LinkedIn InMail: Jak to działa i najlepsze praktyki

Co to jest wiadomość InMail na LinkedIn?

LinkedIn InMail to wiadomość, którą możesz wysłać do innego członka LinkedIn, z którym nie jesteś połączony. Odbiorca otrzyma to w formie powiadomienia e-mail, a także w swojej skrzynce odbiorczej LinkedIn.

InMail to płatna funkcja na LinkedIn. Możesz kupować kredyty w pakietach po 10, 20 lub 40. Każda wysłana wiadomość InMail zużywa jeden kredyt.

W zależności od wybranej subskrypcji, oto miesięczne limity ustalone przez LinkedIn, w oparciu o typ wybranego konta premium.

• Kariera premium : 5
• Biznes premium: 15
• Nawigator sprzedaży: 20
• Rekruter Lite: 30
• Zespoły Nawigatorów Sprzedaży: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Profesjonalny Rekruter: 100
• Rekruter Korporacyjny: 150

Jaki jest cel LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail może być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z kimś, z kim inaczej nie byłbyś w stanie się połączyć.

Załóżmy na przykład, że chcesz skontaktować się z dyrektorem generalnym firmy, w której chcesz pracować. Nie jesteś z nimi związany na LinkedIn i nie znasz nikogo, kto jest.

Możesz wysłać im wiadomość InMail i mieć nadzieję, że odpowiedzą. Szanse są niewielkie, ale warto spróbować!

Jeśli chcesz skontaktować się z osobami, które pasują do Twojej osobowości kupującego i uzyskać odpowiedź w krótkim czasie, InMail jest rozwiązaniem dla Ciebie. Oto kilka innych zalet:

• Możliwość skontaktowania się z każdym: Dzięki InMails możesz wysłać bezpośrednią wiadomość do wszystkich użytkowników LinkedIn w sieci. Możesz dotrzeć do odbiorcy trzeciego poziomu (brak wspólnej relacji) bez przechodzenia przez wcześniejsze żądanie połączenia.
• Wydajniejsze narzędzie niż klasyczna wiadomość e-mail: InMail umożliwia precyzyjne dotarcie do potencjalnego klienta i poprawę widoczności. Według LinkedIn, wiadomość InMail jest 2,6 raza skuteczniejsza niż wiadomość e-mail czy rozmowa telefoniczna.
• Dostęp do statystyk Twoich InMailów: monitorując skuteczność wysyłanych wiadomości, możesz optymalizować treść. Szczegółowo opiszemy, jak to zrobić w następnym akapicie.
• InMail nagradza kredyty: otrzymujesz zwrotny kredyt na wiadomości InMail za każdą wysłaną wiadomość, na którą odpowiesz w ciągu 90 dni.

Chociaż InMail ma wiele zalet, LaGrowthMachine oferuje nieco inny system.

W ramach narzędzia masz możliwość wysłania wiadomości w dwóch krokach. W pierwszym kroku po prostu odwiedzasz profil potencjalnego klienta, który go podpowiada.

W drugim kroku wyślesz im zaproszenie do przyłączenia się do sieci z notatką lub bez.

Na koniec możesz wysłać mu wiadomość i wszystkie niezbędne działania uzupełniające w wiadomościach bezpośrednich.

Takie podejście jest znacznie bardziej osobiste i przynosi znacznie lepsze wyniki, nie wspominając o tym, że możesz je zautomatyzować i powielić na dużą skalę za pomocą zaledwie kilku kliknięć!

Ograniczenia wiadomości InMail

Chociaż może to naprawdę przynieść korzyści Tobie i Twojemu procesowi sprzedaży, LinkedIn InMail ma również pewne wady, o których powinieneś wiedzieć:

• Wygórowana cena: Pierwszą i najbardziej oczywistą wadą jest to, że wysyłanie wiadomości InMail nie jest tanie. Za każdą wysłaną wiadomość trzeba zapłacić, co może szybko stać się kosztowne.
• Miesięczne limity: aby zapobiec nadużyciom i nadużyciom tej funkcji, LinkedIn ustanowił limit liczby wiadomości InMail, które użytkownicy mogą wysyłać miesięcznie.
• Brak gwarancji : tak jak w przypadku każdego zimnego kontaktu, nie ma gwarancji, że osoba, do której próbujesz się skontaktować, rzeczywiście zobaczy Twoją wiadomość InMail lub odpowie na nią. Powodzenie wiadomości InMail zależy również od jakości wiadomości i zdolności do zainteresowania odbiorcy.
• Brak wiarygodności: użytkownicy LinkedIn zgłosili, że wiadomości InMail nie są tak skuteczne, jak kiedyś, a odsetek odpowiedzi spadł w ostatnich latach o połowę. Ponadto filtry spamu LinkedIn nie są zbyt skuteczne i wiele wiadomości InMail trafia do folderu spamu odbiorcy.
• Brak reakcji: dotyczy to punktów, które omawialiśmy wcześniej. LinkedIn InMail nie jest magicznym rozwiązaniem, które zagwarantuje Ci odpowiedź od Twoich kontaktów.

Teraz, gdy omówiliśmy wszystkie tajniki LinkedIn InMail, przyjrzyjmy się, jak możesz go wykorzystać na swoją korzyść.

