LinkedIn dla eCommerce: jak znaleźć idealnych klientów eCommerce na LinkedIn

LinkedIn dla eCommerce: jak znaleźć idealnych klientów eCommerce na LinkedIn

Co przychodzi Ci na myśl, gdy myślisz o platformach społecznościowych?

Cóż, jest Facebook i jego siostra, Instagram. YouTube, Twitter i TikTok są następne.

Pozwól, że zapytam...

Czy LinkedIn jest częścią listy, o której właśnie pomyślałeś?

Widzisz, większość ludzi postrzega LinkedIn tylko jako platformę dla profesjonalistów biznesowych. Mogą myśleć, że to tylko po to, by firma szukała nowych pracowników.

Ale LinkedIn oferuje więcej, zwłaszcza dla właścicieli sklepów internetowych, takich jak Ty.

Jego siła jako platformy marketingowej w mediach społecznościowych może znacznie pomóc Twojej firmie w znajdowaniu klientów eCommerce.

Czy jesteś ciekaw, w jaki sposób LinkedIn może pomóc Ci w budowaniu relacji... a co za tym idzie w osiągnięciu sukcesu przez Twoją firmę?

Ruszajmy dalej, gdy się uczysz...

• Powody, dla których musisz wykorzystać LinkedIn w swojej działalności eCommerce
• Jak znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn
• Jak wykorzystać LinkedIn Sales Navigator
• Co zrobić po znalezieniu klientów eCommerce

Wskoczmy w to...

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn w swojej działalności eCommerce?

Podobnie jak inne kanały mediów społecznościowych, celem LinkedIn jest łączenie ludzi.

Służy do budowania relacji z ludźmi z tej samej branży, co Twoja.

Przede wszystkim LinkedIn daje Ci możliwość nawiązywania kontaktów z kolegami z branży . Będziesz mógł znaleźć nowych leadów, którzy mogą być potencjalnymi klientami Twojej marki.

Dodatkowo, jeśli chcesz rozwinąć swoją działalność, możesz również zidentyfikować dostawców i dostawców . Współpraca z nimi daje również większą szansę na znalezienie większej liczby klientów.

LinkedIn posiada również funkcje oferujące usługi marketingowe w mediach społecznościowych. Gdy odpowiednio wykorzystasz LinkedIn Ads, nowi klienci mogą Cię znaleźć.

Oto więcej.

Posiadanie profilu LinkedIn może pomóc w rankingu wyników wyszukiwania . To pozwoli klientom eCommerce Cię znaleźć!

Zgadza się… Zalety korzystania z LinkedIn wykraczają poza samą platformę.

Ale na razie skupmy się na wyszukiwaniu klientów na LinkedIn...

Przewodnik krok po kroku, jak znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn

Cały proces pozyskiwania nowych klientów zaczyna się od...

1. Stwórz swoją stronę biznesową na LinkedIn i zoptymalizuj ją

To proste... Brak profilu na LinkedIn oznacza, że ​​nowi potencjalni klienci nie będą się z Tobą kontaktować.

Dlatego w ramach strategii marketingowej musisz mieć wszystkie istotne informacje na swojej stronie. Obejmuje to link do Twojej witryny eCommerce, innych kanałów mediów społecznościowych i danych kontaktowych.

Możesz także wykorzystać referencje od poprzednich klientów, aby pokazać potencjalnym klientom, co możesz zaoferować. Pomaga to budować zaufanie i poprawiać wizerunek marki.

I pamiętaj...

Zadbaj o profesjonalny i aktualny wygląd swojej strony biznesowej! Dobrą praktyką jest przyciągnięcie większej liczby klientów.

Możesz znaleźć idealnego klienta, gdy...

2. Wyraźnie poznaj swoich odbiorców

Posłuchaj... Bez znajomości rynku docelowego Twoja strategia marketingowa będzie wszechobecna. Nie wiedziałbyś, czego konkretnie szukasz.

W zależności od tego, jaka jest Twoja nisza, Twoi potencjalni klienci chcą poznać Twój punkt widzenia.

Im więcej wiesz i rozumiesz, kim są Twoi nowi klienci, tym lepszy będzie Twój profil i strategia generowania leadów.

Dobrą strategią identyfikacji klientów jest znalezienie organizacji podobnych do Twojej . Możesz uzyskać aktualne informacje z ich postów i obserwatorów.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę osobowości kupującego Twojej marki, gdy znajdziesz klientów. Oszczędza to czas przy poszukiwaniu potencjalnych klientów.

Następnym krokiem do znalezienia klientów jest...

3. Dodaj połączenia i rozpocznij tworzenie sieci

Czas zacząć się łączyć!

