Kompletny przewodnik LinkedIn Open Networker (LION).

Jeśli przeglądałeś LinkedIn w poszukiwaniu potencjalnych klientów do swoich kampanii pozyskiwania potencjalnych klientów, być może zauważyłeś kilka profili ze słowem „LEW” w nagłówku. LIONy na LinkedIn wykorzystują to wyróżnienie do budowania sieci znacznie szybciej niż zwykli użytkownicy .

Ale czy to działa? I czy budowanie solidnej sieci na LinkedIn to dobra strategia? Czy wiesz, że LinkedIn oferuje specjalne tagi i etykiety o nazwie LinkedIn Open Networking. Nie martw się, jeśli nie znasz tego terminu! Ten artykuł wyjaśni, co to jest, czy rejestracja Twojej firmy B2B ma sens i jak może pomóc w generowaniu leadów.

Kim jest LinkedIn Open Networker (LION)?

LION jest dla LinkedIn Open Networker i odnosi się do kogoś, kto chce rozwijać swoją sieć LinkedIn i ma dużą liczbę połączeń. Osiągają to, zatwierdzając prośby o połączenie, nawet jeśli nie znają nadawcy ani nie mają wspólnych relacji.

Powiązany artykuł: Jak nawiązać kontakty na LinkedIn

Kiedy tworzysz konto na LinkedIn, często jesteś przypisywany do sieci na podstawie twojego położenia geograficznego i być może twoich powiązań akademickich i zawodowych. Ogranicza liczbę osób, które mogą zostać Twoim łącznikiem.

Jednak rejestrując się jako LinkedIn Open Networker, dajesz sobie szansę na szybki rozwój swojej sieci i poszerzenie sieci kontaktów. Duże sieci umożliwiają nawiązywanie kontaktów osobom, które inaczej nie widziałyby się na LinkedIn. Jak być może wiesz, członkowie LinkedIn mogą łączyć się na trzy różne sposoby:

Pierwsze połączenia to ludzie, z którymi łączysz się od razu; drugie powiązania to te, z którymi nie możesz się bezpośrednio połączyć, ale które są z tobą spokrewnione poprzez twoje powiązania; Kontakty III to osoby, które są kontaktami Twoich kontaktów II stopnia w I stopniu.

Wyjaśnienie czyni bardziej oczywistym, dlaczego posiadanie LION w twojej sieci jest kluczowe. Pomaga ci łączyć się z tysiącami innych osób, ponieważ jeden LION sprawi, że staną się twoimi relacjami drugiego lub trzeciego stopnia.

Komentarz LIONa naraża Cię na kontakt z innymi LIONami, którzy są częścią jego sieci. W ten sposób zyskasz większe zaangażowanie w postaci polubień, udostępnień i komentarzy. W dłuższej perspektywie możesz stworzyć większą sieć LIONów, gdy otrzymasz odpowiednie prośby o połączenie. Nawet LIONy mogą sprawić, że Twoje treści staną się wirusowe!

Słowo LION pojawia się w nagłówkach profili niektórych otwartych networkerów, co ułatwia ich identyfikację. Niektórzy mogą umieścić go w sekcji „Informacje” lub „Biografia” . Ale nie wszyscy to mają.

LinkedIn Open Networker (LION) Plusy i minusy

Z ponad 300 000 członków, odznaka LION otwiera doskonałe możliwości budowania zdrowej i ukierunkowanej sieci z ludźmi z branży z dowolnej części świata. Ale ta funkcja ma swoje zalety i wady, które omówiliśmy poniżej.

Zalety zostania LWEM

Omówmy zalety:

Zwiększa sieć

Kluczową zaletą otwartej sieci jest szybkość, z jaką Twoja sieć może się rozwijać, oferując więcej możliwości poprawy generowania leadów. Otrzymasz więcej próśb o połączenie, gdy tylko wypromujesz się jako LION. Oznacza to, że Twoja strona stanie się bardziej widoczna, a liczba odbiorców wzrośnie.

Możesz dotrzeć do znacznie większej liczby osób w swojej sieci, jeśli masz rozległą sieć, co natychmiast poprawi Twoje działania związane z generowaniem leadów.

