4 strategie prawidłowej integracji LinkedIn i HubSpot

Siła integracji LinkedIn-HubSpot w generowaniu leadów

Integracja LinkedIn i HubSpot zapewnia synergię, która jest po prostu niezwykła. Oto dlaczego to zmienia zasady gry:

• Lepiej zarządzaj swoimi działaniami marketingowymi i sprzedażowymi na LinkedIn:

Pierwszą i najbardziej oczywistą zaletą integracji HubSpot i LinkedIn jest połączenie (a tym samym optymalizacja) marketingu i sprzedaży na LinkedIn! Ponieważ wypełnisz lukę między tymi platformami, będziesz mógł bezproblemowo śledzić i zarządzać potencjalnymi klientami uzyskanymi z LinkedIn, bezpośrednio w interfejsie HubSpot.

Koniec z wymykaniem się przewodów lub cennymi połączeniami pozostawionymi bez nadzoru. Pomyśl o tej integracji jak o oddanym zespole wiodących menedżerów na wyciągnięcie ręki.

• Uzyskaj całościowy wgląd w dane wszystkich swoich potencjalnych klientów oraz wysyłaj i śledź wiadomości bezpośrednio z HubSpot:

To jak posiadanie własnego centrum dowodzenia do zarządzania potencjalnymi klientami. Masz dostęp do 360-stopniowego widoku swoich potencjalnych klientów; ich dane, Twoje interakcje z nimi, ich zachowanie itp. Wszystko to bez opuszczania interfejsu HubSpot. Co więcej, wysyłanie wiadomości i śledzenie odpowiedzi staje się proste, gdy nie musisz przełączać się między platformami co dwie sekundy.

• Lepsze raporty i analizy:

Ta integracja pozwala w pełni zrozumieć, w jaki sposób działania LinkedIn wpływają na Twoje zyski , dzięki czemu możesz narysować bezpośrednią linię między wskaźnikami LinkedIn a ich ROI (np. kliknięcia reklam LinkedIn a wydatki na reklamę ), dzięki czemu będziesz podejmować świadome decyzje.

• Z łatwością śledź leady LinkedIn:

Komentarze, formularze Lead Gen, zarządzanie i wzbogacanie leadów, czego jeszcze potrzebujesz? Możesz łatwo śledzić swoich leadów dosłownie od pierwszej interakcji z Twoją marką na LinkedIn aż do sprzedaży!

Strategie integracji LinkedIn-HubSpot, które działają:

Teraz, gdy masz już pojęcie o sile tej integracji i jej wpływie na zarządzanie potencjalnymi klientami, przyjrzyjmy się, jak faktycznie zintegrować te dwa niesamowite narzędzia:

Strategia 1 — Wykorzystanie reklam LinkedIn LeadGen Forms do pozyskiwania potencjalnych klientów:

Krok 1: Utwórz reklamy z formularzami generowania leadów na LinkedIn

Zacznij od skonfigurowania reklam z formularzami generowania leadów na LinkedIn. Aby móc to zrobić, musisz mieć dostęp superadministratora .

Reklamy te są specjalnie dostosowane, aby zaoszczędzić Ciebie i Twój czas realizacji poprzez skuteczne przechwytywanie informacji. Klienci po prostu wypełniają go na stronie firmowej na LinkedIn lub robią to z jednego ze sponsorowanych postów, które udostępniasz.

Krok 2: Przechwytuj potencjalnych klientów z reklam w formularzach generowania leadów

Koniec z ręcznym wprowadzaniem danych i obawami, że przegapisz potencjalne możliwości. Twoi potencjalni klienci z LinkedIn są bezpiecznie przechowywani i śledzeni w HubSpot. Integracja gwarantuje, że zebrane dane płynnie i automatycznie przepłyną do Twojej platformy HubSpot!

Krok 3: Pielęgnuj swoich potencjalnych klientów w HubSpot za pomocą kampanii e-mailowych lub InMail

Po wygenerowaniu potencjalnych klientów możesz utworzyć ukierunkowane kampanie e-mailowe lub InMail zaprojektowane w celu zaspokojenia konkretnych potrzeb i zainteresowań Twoich potencjalnych klientów.

Strategia 2 — Sprzedaż społecznościowa na LinkedIn:

Krok 1: Użyj sprzedaży społecznościowej LinkedIn, aby znaleźć idealnych potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt:

Zamiast przyciągać potencjalnych klientów, sam do nich podchodzisz, ale nie w zwykły, nakierunkowy sposób.

