LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

LinkedIn to jedna z najlepszych sieci społecznościowych dla profesjonalistów. To narzędzie nie jest zarezerwowane tylko dla profesjonalistów. Marketerzy i inni eksperci również używają go do różnych celów. Ponieważ LinkedIn jest bezpłatną platformą, wiele osób może korzystać z jej narzędzi i funkcji. LinkedIn ma różne wersje i narzędzia, takie jak LinkedIn Premium i LinkedIn Sales Navigator. Dowiedzmy się więcej o tych narzędziach i o tym, jak możesz z nich korzystać. Z tego przewodnika dowiesz się, jak LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: najlepsze porównanie .

Powiązany artykuł: Typy kont LinkedIn

Co to jest LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium ma dwie wersje: Premium Career i Premium Business . Te wersje są przeznaczone dla różnych odbiorców. Podczas gdy Premium Career jest przeznaczony dla wszystkich osób poszukujących różnych opcji kariery, Premium Business jest przeznaczony dla wszystkich osób zajmujących się biznesem.

Wersja Premium LinkedIn nie ma osobnego profilu. Będziesz mógł zobaczyć, kto odwiedza Twój profil, a przy każdym wyniku wyszukiwania otrzymasz tyle wyników wyszukiwania, ile jest. Istnieje wiele innych funkcji, z których możesz skorzystać.

Aby uzyskać LinkedIn premium, będziesz musiał płacić 47,99 USD miesięcznie . Kwota jest rozliczana co roku.

Powiązany artykuł: Czy LinkedIn Premium jest tego wart?

Co to jest LinkedIn Sales Navigator?

To narzędzie jest płatną wersją, która pomaga sprzedawcom w maksymalnym wykorzystaniu możliwości LinkedIn. LinkedIn ma wiele wbudowanych funkcji, które pomagają nie tylko lepiej zrozumieć swoich odbiorców, ale także znaleźć grupę docelową i natychmiast nawiązać z nimi kontakt. Korzystając z tego narzędzia, możesz koordynować działania swojego zespołu i uzyskiwać świetne leady, aby zwiększyć sprzedaż i zwrot z inwestycji.

To narzędzie jest stworzone tylko dla handlowców; mogą zobaczyć, w jaki sposób Twoje połączenia są bezpośrednio połączone ze wszystkimi potencjalnymi potencjalnymi klientami, których chcesz. Niektóre z jego najważniejszych funkcji obejmują filtry, które mogą pomóc Ci znaleźć wszystkich odpowiednich potencjalnych klientów za pomocą różnych kryteriów, takich jak wielkość firmy, miejsce, w którym się znajdują i jaki jest ich tytuł zawodowy.

Subskrypcja LinkedIn Sales Navigator kosztuje 79 USD, jeśli jest jeden użytkownik , a jeśli chcesz ją uzyskać dla całego zespołu, będziesz musiał zapłacić 139 USD za łącznie pięciu użytkowników .

Powiązany artykuł: Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator

Funkcje premium LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

Jeśli zastanawiasz się nad uzyskaniem LinkedIn Premium do generowania leadów, podejmujesz dobrą decyzję, ponieważ wiele funkcji premium wspiera generowanie leadów. Przyjrzyjmy się niektórym z nich:

Nieograniczone wyszukiwanie

Korzystając z podstawowego LinkedIn, uzyskasz tylko 10 wyszukiwań miesięcznie. Jeśli zdecydujesz się na LinkedIn Premium, uzyskasz nieograniczoną liczbę wyszukiwań. W ten sposób nie będziesz musiał czekać następnego miesiąca, aby zakończyć wyszukiwanie i wygenerować lepsze leady.

Informacje o firmie

To jedno z najlepszych narzędzi do zbierania jak największej ilości danych. To narzędzie pozwala odwiedzić stronę LinkedIn dowolnej firmy i dowiedzieć się wszystkiego, co można o niej wiedzieć. Posiadanie odpowiedniego wglądu pozwoli Ci podjąć właściwe kroki dla Twojej firmy.

Może to pomóc w zwiększeniu generowania leadów, ponieważ możesz zobaczyć rozmieszczenie i wzrost pracowników w każdej firmie.

