Co to jest lista? Jak napisać jeden dla wartości strategii treści

W dzisiejszych czasach listy często mają złą reputację, ponieważ wiele osób uważa je za treści typu clickbait, które nie dostarczają istotnych informacji intelektualnych. Następnie masz ludzi, którzy postrzegają listy jako próbę zadowolenia czytelników natychmiastowymi odpowiedziami. Inni uważają, że listy nie mają treści, aby wyciągać wnioski na dowolny temat.

Jasne, w Internecie jest wiele listów niskiej jakości, ale nie wszystkie są z natury głupie. Dobrze napisane listy dostarczają wartości taktycznej, pomagając nabywcom świadomym problemów szybko znaleźć rozwiązania. Ułatwiają ocenę produktu kupującym, którzy do podejmowania decyzji o zakupie potrzebują czegoś więcej niż tylko informacyjnych treści na początku lejka (TOFU). Listicles pomagają, porównując rozwiązania i oferując praktyczne kroki.

Listy z najlepszymi kwalifikatorami uzupełniają content marketing, edukują kupujących o sposobach wyboru odpowiedniego rozwiązania i szczegółowo opisują najlepsze kryteria wyboru. Jasny obraz tego, jakiego produktu użyć i kiedy jest ważniejszy niż przekonanie czytelników do zakupu określonego produktu.

Listy to tematyczne, pełne informacji artykuły, które dzielą złożony temat na łatwe do przejrzenia i niewielkie fragmenty, aby poinformować czytelników. Ale jak dowiedzieć się, jak wykorzystać je w swojej strategii dotyczącej treści?

Popularność nie powinna gwarantować artykułom formatu listowego miejsca w kalendarzu wydawniczym. Jaka powinna być wartość content marketingowa, którą ze sobą niosą. Każda treść oferuje czytelnikom wartość taktyczną, rozwiązując określone problemy, lub wartość strategiczną, pomagając decydentom w postaci ram i praktycznych porad.

Listy należą do pierwszej kategorii, ponieważ nie podzielają nowatorskich pomysłów ani innowacyjnych koncepcji. Ich celem jest oferowanie 360-stopniowego widoku potencjalnych rozwiązań, służenie celom wyszukiwania informacji i łączenie ruchu z unikalnymi wizytami.

Kiedy stosować długie listy w content marketingu

Długie listy działają dobrze, gdy strona wyników wyszukiwania (SERP) zawiera dogłębną treść, aby pomóc świadomym problemów kupującym ocenić najlepsze w swojej klasie rozwiązania.

Jako marketerzy treści tworzymy oryginalne treści, które przemawiają do docelowych odbiorców, zwiększają ruch w sieci i przekształcają potencjalnych klientów w klientów. Tradycyjnym sposobem osiągnięcia tego wszystkiego jest publikowanie i dystrybucja różnych rodzajów treści, które w naturalny sposób pasują do różnych etapów podróży kupującego.

Aby umieścić produkty na mapie rozwiązań kupującego

Podróż kupującego nie jest już liniowa, zwłaszcza z punktu widzenia marketingu przychodzącego. Kupujący B2B podejmują dziś chaotyczną przygodę, szukając rozwiązań, które pozwolą wykonać zadania do wykonania. Chcą zebrać i zweryfikować informacje umożliwiające podejmowanie decyzji przed zaangażowaniem interesariuszy. Jednak ledwo wykonują serię logicznych kroków, aby uzyskać niezbędne informacje.

Współcześni nabywcy postrzegają kupowanie jako zadanie, a nie podróż. Wyczerpią wszystkie opcje, aby znaleźć możliwe rozwiązania, takie jak wyszukiwanie w Internecie, wizyty w witrynach dostawców, dyskusje na LinkedIn, wirtualne prezentacje, oficjalne dokumenty i raporty o trendach. Ta eksploracja pomaga im określić wymagania, ale często odbywa się bez konsensusu co do tego, co powinno robić preferowane rozwiązanie.

Treści w formacie Listicle umieszczają Twój produkt lub usługę na mapie eksploracji rozwiązań kupujących. Prezentują Twój produkt z innymi alternatywami. Tak, czytelnicy mogą zamiast tego wybrać produkt konkurencji. Mimo to możesz użyć listwy jako narzędzia perswazyjnego, aby podkreślić wyjątkowe zalety swojego produktu i wypromować go jako optymalny wybór.

