LinkedIn Leads: 7 sposobów na generowanie leadów na LinkedIn

Chcesz generować leady na LinkedIn ? Znaleźć nowe leady?

Ten artykuł powinien ci pomóc. Przeczytaj do końca, zastosuj strategie i obserwuj wyniki pozyskiwania leadów.

Za chwilę odkryjesz 7 strategii, które krok po kroku możesz zastosować, aby zwiększyć liczbę klientów w Twojej firmie zajmującej się sprzedażą produktów lub usług.

Zacznijmy za chwilę od podstawowych kryteriów na LinkedIn…

1 – Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Optymalizacja profilu na LinkedIn powinna być Twoim najwyższym priorytetem. Przykład na https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp profilu Hego. Co dzieje się w głowie twojego prospekta , jeśli nie robisz dobrego wrażenia? Nie będą ci ufać . Twój profil powinien podkreślać 3 kryteria:

1. Opiekuńczy, troskliwy.
2. Uczciwość.
3. Umiejętności zawodowe.

Życzliwość

Musisz wzbudzić współczucie w ciągu pierwszych 7 sekund, gdy ktoś skanuje Twój profil LinkedIn. Jeśli osoba nie czuje, że Ci zależy, odejdzie, a Ty zostawisz złe wrażenie.

Pamiętaj o tym: pierwsze wrażenia zdecydowanie kontrolują 5% twojej relacji z osobą. Nie mogą zmienić swojego stanu.

A te 5% warunkuje nawet pozostałe 95%. Nie zaniedbuj pierwszego wrażenia.

Ale jak tworzysz tę dobrą wolę?

• Uśmiechnij się na swoim zdjęciu profilowym na LinkedIn.
• Użyj emotikonów.
• Bądź pozytywnie nastawiony do swoich postów i komentarzy na LinkedIn.

Opieka na LinkedIn jest koniecznością, jeśli chcesz zwiększyć poczucie zaufania do siebie i jeśli chcesz zdobyć więcej klientów .

Uczciwość

Przejrzystość i uczciwość to także cechy, które warto wykorzystać.

Problem z niektórymi osobami na LinkedIn polega na tym, że wydają się mili. Ale kiedy zagłębisz się głębiej, odkryjesz, że nie są oni transparentni wobec swojej społeczności lub potencjalnych klientów .

1. Fałszywe stopnie.
2. Pyszne tytuły na LinkedIn.
3. Przesadzone doświadczenia wolontariuszy.

Oto, co najbardziej wyróżnia się, jeśli chodzi o brak uczciwości na LinkedIn. Ale na szczęście istnieją rozwiązania, które wzmocnią twoją dobrą stronę:

• Bądź autentyczny w swoim CV na LinkedIn (doświadczenia i wykształcenie).
• Odłóż swoje ego na bok i nie próbuj zadowolić wszystkich.
• Nie bój się mówić o swoich słabościach i problemach.
• Naucz się mówić „nie”, kiedy nie możesz/nie chcesz czegoś zrobić.

Budowanie zaufania z siecią B2b wymaga silnej uczciwości z Twojej strony.

Umiejętności zawodowe

Bycie opiekuńczym i uczciwość to świetna miękka umiejętność, którą warto podkreślić w swoim profilu LinkedIn .

Ale to nie wystarczy.

Musisz udowodnić, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Na LinkedIn firmy coraz częściej szukają dużych szans w wysoce wyspecjalizowanych obszarach. To także najlepszy sposób na utrzymanie , bo jak wiemy, chirurg zarabia więcej niż lekarz ogólny.

Problem z większością przedsiębiorców na LinkedIn polega na tym, że są zbyt opiekuńczy/zintegrowani, ale nie wiedzą, jak się sprzedać .

Jakie są rozwiązania potwierdzające Twoje umiejętności zawodowe? Jak dzięki temu filarowi budujesz zaufanie do potencjalnych klientów?

Oto kilka rozwiązań.

1. Pokaż referencje swoich klientów na banerze LinkedIn.
2. Bądź widoczny wraz z innymi ekspertami w swojej dziedzinie.
3. Spraw, by Twoi potencjalni klienci byli niedostępni.

Tutaj grasz na kilku bardzo silnych uprzedzeniach poznawczych , aby wpłynąć na potencjalnych klientów. Po pierwsze i po drugie, stosujesz zasadę autorytetu .

Po trzecie, zasada niedoboru .

Korzystając z tych rozwiązań, będziesz mógł:

• Przekonaj najbardziej ostrożnych klientów za pomocą logiki.
• Przekonaj się autorytetem innych.

