Taktyka LinkedIn wspomagająca rozwój Twojej firmy

LinkedIn jest pełen możliwości skalowania Twojej marki. Możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy izwiększyć przychody za pomocą taktyk LinkedIn .

Poniżej stworzyliśmy wnikliwy przewodnik po najlepszych taktykach LinkedIn, aby przenieść Twoją firmę na wyższy poziom:

Jak wzmocnić rozwój firmy dzięki LinkedIn?

Zastanawiasz się, jak sprawić, by Twój głos był słyszalny na przesyconym i nadmiernie konkurencyjnym rynku LinkedIn? Oto dziesięć wskazówek dotyczących zaangażowania LinkedIn, które pomogą Ci zacząć:

Zoptymalizuj swoją stronę LinkedIn

LinkedIn to zorientowana na biznes platforma społecznościowa, co oznacza, że ​​konkurujesz z 58 milionami innych firm, aby zdobyć swoich odbiorców . Na szczęście niejest to niemożliwe do rozróżnienia!

Zacznij od optymalizacji strony LinkedIn i postępuj zgodnie z tymi sześcioma wskazówkami:

• Wypełnij wymagane informacje – Według LinkedIn strony firmowe z kompletnymi profilami przyciągają o 30% więcej wyświetleń tygodniowo.Rozwijaj więc swoją markę, dodając przyciągający uwagę nagłówek, logo i słowa kluczowe, które rezonują z docelowymi odbiorcami.
• Zwiększ swój ruch – Zwiększ wskaźniki zaangażowania, zwiększając swoje najlepsze treści, aby zwiększyć zasięg.Promowanie swojej strony może również pomóc w kontaktowaniu się z osobami, które jeszcze Cię nie obserwują.
• Spark Discussions – publikowanie cotygodniowych postów może pomóc firmom LinkedIn podwoić wskaźniki zaangażowania.Rozpoczynaj rozmowy pod odpowiednimi postami lub zakończ swoje treści pytaniem, aby zachęcić czytelników do odpowiedzi. Poza tym pokaż autorytet swojej marki, ponownie udostępniając oznaczone posty i dodając od trzech do pięciu hashtagów tam, gdzie jest to istotne.
• Udostępniaj historie — wykorzystaj historie LinkedIn, aby zhumanizować swoją markę, zwiększyć zaangażowanie i zwiększyć ruch.LinkedIn ujawnia, że ​​widzowie Stories rosną 15 razy szybciej niż widzowie na kanałach!
• Przejdź na żywo!– Najlepszym sposobem na wspieranie społeczności jest gromadzenie się w czasie rzeczywistym. Dzięki LinkedIn Live możesz rozwijać organiczne relacje i długotrwałe połączenia. W ten sposób Twoje reakcje wzrosną 7-krotnie, a komentarze 24-krotnie.

Przekształć swoje wiadomości

Nie ma lepszego sposobu na zniechęcenie klientów niż wiadomość o generowaniu leadów sprzedażowych i post wspominający o produkcie lub usłudze bez wartości. Jeśli tak wyglądają Twoje posty – stracisz mnóstwo ruchu.

Zmień przekaz, rozwiązując problemy klientów, dostarczając wartość i utrzymując przyjazny ton. Rozważ podzielenie się głównymi punktami postu w zwięzłych zdaniach, które utrzymają czytelnika w napięciu. Pamiętaj, że celem jest zdobycie pozycji lidera opinii, budowanie marki i generowanie potencjalnych klientów dzięki wartościowym treściom.

Odkryj wysoce ukierunkowanych klientów i połączenia

LinkedIn pozwala firmom skoncentrować się na rynku docelowym, koncentrując się na branży idealnego klienta , wielkości firmy i roli zawodowej.

Dzięki tej sieci społecznościowej możesz tworzyć treści marketingowe i reklamy, które rezonują z docelowymi odbiorcami i wyświetlać je docelowym nabywcom.

Nadaj swojej firmie twarz

Nawiąż głębokie więzi z docelowymi odbiorcami, humanizując swoją markę. Pokaż na swojej stronie LinkedIn, że w Twojej firmie pracują ludzie o różnych osobowościach.

Twórz ciekawe filmy przedstawiające Twój zespół pracujący w domu iw biurze lub udostępniaj klip „Team Spotlight”, aby konsumenci mieli do czego się odnieść. Pozwól swoim klientom połączyć się z Twoją marką, publikując co najmniej jeden humanizujący post co tydzień.

