Jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn jako specjalista ds. sprzedaży

Dlaczego powinieneś zoptymalizować swój profil na LinkedIn jako sprzedawca?

LinkedIn nie jest serwisem społecznościowym przeznaczonym wyłącznie do wymiany i udostępniania.

Jest to również doskonały sposób na aplikowanie o pracę, prowadzenie kampanii związanych z potencjalnymi klientami, zapraszanie potencjalnych klientów na wydarzenie lub promowanie swoich usług i ofert.

Jest to idealna sieć społecznościowa, na której LaGrowthMachine opiera się na skutecznych strategiach marketingowych wzrostu i szybkim osiąganiu celów biznesowych.

W rzeczywistości w LaGrowthMachine widzimy, że jakość Twojego profilu ma realny wpływ na skuteczność Twoich kampanii prospektywnych.

LinkedIn to coś więcej niż CV, to Twoja cyfrowa wizytówka. To filar, na którym opiera się Twoja wiarygodność i know-how.

Coraz więcej marketerów i sprzedawców używa go do:

• Zaprezentuj swoje doświadczenie
• Rozwijaj tożsamość marki
• Opowiadaj swoje zawodowe historie i anegdoty
• Zintegruj go z kompleksową strategią marketingu przychodzącego
• Zwiększ ich wskaźnik odpowiedzi
• Generuj sprzedaż bezpośrednią
• Twórz wydarzenia online lub offline
• Wzmocnij wiarygodność swojej firmy

Dowiedz się, jak zintegrować LinkedIn ze swoją strategią marketingu przychodzącego, zapoznając się z naszym przewodnikiem poświęconym pozyskiwaniu klientów na LinkedIn.

Przechodzenie przez LinkedIn stało się nieodzowną częścią nawyków rekruterów, usługodawców, partnerów, klientów lub potencjalnych klientów.

Niezbędne jest posiadanie profilu LinkedIn, który sprawia, że ​​chcesz się z Tobą połączyć.

Treść twojego profilu powinna podkreślać twoją ścieżkę kariery, twoje umiejętności zawodowe i twoje osiągnięcia. Lepiej zadbaj o swój wizerunek, aby finalizować transakcje.

Oto niektóre z najbardziej nieocenionych kroków, które należy wziąć pod uwagę, aby zostać ekspertem w LinkedIn, profesjonalnej społecznej sieci referencyjnej.

Kroki, które musisz podjąć, aby zoptymalizować swój profil na LinkedIn

Większość profesjonalistów po prostu tworzy swój profil i dodaje zdjęcie profilowe (jeśli nawet). To za mało, by być widocznym na LinkedIn.

Musisz zoptymalizować swój profil, aby potencjalni kontakty biznesowe, klienci lub partnerzy mogli go łatwo znaleźć i aby upewnić się, że chcą się z Tobą skontaktować.

Dostosuj adres URL swojego profilu LinkedIn

To musi być jeden z najbardziej niedocenianych kroków, jakie możesz podjąć. Służy jako sposób na prawidłowe umieszczenie w wyszukiwarkach.

Musisz tylko wpisać swoje imię i nazwisko w tagu i to wszystko. Zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem na temat tego, dlaczego potrzebujesz niestandardowego adresu URL LinkedIn.

To mini sztuczka SEO, która pozwoli komuś, kto Cię szuka, szybko znaleźć Cię w Google lub dowolnej innej wyszukiwarce.

Wybierz dobre zdjęcie profilowe na LinkedIn

LinkedIn to profesjonalna sieć, w której będziesz kontaktować się z ludźmi i reprezentować swoją firmę. Na swoim zdjęciu musisz wyglądać tak profesjonalnie, jak wtedy, gdy zamierzasz pracować w prawdziwym życiu.

• Pokaż swoją twarz, a nie zdjęcie imprezy.
• Miej proste i neutralne doświadczenie w środowisku zawodowym i/lub pasujące do Twoich działań zawodowych.
• Uśmiechaj się i bądź przyjazny. Profesjonalny nie musi oznaczać poważnego. Bycie przyjaznym sprawia, że ​​ludzie chcą z Tobą rozmawiać!

Zwróć szczególną uwagę na swoje zdjęcie na okładkę LinkedIn

Twoje zdjęcie na okładkę jest jednym z decydujących elementów kontaktu. To więcej niż element wizualny, to prawdziwe narzędzie, które pozwala potwierdzić swoją propozycję wartości.

