Jak udoskonalić strategię generowania leadów na LinkedIn

Czym jest generowanie leadów na LinkedIn?

Jeśli chodzi o generowanie leadów na LinkedIn, istnieją pewne podejścia, które zawsze będą dobrze działać, podczas gdy inne są bardziej zależne od branży, w której działasz, i konkretnych danych demograficznych Twojego rynku docelowego.

Istnieje jednak kilka ogólnych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć strategię generowania leadów LinkedIn, która będzie skuteczna dla Twojej firmy.

Po pierwsze, sprecyzujmy, czym właściwie jest generowanie leadów na LinkedIn. Generowanie leadów LinkedIn to proces przechwytywania potencjalnych klientów – lub potencjalnych klientów – za pośrednictwem LinkedIn.

Można to zrobić na wiele sposobów, w tym za pomocą reklam LinkedIn, publikując treści odpowiednie dla rynku docelowego i angażując potencjalnych potencjalnych klientów za pośrednictwem grup i rozmów.

Celem generowania leadów LinkedIn jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Gdy już przyciągniesz ich uwagę, to do Ciebie należy pielęgnowanie tej relacji i przekształcanie potencjalnych klientów w płacących klientów.

Możesz użyć narzędzia takiego jak LaGrowthMachine, aby poprawić generowanie leadów na LinkedIn. Ustawiając zautomatyzowane sekwencje, zwalniasz się z wszelkich ręcznych działań związanych z poszukiwaniem sprzedaży na platformie.

W tej kolejności, na przykład, możesz wstępnie zaprogramować żądania połączenia, wysyłać wiadomości (tekstowe I głosowe!) i planować wszystkie scenariusze z wyprzedzeniem!

Zasadniczo generujesz zimne leady , nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Zajmiemy się tym w dalszej części tego artykułu!

Dlaczego potrzebujesz generowania leadów na LinkedIn?

Świetne pytanie. Biorąc pod uwagę mnogość innych dostępnych platform mediów społecznościowych, możesz się zastanawiać, dlaczego LinkedIn powinien być Twoim głównym źródłem generowania leadów. Odpowiedź jest prosta: jeśli chodzi o generowanie leadów, to LinkedIn jest na szczycie.

LinkedIn poważnie myśli o dotarciu do mas. Obecnie platforma ma 675 milionów użytkowników miesięcznie, w tym 53 procent Amerykanów; ich celem jest jednak osiągnięcie 3 miliardów. Jest to również platforma mediów społecznościowych dla firm z listy Fortune 500, co oznacza, że ​​arena LinkedIn jest przygotowana na potencjalnych klientów Twojej firmy.

Połącz te spostrzeżenia demograficzne ze statystykami dotyczącymi generowania leadów, a oczywiste jest, że LinkedIn powinien być twoją platformą mediów społecznościowych numer jeden do generowania leadów:

• LinkedIn jest ulubionym źródłem wysokiej jakości treści dla 91% dyrektorów ds. marketingu.
• 45 procent osób korzystających z treści LinkedIn to zawody zawodowe wyższego szczebla.
• 80% leadów B2B można przypisać LinkedIn, podczas gdy Twitter i Facebook twierdzą łącznie tylko 20%.
• LinkedIn generuje trzykrotność konwersji (czyli potencjalnych klientów zamienionych w płatnych klientów) Twittera i Facebooka.

Nie trzeba dodawać, że jeśli nie korzystasz z LinkedIn do generowania leadów, unikasz wzroku niektórych z najbardziej prawdopodobnych klientów.

W rzeczywistości jest to jeden z naszych najbardziej uprzywilejowanych kanałów poszukiwania w LaGrowthMachine.

I nie bez powodu! Otrzymujemy wskaźnik odpowiedzi 1 na 3 dla zimnych prospektów z niektórych naszych kampanii, tylko z samego kanału LinkedIn!

Chociaż możesz chcieć poprawić generowanie potencjalnych klientów na LinkedIn, w LaGrowthMachine uważamy, że wielokanałowe poszukiwanie działa najlepiej. Spróbuj więc na przykład postrzegać LinkedIn jako integralny , ale wciąż uzupełniający kanał poczty e-mail.