Nauka LinkedIna

LinkedIn Learning jest rozszerzeniem LinkedIn jako internetowej platformy edukacyjnej. Platforma oferuje różne kursy prowadzone przez ekspertów branżowych. Kursy tutaj oferują zestawy umiejętności, które mogą pomóc Ci ulepszyć strategię biznesową i przenieść Cię na wyższy poziom. Narzędzie zasugeruje umiejętności, które mogą Cię zainteresować lub których potrzebujesz w swoim modelu biznesowym. Użytkownicy otrzymują również tygodniowy cel, który mogą zobowiązać się do rozwoju jako marki osobistej.

Miesięczny kredyt na wiadomości InMail

Dzięki LinkedIn Premium możesz otrzymać 15 płatnych kredytów na wiadomości InMail na każdy miesiąc. Chociaż każdy użytkownik LinkedIn może otrzymać te środki na wiadomości InMail, tylko użytkownicy LinkedIn Premium i Sales Navigator mogą je wysyłać. Po otrzymaniu odpowiedzi środki na wiadomości InMail zostaną zwrócone. Pomoże Ci to nawiązać kontakt z wieloma osobami i wygenerować wiele potencjalnych klientów.

Powiązany artykuł: Jak uzyskać nieograniczoną liczbę wiadomości InMail z LinkedIn

Kto oglądał Twój profil

Jeśli masz LinkedIn Premium, otrzymasz powiadomienie, gdy ktoś odwiedzi Twój profil . Mogą przeglądać Twój profil na różne sposoby; możesz pojawić się w ich wynikach wyszukiwania lub w ich kanale. Jeśli jakikolwiek użytkownik wykaże jakiekolwiek zainteresowanie Twoim profilem, od razu Cię o tym poinformuje.

Funkcje LinkedIn Sales Navigator do generowania leadów

Wielu użytkowników otrzymuje wersję Sales Navigator, ale potrzebuje pomocy, aby w pełni wykorzystać jej potencjał. Utrudnia to ich osiągnięcie. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć wszystkie funkcje oferowane przez LinkedIn Sales Navigator i odpowiednio z nich korzystać. Oto najważniejsze funkcje Sales Navigator, które pomogą Ci w generowaniu leadów:

Szukaj Zapisywanie

Zbliżenie się do ICP to świetny krok do zwiększenia liczby potencjalnych klientów. Możesz użyć zapisanej opcji wyszukiwania, aby skorzystać z tego samego wyszukiwania i uzyskać więcej potencjalnych klientów. Masz możliwość zapisania wielu wyszukiwań, a także możesz je odpowiednio nazwać. Możesz zobaczyć wszystkie zapisane wyszukiwania na pulpicie nawigacyjnym i wrócić do nich w dowolnym momencie.

Opcje filtrowania

Narzędzie oferuje również zaawansowane opcje filtrowania, w których otrzymujesz 29 filtrów leadów i 15 filtrów kont. Jeśli potrzebujesz określonego ICP dla swojej firmy, możesz użyć Sales Navigator do zaawansowanych filtrów.

Połączenie CRM

Wersja Sales Navigator pozwala na używanie z nią Twojego CRM. Połączenie Sales Navigator z CRM pomoże Ci dopasować wszystkie leady do ich profili na LinkedIn. Z pomocą CRM możesz wykonać dowolne działanie. To znacznie ułatwia pracę i pozwala zautomatyzować różne działania i pozwolić CRM przejąć kontrolę. Sugerujemy połączenie Sales Navigator z oprogramowaniem do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn .

Lista potencjalnych klientów i kont

Jeśli masz listę potencjalnych klientów, możesz ją zapisać, a następnie odwoływać się do list w dowolnym momencie. Pomaga to generować nowe leady, pamiętając o ICP.

Alerty

Jeśli chcesz otrzymywać alerty z wybranych kont, możesz skorzystać z Sales Navigator, który będzie wysyłał powiadomienia o każdej aktywności wybranej przez Ciebie platformy. Powiadomienia te mogą obejmować zmiany pracy, udostępnienia dowolnych postów itp. Możesz zapisać leady i konta oraz użyć platformy, aby dodać je do zakładek lub dodać potrzebne informacje.

Wyszukiwanie podobnych kont

Ta funkcja jest ograniczona tylko do kont, a jeśli zidentyfikowałeś idealnego ICP, możesz użyć tej funkcji, aby wyszukać wszystkie bardzo podobne konta. Może to pomóc w wyszukiwaniu wszystkich firm, które bardzo pasują do firmy, którą już znalazłeś.

