Strategia sprzedaży LinkedIn: Jak zmienić swoje konto w maszynę sprzedażową?

Witamy w tym odcinku o strategii sprzedaży LinkedIn : „Jak zmienić swoje konto w maszynę sprzedażową”. Ten artykuł jest oparty na jednym z naszych webinariów Waake Up.

W tym artykule dowiesz się, jak prawidłowo skonfigurować swoje konto LinkedIn i zamienić je w maszynę sprzedażową.

Otrzymasz doskonałe wskazówki od Quan Nguyena na temat wszystkiego, co musisz zrobić, aby zostać potworem sprzedaży. W tym artykule znajdziesz informacje na temat:

• Jak stworzyć profil zawodowy.
• Jak dotrzeć do idealnego klienta.
• Jak zaprojektować ofertę, której nie można się oprzeć.
• Jak wysłać wiadomość do dużej bazy kontaktów.
• Jak zarządzać i pielęgnować swoich leadów.

Dzisiaj porozmawiamy o 5 krokowej formule generowania leadów na LinkedIn. To 5 wskazówek, które pozwolą Ci zautomatyzować cały proces tak, aby leady bez trudu trafiały do ​​Twojej skrzynki .

5 kroków do generowania leadów na LinkedIn

Odkryjesz wszystkie kroki, których potrzebujesz, aby być maszyną sprzedażową na LinkedIn. Przyjrzyjmy się temu. Oczywiście, jeśli chcesz posłuchać, jak Quan wyjaśnia swoje metody, oto linki do obejrzenia dwóch filmów, które tutaj podsumowujemy:

• Część 1.
• Część 2.

Strategia sprzedaży LinkedIn: tworzenie profilu zawodowego

Są tu dwa rodzaje ludzi, ci, którzy robią to sami lub ci, którzy proszą o to profesjonalistę. Jedyną rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że Twój profil musi być zoptymalizowany . Musisz myśleć o swoim profilu na LinkedIn jak o stronie docelowej lub stronie sprzedaży. Reklamujesz swoje produkty lub usługi, więc musi to być naprawdę dobry profil.

Teraz jest różnica między dobrym profilem, który Twoim zdaniem jest zoptymalizowany i wygląda dobrze, a profilem stworzonym specjalnie do generowania leadów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć silny profil LinkedIn, to wszystko znajdziesz w tym artykule.

Celuj w idealnego klienta

Ok, to nie jest nauka, ale aby sprzedać swój produkt, musisz znaleźć klienta. Aby to zrobić, musisz dokładnie określić, jakiego rodzaju konsumenci będą od Ciebie kupować.

Możesz to zrobić, używając własnych kryteriów, a następnie wybierz wszystkich potrzebnych perspektyw. Ale wiedz, że możesz również użyć LinkedIn Sales Navigator. Dla Quand jest to bardzo potężne narzędzie, które pomoże Ci filtrować potencjalnego klienta zgodnie z Twoimi potrzebami. Pomoże Ci to również ukończyć generowanie leadów . Jeśli zastanawiasz się nad zarabianiem na LinkedIn , możesz wybrać Sales Navigator.

Ale w co dokładnie możesz celować?

• Tytuły stanowisk.
• Przemysł.
• Lokalizacja.
• Wielkość spółki.

Są to cztery główne kryteria, których ludzie szukają podczas poszukiwania. I ważne jest, abyś skupił się na dotarciu do idealnego klienta. Ponieważ chcesz stworzyć tę konkretną listę, której będziesz mógł użyć do stworzenia idealnej wiadomości .

Strategia sprzedaży LinkedIn: stwórz swoją nieodpartą ofertę

Istnieje określony sposób komunikowania się z ludźmi na LinkedIn i są pewne rodzaje wiadomości, które działają bardzo dobrze. Najważniejszą rzeczą, którą musisz sobie zadać, jest „jak stworzyć sekwencję, aby ludzie zgodzili się na moją ofertę ?”.

To pytanie może spowodować, że zapytasz, co dokładnie rozumiemy przez „ofertę”? Cokolwiek oferujesz (usługa/produkt) musi być atrakcyjne i nie do odparcia dla Twoich odbiorców. Musi być odpowiedni dla grupy docelowej i zgodny z ich zainteresowaniami.

Automatyzacja bez strategii to strata czasu. Jeśli używasz automatyzacji , nie myśląc i nie rozumiejąc, co sprawia, że ​​ludzie wibrują, stracisz kilku klientów.

