LinkedIn SSI: Jaki jest Twój wskaźnik sprzedaży społecznościowej w LinkedIn

Indeks sprzedaży społecznościowej LinkedIn to unikalny i innowacyjny wskaźnik, który określa Twój sukces w sprzedaży społecznościowej. Zasadniczo, optymalizacja profilu LinkedIn i kampanii typu outreach sprawia, że ​​prawdopodobnie uzyskasz wyższy zasięg i lepsze wyniki.

Jednak ważność i użyteczność SSI LinkedIn są źródłem debaty wśród marketerów i właścicieli firm. Prawdziwe pytanie brzmi, czy indeks SSI LinkedIn jest wartościowym punktem odniesienia do określania pozycji Twojego profilu, czy też sztuczką reklamową.

W tym artykule omówimy, jaki jest wynik SSI na LinkedIn, jego znaczenie i sposoby poprawy wyniku.

Czym jest sprzedaż społecznościowa w marketingu?

Sprzedaż społecznościowa to innowacyjne podejście, które umożliwia osobom zajmującym się sprzedażą, stanowiskami kierowniczymi i marketingiem cyfrowym skupienie się na perspektywach biznesowych w mediach społecznościowych. Jest to również cenne narzędzie do budowania relacji z potencjalnymi potencjalnymi klientami .

Sprzedaż społecznościowa to wyjątkowa taktyka sprzedaży, która pomaga firmom szybko i skutecznie osiągać cele marketingowe. Omówmy przykład sprzedaży społecznościowej:

• Sam pracuje jako sprzedawca w firmie produkującej podłogi. Na Instagramie trafia na kobietę o imieniu Mary, która otwiera restaurację w tym samym mieście, szukając rekomendacji kontrahentów
• Sam poleca jej kilka firm, z którymi kontaktował się lub z którymi współpracował w przeszłości
• Mary otrzymuje wiadomość i widzi profil społecznościowy Sama, który pokazuje, że pracuje w firmie produkującej podłogi. Szuka firm produkujących podłogi i dodaje firmę Sama do swojej krótkiej listy
• Sam wysyła wiadomość uzupełniającą, a Mary umawia się na wizytę w salonie jego firmy produkującej podłogi

Co to jest LinkedIn SSI (indeks sprzedaży społecznościowej)?

SSI LinkedIn to innowacyjna metryka do mierzenia działań sprzedażowych Twojej marki w mediach społecznościowych. LinkedIn wprowadził koncepcję sprzedaży społecznościowej w 2014 roku jako narzędzie sprzedaży i marketingu do identyfikowania szans, mierzenia sukcesu i dostosowywania podejścia.

Platforma mediów społecznościowych łączy cztery elementy w celu ustalenia Twojego wyniku SSI . LinkedIn określa, czy użytkownicy:

• Stwórz profesjonalną markę z liderami branży na LinkedIn
• Połącz się z idealnymi członkami
• Udostępniaj trafne, wysokiej jakości i inspirujące do rozmów treści
• Buduj i wzmacniaj ważne relacje

Jak LinkedIn oblicza indeks sprzedaży społecznościowej?

LinkedIn nie ujawnia w pełni swoich kryteriów obliczania SSI; ujawnia jednak, że następujące czynniki wpływają na wynik indeksu sprzedaży społecznej:

1. Profil — musisz stworzyć profesjonalną markę osobistą, uzupełniając swój profil atrakcyjnym zdjęciem na okładkę, przyciągającymi uwagę treściami multimedialnymi, rekomendacjami z postów innych użytkowników oraz rekomendacjami wymienionych umiejętności
2. Wyszukiwanie – Identyfikacja idealnych użytkowników poprzez wykorzystanie narzędzi do wyszukiwania osób i Lead Builder
3. Udostępnianie — Angażowanie się w posty innych osób, tworzenie postów, otrzymywanie zaangażowania, sprawdzanie współczynnika odpowiedzi w wiadomościach InMail i udostępnianie postów innych osób
4. Networking – Wspieranie długotrwałych relacji poprzez budowanie sieci, sprawdzanie jakości połączeń i określanie współczynnika akceptacji dla wysyłanych próśb o połączenie

Jaki wpływ ma ranking LinkedIn SSI?

Indeks sprzedaży społecznościowej LinkedIn bezpośrednio wpływa na algorytm platformy mediów społecznościowych. W ten sposób wpływa również na zasięg organiczny Twoich postów oraz widoczność i wykrywalność Twojego profilu.

Osiągnięcie wysokiego SSI jest niezbędne, ponieważ pomaga zwiększyć zasięg, interakcję i świadomość. Wysoki ogólny wynik Indeksu Sprzedaży Społecznej pozwala również stać się liderem myśli.

Zwiększony zasięg i widoczność oznacza stworzenie bardziej ekspansywnej platformy, aby zaprezentować się jako sprzedawca społecznościowy. W ten sposób możesz skutecznie zdobyć zaufanie swoich obserwatorów i widzów, z którymi jeszcze nie jesteś połączony.