Notatki

Możesz chcieć coś zapamiętać, jeśli chodzi o określony trop. Platforma umożliwia dodawanie notatek do leadów oraz zapisywanie wszystkich niezbędnych informacji.

Profesjonaliści LinkedIn Premium

Podobnie jak wszystkie wersje, LinkedIn Premium ma zarówno zalety, jak i wady. Przyjrzyjmy się najpierw wszystkim zaletom LinkedIn Premium:

Elastyczne funkcje

Jeśli masz LinkedIn Premium, możesz uzyskać funkcje specyficzne dla swojego profilu. Funkcje są inne, jeśli szukasz pracy, a inne, jeśli ją oferujesz. Możesz uzyskać niestandardowe opcje specjalistyczne do wyboru.

Analiza

Jeśli jesteś osobą fizyczną, wersja LinkedIn Premium jest znacznie lepsza. Dzieje się tak dlatego, że możesz uzyskać analizę potrzebną do małego projektu. Obejmuje to szczegóły, takie jak wszystkie nieprzetworzone dane, których nie udostępnia wersja Sales Navigator.

Powiadomienia o odwiedzinach profilu

LinkedIn Premium poda Ci szczegółowe informacje, których potrzebujesz, jeśli masz jakieś ostatnie wizyty na profilu. Możesz zobaczyć, ile osób przeglądało Twój profil w ciągu ostatnich tygodni. Pomoże Ci to dotrzeć do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją marką.

Wady LinkedIn Premium

Oto wszystkie wady związane z korzystaniem z LinkedIn Premium:

Krótkoterminowe cele

LinkedIn premium jest mniej zrównoważony niż jego odpowiedniki. To sprawia, że ​​platforma jest bardziej dostosowana do potrzeb krótkoterminowych; na przykład możesz go użyć do wyszukania konkretnej osoby.

Ograniczone funkcje

Istnieją lepsze opcje niż LinkedIn Premium, jeśli chcesz mieć wiele funkcji. Dzieje się tak, ponieważ nawet jeśli w idealnym przypadku płacisz tę samą cenę za różne wersje, otrzymujesz mniej funkcji w LinkedIn Premium. Jeśli szukasz jednego narzędzia do wszystkiego, możesz dążyć do innych wersji.

Profesjonaliści LinkedIn Sales Navigator

Kupując Sales Navigator, oto kilka zalet, które pomogą Ci w podjęciu decyzji.

Wygoda

Platforma oferuje bardzo wygodną aplikację mobilną; jeśli jesteś początkującym, nie będziesz musiał zmagać się z nawigacją. Będziesz w stanie łatwo uzyskać wszystko, co trzeba.

Integracja CRM

Jeśli chcesz zautomatyzować generowanie leadów, możesz zintegrować nawigator sprzedaży LinkedIn z narzędziem do generowania leadów Octopus CRM LinkedIn , które zrobi to za Ciebie. Integracja z Octopus CRM pozwoli Ci również dodawać dowolne kontakty, których potrzebujesz. Co więcej, wszyscy członkowie Twojego zespołu mogą uzyskać potrzebne informacje dzięki integracji Octopus CRM. Pomaga to utrzymać wszystkich członków zespołu na tej samej stronie i dążyć do lepszych potencjalnych klientów.

Ogromny zasięg sieci

Ci, którzy chcą zwiększyć zasięg swojej sieci, mogą korzystać z tej platformy, aby łączyć się z różnymi profilami. Dodatkowe funkcje, takie jak TeamLink i InMail, umożliwiają dostęp do innych indywidualnych profili, które dostarczają dodatkowych informacji. Nie jest to możliwe w przypadku bezpłatnej wersji LinkedIn.

Śledzenie potencjalnych klientów

Funkcja śledzenia potencjalnych klientów pozwala od czasu do czasu mierzyć wydajność; kiedy to zmierzysz, możesz to odpowiednio przeanalizować. Ta funkcja działa niezależnie od dodatkowych narzędzi. Działa to najlepiej, jeśli pracujesz nad nową sprzedażą i masz inne perspektywy, do których chcesz dążyć.

Rekomendacja dla leadów

Platforma zapewnia automatyczne rekomendacje dotyczące potencjalnych klientów, a jeśli wiesz, jakiego rodzaju potencjalnych klientów potrzebujesz, ułatwi Ci to ich ściganie. Może to być świetna opcja dla wszystkich przyszłych potencjalnych klientów, a uzyskasz lepszy wynik za całą energię, którą w to włożysz.

