LinkedIn Prospecting: Znajdź i połącz się z przyszłymi klientami

Poszukiwanie przez LinkedIn to bardzo skuteczny sposób na znalezienie przyszłych klientów i nawiązanie z nimi kontaktu.

Jak więc możesz to zrobić?

Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać swoje wysiłki związane z poszukiwaniem, oto krótki przewodnik po najlepszych metodach korzystania z poszukiwania na LinkedIn.

Dlaczego Prospect na LinkedIn?

Z ponad 810 milionami członków w 200 różnych krajach, LinkedIn jest jednym z najpopularniejszych mediów społecznościowych i platform łączących. Ponadto LinkedIn jest idealną platformą dla firm B2B poszukujących wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

LinkedIn jest idealną platformą do poszukiwań między firmami, ponieważ żadna inna platforma nie oferuje tak dużego zasięgu jak LinkedIn.

Poszukiwanie perspektyw na LinkedIn to proste, ale skuteczne zadanie, głównie dlatego, że platforma społecznościowa działa jak wyszukiwarka. Jak? LinkedIn kategoryzuje, analizuje, taguje i zapisuje wszystkie istotne informacje, aby pomóc Ci znaleźć idealnych perspektyw.

Na przykład LinkedIn wykorzystuje swoje wstępnie zapisane dane, aby umożliwić Ci znalezienie wyczerpującej listy dyrektorów generalnych w LA w sferze gier. Tak długo, jak wiesz, co masz do powiedzenia, LinkedIn pozwala cieszyć się kontaktami w czasie rzeczywistym z odbiorcami docelowymi za pośrednictwem wiadomości, aktualizacji statusu, a nawet sekcji komentarzy.

Pisanie profilu LinkedIn skierowanego do klienta

Użytkownicy LinkedIn zwykle używają swoich profili jako życiorysów i omawiają swoje osiągnięcia i prace w trzeciej osobie. Ale oto trudna prawda: twoi idealni potencjalni klienci i kupujący nie chcą wiedzieć o twojej ostatniej pracy; chcą zobaczyć, jak możesz rozwiązać ich problemy.

Dlatego rozważ napisanie profilu skierowanego do klienta. Skoncentruj się na rzeczach, które Twoi potencjalni klienci będą chcieli zobaczyć i jak zareagują, gdy połączysz się z nimi na LinkedIn. Kiedy zarządzasz swoim profilem na LinkedIn, pamiętanie o kliencie umożliwia stworzenie strony głównej, która zaintryguje odbiorców docelowych.

Jak znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn?

Bez względu na tytuł zawodowy lub wykształcenie Twoich potencjalnych klientów, możesz je łatwo znaleźć na LinkedIn. Tutaj omawiamy osiem prostych, ale skutecznych sposobów na znalezienie wykwalifikowanych kandydatów na LinkedIn:

Pisanie krótkiej i słodkiej biografii

Optymalizacja nagłówka i dostosowanie biografii do odbiorców to doskonały sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów.

Dopasowując profil LinkedIn do swoich odbiorców, pamiętaj o następujących kluczowych kwestiach:

• Co sprawia, że ​​jesteś pasjonatem?
• Jaka jest Twoja obecna rola?
• Czym zajmuje się twoja firma?
• Co sprowadziło Cię do Twojej obecnej firmy?

Spotkanie z połączeniami drugiego stopnia poprzez zwiększenie liczby kontaktów

Profile LinkedIn, z którymi udostępniasz bezpośrednie połączenie, są Twoimi kontaktami pierwszego stopnia . Twoje połączenia i kontakty pierwszego stopnia stanowią podstawę Twojej sieci.

Doskonałym sposobem na nawiązanie kontaktu z kwalifikującymi się potencjalnymi klientami i poszerzenie swojej sieci jest wybranie przycisku „Dodaj połączenia”. Rozważ przyznanie LinkedIn tymczasowego dostępu do swoich e-maili, aby ułatwić łączenie się z Tobą.

Rozgrzewka do kontaktów pierwszego stopnia zwiększa szanse na spotkanie z kontaktami drugiego stopnia. Oto, jak możesz rozwijać głębokie relacje z kontaktami z LinkedIn:

• Wysyłanie im wiadomości w celu rozwiązania zapytania
• Prośba o poradę eksperta lub rekomendację przez InMail
• Tworzenie pytania na LinkedIn i wysyłanie różnych połączeń pierwszego stopnia
• Łączenie się z nimi na Twitterze
• Spotkanie z nimi na lunch lub kawę

Badanie sieci konkurencji

Sprzedaż klientom konkurencji jest zazwyczaj łatwiejsza niż znalezienie nowego potencjalnego klienta, który nie zna Twojej marki i produktu.

