuły zawierające od 1000 do 2000 słów uzyskały o 56,1% więcej akcji społecznościowych na Facebooku, Twitterze, Reddicie i Pintereście w porównaniu do krótkich form.

Teraz, wiedząc, że dłuższe jest lepsze, gdy próbujesz zabezpieczyć pozycję numer jeden w Google, możesz ulec pokusie, aby usiąść i zacząć upychać swoje posty, aby osiągnąć pożądaną liczbę słów.

Ale chociaż może to sprawić, że Twój artykuł będzie wyglądał imponująco, każdy odwiedzający witrynę szybko zorientuje się, że jest to kupa puchu, która w rzeczywistości nie oferuje żadnej nowatorskiej wartości. Jeśli spowoduje to szybkie odbicie, będziesz miał pecha, widząc, jak czas przebywania wpływa na jeden z kluczowych wskaźników używanych przez Google do pozycjonowania stron.

2. Możesz (subtelnie) pozycjonować wartość swojego produktu

W porządku, dłuższe artykuły są lepsze niż krótkie treści, gdy koncentrujemy się na SEO. Ale to nie jedyny aspekt, w którym długa forma przewyższa swoje krótsze odpowiedniki.

Inną cenną zaletą długich treści jest to, że doskonale nadają się do przedstawiania odbiorcom docelowym zalet produktu . Może skutecznie pomóc im zrozumieć wszystko, co mogą zyskać, kupując przedmiot lub subskrybując usługę.

Na przykład spójrz na to, co robi Falcon. W artykule 8 powodów, dla których potrzebujesz narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi , marka opisuje, w jaki sposób jej produkt może oferować rozwiązanie złożonych problemów, z jakimi spotykają się małe firmy próbujące wygrać w marketingu społecznościowym.

Rozwiązuje wspólne problemy, które skłaniają docelowych odbiorców Falcona do rozpoczęcia badania narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, pomagając marce budować świadomość i kierować potencjalnych klientów do rozpoczęcia odkrywania jej oferty.

Chociaż takie podejście może być skutecznym sposobem na sprzedaż produktu, nie jest zbyt subtelne. Innymi słowy, będzie działać tylko z czytelnikami, którzy wiedzą, że potrzebują pewnego rodzaju rozwiązania swoich problemów.

Jak więc wykorzystać długie treści, aby dotrzeć do osób, które jeszcze nie zdały sobie sprawy, że istnieje produkt/usługa, które mogą ułatwić im życie?

Cóż, jedną z opcji byłoby stworzenie szczegółowego przewodnika, takiego jak artykuł Scotta „Tanie loty” na temat tego, jak korzystać z Google Flights, aby znaleźć tanie loty .

Ten artykuł jest zasadniczo alternatywą dla serwisu marki . Zawiera wiele szczegółów na temat Lotów Google i jest doskonałym źródłem informacji, jak korzystać z wyszukiwarki podczas podróży.

Pokazuje, jak czasochłonne może być znalezienie tanich lotów za pośrednictwem Google. Przeplatając przewodnik z dobrze umieszczonymi wezwaniami do działania i wzmiankami o bonusach, zasób z powodzeniem prezentuje usługi marki jako znacznie mniej czasochłonną alternatywę dla przeszukiwania różnych wyszukiwarek lotów.

A co najważniejsze, udaje mu się to robić w subtelny sposób, bez popadania w zbytnich sprzedaż i potencjalnie zrażających czytelników, którzy nie są jeszcze gotowi zainwestować w rozwiązanie. (Ponadto jest to jeden z najlepszych wyników wyszukiwania w Google „jak korzystać z lotów Google”, co czyni go nieocenionym atutem przy zdobywaniu nowych klientów).

3. Wzmacniasz lojalność klientów

Prawda o prowadzeniu firmy w 2022 roku jest taka, że ​​jest to o wiele trudniejsze niż w czasach przed pandemią. Wynika to przynajmniej częściowo ze zmieniającej się lojalności konsumentów .