W końcu o to właśnie chodzi w usługach LinkedIn.

Najpierw połącz się i porozmawiaj z istniejącymi klientami. Wysyłanie próśb o połączenie do kilku osób z pomocą w znalezieniu nowych klientów.

Oto jak to działa.

Po nawiązaniu kontaktów LinkedIn sugeruje różne profile, które możesz znać.

Tak, posiadanie połączeń może stworzyć więcej połączeń. Jeden kontakt daje dostęp do drugiego; twój drugi prowadzi do drugiego i tak dalej.

Po połączeniu upewnij się, że dołączyłeś uwagę wstępną . Klienci chętniej przeczytają Twoją wiadomość, gdy ją spersonalizujesz.

To daje im lepszy powód do zaangażowania się z Tobą.

Ciepła prezentacja oznacza, że ​​zapamiętają Twoją firmę i odwiedzą Twój profil. Mogą nawet odwiedzić Twój sklep eCommerce, aby sprawdzić Twój produkt lub usługi.

Możesz nawet dać LinkedIn dostęp do swojej listy e-mailowej w ramach swojej strategii marketingu e-mailowego. Pomoże Ci w dalszym rozwoju Twojej marki.

Jako bonus możesz zatrzymać swoich klientów, gdy połączysz się z nimi przez LinkedIn. Możesz pozostać w kontakcie i poprosić ich o rekomendacje.

W ten sposób zdobywasz więcej klientów dzięki swoim starym!

Firmy wykorzystują kolejny krok, aby zdobyć więcej klientów...

4. Użyj automatyzacji LinkedIn

Ta platforma może również usprawnić lejek sprzedaży, aby przekonwertować potencjalnych klientów.

Wszystko, co musisz zrobić, to skorzystać z narzędzi automatyzacji, aby wykonać pracę za Ciebie. Dzięki temu zaoszczędzisz czas na dotarcie do klientów.

Zastanawiasz się jak?

Na przykład oferujesz usługi mycia ciśnieniowego dla sklepów detalicznych w San Francisco. Chcesz dotrzeć do klientów z Twojej okolicy i zwiększyć sprzedaż w eCommerce.

Szybkie wyszukiwanie na LinkedIn pozwala znaleźć 100 firm w okolicy. Chcesz nawiązać z nimi kontakt i przedstawić im swoje usługi.

A bez automatyzacji musiałbyś zajrzeć do każdego profilu, aby napisać spersonalizowaną wiadomość.

Sporządzenie odpowiedniej notatki oznacza spędzenie niezliczonych godzin!

Ale dzięki automatyzacji możesz zaplanować proces za pomocą kilku kliknięć . Może wysyłać wiadomości do różnych odbiorców w zależności od wcześniej zdefiniowanych wymagań, takich jak firma, wiek, płeć itp.

Narzędzie pokaże wszystkie oczekujące zadania, takie jak prośby o połączenie i wiadomości. Pokazuje również listę wykonanych zadań.

Nie tylko to, ale także generuje raport Twoich kampanii, dzięki czemu możesz łatwo mierzyć ich skuteczność.

Skorzystaj z innych narzędzi i znajdź idealne rozwiązanie, gdy...

5. Wykorzystaj płatne narzędzie sprzedaży

Trzymaj się swoich kapeluszy... Ciekawe narzędzie do płatnych reklam, o którym będziemy mówić, jest warte skorzystania z tej platformy mediów społecznościowych.

Widzisz, jest skuteczny przy dostosowywaniu w oparciu o stanowisko pracy, branżę, język, umiejętności itp. Pozwala dotrzeć do klientów na głębszym poziomie.

Dotarcie do klientów niszowych nie będzie trudne. Możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów do swojej witryny eCommerce.

Mówię o LinkedIn Sales Navigator !

Na przykład szukasz klientów w swojej niszy. Możesz użyć słowa kluczowego „eCommerce” i nazw stanowisk decydentów, takich jak „właściciel” lub „menedżer”.

Wprowadź wybrane słowa kluczowe w pasku wyszukiwania potencjalnych klientów. Możesz podać inne szczegóły, takie jak branża lub produkty.

Ponadto pozwala również wykreślić z wyszukiwania nieistotne firmy. Po prostu wyklucz słowa kluczowe, takie jak „oprogramowanie” lub „platforma”, aby uniknąć ich w wyszukiwaniu.

Wyszukiwanie da ci listę firm, na które możesz kierować reklamy.

Sales Navigator umożliwia także nadzorowanie listy na karcie Lista kont. Wróć do procesu automatyzacji, o którym mówiliśmy, aby się z nimi skontaktować.