Zacznij od stworzenia przekonującego argumentu, dlaczego nabywca konkurencji powinien przejść do Twojego produktu/usługi. Następnie utwórz pełną listę klientów.

Dodatkowo, ponieważ LinkedIn umożliwia eksplorację sieci innych członków, znajdowanie i łączenie się z ich potencjalnymi klientami i konsumentami staje się łatwym zadaniem.

Śledzenie swojego kanału informacyjnego dla ciepłych relacji

Twój kanał informacyjny LinkedIn to nieodkryta kopalnia złota do filtrowania potencjalnych klientów przez przeglądanie kanału informacyjnego nowych połączeń. Oto jak możesz wyświetlić kanał aktualności swoich kontaktów:

• Kliknij swój profil LinkedIn
• Wybierz opcję „Kanał aktualności” znajdującą się na przycisku „Strona główna”
• Przewiń w dół, aż znajdziesz ikonę „Wszystkie aktualizacje”
• Wybierz przycisk „Połączenia” z menu rozwijanego

Sprawdź swój kanał informacyjny, aby określić, czy Twoje kontakty ostatnio łączyły się z profilem LinkedIn, który wzbudza Twoje zainteresowanie. Jeśli tak, rozważ poproszenie o wprowadzenie.

Sprawdzanie, kto komentuje posty Twoich potencjalnych klientów

Przeglądając swój kanał aktualności lub powiadomienia, pamiętaj, aby przeczytać komentarze w postach swoich kontaktów.

W większości przypadków członkowie LinkedIn, którzy wchodzą w interakcję z Twoimi klientami i potencjalnymi klientami, idealnie pasują do Twojej marki i produktów. Ich komentarze są idealnym punktem wyjścia dla wiadomości InMail. Zacznij od pochwalenia ich perspektywy i podaj powiązany wgląd lub udostępnij odpowiedni artykuł.

Dołączanie do grup LinkedIn lub odpowiedzi LinkedIn

Zostanie członkiem grupy LinkedIn lub odpowiadanie na pytania w „Odpowiedziach LinkedIn” to doskonały sposób na budowanie głębokich relacji z członkami LinkedIn.

Przeglądaj „Odpowiedzi LinkedIn”, aby znaleźć pytania z profili LinkedIn, które pasują do Twojej docelowej grupy odbiorców. Udzielanie odpowiedzi na ich pytania pomaga zademonstrować znaczenie, wiedzę i wartość Twojej firmy.

Możesz nawet wykorzystać „Odpowiedzi LinkedIn”, aby zadawać pytania, które pomogą Ci wydobyć idealne perspektywy. Zastanów się nad pytaniem:

• Zadawanie ich punktów bólu
• Przeszukując ich frustracje
• Pytanie, co ich powstrzymuje przed poszukiwaniem Twojego rozwiązania

Rozpocznij pielęgnowanie głębokich relacji z idealnymi klientami, angażując członków LinkedIn, którzy odpowiadają na Twoje pytania.

Korzystanie z zaawansowanych opcji wyszukiwania w celu znalezienia potencjalnych klientów

Zaawansowane opcje wyszukiwania LinkedIn umożliwiają wyszukiwanie określonych członków według jednego lub kryteriów. Zacznij korzystać z funkcji „Wyszukiwanie zaawansowane” platformy, określając, co oznacza dla Twojej firmy wysokiej jakości potencjalny klient:

• Kim jest grupa docelowa Twojej firmy?
• Jaki jest ich tytuł zawodowy? A ich staż pracy?
• Jak duża jest ich firma?
• Jaka jest ich specyficzna branża?

Publikowanie oryginalnych treści w Twoim profilu

Przyciągnij potencjalnych klientów i klientów do swojego profilu, aktualizując go za pomocą przyciągających uwagę, świeżych i pouczających treści.

Jeśli nie masz pewności, jakie tematy powinieneś poruszyć, ustal, jakie pytania zazwyczaj zadają Twoi potencjalni klienci. Następnie napisz odpowiedzi w pomocny i pouczający sposób, aby zbudować autorytet marki.

Jakie są etapy poszukiwania informacji na LinkedIn?