Według danych z ankiety McKinsey, 49% przedstawicieli pokolenia Milenium w USA wypróbowało nową markę, a 48% przeniosło się do innego sprzedawcy podczas pandemii koronawirusa.

I to nie tylko w Stanach, gdzie lojalność słabnie. W Azji Południowo-Wschodniej sytuacja jest jeszcze trudniejsza dla marek, które starają się osiągnąć wysoki wskaźnik utrzymania klientów, biorąc pod uwagę, że nawet 80% konsumentów musiało przejść na nowe marki, albo ze względu na problemy z dostępnością, stosunek jakości do ceny lub wygodę.

Teraz, patrząc na te dane, możesz zadać sobie pytanie: co wspólnego ma treść długoterminowa z lojalnością klientów?

Okazuje się, że publikowanie postów bogatych w informacje może pomóc w edukowaniu obecnych klientów w zakresie sposobów na lepsze wykorzystanie ich zakupów .

W ten sposób nie tylko oferujesz im natychmiastową wartość. Inwestujesz również w długotrwałą relację opartą na pożądanym stylu życia i rentowności zapewnianej przez Twoje produkty i usługi.

Na przykład GILI Sports wykonuje znakomitą pracę wspierając lojalność klientów dzięki przewodnikowi po wiosłowaniu na stojąco.

Oczywiście artykuł zawiera podstawowe informacje, których nowi hobbyści mogą chcieć się nauczyć, gdy zaczynają odkrywać ten sport. Ale zawiera również szczegółowe informacje dotyczące zaawansowanych uderzeń deski wiosłowej, transportu deski, a nawet niektórych czynników, które sprawiają, że przygoda na desce wiosłowej jest udana, na przykład opisanie, jak kierunek wiatru może wpłynąć na wytrzymałość.

Ten obszerny artykuł działa tak dobrze, ponieważ zapewnia kupującym po raz pierwszy przyjemne doświadczenie z produktem (i nie czują się głupio próbując opanować nową, wymagającą umiejętność fizyczną). Następnie, gdy czytelnicy rozwiną w sobie pasję do sportu, są szanse, że GILI pozostanie ich celem przy wszystkich zakupach związanych z SUP.

Niemniej jednak, chociaż strategia GILI może działać w przypadku marek B2C, może nie być właściwym wyborem dla firm B2B. Jeśli chodzi o budowanie lojalności wśród klientów profesjonalnych, nieco lepszym podejściem może być skupienie się na rentowności.

Kompletny przewodnik Aury po arbitrażu detalicznym na Amazon jest doskonałym przykładem tego, jak marka może zapewnić klientom doskonałe wrażenia, inwestując w treści długoformatowe.

Wyjaśniając trudne koncepcje z branży detalicznej i instruując czytelników, jak wykorzystać wiedzę do osiągania zysków, Aura udaje się wzmocnić pozycję swoich klientów.

Ale wspaniałe jest to, że osoba, która jest zadowolona ze swoich wyników biznesowych i osiąganych zysków, jest bardziej skłonna do dalszego korzystania z narzędzi, które umożliwiły jej sukces (w tym z Aury). Oznacza to, że pozostaną lojalnym klientem tych marek B2B, co pozwoli im obniżyć współczynniki odpływu klientów i zwiększyć życiową wartość klienta.

4. Stwórz rynek dla swojego produktu

Czy Twoja firma działa w niedostatecznie reprezentowanym segmencie branży? W takim przypadku Twoi odbiorcy mogą nawet nie wiedzieć, że istnieje produkt/usługa, które mogą rozwiązać ich problemy.

Na szczęście długa treść może być w stanie pomóc.

Publikując artykuły na rzadkie tematy, możesz skutecznie zwrócić uwagę na te tematy, wzbudzając zainteresowanie konsumentów i generując szum wokół niszy, w której działa Twoja firma.

Kilka świetnych przykładów wykorzystania długich treści do tworzenia rynku dla swojego produktu znajdziesz w branży technologicznej.

Dzięki szybkiemu postępowi technologicznemu większość konsumentów nie jest jeszcze świadoma nowych sposobów robienia rzeczy. A to sprawia, że ​​marki próbują dotrzeć do odbiorców, którzy nie są świadomi realnych odpowiedzi na ich potrzeby.