Zoptymalizuj swój profil LinkedIn. Jak już zauważyłeś, oznacza to wzmocnienie Twojej dobrej woli, uczciwości i umiejętności zawodowych w postrzeganiu przez innych.

Jakie są inne sposoby na generowanie leadów na LinkedIn ?

Dowiesz się tego w następujących wierszach…

2 – Utwórz automatyczną sekwencję połączenia za pomocą Waalaxy

Teraz, gdy zastosowałeś wskazówki dotyczące pierwszego punktu, powinieneś wzbudzić zaufanie do potencjalnego klienta.

Jesteś teraz w stanie stworzyć swoją strategię cyfrową .

W tej sekcji zrozumiesz, jak skutecznie korzystać z LinkedIn, aby skutecznie prospektować. Jak wszyscy dzisiaj wiemy, największymi problemami przedsiębiorców są:

• Brak czasu w ich działalności poszukiwawczej .
• Strach przed brakiem wystarczającej liczby klientów gotowych do zakupu Twoich ofert.
• Niska skuteczność podejść poszukiwawczych.

Dziś to koniec z Waalaxy.

Nasze zautomatyzowane narzędzie do wyszukiwania LinkedIn + e-mail jest z pewnością dla Ciebie.

Czemu?

Ponieważ pozwala:

• Wysyłaj spersonalizowane zaproszenia do docelowych osób na LinkedIn.
• Twórz sekwencje automatyzacji marketingu za pośrednictwem LinkedIn.
• Znajdowanie e-maila potencjalnych klientów.
• Wysyłaj biuletyny do potencjalnych klientów.

W jaki sposób Waalaxy może pomóc Ci zaoszczędzić czas w Twojej firmie?

Postępuj zgodnie z tym samouczkiem krok po kroku:

1. Pobierz rozszerzenie Waalaxy z Chrome Store.
2. Importuj dziesiątki lub setki leadów do gotowego CRM.
3. Utwórz kampanię i nazwij ją.
4. Wybierz sekwencję „wizyta + zaproszenie ze spersonalizowaną notatką”.
5. Napisz swoją wiadomość.
6. Uruchom kampanię.

Nie musisz robić nic więcej! Waalaxy pracuje dla Ciebie.

Kilkadziesiąt osób, które wybrałeś, otrzyma automatyczną wizytę na swoim profilu, a następnie zaproszenie z powitaniem.

Dzięki temu tworzysz dobre wrażenie za pomocą jednej wiadomości na raz:

• Entuzjastyczny.
• Energetyczny.
• Skupiony na człowieku.

Dzięki Waalaxy możesz pójść jeszcze dalej dzięki bardziej zaawansowanym kampaniom, aby znaleźć więcej osób zainteresowanych Twoimi produktami i usługami. Spróbuj teraz.

3 – Organizuj wydarzenia na żywo, aby korzystać z generowania leadów online

Widzimy ich coraz więcej na konferencjach na żywo LinkedIn. Nazywane również życiem, webinariami, kursami mistrzowskimi… to świetny sposób na budowanie zaufania.

Jest coś, co może przestraszyć ludzi.

To kupowanie czegoś od kogoś, kto nigdy tego nie widział ani nie słyszał. Wydarzenia na żywo przekazują o wiele więcej emocji niż proste posty.

Jak skutecznie pozyskujesz klientów z życiem ?

Najpierw musisz wybrać temat w swoim motywie. Następnie odwróć go od problemu lub pragnienia. Weźmy przykład.

Jeśli zajmujesz się copywritingiem, oto co możesz zrobić.

1. Przeprowadź ankietę na temat artykułu „3 wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej, która konwertuje” (pragnienie) lub „3 błędy, których należy unikać, które powstrzymują Twój landing page przed sprzedażą”.
2. Obserwuj wyniki ankiety, gdy otrzymasz kilkadziesiąt odpowiedzi.

Bardzo często tematy „problemowe” sprawdzają się dobrze w poszukiwaniach na zimno. Tematy „pragnienie” w społeczności, która zna cię dość dobrze.

Realizując życie na LinkedIn, wygenerujesz również zaufanie, spełniając 3 parametry, które widzieliśmy wcześniej: życzliwość, uczciwość, umiejętności zawodowe.

Teraz zobaczysz umiejętność nr 1 na LinkedIn, jeśli chcesz zmaksymalizować swój wpływ , dotrzeć do większej liczby osób i znaleźć więcej nowych klientów…

4 – Naucz się copywritingu i wykorzystuj go w swoich komunikatach marketingowych

Copywriting. Czy kiedykolwiek słyszałeś to słowo?