Mówimy ci to, ponieważ w rzeczywistości nawiązywanie połączeń na LinkedIn jest dość łatwe. Prawdziwą trudnością jest przekształcenie zainteresowania w klienta. Konwersja. Dlatego Twoja oferta musi być idealna.

Wyślij wiadomość na dużą skalę

Gdy masz już niesamowity profil , gdy skierujesz reklamy do odpowiednich osób i masz ofertę, która działa, możesz wysłać ich do sekwencji, usiąść wygodnie i obserwować, jak działa magia. To po prostu dosłownie staje się grą liczbową.

Powiedzmy, że wysyłasz setki próśb o połączenie do właściwych osób i masz świetny profil, wtedy 30% go zaakceptuje, a następnie z tych 30% 3 powie tak. Tak więc na każde sto wysłanych żądań połączenia otrzymasz 3 ciepłe ️ leady, ale także 30% idealnych klientów w Twojej sieci.

Ramy zwycięskiej sekwencji wiadomości

Jest naprawdę pięć rzeczy, które musisz zrobić:

• Prośba o połączenie: w rzeczywistości jest to kontakt i połączenie z kimś.
• Wiadomość wprowadzająca: nie jest to wiadomość z ofertą, ale wiadomość wprowadzająca (wysłana 24-48 godzin po zaakceptowaniu prośby o połączenie).
• Nieodparta oferta (numer jeden wysyłany po 14-20 dniach).
• Nieodparta oferta (numer dwa wysłana po 7-10 dniach od pierwszej). Tutaj nie mówimy o ofercie wyprzedażowej, ale jest to propozycja sprawdzenia, czy mają potrzebę, czy problem.
• Wiadomość Nudge (wysłana po 7-10 dniach): wiadomości przypominające.

Po pięciu wiadomościach nie wysyłamy już żadnej wiadomości, zostawiamy osobę samą na kilka miesięcy, a następnie, jeśli jest na liście dla innej oferty, możesz wysłać jej swoją ofertę z innej kampanii .

Jeśli poczekasz 14-20 dni, to zupełnie normalne. To dlatego, że chcesz, aby widzieli Twoje posty, dlatego rozmawialiśmy o znaczeniu copywritingu. Ponieważ masz strategię dotyczącą treści cyfrowych działającą w LinkedIn, nazywamy to marketingiem przychodzącym .

Ramy żądania połączenia

Istnieją cztery podejścia do żądania połączenia:

• Uprzejme podejście:

„Cześć {imię}, mam nadzieję, że nie masz nic przeciwko, żebym skontaktował się z Tobą. Widziałem, że jesteś liderem w sektorze {przemysł}, więc pomyślałem, że wyślę prośbę. Mam nadzieję, że jesteś otwarty na połączenie”

• Ciekawe podejście:

„Cześć {imię}, zauważyłem, że mamy pewne wzajemne powiązania w branży nieruchomości. Zamieszczamy tutaj wiele treści, aby pomóc agentom, więc pomyślałem, że skontaktuję się i nawiążę kontakt. Mam nadzieję, że do zobaczenia w paszy.

• Bezpośrednie podejście.

„Cześć {imię}! Zawsze znajduję wielką wartość w kontaktach z innymi liderami (zwłaszcza w przestrzeni technologicznej). Wydajesz się być świetnym kontaktem, a jeszcze lepiej, że jesteś lokalny. Mam nadzieję, że jesteś otwarty na nawiązywanie kontaktów, dzięki czemu będę mógł śledzić Twoją aktywność i wymieniać się spostrzeżeniami”

• Pochlebne podejście.

„Cześć {imię}! Wygląda na to, że wykonujesz świetną robotę w branży budowlanej! Niedawno udostępniliśmy {signature solution} dla {company X}, więc dobrze znamy tę przestrzeń. Mam nadzieję, że uda nam się nawiązać sieć kontaktów i dzielić się możliwościami”

Ramy komunikatu wprowadzającego (4 x s)

Tutaj Quan mówi o wiadomości, którą wysyłasz 24 godziny po otrzymaniu prośby o akceptację . Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, to aby wiadomość była krótka i słodka. Oto cztery rzeczy do zrobienia:

• Okaż uznanie . Bądź wdzięczny i przystojny, mówiąc:
  • Dziękujemy za połączenie z m {name}.
  • Świetnie się z tobą połączyć.
  • Dziękujemy za zaakceptowanie prośby o połączenie.
• Okazuj zainteresowanie:
  • Chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, co robisz w pewnym momencie.
  • Jeszcze lepiej, że jesteś lokalny.
  • Nie mogę się doczekać śledzenia Twojej pracy.
• Rozwiń boisko windy:
  • Trochę o mnie. Współpracuję z {rynkiem docelowym}, aby {wynik}.
  • Właśnie pomogłem {company}, więc znam przestrzeń.
  • Nike i Adidas to niektórzy z naszych klientów.
• Wycofać się:
  • Bądźmy w kontakcie.
  • Daj mi znać, czy mogę poprzeć Cię za jakiekolwiek umiejętności.
  • Być może na pewnym etapie moglibyśmy nadrobić zaległości/zoom.

Lead management i lead nurturing

Właściwie łatwo jest pozyskać leada na LinkedIn, a sprzedaż jest trudna. Więc kiedy wykażą zainteresowanie , jak przekształcić to zainteresowanie w klienta? To trudna część LinkedIn.

Musisz oddzielić te dwa terminy. Lead nurturing to specyficzna część zarządzania leadami, która ma miejsce na końcu całego procesu (zamierzasz pielęgnować relacje z potencjalnymi klientami lub osobami, które już są Twoimi klientami).

Lead nurturing to miejsce, w którym zamierzasz wzmocnić i rozwinąć relacje z klientami w dowolnym momencie lejka . Do tego może być potrzebny system oceny leadów .

Przypadki użycia dla LinkedIn

Przez większość czasu ludzie myślą o LinkedIn w celu generowania leadów . Ale to nie jedyny przypadek, w którym możesz skorzystać z tej profesjonalnej sieci, możesz korzystać z LinkedIna o wiele więcej niż tylko generowanie leadów. Możesz go użyć do:

• Rekrutuj ludzi do swojego zespołu.
• Ustanawiaj umowy partnerskie (partnerstwa polecające).
• Znajdź i wybierz inwestorów (na LinkedIn jest wielu inwestorów i możesz im absolutnie zaproponować swoją okazję inwestycyjną).
• Sprzedawaj produkty fizyczne i cyfrowe.
• Wysyłaj wiadomości o świadomości marki ️ (pokazując im, co robisz poprzez swoje posty).
• Bloguj/wysyłaj biuletyny, kampanie URL.

O sprzedaży na LinkedIn

Możesz nie być tego świadomy, ale kiedy zamierzasz wdrożyć swoją strategię , jedną z najlepszych rzeczy do zrobienia jest wyczyszczenie LinkedIn. Właściwie nie chcesz mieć swoich nauczycieli i poprzednich kolegów (no cóż, możesz, ale nie będą oni częścią twoich perspektyw).

Musisz mieć konto LinkedIn, na którym osoby, które dodasz, najprawdopodobniej będą kupować od Ciebie rzeczy (co może oznaczać posiadanie dwóch kont LinkedIn: jednego dla Ciebie i Twojej marki osobistej oraz jednego dedykowanego Twojej firmie).

Przy okazji uważasz, że posiadanie wielu osób, które nie są twoją grupą docelową, to dobry pomysł? Że Twoje treści będą mnożone, ponieważ są widoczne w innych kanałach? Według Quana, gdy opublikujesz coś na LinkedIn, nie każda osoba zobaczy Twój post lub się z nim zainteresuje.

Co więcej, jeśli nie jest to dla nich istotne, mogą ukryć Twoje treści, a to zły znak dla algorytmu LinkedIn, a w rezultacie zły znak dla Twojej widoczności. Tak więc marnujesz swój czas na ludzi, którzy nigdy od ciebie nie kupią.

