Jak znaleźć osoby na LinkedIn według nazwiska: przewodnik krok po kroku

Wyszukiwanie LinkedIn według nazwy za pomocą platformy

W przypadku każdej metody, którą omówimy poniżej, będziesz potrzebować co najmniej 2 ważnych informacji, aby pomyślnie przeprowadzić wyszukiwanie:

• Pełne imię i nazwisko poszukiwanej osoby (imię i nazwisko)
• Wszelkie dodatkowe informacje z nimi związane: Obecna firma, przeszła firma, lokalizacja itp.

To powiedziawszy, pierwszym i najprostszym sposobem znalezienia osób na LinkedIn według nazwiska jest skorzystanie z własnej funkcji wyszukiwania platformy.

Załóżmy na przykład, że chcę znaleźć „Erica Renauda”. Proces jest prosty:

• Krok 1: Wejdź na LinkedIn.com i zaloguj się do swojego profilu
• Krok 2: Kliknij pasek wyszukiwania u góry i wprowadź pełne imię i nazwisko wybranej osoby
• Krok 3: Jeśli jest to Twój pierwszy kontakt na LinkedIn i/lub wiesz, jak wygląda, możesz wybrać jego profil z sugestii wyświetlanych w rozwijanym menu. Prawdopodobnie pojawią się na górze.
• Krok 3.1: Możesz też nacisnąć Enter lub kliknąć „Zobacz wszystkie wyniki” u dołu wyszukiwania , aby przejść do strony wyników wyszukiwania.

• Krok 4: Kliknij „Ludzie” u góry strony wyników wyszukiwania, aby odfiltrować wszystkie inne rodzaje treści (takie jak firmy, oferty pracy, artykuły itp.).
• Krok 5: To wszystko! Masz teraz listę osób pasujących do zapytania, na której znajdziesz osobę, której szukasz!

BONUS: Bardziej zaawansowane wykorzystanie wyszukiwania

Gdy znajdziesz się na stronie wyników wyszukiwania, możesz skorzystać z funkcji wyszukiwania zaawansowanego, aby dodatkowo przefiltrować wyniki z dodatkowymi informacjami, jeśli je posiadasz:

• Według lokalizacji: kliknij pole „Lokalizacja” u góry strony wyników wyszukiwania i wprowadź żądane miasto lub region.
• Według aktualnej firmy: kliknij pole „Aktualna firma” u góry strony wyników wyszukiwania i wprowadź żądaną firmę. To da ci wszystkie osoby, które obecnie pracują w tej firmie.
• itp.

Wyszukiwanie na LinkedIn według nazwy za pomocą wyszukiwarki Google

Ta metoda jest używana głównie wtedy, gdy nie masz wystarczających informacji o osobie, firmie, której szukasz, lub uważasz, że jedną z nich można łatwo pomylić.

Wykorzystuje kombinację Google (lub innych wyszukiwarek) i funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby szybko zlokalizować osoby na platformie. Tak to działa:

Oto kilka przykładów wyszukiwanych haseł, których możesz użyć:

Jak więc widać, połączenie Google i LinkedIn może być potężnym narzędziem do szybkiego wprowadzania ludzi na platformę.

Istnieją oczywiście inne strategie, których możesz użyć, aby znaleźć ludzi na LinkedIn, a my omówiliśmy wiele z nich! Dlatego koniecznie zapoznaj się z naszym przewodnikiem po świetnej strategii LinkedIn ABM lub naszym najlepszym procesem wyszukiwania firm na LinkedIn, aby uzyskać więcej pomysłów.

Jak skalować wysiłki na LinkedIn?

Teraz, gdy wiesz, jak wyszukiwać osoby na LinkedIn według nazwy za pomocą dowolnej metody, możesz przejść na wyższy poziom, skalując swoje wysiłki w celu ulepszenia strategii zimnego zasięgu LinkedIn.

Sposobem na to jest użycie technik web scrapingu w celu zautomatyzowania procesu wyszukiwania i wydobywania danych z profili LinkedIn.

Zwykle odbywa się to za pomocą skrobaków LinkedIn, które są narzędziami zaprojektowanymi specjalnie do automatyzacji procesu zbierania danych z LinkedIn.