Jednym ze sposobów na wypełnienie tej luki jest inwestowanie przez te same marki w treści o długiej formie.

Poprzez edukowanie docelowych odbiorców o korzyściach płynących z robienia rzeczy w nowy sposób, korzystania z określonych narzędzi do osiągania wyznaczonych celów lub pomagania im w usprawnieniu przepływu pracy, organizacje mogą stworzyć niszę dla swoich produktów i zapewnić wyniki biznesowe, które pomogą im się dalej rozwijać .

To właśnie robi Optimal Workshop ze swoim przewodnikiem Card Sorting 101 , który edukuje czytelników o korzyściach płynących z wykorzystania metody badawczej do ulepszania interfejsu użytkownika witryny.

Artykuł przedstawia pojęcie sortowania kart, daje wgląd w tę metodę i podaje przykłady, w jaki sposób marki wdrożyły tę technikę. W rezultacie powstał obszerny artykuł, który pokazuje czytelnikom wiele sposobów, w jakie sortowanie kart może przynieść korzyści ich firmie.

Lub, jeśli szukasz nieco bardziej przystępnego przykładu firm tworzących rynek dla swoich niszowych produktów, zapoznaj się z przewodnikiem Dermstore dotyczącym używania peptydów do pielęgnacji skóry.

Wiedząc, że jest to dość nowa koncepcja dla większości ludzi (nawet niektórych guru pielęgnacji skóry), marka wyjaśnia naukę i pochodzenie produktów do pielęgnacji skóry opartych na peptydach, zapewniając czytelnikom korzyści, instrukcje użytkowania i sugestie dotyczące produktów do wypróbowania w pierwszej kolejności.

W rzeczywistości to, co robi Dermstore, kieruje uwagę konsumentów na nową i niezbadaną niszę branży kosmetycznej, ustępując miejsca większej sprzedaży poprzez edukację.

5. Buduj ogromną wiarygodność

Badania naukowe wykazały, że istnieją trzy wymiary zaufania konsumentów do handlu elektronicznego:

• Kompetencja – Zdolność marki do spełnienia swoich obietnic.
• Uczciwość — zobowiązanie do działania w sposób spójny, rzetelny i uczciwy.
• Dobroć — gotowość organizacji do przedkładania potrzeb klientów nad własne zyski.

Innymi słowy, jeśli marka jest gotowa pokazać swoje zaangażowanie w swoją misję i wartości, ma większą szansę na wzbudzenie zaufania konsumentów i zwiększenie liczby konwersji.

Ale co wspólnego mają treści o długiej formie z zaufaniem, skoro większość zasobów zgadza się, że najlepszym sposobem na ich inspirowanie jest dowód społeczny?

Chodzi o to, że długie treści pozwalają markom szczegółowo opisywać funkcje i korzyści, które oferują. Efektem tego jest wysoki poziom autorytetu marki , wynikający z jej gotowości do udowodnienia każdego z jej twierdzeń.

Biorąc to pod uwagę, strategia content marketingu wykorzystująca długie artykuły do ​​budowania autorytetu może przynieść korzyści organizacjom działającym w branżach o niskim poziomie zaufania, takich jak usługi finansowe czy farmaceutyka.

Firmy, które chcą budować wiarygodność, mogą używać długich treści, aby dać czytelnikom poszukiwaną treść, jednocześnie udowadniając, że są godnym zaufania źródłem informacji.

Jak widać w 8-tygodniowym przewodniku po rekompozycji ciała firmy Transparent Labs, doskonałym sposobem na to jest dostarczenie wyjątkowej liczby istotnych, użytecznych faktów – każdy poparty naukowym odniesieniem.

Marka jeszcze bardziej zwiększa swoją wiarygodność, wskazując kwalifikacje autora każdego wpisu na blogu i zlecając jego przegląd niezależnej radzie doradczej złożonej z liderów branży i ekspertów.

