Jak założyć lokalną witrynę internetową do generowania leadów: 100 000 USD w ciągu jednego roku

W tym tygodniu gościem jest długoletni słuchacz Side Hustle Show, który skontaktował się z wyjątkowym pobocznym zgiełkiem: stroną internetową do generowania leadów w niepełnym wymiarze godzin.

Link Moser prowadzi stronę NHFineHomes.com, która zawiera oferty luksusowych nieruchomości położonych nad jeziorem w New Hampshire.

Działa to tak, że potencjalni nabywcy znajdują witrynę — zwykle za pośrednictwem Google — a kiedy sięgają po więcej informacji, Link może albo sam z nimi pracować jako agent nieruchomości, albo przekazać kontakt jednemu ze swoich partnerów polecających w zamian za procent prowizji agenta, jeśli i kiedy lead ostatecznie kupi dom.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak Link rozpoczął swoją poboczną działalność
• jego strategie generowania leadów dla nieruchomości
• jego rady dla osób, które chcą powtórzyć jego sukces

Sponsor

• Freshbooks.com – Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Pomysł na zbudowanie serwisu Lead Generation

Link zajął się nieruchomościami, gdy miał 20 lat. Jego sąsiedzi zwerbowali go do niezależnego biura maklerskiego, które zakładali, co skłoniło go do uzyskania licencji na obrót nieruchomościami.

Ale ponieważ nie miał wcześniejszego doświadczenia w branży, czasami wiedział, że nie jest najlepszą osobą do pomocy potencjalnym klientom.

Gdy natrafiał na takie tropy, odsyłał ich pocztą elektroniczną do innych agentów. Agenci przekazywali mu wtedy procent swojej prowizji, gdy jego potencjalni klienci kupowali dom.

Link, zanim zajął się nieruchomościami, zajmował się marketingiem i tworzeniem stron internetowych, więc połączył dwa i dwa i założył własną witrynę do generowania leadów.

W jakich innych niszach może to działać?

Inne nisze, nad którymi przeprowadziliśmy burzę mózgów, obejmowały:

• Firmy na sprzedaż, na przykład pralnie samoobsługowe
• Instalacja paneli słonecznych
• Remonty kuchni
• Nieruchomość komercyjna

Jak zostać agentem nieruchomości

Ludzie, którzy chcą pójść w ślady Linka, potrzebują licencji na obrót nieruchomościami, ponieważ nielicencjonowani agenci nie mogą otrzymywać opłat za polecenie.

Stany różnią się pod względem wymagań, ale kandydaci zazwyczaj muszą zdać dwa egzaminy licencyjne dotyczące nieruchomości.

Aby przygotować się do egzaminów, kandydaci powinni wziąć udział w kursach przygotowujących do uzyskania licencji. Koszt tych kursów różni się w zależności od szkoły i stanu, ale w New Hampshire, gdzie praktykuje Link, kandydaci mogą spodziewać się zapłaty od 500 do 1000 USD za 40-godzinne kursy.

Wycinanie niszy

Aby wyróżnić się na tle dużych witryn agregujących, takich jak Redfin i Zillow, oraz wspiąć się w rankingach SERP, Link skupił się na optymalizacji treści swojej witryny za pomocą niszowych słów kluczowych typu longtail.

W jego przypadku w New Hampshire było wiele jezior i stawów, więc stworzył strony docelowe, które były specyficzne dla tych zbiorników wodnych.

Link udoskonalił również interfejs użytkownika i mechanizm wyszukiwania swojej witryny. „Ta sama właściwość pojawi się w setkach witryn, więc musisz zbudować lepszą pułapkę na myszy”.

Ta pułapka na myszy to SEO, ale Link mówi, że musi iść w parze z treścią, aby odwiedzający witrynę chcieli się zatrzymać.

Zarabianie pieniędzy na poleceniach dotyczących nieruchomości

Typowa opłata za polecenie wynosi 25% prowizji agenta zamykającego. Link uważa, że ​​25% to dobra liczba do pracy, ale niektórzy agenci mogą mieć wyższe lub niższe opłaty za polecenie.

Na przykład w zeszłym roku Link wysłał trop do agenta, który zamknął dom nad jeziorem o wartości 7,2 miliona dolarów w New Hampshire. Wynegocjował 30% prowizji agenta, zarabiając ponad 50 000 $ .

Chociaż Link nie codziennie dostaje tak duże honorarium, mówi, że to z nawiązką rekompensuje wysiłek, jaki włożył w budowanie relacji z agentami. Od tego czasu wysłał agentowi dodatkowe wskazówki.

„Kiedy znajdziesz kogoś, o kim wiesz, że może zamknąć i odnieść sukces w poleceniu, jesteś więcej niż szczęśliwy, mogąc nakarmić tę osobę wszelkimi tropami, które masz”.