Jak napisać dobrą wiadomość InMail na LinkedIn

Jak wspomnieliśmy wcześniej, jednym z głównych powodów, dla których InMail nie jest tak skuteczny jak kiedyś, jest to, że wiele wiadomości InMail może trafić do folderu spamu adresata.

Aby tego uniknąć, musisz upewnić się, że Twoje wiadomości InMail są dobrze napisane i dostosowane do odbiorcy. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Mówiąc krótko i słodko: jeśli chodzi o wiadomości InMail, mniej znaczy zdecydowanie więcej. Przekaz powinien być zwięzły i na temat. LinkedIn zaleca przechowywanie wiadomości InMail poniżej 200 słów.

• Spersonalizuj swoją wiadomość : poświęć trochę czasu na spersonalizowanie wiadomości dla każdego odbiorcy. Oznacza to, że powinieneś unikać używania ogólnych fraz lub szablonów wiadomości.
• Użyj chwytliwego wiersza tematu : wiersz tematu wiadomości InMail jest tak samo ważny jak wiersz tematu wiadomości e-mail. Musisz upewnić się, że jest na tyle interesujący, aby odbiorca chciał przeczytać Twoją wiadomość.
• Upewnij się, że Twój profil jest aktualny : może się to wydawać nieistotne, ale w rzeczywistości jest bardzo ważne. Ponieważ wiadomość InMail jest zasadniczo rozszerzeniem Twojego profilu, upewnij się, że jest dokładny i aktualny.

W LaGrowthMachine zalecamy, aby zachować prostotę i prostotę w tego rodzaju kanale, gdzie podejście jest znacznie prostsze niż na przykład przez e-mail.

To powiedziawszy, będziemy to powtarzać: aby uzyskać najlepsze wyniki, najlepiej wybrać podejście wielokanałowe, takie jak poniższa sekwencja:

Jak NIE pisać wiadomości InMail na LinkedIn?

Zatrzymaj się! Zanim zaczniesz pisać wiadomość InMail, jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać, jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Oto niektóre z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi podczas pisania wiadomości InMail:

• Brak personalizacji wiadomości : jest to jeden z najczęstszych błędów popełnianych podczas pisania wiadomości InMail. Jest to również jedna z najważniejszych rzeczy, których należy unikać.
• Brak korekty wiadomości : przed kliknięciem wyślij sprawdź swoją wiadomość InMail. Pomoże Ci to uniknąć kłopotliwych literówek lub błędów gramatycznych.
• Wysyłanie zbyt wielu wiadomości InMail : jeśli wysyłasz zbyt wiele wiadomości InMail, prawdopodobnie zostaniesz uznany za spam. To tylko zmniejszy twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi.
• Brak kontynuacji : jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od odbiorcy, nie bój się kontynuować. To pokazuje, że jesteś zainteresowany rozmową i że łatwo się nie poddasz.
• Zbyt wczesne poddawanie się : Z drugiej strony nie chcesz być zdesperowany. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od odbiorcy po kilku kolejnych wiadomościach, prawdopodobnie nadszedł czas, aby przejść dalej.

Ta rada jest bardzo podobna do naszych porad dotyczących pisania dobrego e-maila sprzedażowego. Sprawdź to, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej.

LinkedIn cię obserwuje. Jeśli wyślesz tę samą wiadomość do kilku osób, to w porządku.

Ale jeśli rozszerzysz InMail na większą skalę (kilkaset osób), LinkedIn zauważy i potencjalnie zaklasyfikuje Cię jako spamera.

Staniesz się wtedy celem algorytmu sieci społecznościowej B2B, który zrobi wszystko, co w jego mocy, aby zmniejszyć Twoją widoczność.

Nie ma gorszego wyniku dla Twoich perspektyw sprzedaży.

Tutaj znowu ultra-dostosowanie naszego narzędzia dzięki naszemu zmiennemu systemowi okazuje się niezwykle przydatne!

Teraz, gdy już to usunęliśmy, przejdźmy do części, na którą czekałeś…

Szablony LinkedIn InMail, które faktycznie działają

Jeśli nadal nie masz pewności, jak napisać wiadomość InMail, mamy dla Ciebie ochronę!

Przygotowaliśmy kilka szablonów LinkedIn InMail, których możesz użyć na początek.

Pamiętaj, że mają one być tylko punktem wyjścia. Musisz je dostosować do swoich konkretnych potrzeb.

1. Szablon wiadomości InMail „Jestem wielkim fanem”

2. Szablon wiadomości InMail „Mam coś do zaoferowania”

3. Szablon wiadomości InMail „Jestem ciekawy”

Końcowe przemyślenia

To prawie tyle!

Mamy nadzieję, że ten artykuł pozwolił Ci lepiej zrozumieć LinkedIn InMail i jak skutecznie z niego korzystać.

Jeśli chcesz poprawić wskaźnik odpowiedzi na wiadomości InMail, unikaj typowych błędów wymienionych powyżej. A jeśli nadal masz problemy z redagowaniem wiadomości, skorzystaj z jednego z dostarczonych przez nas szablonów.

Czy masz jakieś inne wskazówki dotyczące pisania wiadomości InMail? Podziel się nimi w komentarzach poniżej!

Miłego przesyłania wiadomości!