Ale w jaki sposób możesz faktycznie generować leady za pośrednictwem platformy?

Jak zrobić generowanie leadów na LinkedIn?

Twoje doświadczenie w generowaniu leadów na LinkedIn nie musi być rzutem kostką – możesz zwiększyć swoje szanse na sukces dzięki starannemu opracowaniu strategii.

Zoptymalizuj swój profil

W świecie marketingu cyfrowego optymalizacja czegoś oznacza uczynienie go bardziej widocznym i łatwiejszym do znalezienia. Optymalizacja na LinkedIn jest prosta, gdy wiesz, na czym skoncentrować swoje wysiłki.

Użyj profesjonalnego obrazu wysokiej jakości.

Twój obraz profilowy jest twarzą Twojej obecności na LinkedIn i jest jednym z najważniejszych elementów generowania leadów. Użyj wysokiej jakości obrazu, który jest wyraźny i rozpoznawalny. LinkedIn zaleca, aby uzyskać najlepsze wyniki w rozdzielczości 400 x 400 pikseli.

Wypełnij całkowicie swój profil.

Aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn, musisz upewnić się, że Twój profil jest kompletny. Oznacza to wypełnienie wszystkich sekcji, w tym nagłówka, podsumowania, umiejętności i doświadczenia.

Twój nagłówek jest szczególnie ważny dla optymalizacji. Chociaż kuszące jest po prostu wymienić swój tytuł, 46% potencjalnych klientów bardziej zależy na nagłówku niż na doświadczeniu zawodowym – dlaczego więc nie wykorzystać go w pełni?

Użyj nagłówka, który:

• Podaj swoją propozycję wartości – na przykład „Marketer strategiczny ze sprawdzonymi wynikami”
• Pokazuje Twoją unikalną propozycję sprzedaży — „Zdobądź więcej potencjalnych klientów w 5 dni niż udało Ci się wygenerować w ciągu ostatnich 6 miesięcy”
• Podkreśla Twoje umiejętności lub wiedzę – „Od 15 lat Ekspert ds. Marketingu Cyfrowego”

Będziesz także chciał podać jasne i dokładne informacje kontaktowe, aby potencjalni potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować.

Wykorzystaj słowa kluczowe.

Podobnie jak Google, LinkedIn zwraca uwagę na słowa, których używasz w swoim profilu, aby móc prezentować jak najtrafniejsze wyniki potencjalnym potencjalnym potencjalnym klientom. Używaj słów kluczowych związanych z Twoją branżą i funkcją pracy, aby ułatwić ludziom znalezienie Cię.

• W podsumowaniu: Masz około trzech akapitów do wypełnienia zarówno odpowiednimi informacjami, jak i słowami kluczowymi. Spróbuj kilka razy dodać słowa kluczowe, nie będąc zbyt spamerskim. Słowa kluczowe to po prostu słowa lub wyrażenia, których ludzie użyliby do wyszukiwania kogoś takiego jak Ty.
• Z Twojego doświadczenia: określ dokładnie swoje umiejętności techniczne i zbywalne. Jeśli na przykład jesteś księgowym, będziesz chciał wymienić słowa takie jak „księgowość”, „finanse” i „arkusze kalkulacyjne”.
• W nagłówku: Jak wspomnieliśmy wcześniej, nagłówek jest jednym z najważniejszych miejsc do umieszczania słów kluczowych. Postaraj się umieścić tam co najmniej jeden.

Oczywiście nie zawsze jest łatwo stwierdzić, które słowa kluczowe będą miały najwyższą pozycję w wyszukiwarce LinkedIn. Możesz użyć narzędzi programowych, takich jak Semrush i Ahrefs, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe są najczęściej używane przez Twoich docelowych odbiorców.

Utrzymuj regularną konserwację.

Jak każdy inny cyfrowy zasób marketingowy, Twój profil LinkedIn musi być regularnie utrzymywany. Oznacza to regularne aktualizowanie informacji, dodawanie nowych treści i docieranie do nowych kontaktów.