Gdy wyszukiwarki nie wyświetlają stron produktów

Wyszukiwarki pokazują różne typy wyników w oparciu o ich zrozumienie korzyści dla użytkowników. Będą wyświetlać strony produktów dla niektórych zapytań, długie treści redakcyjne dla innych lub połączenie obu.

Strona produktu zawiera listę różnych specyfikacji produktu, takich jak funkcje, recenzje i ceny, które pomogą Ci zdecydować o jego przydatności. Strona kategorii produktów przedstawia różne produkty, które oferują podobne funkcje.

Gdy SERP pokazuje stronę produktu dla oprogramowania, narzędzi lub słów kluczowych związanych z platformą nad treścią redakcyjną, można bezpiecznie założyć, że użytkownicy aktywnie poszukują konkretnych rozwiązań, aby zbliżyć się do dokonania zakupu. Pisanie treściwej i dłuższej treści dla tych wysoce transakcyjnych słów kluczowych może nie być dobrym wykorzystaniem twojego czasu.

Czasami wyszukiwarki wyświetlają długie treści nad stronami produktów, nawet dla najlepszych słów kluczowych związanych z produktem. To są słowa kluczowe, na które powinieneś kierować się podczas pisania i doskonalenia list, ponieważ zwiększają trafność Twojego produktu w szerszej kategorii.

„Przeanalizuj kilka rzeczy, aby znaleźć potencjalne słowa kluczowe: widoczność słów kluczowych związanych z produktami, rodzaj treści, który według Google jest najbardziej odpowiedni dla użytkowników, oraz powiązane drugorzędne słowa kluczowe dostępne do kierowania na główne słowo kluczowe”.

Evana Sherberta
Evan Sherbert, starszy specjalista SEO, G2

Pisanie list wymaga opartych na danych badań dotyczących zamiarów użytkowników, preferencji wyszukiwarek i dostępności odpowiednich słów kluczowych. Po przeprowadzeniu badań będziesz w stanie zwiększyć wartość marketingu treści, umożliwiając użytkownikom płynne przechodzenie między edukacyjnymi treściami TOFU, długimi listami i stronami produktów zorientowanymi na konwersję.

Jak napisać listę produktów „best of”.

Pisanie listów może być zabawne, ale diabeł tkwi w szczegółach. Długie listy oferujące najlepsze rozwiązania w niszy dobrze się sprawdzają, gdy dodasz znaczną liczbę produktów, fragmenty polecanych artykułów, statystyki, zrzuty ekranu produktów, recenzje wideo i przemyślane opinie ekspertów.

Skompiluj listę produktów

Pierwszym krokiem jest zebranie produktów na podstawie analizy SERP danego tematu. Nie bój się badać każdego produktu, wypróbuj je i dowiedz się, czy będą pomocne dla czytelników. Opracuj także wiarygodną metodę wyszukiwania najlepszych produktów i poinformuj odbiorców o swoich kryteriach wyboru.

Źródło: 15 najlepszych platform oprogramowania do modelowania 3D w 2022 r

W G2 oceniamy rozwiązania programowe w oparciu o metodologię G2 Research Scoring Methodology, która wykorzystuje algorytm do obliczania zadowolenia klientów i obecności na rynku na podstawie opinii społeczności użytkowników.

Zagłęb się w każdy produkt

Każdy nabywca oprogramowania lub produktu jest świadomy wielu rozwiązań dostępnych na rynku. Jako marketerzy treści staramy się pokazać im te najbardziej odpowiednie i pomóc im zawęzić wybór. Przegląd produktów na wysokim poziomie każdego produktu ułatwia czytelnikom eksplorację rozwiązań.

Listy G2 wykorzystują krótkie objaśnienia , aby informować czytelników o różnych aspektach produktów. Ta wiedza pomaga czytelnikom zdecydować, czy produkt powinien być częścią ich potencjalnych rozwiązań.

Nasze inne sekcje to funkcje, zalety i wady, recenzje użytkowników i ceny . Poznanie każdego składnika przybliża czytelnika do znalezienia odpowiedniego produktu. Mogą również łatwo łączyć się z bardziej szczegółowymi informacjami.

