13 narzędzi LinkedIn do sprzedaży i marketingu, które przeniosą Twoją firmę na wyższy poziom

Wyselekcjonowana lista narzędzi LinkedIn posortowana według zastosowania

Zebraliśmy narzędzia i technologie LinkedIn, których będziesz potrzebować jako zespół sprzedaży, aby znaleźć i skontaktować się z odpowiednimi osobami dla Twojej firmy. Istnieją różne sposoby wykorzystania tak wspaniałego źródła, jak LinkedIn, ale sprowadziliśmy je do dwóch najczęstszych przypadków użycia: Poszukiwanie i Sieć .

Jeśli chodzi o platformę społecznościową, chodzi o to, by być, no cóż, społecznościową. Interakcje na LinkedIn mogą się również różnić, ale podstawowe obejmują polubienie lub komentowanie postów, udostępnianie treści (od kogoś innego lub od siebie), uczestnictwo w odpowiednich grupach i bezpośrednie wiadomości.

Przetestowaliśmy to wszystko i rozumiemy, czego potrzeba, aby uzyskać większą widoczność na LinkedIn! Zarabianie ludziom „czasu mózgu/ekranu” wymaga dużo czasu i planowania – w tym używania odpowiednich obrazów, tekstu i filmów. Automatyzacja tych działań pomoże Ci odpowiedzieć na to pytanie: Jak mogę skalować, aby uzyskać więcej biznesu w krótszym czasie?

Dostępnych jest wiele narzędzi, dzięki którym możesz zacząć (lub ulepszyć) korzystanie z LinkedIn, aby pracować mądrzej zamiast ciężej.

Zanim cokolwiek wypróbujesz, będziesz chciał dokładnie ocenić, czego oczekujesz od narzędzia lub do czego jest ono potrzebne.

Czas poświęcony na naukę może nie być tego wart, jeśli okaże się, że nie jest to jednak przydatne.

Nie trzeba dodawać, że jeśli nie korzystasz z LinkedIn do generowania leadów, unikasz wzroku niektórych z najbardziej prawdopodobnych klientów.

W rzeczywistości jest to jeden z naszych najbardziej uprzywilejowanych kanałów poszukiwania w LaGrowthMachine.

I nie bez powodu! Otrzymujemy wskaźnik odpowiedzi 1 na 3 dla zimnych prospektów z niektórych naszych kampanii, tylko z samego kanału LinkedIn!

Chociaż możesz chcieć poprawić generowanie potencjalnych klientów na LinkedIn, w LaGrowthMachine uważamy, że wielokanałowe poszukiwanie działa najlepiej. Spróbuj więc na przykład postrzegać LinkedIn jako integralny , ale wciąż uzupełniający kanał poczty e-mail.

Narzędzia LinkedIn do poszukiwań

Samo znalezienie osób, z którymi chcesz się skontaktować, jest zadaniem samym w sobie. Posortowanie tytułów, lokalizacji itp., które są dla Ciebie ważne, zajmuje dużo czasu. Skorzystaj z tych narzędzi, aby rozpocząć i przyspieszyć i ułatwić proces poszukiwania.

Poszukiwanie jest wystarczająco trudne, więc mamy nadzieję, że te narzędzia okażą się dla Ciebie przydatne!

LaGrowthMachine

Jeśli chcesz zorganizować wszystkie osoby, z którymi chcesz się skontaktować, LaGrowthMachine zapewni Ci podstawową konfigurację. Dostępne są przepływy pracy, zarządzanie kontaktami, szablony i nie tylko, które mogą zapewnić Ci przewagę na starcie . Ponieważ jest oparta na chmurze, platforma pozwoli Ci zobaczyć zaangażowanie w czasie rzeczywistym w różnych kanałach.

Wykorzystaj moc automatyzacji dzięki LaGrowthMachine. Połącz swoje konto LinkedIn z platformą i stwórz serię punktów kontaktowych zoptymalizowanych pod kątem Twojej firmy.

W przypadku poszukiwania, możesz użyć tego narzędzia, aby po prostu „przejrzeć” profile osób, z którymi chcesz się połączyć. Mogą zobaczyć, kto oglądał ich profil, a także sprawdzić Twój – więc upewnij się, że Twój jest kompletny i szczegółowo o tym, co robisz.