Platforma oparta na zaufaniu

Aby sprzedawać, musisz zdobyć zaufanie klientów. I zgadnij co? LinkedIn jest platformą opartą na zaufaniu i istnieją dwa powody, dla których LinkedIn działa bardzo dobrze:

• Ludzie ufają ludziom na LinkedIn, a ludzie ufają LinkedIn. Jest to najbardziej zaufana platforma na świecie, ponieważ kiedy wchodzisz na stronę docelową lub stronę sprzedaży, o wiele łatwiej jest zaufać profilowi ​​LinkedIn niż zaufać stronie internetowej. Wyjaśnia to fakt, że wszystko na nim widać:
  • Z kim dana osoba jest powiązana.
  • Jeśli dana osoba jest powiązana z ludźmi, których znasz.
  • Możesz zobaczyć całą ich historię.
  • Rzeczy, które publikują.
  • Możesz określić, czy są oni prawdziwymi ekspertami.
• Drugim powodem, dla którego LinkedIn działa tak dobrze, jest to, że możesz porozmawiać bezpośrednio z decydentem i ominąć wszystkich strażników, wszystkich osobistych asystentów i porozmawiać bezpośrednio z twórcą produktu lub dyrektorami generalnymi .

Tylko dla twojej informacji, współczynniki konwersji generowania leadów LinkedIn są 3 razy wyższe niż w przypadku innych głównych platform reklamowych, w tym Google Ads. Możemy to wyjaśnić, mówiąc, że bycie na LinkedIn jest częścią aktywnej strategii, w której tworzenie leadów i sprzedaż wymaga czasu i wysiłku.

Czyli aktywnie spędzasz czas na platformie, podczas gdy wyświetlanie reklam na Facebooku lub w Google jest bardziej pasywną strategią, w której tworzysz lejek, sprzedaż, stronę docelową, ofertę, a następnie uruchamiasz reklamę. Różnica między nimi? LinkedIn jest bezpłatny.

Strategia B2B z LinkedIn

Jeśli prowadzisz firmę btob , każda okazja znajduje się bezpośrednio na tej platformie. Wszystkie potencjalni klienci, potencjalni klienci, cała sprzedaż, której kiedykolwiek będziesz potrzebować, znajdują się bezpośrednio na tej platformie. Musisz skoncentrować się na trzech rzeczach, lub jak to nazywa Quan, trzech „K”. Chodzi o to, by zamienić zupełnie obcego człowieka w połączenie, a następnie móc dokonać konwersji ️. Trzy C to:

• Łączyć.
• Rozmawiać.
• Konwertować.

Chodzi o zrozumienie, jak wziąć nieznajomego i przekształcić go w połączenie, a następnie jak przekształcić to połączenie w rozmowę, a następnie jak przekształcić tę rozmowę w nawrócenie.

Kiedy już to zdobędziesz, każda okazja czeka na Ciebie.

Strategia sprzedaży LinkedIn: większa formuła rynkowa

Jest coś ważnego, co musisz zrozumieć, to większa formuła rynkowa, która jest naprawdę ważna w LinkedIn. Rzeczywiście, ludzie na LinkedIn mają pewien rodzaj segmentacji . Większa formuła rynkowa mówi nam, że w dowolnym momencie dla dowolnego produktu lub branży:

• Tylko 3% Twojej grupy docelowej jest gotowych do zakupu lub w trybie kupowania.
• 17% rynku docelowego w danym momencie jest w trybie zbierania informacji. Wiedzą, że mają problem i zbierają informacje, jak go rozwiązać.
• 20% tego rynku docelowego właśnie uświadomiło sobie problem, ale nie szuka jeszcze informacji.
• 60% rynku docelowego nie jest nawet świadomych, że ma problem.

Dostosuj swoją strategię sprzedaży

Wiele osób na LinkedIn reklamuje swój przekaz w taki sposób, że odnosi się tylko do trzech procent większej formuły rynku: tych, którzy są gotowi do zakupu.

Na przykład, jeśli kiedykolwiek widziałeś w telewizji reklamę o samochodzie, zazwyczaj tak właśnie robią, skupiają się tylko na trzech procentach rynku, a może na części z 17%.

Ten rodzaj wiadomości nie działa na LinkedIn, ale w końcu zrażasz wszystkie inne ogromne części rynku docelowego . Jeśli chcesz zarabiać na LinkedIn, musisz promować swoją wiadomość i ustrukturyzować ją w taki sposób, aby nie tylko rozmawiać z najlepszymi trzema procentami, ale także z 17, 20, a nawet niektórymi 60%.

Ponieważ kiedy zareklamujesz swoją wiadomość szerzej w taki sposób, że nie tylko próbujesz coś sprzedać, ale próbujesz rozwiązać problem, będziesz w stanie złapać znacznie większą część rynku docelowego.

Ludzie myślą, że to strona sprzedażowa, ale tak nie jest. Na LinkedIn wszystko zależy od networkingu, jeśli chcesz odnieść sukces.