Zapoznaj czytelników z kategorią

Twoje listy nie zawsze będą miały doświadczonych czytelników, którzy są gotowi porównywać rozwiązania. Niektórzy czytelnicy chcą odkrywać produkty, ponieważ Ci ufają. Upewnij się, że podajesz im niezbędne informacje bez odwiedzania innej witryny.

Listy G2 zawierają dogłębne sekcje dotyczące dodatkowych informacji , które obejmują podstawowe kategorie, takie jak korzyści, instrukcje, wskazówki, najlepsze praktyki i inne.

Przykłady list, które dobrze sobie radzą w Google

Wyszukiwarki uwielbiają to, co jest przydatne lub wartościowe dla czytelników, więc nie ma powodu sądzić, że listy nie radzą sobie dobrze w Google. Poza tym mamy dowód.

źródło : ahrefs

W chwili pisania tego tekstu to najlepsze oprogramowanie do modelowania 3D zajmuje piąte miejsce pod względem głównego słowa kluczowego, uzyskuje ponad 4000 organicznych użytkowników z Google i wyświetla się dla ponad tysiąca słów kluczowych.

Kolejna lista dotycząca najlepszych programów do edycji zdjęć przyciąga blisko tysiąc odwiedzających witrynę G2. Zajmuje również miejsce dla ponad 3500 głównych i drugorzędnych słów kluczowych. Czas spędzony na stronie również zbliża się do pięciu minut, co świadczy o tym, że ludzie wciąż spędzają czas na czytaniu przydatnych informacji.

Showstopper na tej liście to artykuł o najlepszych platformach oprogramowania do projektowania graficznego. Obecnie zajmuje pierwsze miejsce pod względem słów kluczowych o wysokiej intencji, takich jak „najlepsza aplikacja do projektowania graficznego 2022” i ponad tysiąc drugorzędnych słów kluczowych.

Te przykłady listicle dowodzą, że listicle działają, gdy poświęcasz czas na badanie słów kluczowych, oferujesz szczegółowe informacje i postępujesz zgodnie z najlepszymi praktykami.

Zasięg listicle: co działa, a co nie

Napisałeś listę najlepszych produktów, a teraz chcesz zbudować do nich linki zwrotne. Pozwól, że ci powiem, budowanie linków dla listicles nie jest łatwe. Witryny mogą się z Tobą kontaktować, mając nadzieję, że pojawią się w Twojej liście, ale to już inna historia.

W G2 nasze listy obejmują produkty zgodnie z raportami rynkowymi G2. Więc jeśli nie jesteś gotowy, aby narazić swoją listę produktów na szwank, wypróbuj niektóre z tych metod, aby dotrzeć do Listicle.

„Pamiętaj o trzech rzeczach podczas docierania do listicle: zacznij od wskazówek lub artykułów instruktażowych, aby uzyskać szybkie wygrane, upewnij się, że mają ponad 10 domen odsyłających i akceptuj posty gości zamiast wymiany linków w celu dzielenia się wartością”.

Scotta Julio
Lider zespołu marketingu treści, G2

• Zacznij od wyszukania artykułów z poradami i poradami. Listy z przyciągającymi wzrok profilami linków często uzyskują największą liczbę linków zwrotnych z artykułów, które dzielą się trendami, wskazówkami i najlepszymi listami. Rozważ także znalezienie artykułów instruktażowych, zwłaszcza jeśli dzielisz się tym, jak coś zrobić w swoim liście.
• Ustaw kryteria akceptacji. Kontaktując się z blogerami, upewnij się, że wykluczasz publikacje z wiadomościami, ponieważ nie udostępniają one linków zwrotnych. Rozważ utworzenie listy artykułów z ponad 10 domenami odsyłającymi należącymi do ponad 50 witryn z oceną domen (DR). Innym kryterium może być częstotliwość publikowania nowych treści. Najlepiej, jeśli chcesz witryny, które opublikowały artykuł docelowy w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Skorzystaj z szablonów zasięgu, aby zaprezentować się w tych witrynach.
• Unikaj wymiany linków. Zamiast tego rozważ zaoferowanie wartości dodanej, takiej jak możliwość publikowania wpisów gościnnych, udostępnienia w mediach społecznościowych z konta marki lub włączenie do biuletynu firmowego.

