Kompletny przewodnik marketingowy LinkedIn na rok 2023
Opublikowany: 2023-02-08
Roztapiające serce szablony, aby szerzyć miłość wszędzie
Media społecznościowe nie są już refleksją, jeśli chodzi o content marketing. Jest frontem i centrum każdej strategii marketingowej. Sposób korzystania z tych platform może zadecydować o sukcesie marketingowym lub porażce.
W przypadku marketingu B2B lub marketingu skierowanego do profesjonalistów żadna inna platforma nie zapewnia tak dużego efektu dźwigni jak LinkedIn. 4 na 5 użytkowników LinkedIn podejmuje decyzje w swoich organizacjach i prawdopodobnie z takich powodów LinkedIn został uznany za platformę numer jeden do generowania leadów B2B.
Ale jak działa marketing LinkedIn ? Jak reklamować lub sprzedawać produkt na LinkedIn?
W tym przewodniku dotyczącym marketingu LinkedIn na rok 2023 dzielimy się kilkoma bardzo przydatnymi wskazówkami, które pomogą Ci zwiększyć generowanie potencjalnych klientów i konwertować więcej klientów na tej obiecującej platformie.
Przejdź do tego, czego potrzebujesz
- Czym jest marketing LinkedIn?
- Wskazówki marketingowe LinkedIn na rok 2023
- 1. Uzupełnij swój profil LinkedIn
- 2. Zbuduj odpowiednią sieć
- 3. Zróżnicuj swoje treści
- 4. Wykorzystaj platformę wydawniczą LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie
- 5. Publikuj konsekwentnie
- 6. Używaj odpowiednich hashtagów
- 7. Dołącz do grup LinkedIn i aktywnie w nich uczestnicz
- 8. Wykorzystaj w pełni LinkedIn Analytics
- Podsumowanie
- Często zadawane pytania
Czym jest marketing LinkedIn?
Zanim przejdziemy do rzeczy, zacznijmy od kilku słów o tym, czym jest marketing LinkedIn.
Marketing LinkedIn odnosi się do strategii wykorzystywania LinkedIn do łączenia się z docelowymi odbiorcami, budowania świadomości marki, generowania potencjalnych klientów, kierowania ruchu do własnej witryny internetowej i kierowania potencjalnych klientów w dół lejka sprzedaży.
Odbywa się to poprzez udostępnianie treści odpowiednich dla odbiorców i angażowanie ich w swoje posty. Ale są też inne metody, takie jak reklamy na LinkedIn lub zimny kontakt za pośrednictwem wiadomości na platformie.
Chociaż inne platformy społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram, również są świetnymi kanałami marketingowymi, istnieje zasadnicza różnica między nimi a LinkedIn.
Podczas gdy inne platformy społecznościowe są wykorzystywane głównie jako medium rozrywkowe, LinkedIn służy do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami, zdobywania wiedzy branżowej, poznawania trendów i zmian w branży i nie tylko. To sprawia, że jest to świetne medium dla marketingu treści B2B, ponieważ dzięki tym wysiłkom zapewnia lepsze wyniki. Ponieważ możesz dotrzeć do liderów biznesu i decydentów na LinkedIn, znacznie zwiększa to Twoje szanse na generowanie leadów.
Ale podejście do marketingu LinkedIn musi być inne niż to, którego używasz do innych działań marketingowych w mediach społecznościowych. Tak więc, bez większych ceregieli, przejdźmy od razu do naszego przewodnika marketingowego LinkedIn.
Wskazówki marketingowe LinkedIn na rok 2023
Rok 2023 to ważny rok dla większości biznesów, ponieważ jest to czas powrotu po globalnym spowolnieniu gospodarczym i następstwach pandemii Covid-19. Twoja strategia marketingowa LinkedIn musi być trafna, jeśli chcesz osiągnąć spektakularne wyniki.
Oto kilka ważnych wskazówek marketingowych LinkedIn, których należy przestrzegać w 2023 roku.