Poprawia widoczność w Internecie

Główną korzyścią płynącą z dołączenia do programu LinkedIn LION jest zwiększenie Twojej widoczności online i dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów.

Twoja sieć szybko się rozwinie, a Twoje posty i artykuły będą miały szerszą publiczność. Możesz zwiększyć liczbę wyświetleń, polubień i komentarzy do swoich artykułów, dołączając do klubu otwartych networkerów LinkedIn bez wydawania pieniędzy na marketing LinkedIn.

Poprawia wyniki wyszukiwania

Współpraca z LIONs pomoże Ci również efektywniej korzystać z wyszukiwania na LinkedIn, jeśli jesteś właścicielem firmy lub rekruterem.

Czy wiesz, że jeśli obaj nie jesteście członkami tej samej grupy LinkedIn, podczas wyszukiwania jedyne osoby, które możesz zobaczyć, to osoby, które są Twoimi pierwszymi, drugimi lub trzecimi kontaktami? Ile wykwalifikowanych leadów lub umiejętności tracisz, jeśli nie masz rozległej sieci?

Wady używania tagu LION

Oto niektóre z wad:

Zwiększone ryzyko spamu

Należy jednak mieć świadomość, że wszystko to wiąże się z zagrożeniami. Akceptując prośbę o połączenie z nieznanego źródła, ryzykujesz otrzymywanie spamu i naruszenie prywatności.

Twoje nowe kontakty mogą zobaczyć informacje, które są tylko dla nich dostępne, oraz informacje, które są publiczne w Twoim profilu. I nigdy nie wiadomo, jak wykorzystają te informacje. Możesz jednak wybrać, które informacje mają być wyświetlane, więc nie martw się.

Zdecydowanie zalecamy usunięcie prywatnych informacji z profilu, takich jak numer telefonu lub adres, jeśli chcesz dołączyć do otwartej sieci LinkedIn. Możesz podać nazwę swojej firmy, ale nie jej adres. Możesz podać uczelnię, do której uczęszczałeś, ale nie rok, w którym ją ukończyłeś.

Niestety LinkedIn nie pozwala na zmianę adresu e-mail, co naraża Cię na ataki spamerów. Inni mogą próbować sprzedawać Twoje dane firmom zewnętrznym, a niektórzy będą wysyłać Ci spam, pchając swoje oferty lub dodając Cię do swoich list mailingowych, na które nigdy się nie zdecydowałeś.

Filtrowanie każdego żądania połączenia jest najlepszą obroną przed spamerami i nękającymi. Zanim zaakceptujesz prośbę o połączenie, upewnij się, że profil tej osoby jest autentyczny i że ma ona swoje zdjęcie profilowe.

Zmniejsza jakość sieci

W niektórych przypadkach umieszczenie odznaki LION może negatywnie wpłynąć na jakość Twojej sieci i działań sieciowych. Nawet jeśli otrzymasz 100 nowych próśb o połączenie, ile z tych osób to potencjalni klienci? Ile z nich pomoże Twojej firmie w dłuższej perspektywie?

Nawet jeśli posiadanie rozległej sieci nie gwarantuje, że masz odpowiednich odbiorców do sprzedaży, łatwo paść ofiarą wskaźników próżności.

Jak znaleźć LinkedIn Open Networker (LION) w wyszukiwarce?

Samo wpisanie „lew” jako terminu w zaawansowanym wyszukiwaniu LinkedIn jest jednym z najprostszych sposobów na znalezienie LIONów. Alternatywnie możesz zapisać się do jednej z wielu otwartych grup networkingowych i zacząć korespondować z innymi uczestnikami. Innym sposobem na to jest dodanie hashtagu LION lub odznaki LinkedIn Open Networker do swojego zdjęcia profilowego, aby rekruterzy mogli Cię łatwo znaleźć.

Niemniej jednak wszystkie te strategie pomogą Ci nawiązać kontakt z LIONami w dowolnym sektorze. Dla prawnika lub studenta prawa korzystne jest nawiązywanie kontaktów z ludźmi z różnych środowisk, ponieważ nigdy nie wiadomo, kto da ci kolejną szansę, taką jak nowa kariera lub stanowisko kierownicze.