Kiedy poszukujesz swoich kontaktów na LinkedIn, możesz podjąć kilka kroków, aby uzyskać lepszą odpowiedź:

• SEO zoptymalizuj swój profil
• Zautomatyzuj poszukiwania
• Mądrze używaj wiadomości InMail

Pokażemy Ci, jak możesz wykorzystać te strategie na LinkedIn, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Popraw swój profil na LinkedIn

Kiedy poszukujesz, wielu odbiorców Twoich wiadomości odwiedzi Twój profil. W ten sposób dowiedzą się o Tobie więcej.

Oznacza to, że bardzo ważne jest, aby Twój profil był zoptymalizowany. Musi się wyróżniać i imponować, jeśli chcesz mieć silne recenzje potencjalnych klientów na LinkedIn.

Oto jak możesz to zrobić:

• Miej niesamowity nagłówek

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą większość ludzi przeczyta. Tak więc, jeśli chcesz zrobić dobre pierwsze wrażenie, musisz upewnić się, że jest dobrze wykonany. Musi być jasny i zwięzły. Spróbuj i pokaż dokładnie, co możesz zaoferować i komu możesz pomóc.

• Napisz Podsumowanie

Twoje podsumowanie powinno być jak mini USP (unikalna propozycja sprzedaży). Powinieneś dążyć do napisania kilku akapitów kluczowych informacji na temat tego, co oferujesz. Bądź konkretny – wspomnij o firmach lub ludziach, dla których pracowałeś, oraz o wynikach, które im dostarczyłeś. Spróbuj także dodać słowa kluczowe, ponieważ dzięki temu Twój profil będzie łatwiejszy do przeszukiwania.

• Dodaj profesjonalne zdjęcie

Zawsze powinieneś dołączyć zdjęcie profilowe do swojego profilu LinkedIn. To znacznie zwiększy szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi – jeśli widzą, że jesteś prawdziwą osobą, sprawia to, że wydajesz się bardziej przystępny i chętniej się z tobą zaangażują. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zdjęcie powinno być wysokiej jakości, profesjonalnie wyglądającym headshotem. + dodaj obraz tła do swojego profilu LinkedIn.

Zautomatyzuj poszukiwania na LinkedIn

Automatyzacja poszukiwania na LinkedIn może zaoszczędzić czas. Pozwala również dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, zwiększając wyniki końcowe.

Aby to zrobić, będziesz potrzebować narzędzia do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn i narzędzia do poszukiwań LinkedIn Sales Navigator. Następnie postępuj zgodnie z naszą łatwą w użyciu strategią, aby uzyskać najlepsze wyniki!

Oto nasza zalecana strategia:

• Znajdź odbiorców w Sales Navigator

Aby znaleźć idealnych potencjalnych klientów, przejdź do wyszukiwania w Sales Navigator i filtruj według docelowych odbiorców. Możesz wybrać do 2500 użytkowników LinkedIn.

• Przenieś do CRM Octopus

Następnie przenieś je do Octopus za pomocą karty „Połącz” w rozszerzeniu Chrome.

• Wyślij prośby o połączenie

Po przeniesieniu potencjalnych klientów do Octopus możesz zacząć wysyłać prośby o połączenie. Aby to zrobić, otwórz kampanię w Octopus CRM, wpisz swoją notatkę i naciśnij Wyślij. Korzystając z tej metody, możesz bezpiecznie wysłać do 100 próśb o połączenie dziennie.

Powiązany artykuł: jak wysyłać prośby o połączenie przez e-mail z Octopus (i ominąć tygodniowy limit zaproszeń!)

• Wysyłaj wiadomości do potencjalnych klientów

Po zaakceptowaniu próśb o połączenie możesz wysłać automatyczną wiadomość, aby połączyć się na LinkedIn, aby śledzić swoich potencjalnych klientów.

W Octopus możesz w tym celu tworzyć spersonalizowane lejki sprzedażowe.

Polecamy:

Wyślij wiadomość z podziękowaniem > wyślij wiadomość sprzedażową > wyślij wiadomość, jeśli nie ma odpowiedzi > wyślij końcową wiadomość, jeśli nie ma odpowiedzi.

Kontynuuj ten proces, aż zabraknie potencjalnych klientów. Jest to bardzo skuteczna strategia – aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszymi profesjonalnymi recenzjami systemów prospektywnych.