1. Uzupełnij swój profil LinkedIn
Pierwszym krokiem w budowaniu solidnej strategii marketingowej LinkedIn jest stworzenie profilu, który przemawia do potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy korzystasz z konta LinkedIn jako osoba prywatna, czy jako firma, posiadanie kompletnego i imponującego profilu ma kluczowe znaczenie. Upewnij się, że podajesz wszystkie istotne informacje opisujące, czym zajmujesz się Ty lub Twoja firma. Użyj zdjęcia profilowego, które jest profesjonalne i reprezentuje Twoją markę. Najlepiej też mieć odpowiedni baner na swoim profilu LinkedIn, aby wyglądał na kompletny.
Najważniejszą sekcją jest jednak sekcja O profilu. Dotyczy to zarówno kont indywidualnych, jak i stron firmowych. Sekcja Informacje powinna być starannie przygotowana, aby zawierała wszystkie kluczowe punkty. Najważniejsze rzeczy, takie jak to, czym się zajmujesz, jaką branżę obsługujesz itp., powinny znaleźć się na początku. Wszystkie pozostałe pola, w których możesz podzielić się informacjami o sobie lub swojej firmie, również powinny być wypełnione. Pamiętaj, że algorytm LinkedIn zwykle rekomenduje osoby, z którymi możesz się połączyć, na podstawie tych danych.
2. Zbuduj odpowiednią sieć
Po ukończeniu profilu LinkedIn następnym krokiem jest rozpoczęcie budowania sieci. Poszukaj osób, które pasują do Twojej docelowej osobowości kupującego. Idealnie powinieneś mieć listę firm lub osób, do których chcesz kierować reklamy, lub przynajmniej kryteria, których możesz użyć, aby zawęzić swoje perspektywy.
Inteligentny wybór kontaktów ma kluczowe znaczenie, ponieważ są to ludzie, których próbujesz zmienić w potencjalnych klientów. Ponadto dodawanie odpowiednich osób jako połączeń umożliwia korzystanie z ich sieci i dalsze zwiększanie zasięgu.
3. Zróżnicuj swoje treści
Po tych wstępnych krokach następną ważną rzeczą, na której należy się skupić, są treści, które publikujesz na LinkedIn. Zróżnicuj swoją strategię content marketingową i uwzględnij różne typy postów. Widać, że długie, informacyjne posty całkiem dobrze radzą sobie z angażowaniem odbiorców. Ale to nie znaczy, że każdy post powinien być edukacyjny lub zbyt długi. To może szybko znudzić Twoich obserwujących. Zamiast tego zmieniaj pisane posty, obrazy, posty karuzelowe, filmy i nie tylko.
Zapewnienie odbiorcom różnorodnych treści, z którymi mogą się angażować, podtrzyma ich zainteresowanie. Pomimo tego, że jest to profesjonalna platforma sieciowa, treści takie jak memy i okazjonalne zabawne posty też mogą sobie radzić całkiem nieźle.
Oto kilka narzędzi/platform, które mogą wesprzeć Twoją strategię marketingu treści na LinkedIn, pomagając w tworzeniu zróżnicowanych treści.
Narrator
Narrato to uniwersalna platforma do tworzenia treści AI, która pozwala bezproblemowo planować, tworzyć, optymalizować i publikować treści. Pomaga we wszystkich typach treści, w tym w mediach społecznościowych. Ciekawą funkcją tej platformy jest asystent pisania AI, który może generować treści dla różnych przypadków użycia. Może pomóc w generowaniu postów społecznościowych na podstawie danych wejściowych lub konspektu. Poza tym może również parafrazować istniejące treści z twoich postów na blogu itp. Do wykorzystania w twoich postach w mediach społecznościowych. Istnieje kilka innych sposobów wykorzystania tego pisarza AI do generowania treści LinkedIn, w tym tworzenia tekstu reklamy.