Ale jak możesz zawęzić wyszukiwanie do aktualnych LIONów, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie? Takich jak inni prawnicy, adwokaci zatrudnieni do konkretnych projektów, rekruterzy i przyszli klienci. Wróć do strony wyszukiwania zaawansowanego. Możesz tworzyć pary słów kluczowych z LIONem, aby uzyskać pożądany rezultat, na przykład:

• Prawnik + lew
• Adwokat + lew
• legalny rekruter + lew
• rekrutacja adwokata + lew
• rekruter prawników + lew
• rekrutacja prawnika + lew
• prawnik rekrutujący + lew
• wyszukiwanie wykonawcze + lew

Możesz także połączyć słowo LIONy z dowolnym innym słowem kluczowym pasującym do Twojej branży, aby znaleźć osoby, które mogłyby zostać potencjalnymi klientami i kontaktami dla Twojego rynku docelowego. Możesz użyć pary słowo kluczowe + LW dla zawodów takich jak opieka zdrowotna lub bankowość. (Możesz ograniczyć wyszukiwanie, używając par słów kluczowych zawierających poszukiwanych pracodawców, nawet w przypadku dużych firm).

Szukasz LIONów, którzy uczęszczali na określoną uczelnię? Spróbuj użyć słów kluczowych „lew” i „nazwa uniwersytetu” jako instytucji. Następnie wróć i wykonaj każde wyszukiwanie jeszcze raz, zastępując „lew” frazą „open networker” (w cudzysłowie). Prawnik Lion staje się zatem Prawnikiem „Open Networker”.

Te wyszukiwania nie zawsze prowadzą do otwartych sieci; na przykład pojawią się też obecni i byli pracownicy „Food Lion”. Niemniej jednak mogą pozyskać 100 nowych, dobrze powiązanych prawników lub pokrewnych prawników w mniej niż 30 minut. Możesz spodziewać się, że niektóre kontakty skontaktują się z Tobą, gdy już się z nimi połączysz.

Zdecyduj o swojej strategii sieciowej

Bez wątpienia stosowanie strategii sieciowej LinkedIn daje bardziej znaczące wyniki. Dlatego potrzebujesz planu, aby zmaksymalizować swój czas i osiągnąć swoje cele zawodowe, niezależnie od tego, czy pracujesz w sieci fizycznie, czy online.

Odkrywanie i budowanie relacji to kluczowe elementy tworzenia sieci. Oto kilka wskazówek dotyczących produktywnego podejścia do networkingu, które możesz zastosować podczas zbliżającego się wydarzenia networkingowego osobistego lub LinkedIn.

Zoptymalizuj swój profil

Podczas nawiązywania kontaktów osobistych lub internetowych kluczowe znaczenie ma wywarcie pozytywnego pierwszego wrażenia. Pamiętaj, aby uzupełnić i zoptymalizować swój profil przed użyciem konta LinkedIn do sieci. W żadnej sekcji Twojego profilu na LinkedIn nie powinno być zauważalnych luk ani pustych obszarów.

Powiązany artykuł: Przewodnik SEO dotyczący optymalizacji profilu LinkedIn

Octopus CRM to wiodące narzędzie do automatyzacji LinkedIn, które pomaga zoptymalizować profile LinkedIn. Usługa pisania profili LinkedIn pozwala użytkownikom używać odpowiednich słów kluczowych i hashtagów, aby pomóc im wyróżnić się na platformie LinkedIn.

Nawiązuj połączenia

Jeśli jesteś już członkiem LinkedIn, nawiązałeś kontakt z niektórymi znajomymi i współpracownikami. Nadszedł czas, aby przyspieszyć działania i rozwinąć sieć kontaktów LI, aby uzyskać lepszy zasięg i widoczność. Możesz używać swojej sieci do różnych celów, takich jak utrzymywanie kontaktu z guru w branży, tworzenie potencjalnych klientów lub znajdowanie nowej pracy.