Copywriting: nauka o sprzedaży słowem.

To znaczy pisanie, aby wywołać reakcję , konwersję lub transakcję u osoby przed tobą. Rozumieją to najlepsi twórcy treści na LinkedIn .

Copywriting jest niezbędny, aby przyciągnąć uwagę czytelników i upewnić się, że czytają do końca.

Jeśli jest jedna rzecz, o której powinieneś pamiętać o copywritingu, to wykorzystanie frameworka AIDA w swoich komunikatach marketingowych .

• A = Uwaga.
• Ja = Zainteresowanie.
• D = Pragnienie.
• A = Akcja.

Twoje wiadomości powinny zaczynać się od silnego haka , który przemawia do czytelnika (Twojego celu). Następnie część, która wzbudza zainteresowanie osoby (i musi sprawiać wrażenie, że ją rozpoznaje).

Następnie jego pragnienie (korzyści i cechy Twojej oferty), a na koniec wyraźne wezwanie do działania. Jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś o copywritingu , możesz śledzić te 3 osoby, prawdziwe asy pióra:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Louis.

Pomogą ci lepiej pisać i mieć większy wpływ .

Copywriting jest niezwykle skuteczny w znajdowaniu odpowiednich klientów . Trenuj i korzystaj z niego.

5 – Użyj 6 dźwigni wpływu Roberta Cialdiniego

To jeden z najważniejszych punktów. Jeśli zastosujesz się do zawartych w nim wskazówek, stworzysz nieodparty marketing wokół swojej osobistej lub profesjonalnej marki .

Istnieje 6 dźwigni wpływu , które zostały wyjaśnione w książce Influence and Manipulation Roberta Cliadiniego (profesora psychologii społecznej na Uniwersytecie Arizony w USA).

Tutaj są:

1. Zasada wzajemności.
2. Zasada autorytetu.
3. Zasada dowodu społecznego.
4. Zasada koherencji.
5. Zasada współczucia.
6. Zasada niedoboru.

Korzystanie z wzajemności jest łatwe do zrozumienia: im więcej oferujesz swoim potencjalnym klientom/klientom, tym bardziej czują się oni w zamian zadłużeni. Bądź hojny w dzieleniu się swoją wiedzą, opiniami itp.

Autorytet polega na łączeniu Twojego wizerunku z wizerunkiem eksperta, który jest uznawany za godnego zaufania . Na przykład: niektóre marki wykorzystują w swoich reklamach celebrytów. Cel: przeniesienie popularności tych osób na markę. W zbiorowej nieświadomości jest to dowód zaufania.

Dowód społeczny może ci również pomóc. Na przykład, możesz powiedzieć , ilu klientom pomogłeś, ile opinii otrzymałeś w Google lub TrustPilot itp. Cel: sprawić, by dana osoba poczuła, że ​​nie jest jedyną zainteresowaną Twoją ofertą.

Spójność. Ta technika wywierania wpływu polega na proszeniu osoby o wykonanie drobnego działania, a następnie poproszenie o bardziej znaczące. Na przykład: możesz zadać potencjalnemu klientowi małe pytanie na piśmie, zanim zadzwonisz do niego telefonicznie. Wyślij im quiz, zanim zarezerwują rozmowę. Cel: stworzyć później zaangażowanie w większe działania.

Niedobór jest z pewnością jedną z najpotężniejszych zasad wpływających tutaj. Polega ona na tym, aby Twoja oferta była nie do odparcia , grając na 3 czynnikach: wyłączności , pilności i awersji do straty (większe znaczenie ma ból przegranej niż przyjemność kupna). Na przykład: złóż ofertę promocyjną dla pierwszych 5 klientów lub ograniczoną w czasie. Cel: wywołać presję, aby działać szybko .

W swoich komunikatach marketingowych używaj tych dźwigni wpływu na LinkedIn. Pozwolą Ci przekonwertować więcej odwiedzających na leady, a potem na klientów.

6 – Komentuj posty innych

Rozumiesz: aby ludzie zaufali Ci na LinkedIn, musisz popracować nad swoim wizerunkiem . Komentowanie wpisów innych osób może pomóc Ci zbudować hojny, otwarty i profesjonalny wizerunek.

Leo Garret kołysze się w tej okolicy.

Na LinkedIn jest wiele osób, które nie mają odwagi komentować. Często boją się tego, jak spojrzą na nich inni.

Stres związany z niewiedzą, co myślą ich koledzy lub szef. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, masz więcej korzyści z komentowania postów innych osób niż nierobienie tego.