Najlepszym sposobem, aby być na bieżąco z potencjalnymi potencjalnymi klientami, jest konsekwentne dostarczanie wartościowych treści. Może to być w formie postów na blogu, infografik, a nawet po prostu interesujących artykułów, które Twoim zdaniem spodobałyby się Twojemu rynkowi docelowemu.

Zoptymalizuj strony swojej firmy

Czy wiesz, że firmowe strony LinkedIn otrzymują sześć razy więcej odwiedzających, jeśli prześlą zdjęcie profilowe? Tak jak w swoim osobistym profilu, upewnij się, że strona Twojej firmy jest kompletna i zawiera wysokiej jakości obraz.

Oprócz posiadania pełnego profilu, warto zoptymalizować stronę firmy pod kątem słów kluczowych. Ponownie użyj własnego osądu i pomocy narzędzi programowych, aby określić, które słowa kluczowe są najbardziej odpowiednie dla odbiorców Twojej firmy.

Regularnie publikuj treści i wchodź w interakcję z odbiorcami

LinkedIn zawsze obserwuje, ponieważ chce dostarczać użytkownikom możliwie najtrafniejsze treści. Jak więc zostajesz zauważony?

Cóż, algorytm LinkedIn zwraca uwagę na kilka kluczowych wskaźników. Słowa kluczowe są ważne, podobnie jak liczba kliknięć Twoich postów i profilu. Algorytm porówna również liczbę wyświetleń treści z liczbą osób, które w nią klikną.

Wszystko to wskazuje na potrzebę odpowiednich, angażujących i wartościowych treści. Co Twoi potencjalni potencjalni klienci chcą wiedzieć? Jakie są ich bolączki? Odpowiedz na te pytania w swoich materiałach, a będziesz na dobrej drodze do sukcesu.

Oprócz publikowania treści upewnij się, że wchodzisz w interakcję z odbiorcami. Odpowiadaj na komentarze, rozpoczynaj dyskusje i oferuj cenne spostrzeżenia. Im bardziej jesteś zaangażowany, tym bardziej LinkedIn to zauważy.

I oczywiście bądź konsekwentny. LinkedIn zaleca publikowanie od dwóch do pięciu razy w tygodniu. W przypadku firm B2B badania sugerują publikowanie w dni powszednie między 11:00 a 14:00, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Użyj kombinacji SEO i płatnych reklam dla swoich treści

Gdy już zajmiesz się optymalizacją SEO – lub użyjesz słów kluczowych, obrazów i innych metod, aby upewnić się, że potencjalni potencjalni klienci łatwo znajdą Twoje treści – nadszedł czas, aby pomyśleć o płatnych reklamach.

Reklamy LinkedIn to świetny sposób na kierowanie konkretnych odbiorców na podstawie ich stanowiska, wielkości firmy lub innych czynników. Możesz również użyć LinkedIn Ads, aby ponownie kierować reklamy do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę.

LinkedIn Ads to forma płatnej reklamy i działa podobnie do Google AdWords czy Facebook Ads. Tworzysz reklamę, wybierasz grupę docelową i ustalasz budżet. LinkedIn umieści wtedy Twoją reklamę w odpowiednim miejscu, aby zapewnić maksymalną widoczność.

Podczas tworzenia reklam na LinkedIn należy pamiętać o kilku kwestiach:

• Używaj jasnych i zwięzłych nagłówków.
• Tekst reklamy powinien być zwięzły, ale pamiętaj o podkreśleniu korzyści płynących ze współpracy z Tobą.
• Używaj obrazów o wysokiej jakości i odpowiednich dla rynku docelowego.
• Starannie kieruj reklamy do odbiorców – LinkedIn umożliwia laserowe skupienie reklamy na tytule stanowiska, wielkości firmy lub innych czynnikach.