Sprzedaż społecznościowa to w zasadzie sprzedawanie siebie jako lidera w swojej dziedzinie. Robisz to, publikując mnóstwo postów w sieci społecznościowej, skutecznie rozwijając swoją sieć LinkedIn i pozycjonując się jako ekspert.

Oto przykład tego, czym jest post sprzedażowy w mediach społecznościowych (w języku francuskim):

To jest konto założyciela i dyrektora generalnego La Growth Machine, który publikuje post na temat narzędzia, które stworzył w Arkuszu Google

Krok 2: Zaimportuj potencjalnych klientów z LinkedIn do LaGrowthMachine:

Treść samego wpisu nie jest dla tego przykładu istotna (jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, obserwuj go). Ważne są jednak 4 ostatnie linijki tuż przed hashtagami:

Zainteresowany?
– Wyślij mi prośbę o połączenie
– Skomentuj i polub ten post
– Wyślę ci to jutro w wiadomości prywatnej

Tak zdobywa się leady! Każdy profil, który skomentował ten post, został automatycznie przesłany do odbiorców La Growth Machine i jest teraz częścią kampanii LinkedIn.

Od tego momentu może to wyglądać na wiele sposobów, możesz albo zachować się „zdecydowanie” i spróbować sprzedać swoje narzędzie bezpośrednio (nie od razu lub w drugiej wiadomości po narzędziu).

Możesz też poczekać na inne wskaźniki, które w branży nazywamy „miękkimi wyzwalaczami”. To sygnały, że Twój lead może być zainteresowany tym, co sprzedajesz. Sygnały takie jak:

• Lead zmienia narzędzia automatyzacji sprzedaży.
• Właśnie dostali HubSpot, z którym masz natywną integrację.
• itp.

Krok 3: Utwórz i uruchom spersonalizowane wielokanałowe kampanie o zasięgu:

Wszystkie osoby, które skomentowały post Brice’a, należą teraz do grona odbiorców LGM, które przesłał do sekwencji generowania leadów.

Po przesłaniu leada do odbiorców rozpoczyna się dla nich powyższa kampania. Możesz pobawić się sekwencją, możesz na przykład dodać wiadomość głosową, aby uzyskać jeszcze bardziej osobiste podejście!

Nie będę się w to zagłębiać, bo nie jest to temat tego wpisu, więc koniecznie zapoznaj się z naszym przewodnikiem po najlepszych sekwencjach wielokanałowych, z których możesz skorzystać!

Krok 4: Zsynchronizuj potencjalnych klientów i ich działania z La Growth Machine do HubSpot:

CRM są tak samo bezcenne dla sprzedawców, jak ich oferty. Działają podobnie do ich cyfrowego repozytorium, w którym można gromadzić i organizować kluczowe spostrzeżenia i aktualizacje dotyczące potencjalnych klientów.

To tam skrupulatnie rejestrują każdy szczegół informacji, który okaże się pomocny podczas wykonywania niezwykle ważnej rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem w celu sfinalizowania transakcji.

Wspaniałą wiadomością jest to, że gdy korzystasz z LGM, cała baza danych potencjalnych klientów i powiązane z nimi działania płynnie synchronizują się z Twoim HubSpot CRM.

Chcesz się dowiedzieć jak?

Chcesz jak najlepiej wykorzystać integrację HubSpot?

Dowiedz się, dlaczego natywnie zintegrowaliśmy HubSpot i jak ta integracja rozwiązuje wszystkie Twoje problemy za jednym razem!

Kliknij tutaj! Opowiemy Ci o wszystkim!

Strategia 3 — Wzbogacaj leady LinkedIn w HubSpot:

Krok 1: Usuń potencjalnych klientów z LinkedIn

Potencjalnych klientów można pozyskać na wiele sposobów, zarówno w obszarze B2B, jak i B2C. Dla uproszczenia skupimy się tutaj na leadach B2B.