Czy to nie było łatwe jak bułka z masłem?

Szukaj klientów i...

6. Uczestnicz w grupach LinkedIn

Różne grupy pozwolą Ci dotrzeć i przyciągnąć klientów. Możesz dowiedzieć się, o czym mówią, co pomoże przekonać ich do interakcji z Tobą.

Oto dobra funkcja...

Możesz wysyłać wiadomości do członków grupy bez konieczności łączenia się z nimi na platformie. Są również bezpłatne i mają takie same korzyści, jak reklamy płatne, jeśli chodzi o marketing i kierowanie.

Jeśli chcesz, możesz również samodzielnie utworzyć grupę . Będziesz mógł wchodzić w interakcje z idealnymi potencjalnymi klientami.

I tak, posiadanie ich wszystkich w jednym miejscu może wydawać się przytłaczające. Ale tak długo, jak właściwie opracujesz strategię marketingową, odniesiesz z niej korzyści w mgnieniu oka.

Wystarczy, że grupa będzie idealnym miejscem do dyskusji . Stań się autorytetem w swojej branży, pokazując swoją wartość i wiedzę.

Następnie skoncentruj się na swoich klientach . Subtelnie wezwij swoją wiadomość sprzedażową i nie zabrzmi to jak spam.

Oczywiście pomaga to Twojej firmie, jeśli...

7. Publikuj treści wysokiej jakości

Jeśli chodzi o marketing, wiesz, jak ważne jest tworzenie treści o wysokiej wartości.

Wszystko, co robisz na LinkedIn, pójdzie na marne, jeśli tego nie zrobisz.

Upewnij się więc, że Twoje treści pokazują, jak jesteś liderem myśli. Powinna też skutecznie angażować klientów .

Marketing obejmuje rozpowszechnianie go w reklamach, grupach i samym profilu. Publikuj artykuły lub twórz posty na blogu, aby zainicjować konwersacje.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia świetnych treści na LinkedIn:

• Ogranicz treść do 1000 słów. Długie artykuły są czasochłonne.
• Pisz posty, które są odpowiednie dla Twojej branży, aby ułatwić prowadzenie rozmów.
• Użyj SEO do optymalizacji treści.
• Bądź konsekwentny w swoim czasie publikacji.
• Angażuj się w komentarze do swoich postów.

Twoje zaangażowanie w znajdowanie klientów na LinkedIn powstrzyma Cię od apatycznego odwiedzania Google w ich poszukiwaniu.

A gdy znajdziesz idealnych klientów, uzyskanie odpowiedniego adresu e-mail jest łatwe.

Tutaj jest...

Jak znaleźć i wyeksportować dane kontaktowe?

Oczywiście musisz pielęgnować swoje nowe znajomości. Aby uzyskać informacje o klientach...

• Kliknij ikonę Moja sieć u góry strony.

• W menu po lewej stronie kliknij zakładkę Połączenia.

• Stuknij nazwę swojego klienta, aby wyświetlić jego profil.
• Kliknij jego dane kontaktowe na karcie przedstawienia.

Dla wygody możesz wyeksportować ich adresy e-mail do pliku CSV. Przechowuje wszystkie kontakty w jednym arkuszu kalkulacyjnym. Zacząć...

• Przejdź do zakładki Moja sieć i kliknij Połączenia.
• Dotknij Zarządzaj zsynchronizowanymi i ważnymi kontaktami w prawym górnym rogu.
• Kliknij Akcje zaawansowane, a następnie kliknij Eksportuj kontakty.
• Stuknij w Archiwum zapytań.

Będziesz mógł otrzymać plik na swój podstawowy adres e-mail z linkiem do pobrania listy.

W ten sposób...

Znajdź klientów i buduj połączenia za pomocą LinkedIn!

Właśnie odkryłeś kluczowe narzędzia oferowane przez LinkedIn, które mogą niezwykle pomóc w pozyskiwaniu klientów.

Dlatego upewnij się, że wykorzystujesz te możliwości, aby przekonwertować więcej klientów... i zwiększyć sprzedaż w eCommerce!

I nie zapomnij pielęgnować swoich leadów! Oto, co musisz zrobić...

Wybierz Debiutuj jako uniwersalny motyw Shopify! Ten estetyczny i super szybki motyw z pewnością zachwyci Twoich klientów i sprawi, że zostaną na dłużej.

Dzięki ponad 50 dodatkom możesz zwiększyć liczbę konwersji, AOV i sprzedaż!

Zyskaj coraz więcej klientów eCommerce dzięki Debutify... bezpłatnie!

14-dniowy bezpłatny okres próbny. Instalacja jednym kliknięciem. Nie wymagamy karty kredytowej.