Wykorzystaj swoją istniejącą sieć

Jeśli zbudowałeś już całkiem niezłą sieć dla siebie, nie musisz zaczynać na zimno. Wykorzystaj istniejące relacje, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Oto kilka wskazówek na początek:

• Skorzystaj z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów.
• Nawiąż kontakt z osobami, które znasz i którym ufasz, i poproś ich, aby przedstawili Cię swoim współpracownikom.
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości (lub InMail) do potencjalnych leadów. Nie wyrzucaj tylko ogólnej wiadomości — poświęć trochę czasu na jej spersonalizowanie i sprawienie, by była odpowiednia dla osoby, z którą się kontaktujesz.

Grupy LinkedIn mogą być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami i rozwój Twojej sieci. Możesz nie tylko łączyć się z osobami, które podzielają Twoje zainteresowania, ale także Grupy dyskusyjne mogą być doskonałym miejscem do udostępniania treści i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami.

Zanim się z Tobą skontaktujesz, zastanów się, co możesz zaoferować potencjalnym potencjalnym klientom. Co w tym jest dla nich? Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to wyglądać na zdesperowanego w swojej istniejącej sieci.

Wyświetlaj swoją wartość potencjalnym klientom

LinkedIn oferuje wiele sposobów na zaprezentowanie potencjalnym klientom swojego doświadczenia zawodowego, wcześniejszych sukcesów i umiejętności. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Dodaj przykłady swojej pracy, takie jak studia przypadków lub białe księgi.
• Podkreśl swoje dotychczasowe sukcesy i nie zapomnij przedstawić korzyści płynących ze współpracy z Tobą.
• Udostępniaj artykuły, posty na blogach i inne treści odpowiednie dla Twojego rynku docelowego.
• Skorzystaj z sekcji „Polecane” w swoim profilu LinkedIn, aby upewnić się, że najważniejsza treść jest łatwa do znalezienia.

Przy odrobinie wysiłku możesz upewnić się, że Twój profil LinkedIn jest przygotowany i gotowy do generowania leadów.

Top 5 narzędzi LinkedIn do generowania leadów

Mając na uwadze powyższe wskazówki, zrozumiałe jest, że odczuwasz przeciążenie generowania leadów LinkedIn. Wymyślanie strategii generowania leadów jest zniechęcające – ale mając do dyspozycji bogactwo narzędzi, z pewnością nie musi tak być.

LaGrowthMachine

Do generowania leadów podchodzimy wizualnie. W końcu po co sprawiać, by sprawy były trudniejsze, niż powinny? Zaufane przez firmy takie jak Hiresweet, PayFit, Gymlib i inne, nasze narzędzia pomagają szybko znajdować potencjalnych potencjalnych klientów i kontaktować się z nimi. A my ułatwiamy śledzenie Twoich postępów – dzięki czemu możesz zobaczyć, co działa, a co nie.

Dzięki LaGrowthMachine możesz w pełni wykorzystać funkcje, takie jak:

• Pełna automatyzacja. Korzystając z inteligentnej prospekcji, pomagamy Ci docierać do potencjalnych klientów w wielu kanałach w zautomatyzowany, ale całkowicie ludzki sposób.
• Szablony wielokanałowe. Zamiast wymyślać strategię od zera, skorzystaj z naszych szablonów, aby szybko dotrzeć do nowych potencjalnych klientów we wszystkich swoich mediach społecznościowych.
• Nieograniczone wzbogacanie. Twoje dane nie stanowią Twojego limitu. Dzięki LaGrowthMachine możesz znaleźć dodatkowe dane, które wzbogacą Twoje leady, w tym profile społecznościowe i dane kontaktowe.
• Łatwy import. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zaimportować kontakty z LinkedIn, czy z pliku CSV, ułatwimy rozpoczęcie pracy.
• Analiza i spostrzeżenia. Nasze precyzyjne zbieranie danych pomaga monitorować postępy i jak najlepiej wykorzystać strategię lead gen.

Mówiąc najprościej, LaGrowthMachine to najlepsze narzędzie do generowania leadów na LinkedIn. Weź to na jazdę próbną tutaj.