Jeśli chodzi o zbieranie potencjalnych klientów, masz różne możliwości:

• Zbierz je ręcznie: Całkiem proste. Ręcznie wyodrębniaj leady z LinkedIn, wyszukując, identyfikując i rejestrując ich dane jeden po drugim. Wadą jest to, że to po prostu nie działa. Kiedy masz do czynienia z (przynajmniej) 100 leadami dziennie, bardzo szybko może to stać się frustrujące!
• Kup listy potencjalnych klientów: Innym podejściem jest zakup list potencjalnych klientów. Zapewnia to skrót i pozwala zaoszczędzić czas. Otrzymujesz gotową listę leadów, która odpowiada Twoim konkretnym kryteriom. To powiedziawszy, nie można tak naprawdę zweryfikować jakości tych leadów i szczerze mówiąc, jest to przestarzała technika.

• Skorzystaj z La Growth Machine: Alternatywnie możesz podjąć mądrą decyzję i po prostu zalogować się do La Growth Machine, wyszukać potencjalnych klientów bezpośrednio na LinkedIn lub Sales Navigatorze z poziomu platformy i natychmiast przesłać swoich potencjalnych klientów i przesłać ich jako odbiorców.

Lepsze niż tekst, oto krótki film wideo, jak to zrobić poprawnie:

Krok 2: Wzbogać swoich potencjalnych klientów za pomocą LaGrowthMachine

To jest szybki krok. Nawet nie musisz nic robić! Po zaimportowaniu potencjalnych klientów do La Growth Machine jedyne, co musisz zrobić, to:

• Wybierz wybraną przez siebie sekwencję. Możesz wybierać spośród naszych niezliczonych szablonów lub stworzyć sekwencję od podstaw. Zależy od Ciebie!

• Wybierz odbiorców, których właśnie zaimportowałeś dla tej kampanii i rozpocznij ją!
• Automatyczne wzbogacanie rozpocznie się automatycznie i zaktualizuje informacje o każdym potencjalnym kliencie o jego osobisty i służbowy adres e-mail, numer telefonu itp.

Krok 3: Zsynchronizuj potencjalnych klientów z HubSpot :

Teraz, gdy Twoi potencjalni klienci są wzbogaceni o aktualne informacje, a Twoje konta LGM i HubSpot są bezproblemowo połączone, czas pozwolić, aby zadziałała magia.

Twoi potencjalni klienci z łatwością zsynchronizują się z Twoim HubSpotem.

Strategia 4 — Zaktualizuj status leada w HubSpot:

Krok 1: Utwórz przepływ pracy w HubSpot, aby zaktualizować status potencjalnego klienta na podstawie określonych czynników wyzwalających

1. Przejdź do Automatyzacja > Przepływy pracy .
2. Kliknij opcję Utwórz przepływ pracy .
3. Wybierz opcję Oparta na transakcjach jako typ przepływu pracy i utwórz.

1. W kreatorze przepływu pracy dodaj element Trigger .
2. Wybierz wyzwalacz, którego chcesz użyć do aktualizacji statusu potencjalnego klienta.

1. Dodaj element Aktualizuj kontakt do przepływu pracy.
2. Wybierz status leada, do którego chcesz zaktualizować leada i zapisz!

Krok 2: Po zaktualizowaniu statusu potencjalnego klienta w HubSpot wyślij go do La Growth Machine:

Ten krok wymaga etapu pośredniego; aby założyć konto w Zapier.

Jesteśmy tutaj, aby zaoszczędzić czas, więc zamiast robić to krok po kroku, oto szablon Zap, dzięki któremu możesz od razu rozpocząć automatyzację!

Końcowe przemyślenia

LinkedIn i HubSpot to już niezależnie dwa najbardziej podstawowe narzędzia dla sprzedawców. To powiedziawszy, pokazaliśmy w tym poście, że działają one jeszcze lepiej, gdy je zintegrujesz.

Możesz korzystać z ciekawych funkcji, takich jak reklamy LeadGen Forms Ads, sprzedaż społecznościowa, wzbogacanie danych i potok transakcji, aby znaleźć, nawiązać kontakt i pielęgnować idealnych potencjalnych klientów.

Możesz także posunąć się jeszcze dalej w procesie generowania leadów, włączając La Growth Machine do miksu, aby móc zautomatyzować cały przepływ pracy związany ze sprzedażą!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak La Growth Machine i HubSpot to świetny duet, wystarczy, że wejdziesz tutaj:

Chcesz jak najlepiej wykorzystać integrację HubSpot?

Dowiedz się, dlaczego natywnie zintegrowaliśmy HubSpot i jak ta integracja rozwiązuje wszystkie Twoje problemy za jednym razem!

Kliknij tutaj! Opowiemy Ci o wszystkim!