Mając to na uwadze, oto krok po kroku proces korzystania ze skrobania w celu skalowania wyszukiwania na LinkedIn według nazwy:

• Krok 1: Wybierz narzędzie do skrobania LinkedIn , które odpowiada Twoim potrzebom. Większość z nich dostępnych na rynku to pełne narzędzia do automatyzacji LinkedIn zaprojektowane, aby pomóc Ci skalować działania informacyjne na platformie.
• Krok 2: Zdefiniuj kryteria wyszukiwania i utwórz listę profili, na które chcesz kierować reklamy. Na przykład możesz wyszukiwać profile na podstawie tytułów stanowisk, lokalizacji, branż lub słów kluczowych.
• Krok 3: Skonfiguruj narzędzie do skrobania , aby pobrać wszystkie pożądane informacje z tych profili. Zwykle obejmuje to dane kontaktowe, tytuły stanowisk, nazwy firm, lokalizację i inne dane, które mogą pomóc Ci spersonalizować zasięg.
• Krok 4: Uruchom proces skrobania i pozwól narzędziu wykonać swoją pracę. W zależności od rozmiaru listy i złożoności konfiguracji proces ten może potrwać od kilku minut do kilku godzin. Zacznij od mniejszej liczby profili, aby przetestować skrobak, zanim przeskalujesz go do zeskrobania nawet 1000 profili.
• Krok 5: Wyeksportuj i wyczyść dane, które właśnie zeskrobałeś. Jest to kluczowy krok, który zapewni, że zebrane dane będą dokładne i gotowe do wykorzystania w kampaniach informacyjnych. Usuń wszelkie błędy, duplikaty lub inne nieistotne informacje, aby upewnić się, że dane, których chcesz użyć, są dokładne.
• Krok 6: Przechowuj zebrane dane w ustrukturyzowanym formacie, takim jak plik CSV lub JSON, i używaj ich jako podstawy zasięgu LinkedIn. Te dane mogą pomóc Ci spersonalizować wiadomości do potencjalnych klientów, dokładniej do nich dotrzeć i upewnić się, że działania informacyjne są skuteczne. Wiecej o tym za chwile!
• Krok 7: Przeanalizuj wyniki swoich wysiłków , aby zrozumieć, które części Twojej strategii działały najlepiej, a co można poprawić. Korzystaj z tych danych, aby stale udoskonalać swoje podejście, aby jak najlepiej wykorzystać działania informacyjne LinkedIn.

I voila! Masz teraz pełną listę osób z LinkedIn, które (powinny) pasować do Twoich kryteriów wyszukiwania i mogą być wykorzystane do skalowania Twoich działań informacyjnych.

Idź dalej dzięki nowo znalezionym potencjalnym klientom: zautomatyzowany zasięg dzięki LaGrowthMachine!

Wreszcie, gdy masz już listę potencjalnych klientów z LinkedIn, możesz pójść o krok dalej, automatyzując proces docierania.

LaGrowthMachine to potężne oprogramowanie do sprzedaży wielokanałowej, które pozwala zautomatyzować cały proces docierania do LinkedIn za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Niezależnie od tego, czy chcesz wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail, wiadomości lub prośby o połączenie, LaGrowthMachine może pomóc Ci zwiększyć zasięg w ciągu kilku minut i szybko zdobyć więcej potencjalnych klientów.

Na przykład masz teraz czystą listę 600 profili LinkedIn, które pasują do Twojego celu. Co z nimi zrobić?

• Prześlij swoją listę potencjalnych klientów do LaGrowthMachine: Oczywiście przed rozpoczęciem kampanii musisz przesłać swoją listę potencjalnych klientów na platformę. Gdy to zrobisz, nasze narzędzie użyje informacji, które mu przekazałeś, aby wzbogacić i uzupełnić dane Twoich potencjalnych klientów, dodając takie rzeczy, jak ich osobisty lub służbowy adres e-mail, profil na Twitterze, numer telefonu itp.