Rozwiń

Podobnie jak LaGrowthMachine, Expandi.io poważnie podchodzi do łączenia Cię z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Używają inteligentnych zautomatyzowanych sekwencji do kontaktowania się z potencjalnymi klientami i śledzenia, co ułatwia znalezienie odpowiednich potencjalnych klientów.

Expandi kładzie szczególny nacisk na LinkedIn i e-maile. Ich najlepsze cechy to:

• Zasięg LinkedIn za pomocą bezpiecznego, opartego na chmurze rozwiązania, które jest skierowane do idealnych odbiorców.
• Zautomatyzowany kontakt e-mailowy, który eliminuje trudy związane z generowaniem leadów.
• Spersonalizowane GIF-y i obrazy, aby przyciągnąć uwagę i nawiązać kontakt.
• Inteligentne sekwencje, które pomogą Ci śledzić potencjalne leady w sposób zautomatyzowany i dostosowany do sytuacji.

Expandi oferuje 7-dniowy bezpłatny okres próbny.

Zopto

Innym wysokiej jakości i lubianym narzędziem do generowania leadów jest Zopto. Podobnie jak inne, oferuje potężną automatyzację, aby wykonać pracę przy minimalnym wysiłku i marnowaniu czasu. Oto kluczowe cechy, na które należy zwrócić uwagę:

• Zaawansowane filtrowanie wykorzystuje setki kryteriów, aby dotrzeć tylko do najlepiej zakwalifikowanych leadów.
• Narzędzia do automatyzacji oparte na chmurze zarządzają wieloma profilami, naśladując ludzkie zachowanie, aby zapewnić skuteczniejszy kontakt.
• Rozbudowane śledzenie i analizy, dzięki którym możesz zobaczyć, co działa, a co nie, a także odpowiednio dostosować swoją strategię.
• Bezproblemowa integracja z innym oprogramowaniem ułatwia rozpoczęcie pracy – nie trzeba tracić czasu na importowanie danych.

Zopto oferuje bezpłatne demo.

To tylko kilka z wielu dostępnych narzędzi, więc nie musisz stawiać czoła własnej strategii generowania leadów na LinkedIn. Za pomocą tych lub podobnych narzędzi błyskawicznie generujesz leady jak profesjonalista.

Główne dania na wynos:

W 2022 roku generowanie leadów jest koniecznością – a LinkedIn to idealna platforma do dotarcia do odbiorców. Nie tylko jest używany przez miliony profesjonalistów i potencjalnych klientów każdego dnia, ale oferuje potężne narzędzia i funkcje zapewniające sukces w generowaniu leadów.

Jeśli chodzi o generowanie leadów na LinkedIn, upewnij się, że poświęcasz czas na optymalizację swojego profilu. Liczy się pierwsze wrażenie i czy nam się to podoba, czy nie, większość ludzi ocenia książki po okładce. Użyj świetnego zdjęcia profilowego, dobrze napisanego nagłówka i słów kluczowych w całym swoim profilu, aby upewnić się, że osoby szukające Twoich usług mogą Cię łatwo znaleźć.

Następnie skup się na tworzeniu wartościowych treści skierowanych do idealnego klienta. Mogą to być posty na blogu, infografiki, filmy, a nawet po prostu świetny profil na LinkedIn. Dostarczając wartościowe treści, stajesz się zaufanym autorytetem w swojej dziedzinie – a potencjalni klienci chętniej się do Ciebie zwrócą.

Nasz LaGrowthMachine może sprawić, że generowanie leadów na LinkedIn będzie łatwiejsze niż kiedykolwiek. Dzięki pełnej automatyzacji, nieograniczonemu wzbogacaniu danych i wizualizacji, która pozwala na pierwszy rzut oka zobaczyć postęp strategii, jesteś przygotowany na sukces w zakresie generowania leadów.

Pamiętaj też, że niektóre z najlepszych perspektyw można znaleźć, gdy wyjdziesz z pudełka. Nie bój się wypróbowywać nowych strategii i zobaczyć, co jest najlepsze dla Ciebie i Twojej firmy.