Oto wszystko, do czego możesz wykorzystać swoje zdjęcie na okładkę LinkedIn:

• Zaprezentuj swoją markę i jej osobowość
• Korzystaj z wezwania do działania, które zachęcają odwiedzających do pobierania zasobów potrzebnych dla ich działalności
• Twoja propozycja wartości
• Referencje klientów
• Ty w pracy (rozmowy biznesowe z klientami, rozmowa podczas webinaru/prezentacji itp.)

Krótko mówiąc, upewnij się, że Twoje zdjęcie na okładkę jest zgodne z tym, co chcesz osiągnąć za pomocą swojego profilu na LinkedIn i używaj go w odpowiedni sposób!

Upewnij się, że wypełniłeś całą sekcję „O mnie”

Im więcej informacji podasz w sekcji „O mnie”, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój profil pojawi się w wynikach wyszukiwania.

Dzieje się tak, ponieważ algorytm LinkedIn uwzględnia wszystkie informacje, które podajesz, gdy ktoś wyszukuje słowa kluczowe związane z Twoim profilem.

Dlatego upewnij się, że podajesz jak najwięcej informacji,

Tytuł, który pokazuje doświadczenie

Po Twoim imieniu, Twój tytuł to informacja, którą Twoi potencjalni klienci zobaczą, gdy wyślesz zaproszenie. Muszą zrozumieć Twoją wartość i sposób, w jaki możesz z nimi współpracować.

Musi podkreślać:

• Co robisz
• Firma, w której pracujesz
• Twoja wiedza

Maksymalnie 120 znaków! Bądź krótki i wywieraj wpływ

Bio z odrobiną o sobie

W tej części podkreśl, o czym chcesz, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, aby mogli Cię lepiej poznać.

Uwzględnij takie rzeczy jak:

• Co Cię napędza lub motywuje?
• Jaka jest Twoja rola w Twojej firmie?
• Twoje osiągnięcia i ścieżka zawodowa
• Jak możesz im pomóc?
• Wezwanie do działania: wydarzenie, które organizujesz, napisałeś artykuł itp. Zaproś ich do wzięcia udziału, przeczytania lub obserwowania!

To jest Twoja przestrzeń, aby zabłysnąć, więc wykorzystaj ją w pełni. Gdy już masz wszystkie te informacje, pogrupuj je tematycznie, aby ułatwić odwiedzającym szybkie skanowanie.

Opisz swoje doświadczenie, aby ludzie zrozumieli, co robisz

Tutaj chcesz zacząć od wyjaśnienia, co robi / sprzedaje Twoja obecna firma, jakie jest jej USP, jakie są jej zalety itp.

Następnie porozmawiaj o swojej roli i tym, co robisz na co dzień, używając wypunktowań, aby ułatwić czytanie.

Podaj swoje obowiązki i to, co osiągnąłeś w każdej roli. Bądź tak konkretny, jak to tylko możliwe!

Oceniaj swoje wyniki za pomocą liczb, kiedy tylko możesz, aby dać wyobrażenie o zakresie swoich sukcesów.

Na przykład:

„Zarządzałem zespołem 12 przedstawicieli handlowych”

jest super, ale

„Pomyślnie zwiększył sprzedaż o 25% w 6 miesięcy dzięki efektywnemu zarządzaniu zespołem”

jest jeszcze lepszy!

Połącz każde środowisko z profilem LinkedIn firmy, aby przekierować odwiedzających, aby mogli śledzić Ciebie i wiadomości o Twojej firmie.

Możesz także dodać witrynę internetową swojej firmy lub dowolną inną witrynę internetową powiązaną z Twoją ofertą pracy.

Umiejętności i adnotacje budujące Twoją wiarygodność

Twoje umiejętności i rekomendacje sprawiają, że jesteś wiarygodny w oczach potencjalnych klientów. Pozwalają pochwalić się swoim know-how i podkreślić to, co czyni Cię wyjątkowym.

• Bądź jak najbardziej konkretny w sekcji umiejętności
• Jeśli chodzi o adnotacje, skup się na jakości, a nie na ilości

To może wydawać się oczywiste, ale kilka silnych aprobat od ludzi na wysokich stanowiskach będzie o wiele bardziej znaczących niż mnóstwo aprobat od ludzi, którzy tak naprawdę nie znają twojej pracy.

Poproś więc szefa, współpracowników, a nawet klientów, aby Cię poparli i polecili w swojej sieci!

Chociaż te wskazówki są przeznaczone dla osób fizycznych, wiele z tego, o czym rozmawialiśmy, można również zastosować w firmach. W końcu firma składa się z osób!