Ale aby zmaksymalizować wyniki, możesz wykonać następujące czynności:

• Używaj personalizacji jak najwięcej w wiadomościach – zawsze zmieniaj zmienne, takie jak imię i nazwisko, firma i stanowisko.
• Przetestuj swoje kampanie A/B. Na przykład możesz spróbować użyć różnych kryteriów w swoich wyszukiwaniach lub użyć różnych szablonów wiadomości.
• Automatycznie polecaj i wyświetlaj potencjalnych klientów po zaakceptowaniu Twoich próśb o połączenie. To rozgrzeje je przed wysłaniem wiadomości.
• Miej oko na swoje analizy, aby zobaczyć, co działa, a co nie

Wysyłaj wiadomości InMail do potencjalnych klientów o najwyższej wartości

LinkedIn posiada wewnętrzny system pocztowy – InMail. To narzędzie umożliwia wysyłanie bezpośrednich wiadomości do dowolnego użytkownika LinkedIn. Nie wymaga żadnych wstępów i, jak możesz sobie wyobrazić, jest absolutną kopalnią złota do poszukiwania na LinkedIn. Wszystko czego potrzebujesz to konto Premium LinkedIn.

Jednak, w zależności od poziomu subskrypcji, co miesiąc otrzymujesz tylko ograniczoną liczbę kredytów na wiadomości InMail, więc należy z nich korzystać strategicznie.

Jak możesz to robić?

Aby uzyskać jak najwięcej punktów, zalecamy wysyłanie wiadomości InMail tylko do potencjalnych klientów o najwyższej wartości.

Po znalezieniu wartościowych potencjalnych klientów upewnij się, że Twoje wiadomości są wysoce spersonalizowane i interesujące. Zwiększy to Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi!

Czego nie robić podczas poszukiwania informacji na LinkedIn

Oto kilka „nie-nie” poszukiwania na LinkedIn:

Nie bycie autentycznym

Jeśli chodzi o przyciągnięcie idealnej publiczności, Twoim celem powinno być generowanie kwalifikowanych leadów i przekształcanie ich w lojalnych klientów.

Korzystanie z nadużywanych i nudnych szablonów informacyjnych w żądaniach połączeń i dalszych czynnościach to pewny sposób na utratę potencjalnych klientów. Z drugiej strony wysłanie spersonalizowanej i chwytliwej wiadomości uzupełniającej pomaga budować głębokie więzi.

Oto krótki przewodnik po funkcjach. Idealne boisko obejmuje:

• Autentyczny – Przeczytaj o swoim potencjalnym kliencie i pokaż, że zależy Ci na nawiązaniu z nim kontaktu
• Spersonalizowane – Omów coś osobistego i zaoferuj wgląd lub doceń to
• Cenne – Rozważ porozmawianie o czymś pomocnym, co możesz przekazać swojemu czytelnikowi

Brak personalizacji

Narzędzia automatyzacji LinkedIn znacznie zmniejszają autentyczność i zaufanie Twojej marki. Zasadniczo marketerzy powinni tworzyć spersonalizowane żądania i wiadomości uzupełniające.

Wykorzystaj narzędzie do automatyzacji LinkedIn, aby wyodrębnić następujące informacje:

• Imię
• Nazwisko
• Stanowisko
• Nazwa firmy
• Lokalizacja

Następnie wyślij nowemu połączeniu spersonalizowaną wiadomość zawierającą:

• Wysyłanie bezpłatnego, ale odpowiedniego pliku PDF, artykułu lub e-booka
• Wspominając o ich położeniu geograficznym

Nie tworzenie treści

Doskonałym sposobem na skontaktowanie się z nowymi potencjalnymi klientami jest tworzenie wartościowych treści, które można powiązać. To także skuteczny sposób na budowanie autorytetu marki w Twojej branży i podniszy.

LinkedIn umożliwia udostępnianie następujących form treści:

• Treść długa
• Treści związane z branżą
• Filmy i prezentacje
• Komentarze w grupach LinkedIn i odpowiedzi

Brak optymalizacji profilu

Pierwsze wrażenia są niezbędne do przyciągania kwalifikowanych leadów. Musisz więc opiekować się stroną profilu, która zapewnia odbiorcom docelowym niezbędne informacje i korzyści.

Skoncentruj się na publikowaniu odpowiednich artykułów, dodawaniu profesjonalnego zdjęcia profilowego i banerowego, pisaniu przyciągającego uwagę sloganu i wciągającej biografii.

Wniosek

Korzystając z LinkedIn do poszukiwania sprzedaży, ważne jest, aby mieć skuteczną strategię maksymalizacji wyników, zdobywania większej liczby potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz znaleźć idealnych klientów i nawiązać z nimi właściwy sposób. LinkedIn to budowanie nowych relacji zawodowych. Postępując zgodnie z naszymi radami, możesz to zrobić.