Nie używasz LinkedIn do sprzedaży, używasz LinkedIn do tworzenia połączeń i tworzenia prezentacji i tworzenia rozmów . Sprzedaż ma miejsce poza LinkedIn, dzieje się tak, gdy składasz ofertę pomocy lub rozwiązania problemu.

Twój rynek docelowy został zbombardowany wiadomościami na LinkedIn, a Twoi konkurenci będą ciężko po tych trzech procentach. Jeśli zrobisz to samo, nie pozostanie żaden udział w rynku.

Większa formuła rynkowa jako lejek

Chcesz szeroko zareklamować swoją wiadomość w taki sposób, że będziesz pomocny i starasz się rozwiązać problem, zamiast mówić: „Hej, mam ten produkt, jesteś zainteresowany, czy chcesz mieć spotkanie?” .

To, co chcesz zrobić, to zachęcić ludzi, którzy są wystarczająco zainteresowani, aby pojechali: „Och, to ciekawe, ale nie jestem jeszcze na coś takiego gotowy, ale z przyjemnością otrzymam informacje”. Będziesz mieć ludzi, którzy są świadomi problemów i będziesz mógł umieścić ich w swoim lejku i będziesz mógł ich edukować.

Chodzi o to, aby zebrać jak najwięcej osób, umieścić je w sekwencji e-maili lub w lejku e-mailowym, edukować i umieścić w pozycji, w której są gotowi do zakupu. Będziesz tym, który zabierze ich w tę podróż, ponieważ doprowadzisz ich do tego punktu, ponieważ postrzegają Cię jako eksperta . Już cię widzą, więc cię znają i mogą ci zaufać.

Strategia sprzedaży na LinkedIn: krótka gra kontra długa gra

Wewnątrz LinkedIn są dwie gry, w które gramy. Istnieje rodzaj krótkiej gry i długiej gry.

Chodzi o zdobywanie leadów już dziś i zdobywanie leadów w tym tygodniu. To przynosi pewne przychody i przepływy pieniężne, co jest świetne, ale nie jest to sposób na skalowanie w LinkedIn. Jeśli chcesz uciec od biznesu, musisz grać w długą grę.

Tak więc ciepłe leady w tej chwili mogą być ważne, ale chcesz być na LinkedIn, musisz patrzeć na to w dłuższej perspektywie, patrzeć na to tak, jak będziesz to robić przez pięć, dziesięć lat. W tym czasie zbudujesz listę 30 000 osób.

Ponieważ LinkedIn daje Ci limit 30 000 połączeń pierwszego stopnia, a każda z tych 30 000 osób to wysoce ukierunkowani potencjalni klienci, którzy z dużym prawdopodobieństwem kupią od Ciebie. Są to perspektywy, które idealnie pasują do rynku docelowego dla produktu lub usługi , którą promujesz lub sprzedajesz.

Znaczenie copywritingu

Różnica między zarabianiem pieniędzy a nie zarabianiem pieniędzy polega na tym, że kopia sprzedaży znajduje się na LinkedIn. Twoje podejście, twoje sformułowania, twój copywriting zrobią różnicę. A istnieją dwa rodzaje copywritingu:

• Wewnątrz Twojego profilu LinkedIn.
• W swoim przekazie , we wstępie, w swojej ofercie.

To wszystko ma związek z twoim copywritingiem. Jeśli coś pójdzie nie tak w twoim podejściu LinkedIn, to właśnie z tego powodu.

12-krokowa formuła podsumowująca

Tutaj będziesz miał wgląd w to, co Quan uważa za najlepsze techniki copywritingu . Ma to na celu przyciągnięcie odbiorców, pokazanie swojej wiedzy, wyjaśnienie produktu lub usługi i zachęcenie ich do polubienia, zaufania i zakupu.

• Przyciągnij uwagę i zwróć się do odbiorców: to naprawdę ważne, ponieważ LinkedIn daje Ci trzy linijki do „opisania” siebie i przekonania kogoś do kliknięcia przycisku „zobacz więcej” na Twojej stronie.
• Obal mit, aby zademonstrować swoją wiedzę.
• Zadaj pytanie, aby naświetlić problem.
• Podkreśl pożądany rezultat bez bólu.
• Powiedz im „brakujące ogniwo”, aby osiągnąć rezultat: brakujące ogniwo to Twój produkt lub usługa.
• Powiedz im, jak to działa/proces rejestracji.
• Wymień swój produkt lub usługi.
• Zaznacz problemy, które rozwiązuje / zapewnia rozwiązanie.
• Wyróżnij dowolne funkcje oszczędzania czasu/pieniędzy.
• Obiecaj ramy czasowe.
• Złóż nieodpartą ofertę/ofertę lead magnet.
• Podaj wezwanie do działania.