Ale co i jak może pomóc w generowaniu klientów na LinkedIn ?

Po pierwsze, zrozum, że zawsze powinieneś być w pozytywnym nastroju, jeśli komentujesz.

Powód jest prosty: jeśli jesteś negatywny, nawet jeśli chcesz pomóc innym, nie będzie to postrzegane jako konstruktywne, ale destrukcyjne.

• Wprowadź swoją radę w swoim motywie.
• Zachęcaj twórców treści.
• Nie oczerniaj pracy innych (nawet jeśli są twoją konkurencją).
• Unikaj podstawowych komentarzy, takich jak „świetny post”.

Pamiętaj, że Twój komentarz powinien dodać wartość do posta, a nie odwrotnie. Kiedy komentujesz na LinkedIn, Twoja bliska sieć widzi, że skomentowałeś.

Twoje imię i nazwisko oraz zdjęcie pojawiają się w ich kanale wiadomości, co może generować wizyty w Twoim profilu. A jeśli wniesiesz swoją wiedzę , zwiększysz swoją rozgłos .

7 – Publikuj masowo na dany temat

Komentowanie wpisów innych osób jest dobre, tworzenie własnych treści jest lepsze dla poszerzenia bazy klientów !

Jeśli naprawdę chcesz być postrzegany jako autorytet w swojej dziedzinie, musisz stworzyć swoją osobistą markę na LinkedIn.

Na przykład: publikuję tylko w dziedzinie SEO.

Pierwszym krokiem jest wybranie tematu i opublikowanie tylko w tym temacie. Na przykład, jeśli zajmujesz się reklamą na Facebooku, nie rozmawiaj o ogrodnictwie, gotowaniu czy nieruchomościach. Zanim zaczniesz, musisz zrozumieć, kim są Twoje persony .

Kim są Twoi idealni klienci? Musisz zrozumieć:

• Jakie są ich zainteresowania?
• Ich frustracje?
• Ich sny?

Następnie ustal strategię redakcyjną na LinkedIn .

Aby to zrobić, twórz różnego rodzaju posty.

• Posty rankingowe.
• Posty o wartości dodanej.
• Posty, w których opowiadasz swoją historię.
• Posty, w których pokazujesz swoje wyniki.

Jeśli zaczynasz, postaraj się publikować raz dziennie.

Następnie z biegiem czasu przejdź do 2-4 postów tygodniowo, gdzie budujesz ich jakość.

Publikowanie na LinkedIn ma wiele zalet. Pozwala na:

• Korzystaj ze strategii generowania leadów B2b.
• Aktywna metoda pielęgnacji ołowiu.
• Zwiększ ROI w nowej firmie.
• Wypełnij swój lejek sprzedaży lub lejek sprzedaży bez wychodzących.
• Znajdź nowych klientów dzięki swojej wiedzy.
• Poszukuj skutecznie, nie okazując się agresywnym.
• Wzmocnij swoją markę jako marketer za pomocą wszystkich tych taktyk.
• Zwiększ liczbę odwiedzających Twoją witrynę.
• Wygeneruj skierowanie ze swoją wiedzą.
• Skorzystaj z szybko rozwijającego się kanału marketingu cyfrowego b2b.
• Zachowaj część swoich obecnych klientów.
• Pozyskuj klientów, którzy niekoniecznie znajdują się w innych kanałach pozyskiwania.
• Zdobywaj klientów bez dzwonienia na zimno.
• Korzystaj z poczty przychodzącej i konwersji bez reklam.
• Generuj sprzedaż, jeśli sprzedajesz produkty online.

Rozpocznij swoją przygodę z LinkedIn już teraz i nie zapomnij użyć Podawaa, aby uzyskać więcej wyświetleń swoich postów!

Podsumowanie na temat leadów LinkedIn

Jak widać, generowanie leadów na LinkedIn jest możliwe. Będziesz jednak musiał użyć 7 technik poznanych w tym artykule, aby wyróżnić się z tłumu. Rzeczywiście, coraz ostrzejsza konkurencja wymaga od ciebie coraz bardziej strategicznego podejścia.

Oto 7 punktów do podsumowania:

1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn.
2. Utwórz sekwencję połączeń z Waalaxy.
3. Organizuj wydarzenia na żywo.
4. Naucz się copywritingu i wykorzystuj go w swoich komunikatach marketingowych.
5. Użyj 6 dźwigni wpływu Roberta Cialdiniego.
6. Komentuj wpisy innych osób na LinkedIn.
7. Publikuj masowo w określonym temacie.

Wiesz już, jak wykorzystać LinkedIn do generowania leadów !