Niezależnie od Twojego procesu sprzedaży, LaGrowthMachine może go replikować tak, aby był płynny zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich potencjalnych klientów. Zintegruj go z ulubionym CRM lub innymi narzędziami, których regularnie używasz, aby łatwo tworzyć przepływy pracy. Kontaktując się z nimi tam, gdzie są najbardziej responsywne i preferowane, otrzymasz osobisty kontakt, który uwielbiają .

LinkedIn Sales Navigator

Narzędziem LinkedIn natywnym dla platformy jest Sales Navigator. Dzięki temu możesz wyszukiwać i organizować każdą osobę, tytuł, firmę itp., Które chcesz. Sortuj je według konkretnych list, do których chcesz dotrzeć, takich jak „kontynuacja” lub „kontakt jak najszybciej”.

Aby prospektować, możesz ręcznie wyświetlić profil każdej osoby, skontaktować się z nią i wyświetlić dodatkowe informacje na jej temat. Jest to świetne narzędzie, jeśli chcesz dotrzeć bezpośrednio przez LinkedIn do tylu osób, ile chcesz, zamiast 1000 wizyt profilowych, które LinkedIn ogranicza za pomocą bezpłatnego konta.

Leadjet

Masz dość aktualizacji CRM? Pożegnaj się z ręcznym wprowadzaniem danych i przywitaj się z Leadjet.

Leadjet to rozszerzenie chrome, które łączy Twój CRM z LinkedIn, umożliwiając tworzenie i wzbogacanie kontaktów, wyszukiwanie kwalifikowanych wiadomości e-mail, synchronizowanie rozmów na LinkedIn i aktualizowanie ofert bezpośrednio z profilu LinkedIn potencjalnego klienta.

Leadjet utrzymuje higienę danych, dzięki czemu możesz przeznaczyć czas, który zostałby poświęcony na przyziemne zadania, na rzeczy, które są naprawdę ważne.

Pozyskuj potencjalnych klientów, dbaj o potencjalnych klientów i usprawniaj przepływ pracy, mając pewność, że Twoje dane CRM są w 100% dokładne dzięki Leadjet, narzędziu zgodnemu z RODO.

Pogromca widma

Z narzędziem takim jak Phantombuster prawdopodobnie będziesz potrzebować wykwalifikowanego inżyniera danych do pobierania i organizowania znalezionych wiadomości e-mail, ponieważ jest to złożony system. Jest przyjazny dla programistów, więc możesz go również dostosować.

Phantombuster używa „fantomów”, aby izolować zadania, które chcesz wykonać. Pomagają zautomatyzować takie rzeczy, jak filtrowanie i lubienie postów lub wyodrębnianie informacji kontaktowych z mediów społecznościowych. Każdy fantom to jedno proste zadanie, więc jeśli masz dużo automatyzacji, które chcesz wykonać, będziesz musiał kontynuować aktualizację dla każdego zadania.

KapitanDane

Korzystając z narzędzi takich jak Captain Data, możesz zbierać informacje z profili potencjalnych klientów i wprowadzać je do swojej platformy automatyzacji. To narzędzie będzie również wymagało wykwalifikowanego inżyniera danych do pobierania, importowania i organizowania danych.

Mają jednak wiele łączników do Twoich ulubionych narzędzi, takich jak LinkedIn i jego SalesNavigor, Slack, Medium, Google i wiele innych. Chociaż jest to bardzo przydatne, jest to wyłącznie narzędzie do przechwytywania/przetwarzania danych, a nie narzędzie do automatyzacji do interakcji z wynikami.

Zopto

To narzędzie jest dobre, jeśli szukasz usługi w chmurze, która wysyła proste wiadomości do Twoich kontaktów LinkedIn za pośrednictwem Sales Navigator. Będziesz mógł importować potencjalnych klientów bezpośrednio z LinkedIn za pomocą Zopto i wysyłać im proste wiadomości sekwencyjne.

Zachowa również wszystkie sekwencje na swoim pulpicie nawigacyjnym w jednym miejscu do przesyłania wiadomości. Może to jednak nie być dla Ciebie, jeśli szukasz bardziej szczegółowej sekwencji, która obejmuje wiele kanałów, takich jak e-maile i Twitter, oprócz LinkedIn.