• Wybierz jeden z naszych szablonów: Następnie możesz wybrać jeden z setek szablonów informacyjnych zaprojektowanych przez nasz zespół ekspertów, aby idealnie pasowały do ​​Twoich potrzeb. Możesz także dostosować wszystko, od kanałów, z których korzystasz, po konkretne działania, które chcesz podjąć na każdym kroku, lub po prostu zbudować kampanię od podstaw!

• Zacznij od dwukanałowego przepływu pracy: na początek zalecamy połączenie LinkedIn + e-mail. Jest to najbardziej niezawodna metoda kontaktu z potencjalnymi klientami, ponieważ będziesz mógł dotrzeć do nich zarówno na platformie, jak i w ich skrzynce odbiorczej. W ten sposób możesz później pielęgnować potencjalnych klientów, gdy przechodzą przez lejek generowania leadów. Zawsze możesz później dodać inne kanały lub dostosować przepływ pracy w zależności od swoich celów.

• Skonfiguruj swój proces: w tym przykładzie wybrałbym LinkedIn jako pierwszy punkt kontaktu. Zacznij od dodania notatki do prośby o połączenie. Dodanie wiadomości z prośbą o połączenie faktycznie zwiększa współczynniki kwalifikacji potencjalnych klientów! Oto nasz pełny przewodnik na temat tego, jak napisać idealną wiadomość z prośbą o połączenie, wraz z naszym wewnętrznym badaniem potwierdzającym nasze twierdzenia.
• Kolejne kroki: Jeśli i kiedy Twój lead zaakceptuje Twoją prośbę, zacznij od wysłania wiadomości głosowej. Dodaje to osobistego charakteru Twoim kampaniom informacyjnym.

• Ponieważ możemy zautomatyzować wiadomości głosowe, ale nie możemy (jeszcze) dodawać zmiennych personalizacyjnych, możesz natychmiast wysłać wiadomość, która będzie zawierać jedną z naszych 24 dostępnych zmiennych personalizacyjnych. Coś w stylu: „Wiem, że jesteście zajęci w firmie {{companyName}}, więc nie będę was zatrzymywać. Możesz bezpośrednio umówić się na pierwsze spotkanie ze mną na {{Calendly Link}}”.

• Następnie możesz ustawić ostatnią wiadomość e-mail jako przypomnienie na wypadek, gdyby nie odpowiedzieli, jako ostatnią próbę dotarcia do nich.
• W przypadku, gdy nie zaakceptują Twojej prośby LinkedIn: Jeśli trasa LinkedIn nie zadziałała, użyjesz adresu e-mail znalezionego przez LaGrowthMachine, aby się z Tobą skontaktować. Teraz oczywiście użyjesz nieco bardziej formalnego języka, ponieważ jest to bardziej profesjonalny kontekst. Ale w zasadzie mówisz to samo, co umieściłeś w wiadomości głosowej!
• Dbaj o swoje copywriting: Nie będę tutaj wchodził w morze wskazówek, mamy pełny przewodnik na temat copywritingu sprzedażowego, który możesz sprawdzić. Po prostu zachowaj prostotę i zawsze, zawsze, zawsze dodawaj jasne wezwanie do działania do swoich e-maili, a także wiadomości na LinkedIn!
• Skorzystaj z funkcji skrzynki odbiorczej: LaGrowthMachine oferuje dostęp do wielokanałowej skrzynki odbiorczej, w której możesz monitorować postęp całego zestawu interakcji z każdym potencjalnym klientem. Jest to łatwy sposób na śledzenie postępów i odpowiadanie na każdego potencjalnego klienta za pośrednictwem wiadomości LinkedIn lub e-maila.

• Analizuj swoje postępy i powtarzaj: w końcu zawsze możesz cofnąć się i przeanalizować skuteczność swoich kampanii, aby zobaczyć, co zadziałało, a co nie. Stamtąd możesz iterować i ulepszać swój proces.

Oto jak powinien wyglądać finalny przepływ pracy:

I masz to! Jesteś teraz w pełni wyposażony, aby nie tylko wyszukiwać osoby według nazwy na LinkedIn, ale także iść dalej, prowadząc udane kampanie informacyjne z LaGrowthMachine! Więc na co czekasz? Śmiało, spróbuj, przez pierwsze 2 tygodnie jest za darmo!

Szczęśliwe ustalenia!