Pierwsze kilka dni lub godzin po rozmowie telefonicznej lub osobiście są najlepsze do nawiązania kontaktu. Włącz ten nawyk do swojej standardowej procedury kontrolnej. Możesz się z nimi połączyć, wpisując ich imię i nazwisko w pasku wyszukiwania LinkedIn . Możesz zwiększyć szanse na połączenie z szerszą publicznością, wysyłając spersonalizowaną notatkę z każdą prośbą o połączenie. W ten sposób możesz im powiedzieć, dlaczego powinieneś być częścią ich sieci i jakie korzyści im to przyniesie.

Połącz się ponownie ze starymi kontaktami

Kontaktowanie się z użytkownikami, z którymi nie rozmawiałeś od jakiegoś czasu, może być niezręczne, ale istnieją proste sposoby na rozpoczęcie rozmowy. Na LinkedIn możesz wchodzić w interakcje z ich treściami, „polubiając” lub komentując ich posty, aby wyrazić swoje wsparcie.

Poświęcenie czasu na kontakt z bliskimi kontaktami jest dobrym pomysłem, ponieważ networking zależy od utrzymywania więzi. Na przykład, gdy użytkownik ma urodziny lub niedawno coś osiągnął, wyślij mu wiadomość e-mail. Długoterminowe korzyści przyniosą wypracowanie praktyki regularnej, szczerej komunikacji.

Dołącz do grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to wyjątkowe społeczności internetowe, w których profesjonaliści mogą wymieniać się wiedzą, zadawać pytania i dyskutować na tematy, o których chcą dowiedzieć się więcej. Grupy te pomagają budować relacje, rozszerzać partnerstwa oraz demonstrować swoją wiedzę i umiejętności.

Wyszukaj określone terminy związane z Twoją branżą, zainteresowaniami lub rynkiem docelowym na LinkedIn, aby zlokalizować te grupy i dołączyć do nich.

Opublikuj swoje przemyślenia i doświadczenia

Dzielenie się przemyśleniami i doświadczeniami to wspaniały sposób na przyciągnięcie i zaangażowanie odbiorców na LinkedIn. Poza tym możesz to zrobić na kilka różnych sposobów, aby było bardziej kuszące i chwytliwe. Rozważ ponowne opublikowanie jednego lub dwóch ważnych spostrzeżeń na stronie LinkedIn kontaktu. Potrzebujesz pomysłów na budowanie wirtualnego zespołu jako menedżer?

Podziel się kilkoma wnioskami ze swojego doświadczenia i poproś o radę swoją sieć w sekcji komentarzy do swojego posta, aby pomóc zainicjować dyskusję. Jeśli jesteś kreatywny, poprowadź krótką rozmowę wideo ze współpracownikiem na stronie LinkedIn swojej firmy. Potrzebujesz szybko sprawdzić swoje jelita? Utwórz ankietę, aby zebrać opinie i spostrzeżenia ze swojej sieci, a następnie wykorzystaj wyniki, aby zachęcić do dyskusji.

Staraj się często publikować posty i używać odpowiednich hashtagów w swoich materiałach, aby dotrzeć do osób spoza Twojej najbliższej sieci. Może to skłonić menedżerów ds. zatrudniania lub specjalistów do bezpośredniego kontaktu z Tobą, jeśli szukasz pracy.

Angażować się

Zamiast pozwalać innym publikować unikalne materiały na LinkedIn, wypromuj się jako autorytet w swojej dziedzinie, publikując własne angażujące i pouczające artykuły. Udostępnienie świetnego artykułu, który niedawno przeczytałeś na LinkedIn, to fantastyczny początek. Mimo to, jeśli poważnie myślisz o budowaniu znaczących relacji i zdobywaniu pozycji lidera w branży, powinieneś tworzyć swoje artykuły.

Możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi kontaktami, pisząc artykuł na LinkedIn, co może pomóc innym użytkownikom Cię tam znaleźć. Kiedy publikujesz swoje treści, dołącz do posta hashtagi, aby przyciągnąć użytkowników, z którymi chcesz wchodzić w interakcje, i poszerzyć swoją profesjonalną sieć. Sekcja komentarzy w Twoich artykułach to wspaniałe miejsce do rozpoczęcia dialogu, a możliwość zabrania głosu na LinkedIn ułatwi Ci nawiązywanie kontaktów.