6. Długie treści zwiększają ilość czasu spędzanego przez odwiedzających na Twojej stronie

Ostatnia korzystna zaleta publikowania długich treści sięga koncepcji, o której wspominaliśmy wcześniej w tym artykule – czasu przebywania .

Obecnie większość marketerów będzie uważać czas przebywania za kluczowy składnik poprawiający pozycję strony w SERP.

Jednak wielu z nich zapomina o prostym fakcie: im dłużej konsument pozostaje na stronie, angażując się w treść, tym bardziej prawdopodobne jest, że zobaczy wezwanie do działania lub znajdzie powód, by przejść do innej strony w witrynie.

Gdy szukasz sposobów, aby długie posty stały się wartościową częścią Twojej strategii content marketingu, nie zapomnij zrobić wszystkiego, co w Twojej mocy, aby były jak najbardziej angażujące:

• Zwróć uwagę na swój styl pisania , w szczególności na czytelność, przejrzystość i dostarczanie.
  
• Wykorzystaj wyniki badań eye-tracking i badań zachowań w Internecie, aby dowiedzieć się, w jaki sposób użytkownicy sieci wchodzą w interakcję z treścią. Ogólnie rzecz biorąc, krótkie akapity , wypunktowania i elementy wizualne sprawiają, że czytanie jest przyjemniejsze, ponieważ pozwalają uniknąć przytłaczania czytelników dużymi blokami tekstu.
  
• Rozmieszczaj przyciski CTA z myślą o widoczności, dzięki czemu wyróżniają się zarówno pod względem projektu, jak i rozmieszczenia. Co więcej, nie wahaj się ich powtórzyć , aby zmaksymalizować szanse, że odwiedzający witrynę zmieni się w klienta. Co najważniejsze, należy zadbać o to, by wezwanie do działania odpowiadało tematowi i prawdopodobnej pozycji czytelnika w ścieżce marketingowej.
  

Aby zapoznać się z jednym z najlepszych przykładów długiego artykułu, który doskonale wykorzystuje czas przebywania, zapoznaj się z Ultimate Guide to Types of Camera Shots StudioBinder.

Ten artykuł zawiera ponad 7500 słów wnikliwych informacji na temat kadrowania ujęcia, a także jest wzbogacony o obrazy i filmy. Po każdej sekcji znajduje się przydatna funkcja „powiązanych postów”, maksymalizująca szanse, że osoby, które po raz pierwszy pozostaną w witrynie dłużej (i ostatecznie odejdą z pozytywnym wrażeniem marki, być może nawet po zarejestrowaniu się w jej oprogramowaniu).

Do Ciebie

Jak widać, istnieje wiele sposobów na to, aby treści o długiej formie działały dla Twojej marki.

Dzięki wszechstronnym zaletom, długi artykuł może pomóc Ci lepiej pozycjonować się w SERP, komunikować wartość Twojego produktu, budować autorytet marki i zaufanie, a nawet wspierać lojalność konsumentów.

Jednak gdy zaczniesz myśleć o publikowaniu długich treści w swojej witrynie, nie zapominaj, że dłuższy czas niekoniecznie jest lepszy . Tak, wnikliwy przewodnik lub e-book może pomóc w edukacji grupy docelowej i zachęceniu jej do działania. Ale kiedy taka objętość jest niepotrzebna, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że przytłaczają i zrażają.

Kiedy zaczniesz planować swój następny tekst, nie wchodź w proces, oczekując wpisu na blogu zawierającego 3000 słów o tym, jak ponownie przyszyć guzik. Zamiast tego zastanów się, ile cennych informacji musisz udostępnić i jak możesz sprawić, by temat przysłużył się Twojej firmie.

Travis Jamison jest przedsiębiorcą, który został inwestorem. Po sprzedaży kilku biznesów skupił się na inwestowaniu. Był rozczarowany brakiem opcji dla inwestycji typu przedsiębiorczego – takich jak kupowanie stron internetowych i inwestowanie w małe, założone firmy, więc zaczął Investing.io, aby zapewnić dom innym przedsiębiorcom, którzy zostali inwestorami.