Czy inni członkowie LinkedIn mogą wyświetlić Twój wynik indeksu sprzedaży społecznościowej?

Nie, Twój wynik SSI nie jest widoczny dla innych użytkowników LinkedIn. Tylko członkowie, którzy mają dostęp do Twojego konta, mogą wyświetlać Twój wynik indeksu sprzedaży społecznościowej.

Dlaczego LinkedIn SSI jest ważny?

Dzisiejsze zwycięskie organizacje używają narzędzi sprzedaży społecznościowej w całym procesie sprzedaży. Badania pokazują, że 78% sprzedawców społecznościowych sprzedaje więcej niż te, które nie wykorzystują mediów społecznościowych. Co więcej, 39% profesjonalistów B2B ujawniło, że mogą skrócić czas badania konta za pomocą narzędzi sprzedaży społecznościowej.

Wykorzystanie ugruntowanej i profesjonalnej sieci na LinkedIn jest cennym narzędziem do poszukiwania sprzedaży. Według wnikliwych badań LinkedIn:

• Użytkownicy z wyższym wynikiem SSI mają o 45% większe możliwości sprzedaży w mediach społecznościowych niż ci z niższym wynikiem
• Doświadczenie przedstawicieli handlowych jest o 51% większe prawdopodobieństwo osiągnięcia limitu
• 78% marketerów, którzy wykorzystują media społecznościowe do marketingu przewyższa tych, którzy z nich nie korzystają

Chociaż LinkedIn twierdzi, że im wyższy wynik SSI, tym więcej masz możliwości dokonania sprzedaży. Pamiętaj jednak, że wiele połączeń nie przekłada się na wzrost konwersji.

To powiedziawszy, narzędzie SSI LinkedIn jest cenne dla sprzedawców i marketerów i pomaga tworzyć bezpieczne połączenia oraz zwiększać możliwości sprzedaży i potencjalnych klientów.

Czy cztery elementy indeksu sprzedaży społecznościowej LinkedIn należy traktować z równą troską?

Według LinkedIn, jego rewolucyjny indeks sprzedaży społecznościowej łączy pomiary z czterech elementów, aby określić Twój wynik SSI.

Jeśli zastanawiasz się, czy powinieneś traktować wszystkie cztery z równą troską, odpowiedź brzmi: tak. Każdy element jest wart 25% ostatecznego wyniku SSI.

Jeśli chodzi o to, w którym zamówieniu powinieneś zająć się czterema elementami, musisz stworzyć profesjonalną markę. Po wykonaniu tego zadania możesz osiągnąć średni poziom biznesowy.

Co to jest dobry wynik LinkedIn SSI?

Zazwyczaj liderzy branży na LinkedIn powinni dążyć do uzyskania wyniku indeksu sprzedaży społecznościowej na poziomie 75 lub więcej. Uzyskanie ponad 80 punktów SSI oznacza, że ​​skutecznie korzystasz z LinkedIn. Poniżej znajduje się krótki przegląd wyników LinkedIn.

Jeśli dodasz swoje stanowisko i branżę do swojego profilu LinkedIn, narzędzie SSI poda Ci średni wynik indeksu sprzedaży społecznościowej w Twojej branży. W ten sposób możesz szybko określić, czy Twój ogólny wynik SSI jest dobry.

Indeks SSI na LinkedIn pokazuje również Twój średni wynik SSI. Informuje nawet o tym, czy radzisz sobie lepiej w tym tygodniu, a także o rankingach w Twojej sieci i niszy.

Możesz nawet wykorzystać sprzedaż LinkedIn. SSI umożliwia również zobaczenie codziennych ulepszeń. Musisz jednak ręcznie śledzić swoje aktualne wyniki. Pamiętaj, aby robić zrzuty ekranu różnych stron, aby śledzić zmiany i dostosowywać strategię treści.

Jak często aktualizowane jest LinkedIn SSI?

Według LinkedIn platforma mediów społecznościowych aktualizuje swój indeks SSI co dwadzieścia cztery godziny.

Znajdowanie swojego wyniku SSI

Omówmy teraz, w jaki sposób możesz sprawdzić swój wynik indeksu sprzedaży społecznościowej na LinkedIn. Poniżej stworzyliśmy przewodnik krok po kroku, jak zidentyfikować swój SSI LinkedIn, aby dowiedzieć się, jak skuteczne są Twoje obecne wysiłki:

1. Zaloguj się na swoje konto LinkedIn
2. Kliknij menu „Praca” po prawej stronie paska nawigacyjnego
3. Znajdź „Rozwiązania sprzedażowe”
4. Znajdź opcję „Zasoby” na stronie „Rozwiązanie sprzedażowe”
5. Wybierz przycisk „Indeks sprzedaży społecznościowej”
6. Na banerze znajdź opcję „Uzyskaj swój wynik za darmo”.