Możesz także przesyłać filmy„zza kulis”lub krótkie wywiady z pracownikami, aby dać widzom wgląd w działalność Twojej firmy.

Skorzystaj z analityki LinkedIn

Oto prawda:nie skalujesz swojej marki, jeśli nie śledzisz istotnych wskaźników.

Możesz jednak określić wyniki swojej firmy, mierząc cele marketingowe za pomocą dokładnych analiz. Dzięki wbudowanym funkcjom analitycznym LinkedIn możesz śledzić interesujące treści, dowiedzieć się, ile osób odwiedza Twoją stronę, odblokować statystyki ruchu i mierzyć dane demograficzne.

Utwórz swój harmonogram publikowania

Wnikliwe badania przeprowadzone przez LinkedIn pokazują, że firmy, które publikują jeden post miesięcznie, przyciągają obserwujących sześć razy szybciej niż te, które tego nie robią. Co więcej, strony biznesowe, które mają do 150 obserwujących, uzyskują pięć razy więcej wyświetleń niż strony z mniejszą liczbą połączeń!

Publikuj posty co najmniej raz w miesiącu, aby utrzymać zaangażowanie obserwujących i zwiększyć zasięg. Zalecamy ustanowienie solidnego harmonogramu, aby mieć pewność, że będziesz pamiętać o konsekwentnym publikowaniu. Możesz także użyć oprogramowania przypominającego o wysłaniu posta.

Powiązany artykuł: Najlepszy czas na publikację na LinkedIn, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów

Doładuj swoje strategie zaangażowania klientów

To nie jest wielka wiadomość: klienci B2B chcą czegoś więcej niż prezentacji sprzedaży . Muszą znać Twoją markę i wiedzieć,że ich rozumiesz.

Ulepsz grę angażującą klientów, rozumiejąc podróż kupującego i określając, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomaga rozwiązać ich problemy lub oferuje korzyści.Oto kilka wskazówek na początek:

• Skoncentruj się na ścieżce klienta
• Zwiększaj świadomość marki i zaufanie do niej dzięki przemyślanemu przywództwu
• Dowiedz się więcej o swojej osobowości kupującego
• Pozycja na dłużej
• Wzmocnij współpracę w zakresie sprzedaży i marketingu

Poza tym możesz zorganizować wydarzenie LinkedIn lub ćwiczyć słuchanie społecznościowe, aby uzyskać wgląd w potrzeby, wyzwania i potrzeby swoich klientów w czasie rzeczywistym.

Ulepsz swój projekt

Badania potwierdzają, że pierwsze wrażenie maznaczenie, zwłaszcza przy omawianiu projektów marek. Według badania większość klientów szuka atrakcyjnych wizualnie i interaktywnych stron internetowych.

Jeśli więc Twoja strona firmowa składa się wyłącznie z postów tekstowych lub nieatrakcyjnych obrazów, mogą ją opuścić lub przestać ją obserwować. Aby tego uniknąć, umieść w swoich treściach zabawne karuzele , chwytliwe filmy promujące markę , żywe zdjęcia i przyciągające uwagę nagłówki .

Możesz także tworzyć spersonalizowane obrazy z tekstem, który rezonuje z docelowymi odbiorcami. Zalecamy korzystanie z bezpłatnych narzędzi i oprogramowania, takich jak Canva lub Pexels, aby znaleźć obrazy w wysokiej rozdzielczości.

Zainwestuj w kreatywność

Zróżnicowanie ma kluczowe znaczenie dla polaryzacji kupujących i rosnącego sukcesu. Twoja marka nie wywrze trwałego wrażenia, jeśli nie uda ci się wyróżnić, wyróżniać się i wyróżniać.

Skupienie się na USP i inwestowanie w kreatywność może znacznie przyczynić się do rozwoju Twojej marki. Klient nie dba już o oferty sprzedaży; chcą inspirujących i interaktywnych treści. Poświęć trochę czasu na stworzenie angażującego doświadczenia klienta, bogatego w wizualne opowiadania historii i infografiki.

Możesz także posypać chwytliwymi filmami i ponadczasowymi treściami, aby zablokować kciuk i zwiększyć widoczność.