LinkedIn może być również potężnym narzędziem dla firm do zwiększania świadomości marki i budowania przywództwa myślowego.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się, jak zoptymalizować obecność Twojej firmy na LinkedIn.

Zoptymalizowana strona firmowa

Następnym krokiem, jaki podejmie Twój potencjalny klient, będzie sprawdzenie strony Twojej firmy. Upewnij się, że wszystko jest dobrze skonfigurowane i zawiera jak najwięcej aktualnych informacji.

Opis firmy

Tutaj możesz omówić znacznie więcej szczegółów na temat:

• Dlaczego robisz to, co robisz : jedno zdanie przypomnienie problemu, który rozwiązujesz. Powinna być chwytliwa i sprawić, że będziesz chciał ją przeczytać.
• Jak to robisz : wyjaśnij, jak rozwiązujesz ten problem.
• Jaką wartość przynosi : pokaż konkretne, możliwe do zastosowania i mierzalne skutki.
• Dowód społeczny : udostępniaj informacje o niektórych z Twoich najbardziej znanych/sławnych klientów oraz o tym, jak bardzo ludzie Ci ufają.

Możesz też sprawdzić naszą inspirację!

Dołącz swoją witrynę

Następnym logicznym krokiem dla kogoś ciekawego Ciebie/Twojej firmy jest odwiedzenie Twojej strony internetowej. Nie zapomnij więc połączyć go ze stroną swojej firmy.

• Upewnij się, że wszyscy Twoi pracownicy mają doświadczenie w Twojej firmie. Ważnym czynnikiem zaufania jest wielkość firmy. To dobry pełnomocnik do oceny stanu Twojej firmy. Dlatego powinieneś upewnić się, że Twoi pracownicy są wymienieni, dodając ich doświadczenie i postępując zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji profilu.

Różne wskazówki

Pozostań aktywny!

Polub i komentuj, publikuj, a nawet pisz artykuły. Im bardziej jesteś aktywny, tym więcej będziesz pojawiać się w kanale LinkedIn. Jest również bardziej prawdopodobne, że pojawi się w kanale kontaktu Twojego potencjalnego klienta.

Upublicznij swój profil

Doskonalenie swojego profilu to strata czasu, jeśli nie włączyłeś niektórych opcji, aby upewnić się, że jesteś tak widoczny, jak to tylko możliwe:

1. Ustaw każdą wizytę profilu na „Publiczny” w opcjach wyświetlania profilu LinkedIn, aby ludzie otrzymywali powiadomienia i być może sprawdzili Twój profil.

• Krok 1: Upewnij się, że Twoje zdjęcie profilowe jest widoczne dla osób spoza Twojej sieci. Zdjęcia profilowe mają kluczowe znaczenie dla budowania zaufania. Szkoda byłoby, gdyby osoby, do których wysyłasz prośbę o połączenie, nie widziały tego.

• Krok 2: Przejdź do opcji edycji zdjęcia profilowego i ustaw je na „Publiczne” lub „Wszyscy członkowie LinkedIn”.

• Krok 3: Upewnij się, że ludzie mogą zobaczyć Twoje imię i nazwisko podczas wyszukiwania informacji. Przejdź do opcji Imię i nazwisko LinkedIn i dostosuj ustawienia.

• Krok 4: Gdy wszystko będzie gotowe, wykonaj ostateczną kontrolę za pomocą funkcji podglądu profilu publicznego LinkedIn.

Przejdź do optymalizacji swojego profilu LinkedIn już teraz!

LinkedIn to potężne narzędzie dla sprzedawców. Optymalizując swój profil LinkedIn, możesz zwiększyć szanse na zwiększenie sprzedaży.

Przedstawiliśmy kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć

• Zacznij od pełnego i dokładnego wypełnienia swojego profilu.
• Dodaj słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twojej branży lub pozycji
• Upewnij się, że Twoje zdjęcie jest profesjonalne i aktualne. Badania pokazują, że ludzie częściej ufają komuś, kogo widzą wyraźnie.
• Zastanów się, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowym sprzedawcą. Co masz do zaoferowania, czego nie mają inni? wyróżnij te punkty sprzedaży w swoim profilu
• Połącz się z potencjalnymi klientami i współpracownikami. Im więcej osób wie, kim jesteś, tym większa szansa

To tyle z naszego końca! Daj nam znać, czy masz inne wskazówki dotyczące optymalizacji profili LinkedIn? Udostępnij w komentarzach poniżej!