Weź pod uwagę rodzaj publikowanych treści. Według badań , posty, które zabawiają użytkowników w mediach społecznościowych, częściej (67%) zmuszają ludzi do polubienia ich lub skomentowania ich, a następnie posty, które inspirują, pouczają i opowiadają historię. Możesz również dołączyć grafikę (zdjęcia, filmy, ankiety), aby urozmaicić swój materiał. Aby dotrzeć do docelowych odbiorców, pomyśl o wykorzystaniu różnorodnych treści.

Korzyści z otwartej sieci

Networking pomaga użytkownikowi poszerzyć zasięg i zwiększyć widoczność online. Nie wiąże się to jednak wyłącznie z korzyściami. Wiąże się z tym wiele zagrożeń. Omówmy zalety i wady networkingu.

Zwiększa zasięg online

Możliwość poszerzenia zasięgu i widoczności na LinkedIn to jeden z powodów, dla których warto być otwartym networkerem. Więcej osób może Cię zobaczyć, jeśli masz więcej połączeń i odwrotnie. LinkedIn wyszukuje profile zwrotne na trzech poziomach lub w grupach wspólnych. Chociaż możesz zapłacić LinkedIn, aby widzieć więcej użytkowników, nie sprawi to, że będziesz bardziej widoczny.

Pokazuje aktualizacje

Więcej osób zobaczy Twoje aktualizacje, co jest kolejnym czynnikiem. Korzystne jest teraz, gdy LinkedIn zezwolił wszystkim członkom na dostęp do swojej platformy wydawniczej. Gdy zaczniesz publikować, Twoje kontakty automatycznie staną się obserwującymi.

Wybieranie otwartych zaproszeń do sieci

Wyszukiwanie zaawansowane to fantastyczna metoda kierowania otwartych zaproszeń do sieci. Uwzględnij uczestnictwo w grupie LION jako dodatkowe wymaganie dotyczące kierowania oprócz zamierzonych kryteriów kierowania. Możesz zaprosić osoby ze swojej społeczności, branży lub rynku docelowego.

Negatywy otwartej sieci

Oto kilka negatywnych aspektów networkingu:

Radzenie sobie ze spamerami

Najgorszy rodzaj spamerów staje się coraz bardziej powszechny na LinkedIn. Ich głównym celem jest uzyskanie Twoich danych osobowych, które zamierzają sprzedać lub wykorzystać przeciwko Tobie. Często sprzedają dane rekruterom. Ale nie oczekuj, że stanie się to regułą.

Chociaż profile spamerów wyglądają atrakcyjniej, w każdym z nich będzie coś „wyczuwać” . Ilekroć profil daje ci dziwny klimat, kliknij „Ignoruj”. Zgłoś profil jako spam, aby LinkedIn mógł podjąć odpowiednie działania, jeśli masz pewność, że jest fałszywy.

Trudne do zarządzania

Angażowanie tysięcy ludzi jest bardziej złożone. Liczba kontaktów, którymi żonglujesz, może spowodować utratę wspaniałego związku.

Problemy z bezpieczeństwem

Ludzie mogą uzyskać nowe informacje o Tobie i Twoich kontaktach, gdy się z Tobą połączą. Istotnym elementem sieci online jest kontrolowanie tej dostępności przy jednoczesnym zachowaniu bezpieczeństwa. Nie udostępniaj swojego numeru telefonu i adresu poza sekcją „Dane kontaktowe” swojego profilu, jeśli zamierzasz nawiązywać otwarte kontakty, i wybierz „Tylko Ty” z menu „Prywatność i ustawienia” , aby być jedyną osobą, która może przeglądać Twoje kontakty.

Wniosek

Akronim LION oznacza „LinkedIn Open Networker”. Osoby korzystające z tej funkcji uważają, że im szersza lista kontaktów, tym większe szanse na znalezienie i pozyskanie nowych leadów. Korzyści są dostępne, nawet jeśli zdecydujesz się nie dołączać do otwartej sieci LinkedIn.

Docieranie do osób ze statusem LWA pomoże ci zwiększyć skuteczność twojego zasięgu, jeśli będziesz to robić mądrze. Pamiętaj, że dodanie jednego nowego otwartego networkera na LinkedIn może połączyć Cię z tysiącami innych osób i sieci.