Zaangażuj swoich współpracowników i pracowników

Kolejną fantastyczną taktyką Linkedin, która wspomaga rozwój Twojej firmy, jest kontakt z Twoimi współpracownikami i pracownikami. Mając aktywne konto, mogą ulepszyć Twoje treści na LinkedIn oraz zwiększyć świadomość i widoczność marki.

Zmotywuj ich do interakcji z Twoją marką, zachęcając ich do inicjowania rozmów w sekcji komentarzy lub oznaczając Stronę firmową. W ten sposób możesz wzmocnić swoją strategię marketingową i rozszerzyć zasięg.

Poza tym zachęcaj swoich pracowników do uzupełniania i optymalizowania swoich profili, aby zwiększyć Twoją widoczność w wynikach wyszukiwania LinkedIn.

Powiązany artykuł: Strategia treści LinkedIn

Korzyści z używania LinkedIn do rozwoju firmy

Teraz, gdy omówiliśmy najlepsze strategie LinkedIn w celu rozwoju Twojej firmy, przejdźmy do tego, dlaczego LinkedIn jest idealną siecią społecznościową do tego celu:

Zwiększ świadomość marki

Strona firmowa LinkedIn zapewnia doskonałą okazję do opowiedzenia historii Twojej marki. Dzięki technice opowiadania historii możesz zwiększyć reputację swojej marki i zwiększyć świadomość.

Dzięki milionom profesjonalistów rejestrujących się codziennie na LinkedIn, sieć społecznościowa oferuje firmom doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami. Platforma umożliwia publikowanie informacji o premierach produktów/nowych usługach, aby zachęcić widzów do śledzenia Twojej marki.

Ponadto LinkedIn pomaga zwiększyć widoczność i wiarygodność poprzez planowanie przyciągających uwagę postów. Ostatecznie możesz dotrzeć do szerszej publiczności i rozwinąć swoją markę.

Zwiększ SEO

Wysokiej jakości i przyciągające uwagę profile zajmują wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Dzięki wyróżniającemu się profilowi ​​firmy na LinkedIn możesz poprawić swoje SEO i wyświetlać się wyżej w wynikach wyszukiwania.

W rezultacie konsumenci uznają Cię za autorytet marki, zwiększając w ten sposób zaufanie do marki i widoczność.

Generuj kwalifikowane leady

Nie jest tajemnicą:LinkedIn to jedna z najlepszych sieci społecznościowych do generowania wysokiej jakości leadów. Możesz zamienić potencjalnych klientów w klientów , publikując odpowiednie i wciągające posty.

Powiązany artykuł: Znajdź i nawiąż kontakt z przyszłymi klientami

Aby to osiągnąć, musisz stworzyć holistyczną strategię obejmującą idealną równowagę między słuchaniem, analizowaniem, udostępnianiem i odpowiadaniem. Z kolei możesz zwiększyć sprzedaż i zwiększyć przychody.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów

Rozwijaj swoją sieć

LinkedIn pomaga łączyć się z potencjalnymi klientami, dostawcami, sprzedawcami i zewnętrznymi usługodawcami. Ponieważ platforma koncentruje się na łączeniu podobnie myślących właścicieli firm, przedsiębiorców i firm, możesz skorzystać z jej solidnych narzędzi informacyjnych.

Na przykład możesz dołączyć do odpowiednich grup, aby wziąć udział w dyskusjach i zyskać pozycję lidera opinii. Możesz też tworzyć posty zachęcające czytelników do odpowiadania na Twoje treści i angażowania się w nie.

Rekrutuj nowe talenty

LinkedIn umożliwia dostęp do puli świeżych i kreatywnych pracowników. Dzięki unikalnemu profilowi ​​LinkedIn możesz przyciągać zapytania i aplikacje od najlepszych pracowników poszukujących lepszych możliwości pracy.

Utwórz listy wolnych miejsc pracy i stanowisk w swojej firmie na swojej stronie biznesowej, aby uprościć proces rekrutacji. Ponadto korzystaj z bezpośrednich wiadomości i przycisków„kto oglądał mój profil”, aby nawiązać kontakt z najlepszymi talentami.

Konkurenci badań

LinkedIn to coś więcej niż platforma do rekrutacji pracowników i budowania organicznych połączeń – to doskonałe narzędzie do badania konkurencji i określania jej strategii.