OśmiornicaCRM

Jeśli szukasz narzędzia, które jest prostym rozszerzeniem chromowanym, Octopus może być dobrą opcją do wypróbowania. Działa podobnie do Zopto, gdzie możesz wyodrębnić informacje z kontaktów LinkedIn i wysyłać im wiadomości.

Będziesz jednak chciał być ostrożny z tym, jak często go używasz, ponieważ można wykryć, że go używasz. Jeśli LinkedIn się dowie, ryzykujesz, że zostaniesz całkowicie zbanowany na platformie.

Narzędzia LinkedIn do rozwoju Twojej sieci

Jeśli z różnych powodów chcesz poznać więcej osób z różnych branż, masz kilka opcji, które pomogą Ci nawiązać kontakt z kontaktami. Pamiętaj, że networking nie oznacza tylko, że potrzebujesz innych, aby coś dla Ciebie zrobili. Chcesz się o nich dowiedzieć i jak możecie sobie nawzajem pomóc .

Mając to na uwadze, będziesz mógł w autentyczny sposób rozwijać swoją sieć. Nie tylko szybciej niż Ty, ale także bardziej zapadają w pamięć osoby, z którymi się łączysz.

LaGrowthMachine

Jeśli szukasz wielokanałowego, łatwego sposobu, aby pozostać przed potencjalnymi klientami i siecią, sprawdź LaGrowthMachine. Możesz zaprojektować własny przepływ pracy, aby kontaktować się z nimi z płynnym procesem, własnymi słowami i niestandardowym czasem.

Możesz też użyć szablonów, które są gotowymi przepływami pracy, które możesz łatwo aktywować dla odbiorców na LinkedIn, e-mailu i Twitterze. Ludzie komunikują się na różne sposoby na różnych kanałach. Z łatwością dostosuj swoją drogę do kwitnącej sieci na LaGrowthMachine.

Możesz skorzystać z naszego narzędzia, aby poprawić generowanie leadów na LinkedIn. Ustawiając zautomatyzowane sekwencje, zwalniasz się z wszelkich ręcznych działań związanych z poszukiwaniem sprzedaży na platformie.

W tej kolejności, na przykład, możesz wstępnie zaprogramować żądania połączenia, wysyłać wiadomości (tekstowe I głosowe!) i planować wszystkie scenariusze z wyprzedzeniem!

Zasadniczo generujesz zimne leady , nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Lempod

Jeśli szukasz przedłużenia chromowanego, Lempod i Podawaa to dwa, które możesz rozważyć. Twierdzenie firmy Lempod o „10 x wyświetlenia postów na LinkedIn z polubieniami od innych twórców treści LinkedIn” przedstawia bardziej aktywną sieć Twoich postów. Możesz wybierać, tworzyć lub brać udział w różnych „podach angażujących”, w których każdy może publikować proste komentarze lub polubienia.

Niektórzy uważają, że to nadal działa, ponieważ generuje szum dla ich postów. Należy jednak pamiętać, że niedawno LinkedIn wprowadził czas przebywania, aby walczyć z fałszywą aktywnością. Jeśli jest wiele komentarzy, takich jak „taki świetny post” lub „uwielbiam twoje treści”, łatwo je złapać. Zachowaj ostrożność podczas korzystania z tego narzędzia, ponieważ może ono nie pomóc w Twoich treściach, a z czasem może potencjalnie zmniejszyć jego zasięg.

Podawa

Bardzo podobne do Lempod, to chromowane rozszerzenie pozwoli ci dołączyć do kapsuł zaręczynowych. Podawaa chwali się, że zdobędzie tysiące komentarzy i/lub polubień! Podczas gdy Lempod umożliwia wyszukiwanie strąków za pomocą słów kluczowych, Podawaa pozwala skupić się na docelowych grupach odbiorców. Możesz skoncentrować swoje komentarze i wyszukiwania na tych, z którymi chcesz się zaangażować.

Tutaj jednak obowiązuje to samo ostrzeżenie. Wiedz, że w tych aplikacjach ryzykujesz, że Twoje posty będą pojawiać się rzadziej , a nie częściej. Zwłaszcza, gdy algorytmy stają się coraz mądrzejsze.

Linda

To narzędzie świetnie pasuje, jeśli masz LinkedIn Sales Navigator. Linda łączy się z Twoim LinkedIn, aby zapewnić łatwą automatyzację wiadomości. Poprzez Sales Navigator konfiguruje kampanię dla zidentyfikowanych potencjalnych klientów i kontaktów, aby budować relacje za pośrednictwem skrzynki odbiorczej.