Narrato ma również narzędzie do optymalizacji treści AI, które oferuje sugestie dotyczące poprawy gramatyki i czytelności. Możesz także tworzyć niestandardowe szablony treści, aby uporządkować swoje posty. Do planowania treści możesz użyć kalendarza treści na platformie, aby zaplanować swoje posty z dużym wyprzedzeniem. Publikowanie treści jest również proste, ponieważ możesz zautomatyzować publikowanie na dowolnej platformie społecznościowej dzięki niestandardowym integracjom za pomocą interfejsu API Narrato lub Zapier.
Połóż to
Placeit firmy Envato to kolejne bardzo przydatne narzędzie do usprawnienia strategii marketingu treści na LinkedIn. To narzędzie do projektowania bez kodu, które pozwala tworzyć oszałamiające efekty wizualne dla Twoich postów w mediach społecznościowych. Platforma zawiera setki szablonów banerów reklamowych, postów, nagłówków itp. Możesz dostosować te szablony w łatwym w użyciu edytorze, który pozwala bawić się kolorami, tekstem, czcionką, animacjami, przejściami i nie tylko.
Możesz wyszukiwać odpowiednie szablony i wybierać między obrazami, filmami lub przezroczystymi typami szablonów. Zróżnicowanie treści będzie niezwykle łatwe dzięki takiemu narzędziu.
Farmy Pinaty
Pinata Farms to aplikacja do tworzenia memów. Ponieważ memy są tak popularnym typem treści na platformach społecznościowych, w tym na LinkedIn, to narzędzie jest mile widzianym dodatkiem do stosu narzędzi każdego marketera treści. Pinata Farms pozwala tworzyć przyciągające wzrok obrazy i memy wideo bez konieczności posiadania specjalistycznej wiedzy w zakresie projektowania graficznego.
Edytor w tej aplikacji jest również niezwykle przyjazny dla użytkownika. Posiada również obszerną bazę danych wszystkich popularnych i wiecznie zielonych memów do wyboru. Możesz bezpośrednio udostępniać swoje memy w mediach społecznościowych z poziomu samej aplikacji.
Udostępnij slajdy
Chociaż SlideShare nie jest tak naprawdę narzędziem do tworzenia treści, może jednak wspierać strategię treści LinkedIn. Pokazy slajdów, które publikujesz w SlideShare, można bardzo łatwo dołączyć do swoich postów na LinkedIn. Pojawiają się one jako prezentacje typu slider, dzięki czemu jest to kolejny interesujący format treści, który urozmaici Twoją strategię.
4. Wykorzystaj platformę wydawniczą LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie
Dobrą rzeczą w marketingu treści na LinkedIn jest to, że nie ogranicza się on tylko do krótkich postów lub obrazów, w przeciwieństwie do innych platform społecznościowych. Możesz także tworzyć i publikować pełnowartościowe artykuły na LinkedIn. W tym miejscu pojawia się platforma wydawnicza LinkedIn. Daje to szansę udostępniania odbiorcom bardziej wartościowych treści, budując większy autorytet dla Twojej marki, podobnie jak w przypadku bloga.
Możesz także udostępniać artykuły ze swojego bloga za pośrednictwem LinkedIn Publishing lub od osób trzecich. Ale artykuły osób trzecich powinny być należycie uznawane.
Jeśli często tworzysz treści marketingowe na LinkedIn, warto przełączyć się w tryb twórcy. Jest to ustawienie profilu, które pomaga zwiększyć widoczność treści i zwiększa zasięg na LinkedIn. To ustawienie promuje Twoje treści, przesuwając sekcje Polecane i Aktywność na górę Twojego profilu, a także przedstawia Cię jako sugerowanego twórcę treści do obserwowania.
5. Publikuj konsekwentnie
Harmonogram publikowania jest tak samo ważny jak treść, którą publikujesz. Częste i regularne publikowanie postów na każdym kanale społecznościowym jest niezbędne, aby zachować trafność i zyskać przewagę.
Najlepszym sposobem na to jest przygotowanie planu treści. Użyj kalendarza treści, aby wyświetlić listę wszystkich postów, które chcesz opublikować w nadchodzącym tygodniu lub miesiącu. To da ci mapę drogową do naśladowania i upewni się, że nie pominiesz żadnego dnia.