Przeszukaj stronę LinkedIn swojego konkurenta, aby uzyskać wgląd w to, gdzie aktualizuje informacje o firmie, oraz wgląd w analizę ich działalności. Ponadto możesz sprawdzić listy i zawartość ich aktualnych pracowników, aby określić, w jaki sposób traktują pracowników i konsumentów.

Dowiesz się również, jakie taktyki sprawdzają się w przypadku Twojej grupy docelowej oraz jakie są luki w strategiach konkurencji. Dzięki tym informacjom możesz podejmować mądre decyzje biznesowe, które pomogą przyciągnąć widzów i zwiększyć liczbę konwersji.

Ustanowienie przywództwa myślowego

LinkedIn umożliwia firmom i osobom indywidualnym zdobycie pozycji ekspertów branżowych. Publikowanie wysokiej jakości treści, które pokazują Twoją wiedzę, pomoże Ci zająć pozycję lidera opinii.

Aby to osiągnąć, możesz tworzyć lub redagować wysokiej jakości artykuły i blogi branżowe, organizować seminaria internetowe lub tworzyć fascynujące filmy. Ponadto możesz zdobyć autorytet i zaufanie do marki, tworząc przekonujący profil, uczestnicząc w społecznościach i odpowiadając na zapytania konsumentów.

Dlaczego warto korzystać z Octopus CRM, aby doładować swoją strategię marketingową?

Zapewnij swojej firmie długoterminowy wzrost dzięki doskonałemu narzędziu do automatyzacji LinkedIn ! Dzięki Octopus CRM możesz zautomatyzować zbędne zadania i poprawić wydajność.

Wszechstronne narzędzie LinkedIn pomaga uprościć poszukiwania dzięki prośbom o połączenie i e-mail, które omijają ograniczenia platformy . Ponadto umożliwia masowe wysyłanie setek połączeń bez obawy o wykrycie.

Ponadto usprawnia działania rekrutacyjne, umożliwiając automatyczne odwiedzanie profili i zatwierdzanie do siedmiu umiejętności w profilach kontaktowych LinkedIn. Narzędzie pomaga również oceniać działania marketingowe, śledzić statystyki i oceniać kluczowe wskaźniki.

W rezultacie możesz śledzić wydajność strony firmowej LinkedIn i podejmować przemyślane decyzje, aby rozwijać swoją markę.

Powiązane artykuły: Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM dla małych firm i dlaczego potrzebujesz Octopus CRM dla agencji marketingowej

Czy potrzebuję strony firmowej LinkedIn?

Tak! Utworzenie strony firmowej na LinkedIn może pomóc w zwiększeniu świadomości i widoczności marki, zdobyciu pozycji lidera myśli i stworzeniu solidnej sieci. W ten sposób możesz przyciągnąć klientów i klientów oraz zwiększyć sprzedaż.

Jak często publikować na LinkedIn?

Skoncentruj się na publikowaniu postów raz lub dwa razy w tygodniu, aby utrzymać zaangażowanie klientów. Publikowanie mniej niż ta liczba może zaszkodzić Twojemu wskaźnikowi zaangażowania i strategii marketingowej LinkedIn.

Jak stworzyć strategię marketingową LinkedIn, aby wzmocnić rozwój firmy?

Uwzględnij kroki, które omówiliśmy w swojej strategii marketingu cyfrowego, aby zwiększyć zasięg i generować kwalifikowane leady. Możesz użyć Octopus CRM, aby uzyskać profesjonalną pomoc w opracowaniu oszałamiającej strategii marketingowej LinkedIn .

Wniosek

LinkedIn zajmuje pierwsze miejsce wśródnajbardziej zaufanychplatform społecznościowych. Jeśli zamierzasz skalować swoją markę, nadszedł czas, aby stworzyć solidną strategię marketingową LinkedIn.

Zacznij od utworzenia i optymalizacji strony firmowej LinkedIn, a następnie wysokiej jakości i żywych treści. Pamiętaj, aby pozostać aktywnym w odpowiednich grupach, brać udział w dyskusjach i poszerzać swój zasięg, aby rozwijać profesjonalną sieć.

Postępuj zgodnie z omówioną przez nas taktyką LinkedIn, aby opracować całościową strategię LinkedIn i przyspieszyć rozwój swojej firmy!