Linda jest w stanie wysłać do 2000 wiadomości dziennie i do 3 kampanii jednocześnie. Ma również podwójną weryfikację ze względów bezpieczeństwa, więc nikt nie będzie mógł uzyskać dostępu do twoich wiadomości.

Narzędzia LinkedIn dla mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to osobny świat, ale możesz również użyć jednych z najlepszych narzędzi w branży, aby wspomóc sprzedaż. Przekonasz się, że im bardziej profesjonalne posty utworzysz za pomocą tych narzędzi marketingowych LinkedIn, tym więcej interakcji i potencjalnych klientów otrzymasz.

Udostępniając imponujące i trafne obrazy, posty i filmy, zaangażujesz pożądaną społeczność. Twórz treści odpowiednie dla swoich odbiorców, a zwiększysz swój zasięg (liczbę osób, które je zobaczą). Celem LinkedIn jest pomoc w nawiązywaniu kontaktów, dzięki czemu będą również wyświetlać Twoje posty wraz z reakcjami Twoich kontaktów na osoby z Twoich 2 lub 3 kontaktów.

Aby być bardziej profesjonalnym i skutecznym na LinkedIn, wypróbuj te wspaniałe narzędzia:

Kanwa

To narzędzie jest szeroko reklamowane jako „nowy grafik” dla Twojej firmy. Przyjazny dla użytkownika styl „przeciągnij i upuść” ułatwia każdemu projektowanie postów w mediach społecznościowych. Canva zapewnia nawet szablony dla dokładnych rozmiarów postów w mediach społecznościowych, a także projekty, które możesz modyfikować.

To narzędzie jest niezwykle przydatne dla tych, którzy nie są biegli w projektowaniu (co, szczerze mówiąc, jest większością z nas!). Stworzyli sposób na wstawianie dowolnych zdjęć, tworzenie animowanego gifu lub umieszczanie wideo w obrazie za pomocą kilku kliknięć . Sprawdź to, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Żywiołowy

Czy kiedykolwiek chciałeś po prostu udać się do jednego miejsca, aby znaleźć wszystko, co jest dla Ciebie wybrane na określony temat? Cóż, jeśli jeszcze nie odkryłeś kanału RSS Feedly, czeka Cię nie lada gratka!

Możesz śledzić i porządkować każdy temat, który chcesz przeczytać lub opublikować, albo skontaktować się z ludźmi i rozpocząć rozmowę . Na przykład sprzedajesz oprogramowanie IT i chcesz przyciągnąć wzrok menedżerów IT, więc konfigurujesz kanał dotyczący nowych gadżetów technicznych, aby móc o nich publikować.

Przyciągnij odpowiednią uwagę do siebie i swojej wiedzy na swój temat, komentując również czyjś post. Jak powiedzieliśmy, jest to sieć społecznościowa, więc używaj jej odpowiednio.

Planer słów kluczowych Google

Jeśli chcesz dowiedzieć się, o czym dokładnie publikować, badanie słów kluczowych jest narzędziem szeroko stosowanym w świecie sprzedaży i marketingu. Istnieje wiele wspaniałych narzędzi, z których możesz korzystać, ale Planer słów kluczowych Google jest bezpłatny i łatwy w użyciu.

Możesz zbadać temat, a otrzymasz wszystkie wyszukiwane przez Google słowa i frazy z nim związane oraz ile razy był wyszukiwany w danym okresie. Jest to świetne do planowania, o czym możesz chcieć porozmawiać z potencjalnymi klientami lub publikować w mediach społecznościowych.

Bufor

Jeśli chodzi o planowanie postów, harmonogramy to ogromna oszczędność czasu. Buffer jest najlepszym kandydatem do planowania, ponieważ pozwala na maksymalnie 3 konta za darmo i jest niezawodnym oprogramowaniem.

Możesz ustawić godziny, w których chcesz, aby publikowali i w jakie dni dla każdego kanału mediów społecznościowych, który lubisz. Następnie kliknij i dodaj swój post, aby automatycznie publikował dla Ciebie w wybranym przez Ciebie czasie (najlepiej, gdy większość Twoich potencjalnych klientów jest na tym kanale).

Zachęcamy do przekazania nam swoich najlepszych narzędzi w komentarzach poniżej!