Nie zapominaj, że nie chodzi o Ciebie, kiedy piszesz swój opis na swoim profilu . Chodzi o to, jak możesz pomóc swojej grupie docelowej.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące artykułu Strategia sprzedaży LinkedIn

Racja, w tym artykule Quan podał najlepsze metody, aby stać się kompletną maszyną sprzedażową.

Generowanie leadów na LinkedIn

Dzięki tym dwóm filmom dowiedzieliśmy się, że istnieje 5 podstawowych kroków do generowania potencjalnych klientów na LinkedIn :

• Do swojej taktyki sprzedaży musisz mieć doskonały profil. Musisz stworzyć profil zawodowy pokazujący, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

• Być może przeczytałeś to, co zamierzamy powiedzieć w naszych artykułach, ale nie możemy tego wystarczająco podkreślić: stwórz osobowość . Przez personę rozumiemy, że musisz stworzyć profil TWOJEGO idealnego klienta. Kim są ludzie, którzy prawdopodobnie będą od Ciebie kupować? Jakie są ich potrzeby? Odpowiedz na wszystkie możliwe pytania na ich temat, zanim spróbujesz coś sprzedać.
• Stwórz swoją nieodpartą ofertę: Twoje rozwiązanie musi odpowiadać na wszystkie frustracje , na które są podatni Twoi odbiorcy. Musi być tak atrakcyjna, aby Twoi klienci mogli powiedzieć tylko jedno: „Zdecydowanie tego potrzebuję”.
• Wyślij wiadomość na dużą skalę. W ten sposób masz wiele podejść, a Quan podał wiele przykładów w filmach.
• Jako sprzedawca ostatni punkt to zarządzanie leadami i troska o pielęgnację. Będziesz musiał szlifować i utrzymywać relacje z potencjalnymi klientami.

Korzystanie z LinkedIn dla Twojej firmy

Nie zapominaj, że z LinkedIn można korzystać z wielu powodów. Na przykład możesz użyć LinkedIn do:

• Rekrutuj do swojego zespołu.
• Popraw swoje strategie marketingowe , sprzedając produkty fizyczne lub produkty cyfrowe.
• Popraw sprzedaż w mediach społecznościowych , demonstrując swoją specjalizację.
• Znajdź i skontaktuj się z potencjalnymi klientami.

Sprzedaż na LinkedIn

Jeśli chcesz sprzedać produkt lub usługę na LinkedIn, jako marketer musisz wyczyścić swoje konto. To, co musi znaleźć się na Twoim koncie sprzedażowym, to tematy i potencjalni klienci, którzy są powiązani z Twoim rozwiązaniem. Quan nalega na to: to, co zamierzasz opublikować, musi być dla nich istotne.

Nawiasem mówiąc, LinkedIn to platforma oparta na zaufaniu. TAk! O wiele łatwiej jest sprzedawać na LinkedIn, ponieważ możesz porozmawiać bezpośrednio z twórcą rozwiązania lub dyrektorami. Nie musisz pokonywać wszystkich barier i ominąć strażników.

Ważne kwestie, o których należy pamiętać

Na LinkedIn musisz mieć świadomość, że Twój proces sprzedaży musi obejmować wszystkie segmenty LinkedIn. Jak wcześniej wyjaśniono, na LinkedIn wśród docelowych odbiorców masz:

• 3% gotowe do zakupu.
• 17% zbiera informacje.
• 20% właśnie uświadomiło sobie problem.
• 60% nie zdaje sobie sprawy, że ma problem.

Jest to większa formuła rynkowa, o której musisz pamiętać i zgodnie z nią musisz dostosować swoją strategię. Nie zapominaj, że piszesz swój post nie tylko dla najlepszych trzech procent w swojej sieci, ale dla wszystkich na ścieżce.

I idealnie! Nie mamy nic więcej do dodania, teraz wiesz już wszystko o strategii sprzedaży LinkedIn . Nie wahaj się sam wypróbować.