Po określeniu swojego wyniku SSI rozważ jego poprawę w oparciu o obszary, w których uzyskałeś mniej punktów. Oto kilka prostych sposobów na zwiększenie indeksu sprzedaży społecznościowej:

• Tworzenie wartościowych treści i angażowanie się w nie
• Spędzanie co najmniej 10 minut dziennie na interakcji z Nawigatorem sprzedaży
• Znajdowanie odpowiednich osób i nawiązywanie z nimi kontaktu
• Angażowanie się z odpowiednimi grupami w celu stworzenia profesjonalnej marki

Jak mogę poprawić moje SSI na LinkedIn?

Omówmy proste, ale skuteczne sposoby poprawy wyniku SSI na LinkedIn:

Zbuduj swoją profesjonalną markę na LinkedIn

Stworzenie i rozwój Twojej marki na LinkedIn wymaga czasu i poświęcenia. Ale zazwyczaj warto. Silna marka osobista na LinkedIn oznacza wyższą liczbę wyświetleń profilu, więcej próśb o kontakt i większe zaangażowanie.

Aby poprawić ogólny wynik SSI, musisz skupić się na budowaniu silnej profesjonalnej marki poprzez:

• Uzupełnianie profilu — obejmuje optymalizację nagłówka LinkedIn, identyfikację odpowiednich słów kluczowych, publikowanie odpowiedniej treści, pisanie potężnego podsumowania, pozyskiwanie rekomendacji od odpowiednich osób i dodawanie niestandardowego banera
• Dodawanie próbek pracy – Uwzględnij najnowsze artykuły, blogi i inne próbki w sekcji „Polecane” w swoim profilu.
• Zwiększanie widoczności poprzez publikowanie treści i angażowanie – spróbuj udostępniać wysokiej jakości i wartościowe treści, które są edukacyjne i zabawne dla obserwujących
• Zbieranie rekomendacji — rozważ poproszenie współpracowników i byłych członków zespołu o rekomendacje dotyczące pracy

Połącz się ze swoją grupą docelową

LinkedIn zachęca użytkowników do łączenia się z osobami, które mogą skorzystać z Twoich treści, działań i ofert.

Z tego powodu musisz oferować wartość podczas publikowania nowego artykułu lub dołączania do rozmowy. Możesz poprawić ten wskaźnik, wykonując następujące kroki:

• Wykorzystanie wyszukiwarki LinkedIn – LinkedIn oferuje swoim członkom innowacyjny pasek wyszukiwania, w którym można znaleźć odpowiednie profile, z którymi można się połączyć
• Filtrowanie kontaktów drugiego poziomu – LinkedIn zaleca wysłanie przyjaznego i spersonalizowanego wprowadzenia do członków LinkedIn, z którymi chcesz się połączyć
• Dołączanie do odpowiednich grup LinkedIn — rozważ dołączenie do niszowych grup i podgrup, aby zwiększyć wskaźniki zaangażowania
• Przeglądanie interesujących odwiedzających profil – Wzmocnij relacje z liderami branży, sprawdzając ich profile

Angażuj się w statystyki

Angażowanie się w spostrzeżenia obejmuje interakcję z komentarzami i wpisami innych osób. Rozważ wykonanie następujących kroków, aby poprawić ten wskaźnik:

• Udostępnianie istotnych informacji – obejmuje udostępnianie przyciągających uwagę, ale cennych treści w Twojej sieci, aby stać się autorytetem marki i liderem myśli
• Wykorzystanie aktualnych treści — użytkownicy LinkedIn często dzielą się wiadomościami i artykułami prasowymi, aby omówić najnowsze informacje związane z branżą. Rozważ udostępnienie najnowszych tematów związanych z Twoją niszą, aby stworzyć wartość dla swoich obserwujących
• Dołączanie do ważnych dyskusji – dziel się swoimi spostrzeżeniami w sekcjach komentarzy LinkedIn lub angażuj członków, którzy komentują Twoje posty

Nawiąż głębokie relacje

Wspieranie głębokich połączeń jest integralną częścią maksymalizacji potencjału platformy. Popraw ten wskaźnik poprzez:

• Łączenie się z kontaktami – Kiedy odwiedzasz profil, szuka wzajemnych relacji, aby określić, czy ktoś może Cię przedstawić
• Budowanie zaufania z decydentami – skoncentruj się na budowaniu silnych relacji z odpowiednimi liderami branży

Bądź przystojny i konsekwentny

Wreszcie, cierpliwość i konsekwencja to doskonały sposób na poprawę i utrzymanie wyniku sprzedaży społecznościowej.

Upewnij się, że Twoje wysiłki nie pójdą na marne, aktywnie poszukując potencjalnych klientów na LinkedIn i poprawiając swój wynik SSI.

Wniosek

Ważność i użyteczność SSI LinkedIn są źródłem wielu dyskusji w społeczności LinkedIn. Pamiętaj jednak, że posiadanie dobrego wyniku SSI na LinkedIn pozwala określić, czy jesteś na dobrej drodze.

Skoncentruj się na tym, by stać się kompetentnym profesjonalistą, udostępniając wartościowe treści i angażując się w sieć, aby zwiększyć swój wynik SSI.