Wady LinkedIn Sales Navigator

Oto wady, których możesz oczekiwać od Sales Navigator:

Oddzielne skrzynki odbiorcze

Jeśli otrzymasz oddzielną aplikację do nawigacji sprzedażowej, będziesz mieć również osobne skrzynki odbiorcze. Z tego powodu będziesz potrzebować pomocy w zarządzaniu rozmowami. Będziesz musiał ciągle przełączać się między aplikacjami i możesz przegapić wiele rzeczy. Możesz nie być w stanie odpowiadać ludziom na czas lub całkowicie przegapić rozmowy.

Kosztowna alternatywa

Jest to droga opcja w porównaniu z innymi platformami, zwłaszcza jeśli chcesz dowiedzieć się, jak najlepiej z niej skorzystać. Jeśli chcesz zainwestować w inne narzędzia do generowania leadów, możesz je kupić za połowę ceny.

Ograniczone opcje wiadomości InMail

Jeśli wysyłasz zimne e-maile, możesz otrzymać inną odpowiedź z LinkedIn InMail. Jednak Sales Navigator nie oferuje takiej opcji. Dzięki niemu otrzymujesz ograniczone wiadomości InMail, co oznacza, że ​​nie będziesz w stanie pozyskać potencjalnych klientów, których potrzebujesz na swoją stronę LinkedIn.

Powiązany artykuł: Sposoby skuteczniejszego wykorzystania LinkedIn InMail

Ograniczone wyniki wyszukiwania

Chociaż czynnik wyszukiwania jest bardzo ważny w strategii marketingowej LinkedIn, możesz potrzebować pomocy, aby dobrze go wykorzystać podczas korzystania z LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: co jest lepsze?

Możesz wybierać między LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium i ważne jest, aby podjąć właściwą decyzję. Kiedy myślisz o zainwestowaniu swoich pieniędzy, powinieneś nauczyć się najlepszego dla siebie wyboru.

Jeśli patrzysz z punktu widzenia sprzedaży, najlepszym wyborem może być LinkedIn Sales Navigator. Dzieje się tak dlatego, że w LinkedIn Sales Navigator możesz uzyskać wszystko, co możesz uzyskać z LinkedIn Premium, a do odblokowania jest znacznie więcej. Najlepsze jest to, że otrzymasz wiele różnych funkcji za skromną opłatę w wysokości 17 USD miesięcznie .

Z drugiej strony, jeśli nie jesteś zbyt zaznajomiony z technologią i nie potrzebujesz tak wielu funkcji, zawsze możesz wybrać LinkedIn Premium , ponieważ jest o wiele prostszy i może usprawnić go za pomocą wszystkich innych narzędzi. Może to być dla Ciebie świetne rozwiązanie, ponieważ będziesz musiał wykonać tylko część pracy samodzielnie. Wersja premium pozwoli Ci odblokować więcej funkcji z konta LinkedIn. Jednak z Sales Navigator będziesz miał zupełnie nowy moduł i inny interfejs, do którego możesz się przyzwyczaić. Może to wymagać jeszcze dokładniejszego wyjaśnienia i może się okazać, że nie wykorzystasz pełnego potencjału narzędzia.

Na koniec ważne jest, aby zrozumieć, że bez względu na to, jakie narzędzie wybierzesz, nadal będziesz musiał go właściwie używać, aby jak najlepiej go wykorzystać. Oba narzędzia mogą poprawić Twoją produktywność i zapewnić generowanie lepszych leadów. Możesz także uzyskać pomoc od eksperta, który pomoże Ci podjąć właściwą decyzję, pamiętając o Twoich celach.

Wniosek

Podsumowując, oba narzędzia to świetne sposoby na generowanie leadów. Lepszy wybór opcji zależy od Twoich celów i rodzaju usług, których szukasz. Zanim podejmiesz decyzję, musisz ocenić swój biznes. Możesz spotkać się ze swoim zespołem i ustalić cele. Gdy znajdziesz się na tej samej stronie, będziesz mógł opracować lepszą strategię marketingową. Mając wdrożoną strategię marketingową, możesz podejmować lepsze decyzje w oparciu o swoje cele i odbiorców.

Następnie możesz wybrać między LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium . Dokonaj wyboru, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki związane z Twoją firmą i preferencjami osobistymi, aby Twoja decyzja była bardzo korzystna dla Twojej firmy.