Spróbuj także dowiedzieć się, jaki jest najlepszy czas na publikowanie. Możesz zobaczyć większe zaangażowanie w swoich postach, gdy są publikowane w określonym czasie, i mniejsze zaangażowanie w innym czasie. Określ, które godziny najbardziej Ci odpowiadają.
6. Używaj odpowiednich hashtagów
Na LinkedIn możesz dodawać hashtagi do opublikowanych postów, artykułów, aktualizacji statusu, a nawet strony profilu, aby zwiększyć zasięg swojej marki. Należy jednak zauważyć, że hashtagi, które działają na Instagramie i innych platformach społecznościowych, mogą nie działać na tej platformie. Aby zrobić to dobrze, zbadaj odbiorców na LinkedIn, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju hashtagów szukają. Poza tym pozwól platformie sugerować Ci hashtagi podczas pisania posta lub artykułu na LinkedIn. Upewnij się również, że każde słowo hashtagu jest pisane wielką literą, aby uzyskać lepszą czytelność, i użyj kombinacji ogólnych i niszowych hashtagów.
7. Dołącz do grup LinkedIn i aktywnie w nich uczestnicz
Grupy LinkedIn stanowią doskonałą okazję do nawiązywania kontaktów i zwiększania zasięgu Twojej marki. Ale jest w tym haczyk – nie możesz dołączyć do tych grup LinkedIn za pomocą profilu swojej firmy. Więc jeśli chcesz udostępniać swoje treści w tych grupach LinkedIn, musisz to zrobić strategicznie.
Oto mini przewodnik krok po kroku, jak najlepiej wykorzystać grupy LinkedIn:
- Zbierz wszystkie grupy, do których chcesz dołączyć, a także zbierz nazwiska członków zespołu ds. treści.
- Za każdym razem, gdy publikujesz nową treść, określ, dla której grupy będzie ona najbardziej odpowiednia. Zaangażuj odpowiednich członków zespołu w pracę.
- Udostępniając swoje treści, rozpocznij merytoryczną dyskusję w grupie, dzieląc się opinią lub zadając pytanie. Pamiętaj, aby poprosić członków zespołu o włączenie się do dyskusji.
- Staraj się trzymać z dala od ofert marketingowych i udzielaj cennych odpowiedzi na wszelkie komentarze.
Jeśli na koniec tego ćwiczenia znajdziesz użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem/usługą, skontaktuj się z nimi osobiście i poproś o przetestowanie Twojego produktu.
8. Wykorzystaj w pełni LinkedIn Analytics
Od czasu do czasu musisz ponownie przeanalizować swoją strategię marketingową LinkedIn, aby zobaczyć, jak dobrze ci ona wychodzi. Najlepszym sposobem na to jest spojrzenie na LinkedIn Page Analytics, które pozwala mierzyć trendy postów w różnych okresach i metrykach.
Źródło
LinkedIn umożliwia między innymi testowanie skuteczności treści, poznawanie źródeł i danych demograficznych odwiedzających/obserwatorów oraz porównywanie zaangażowania w treści i obserwujących z konkurencją.
Podsumowanie
LinkedIn to potężna platforma sieciowa, która oferuje nowe sposoby publikowania i udostępniania treści docelowym odbiorcom. Dzięki wskazówkom zawartym w tym artykule możesz zbudować strategię marketingową LinkedIn, która będzie miała wpływ. Skuteczna strategia LinkedIn wymaga długoterminowego zaangażowania w dostarczanie odpowiednich i wysokiej jakości treści, które zwiększają świadomość marki, a także angażują odbiorców. Dlatego bądź konsekwentny i stale ulepszaj swoją strategię stopniowego wzrostu.
Często zadawane pytania — ostateczny przewodnik marketingowy LinkedIn na rok 2023
Biografia autora
Neelam Goswami jest twórcą treści i marketerem w Narato — wiodącej platformie treści obsługującej sztuczną inteligencję. Napisała dla kilku renomowanych marek z obszaru marketingu cyfrowego i treści, w tym ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio i innych.