Link podkreślił jednak, jak ważne jest posiadanie pisemnej umowy między tobą a agentem, z którym pracujesz, ponieważ to oni wystawiają czek na koniec dnia.

Śledzenie ofert

Kiedy jednak Link przekazuje potencjalnego klienta agentowi, prawie po prostu ufa, że ​​agent zapłaci mu opłaty za polecenie, jeśli pomyślnie sfinalizuje transakcję.

„Wstyd mi powiedzieć, że nie mam do tego systemu” — powiedział Link. Ale czas to pieniądz, więc wolałby nie sprawdzać okresowo, czy każdy z jego leadów kupił dom.

Śledzenie potencjalnych klientów jest również szczególnie trudne, gdy krąży ich wiele.

W końcu Link uważa, że ​​wszystko sprowadza się do zaufania jego relacji z agentem.

Zwiększenie ruchu w witrynie

Aby zwiększyć ruch w swojej witrynie, Link zastosował następujące strategie SEO:

• Badanie słów kluczowych – korzystając z Ahrefs, Link przeszukał dane słów kluczowych swoich konkurentów, aby sprawdzić, czy są jakieś słowa kluczowe, dla których nie miał stron docelowych. Następnie zbudował te strony docelowe.
• Linkowanie wewnętrzne – Link miał na celu usprawnienie nawigacji w swojej witrynie i zwiększenie wygody użytkownika poprzez wewnętrzne powiązanie swoich stron. Na przykład na swoich stronach docelowych dotyczących zbiorników wodnych miałby linki do swoich stron z miastami i miastami. Uważał, że było to przydatne dla potencjalnych klientów, którzy nie mieszkali w okolicy.
• Tworzenie linków – Link wynajął agencję zajmującą się budowaniem linków na podstawie zryczałtowanej opłaty za link na podstawie oceny domeny. Agencja tworzyła treści kierowane na słowa kluczowe o niższej wartości, podczas gdy Link tworzył strony docelowe i wykorzystywał bloga. Po około siedmiu miesiącach Link zaczął dostrzegać poprawę ruchu organicznego.

W sumie te strategie doprowadziły do ​​wzrostu ruchu organicznego na stronie o 50% r/r .

Narzędzia i technika

Link zbudował swoją stronę internetową na WordPress, ponieważ chciał mieć możliwość łatwego tworzenia stron docelowych.

Używa również wtyczki o nazwie Showcase IDX, wiodącej wtyczki IDX (internetowej wymiany danych) dla stron internetowych WordPress.

Wtyczka automatycznie zajmuje się sprzedanymi lub nieaktywnymi aukcjami.

Dzięki Showcase IDX Link może również powstrzymywać treści premium i dane o listach, próbując przekształcić zimnych potencjalnych klientów w gorących potencjalnych klientów.

Za jedyne 60 do 100 USD miesięcznie, w zależności od Twojego planu, Showcase IDX jest jedną z tańszych wtyczek IDX.

Wybór niszy

Zgiełk na boku Linka jest zasadniczo zwrotem w modelu partnerskim, tylko zamiast odsyłać odwiedzających witrynę, powiedzmy, do Amazona za 4% prowizji za produkt za 30 USD, Link wysyła ich do agentów nieruchomości za 5-7% prowizji od 1 000 000 $ do domu.

Chociaż Link zastosował ten model do nieruchomości, można go z łatwością zastosować również w różnych niszach, zwłaszcza w niszach, w których wartość nowego klienta jest dużo warta.

„Myślę, że jest tam szansa dla ludzi”, powiedział Link, szczególnie dla tych, którzy są już zainteresowani określoną niszą lub rynkiem.

Kluczem jest poszukiwanie nisz z transakcjami z wysokimi biletami, ponieważ to tam wysiłek w tworzenie leadów będzie miał największą wartość. Nieruchomości komercyjne są doskonałym przykładem tego typu niszy.

Sprzedaż biznesowa to kolejna nisza z transakcjami z wysokimi biletami. I w przeciwieństwie do nieruchomości, nie wymaga licencji w większości stanów.

Opcjonalna opieka zdrowotna i usługi domowe są również dobrymi niszami, do których można się dostać, ponieważ mogą mieć dość duże wartości w dolarach.

Co dalej?

Link koncentruje się na marketingu cyfrowym i doradztwie od początku swojej pracy na boku i chce awansować jako konsultant.

„To ciekawy czas, aby zobaczyć, dokąd zmierza gospodarka” – powiedział Link.

Pomagając klientom w fuzjach i przejęciach, jest również zainteresowany odkrywaniem możliwości, w których może zasadniczo odgrywać rolę swata dla kupujących i sprzedających.

Link nr 1 Wskazówka dla Side Hustle Nation

„ Nie traktuj porażki jako złego słowa. ”

Linki i zasoby

• Domy NHFine
• Ahrefy
• WordPressa
• Zaprezentuj IDX

Poważnie myślisz o zarabianiu dodatkowych pieniędzy?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.