Najlepsze praktyki dotyczące pisania list

W G2 napisaliśmy 12 list między majem a październikiem 2022 r. Niektóre z nich osiągają dobre wyniki; inni nie. Tutaj powiemy Ci, czego się nauczyliśmy, analizując wydajność tych listów.

• Wybierz słowo kluczowe na podstawie rankingu w SERP. Niektóre tematy są naturalnie bardziej odpowiednie dla listów niż inne. Ale nie wybieraj słowa kluczowego w oparciu o tę intuicję. Zamiast tego skup się na słowach kluczowych, dla których długa treść zajmuje wyższą pozycję niż strony produktów. Na przykład, jeśli otrzymasz treść typu przewodnika dla słowa kluczowego, lista niewiele ci w tym pomoże. Podczas wyszukiwania słów kluczowych szukaj również mniej konkurencyjnych słów kluczowych z długim ogonem, takich jak „ najlepsza aplikacja do projektowania graficznego 2022” . Analiza najwyżej ocenianych treści i ich struktury to doskonały punkt wyjścia.
• Napraw typ listy, którą chcesz napisać. Oprócz „najlepszych” list produktów, możesz także przeprowadzić burzę mózgów wokół postów z listami podsumowującymi, które gromadzą pomocne porady od ekspertów lub rozszerzonych postów z listami, które zawierają przewodniki krok po kroku.
• Zapomnij o puchu i dodaj wartość. Użyj punktorów, aby zbadać główne punkty i uwzględnić wszystko, co może dostarczyć czytelnikom informacji. Jeśli mówisz o produkcie, powiedz ludziom, co mogą z nim zrobić lub kiedy powinni go używać. Inne przykłady obejmują statystyki, obrazy, recenzje użytkowników lub osobiste doświadczenia — wszystko, co czytelnicy mogą przekazać komisji zakupowej, ułatwiając w ten sposób podejmowanie decyzji.
• Link do szczegółowych artykułów, kiedy możesz. Nie wszystkie listy zapewniają niezbędną nieruchomość do omówienia tematu od A do Z. Rozważ podanie pewnych szczegółów w tych przypadkach, a następnie wskazanie czytelnikom istniejących szczegółowych artykułów lub studiów przypadków. Ten rodzaj powiązań może być korzystny dla listów instruktażowych.
• Zachowaj logikę. Listy powinny odzwierciedlać opinie oparte na dowodach, a nie osobiste preferencje lub założenia. Jeśli twierdzisz, że produkt jest nieodpowiedni dla niektórych branż, czy możesz znaleźć odpowiednie recenzje użytkowników lub dane, które to potwierdzą? Listy korzystają również ze struktur logicznych. Dlatego układamy najlepsze produkty zgodnie z G2 Research Reports. W zależności od rodzaju listy, możesz także wybrać kolejność alfabetyczną lub chronologiczną.

Przyjrzyj się przesłance, zanim dasz jej zły rap

Obietnica skutecznego lub nieefektywnego formatu listy zależy od założenia, w jaki sposób umieścisz je w swojej strategii dotyczącej treści. Stworzyliśmy listy jako treści w środkowej części ścieżki, które zwracają uwagę kupujących na potencjalne rozwiązania i podpowiadają im, kiedy co wybrać. Wybraliśmy również słowa kluczowe, które umieszczały w rankingu długie treści lub listy nad stronami produktów.

Nie wszystkie listy działają dobrze lub są skuteczne w dostarczaniu wartości taktycznej. Ale wysokiej jakości listy pomagają konsumentom rozwiązywać problemy podczas przechodzenia przez przypominającą labirynt podróż kupującego w celu znalezienia idealnego rozwiązania. Zawsze możesz pomóc im dojść do wniosków dzięki praktycznym spostrzeżeniom. Dzięki odpowiedniej strukturze hierarchicznej możesz pokazać, dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych.

Jeśli nie masz pewności co do obietnic listów, rozważ ponowną ocenę ich przesłanek w swojej strategii marketingu treści B2B i sprawdź, czy dostarczą to, czego potrzebujesz.