LinkedIn dla firm: jak zacząć

Kiedy LinkedIn został uruchomiony po raz pierwszy w 2003 roku, miał być narzędziem dla rekruterów i osób poszukujących pracy.

Obecnie należący do firmy Microsoft, LinkedIn stał się czymś więcej niż tylko miejscem znajdowania nowych talentów i ubiegania się o pracę. Tak, nadal jest to optymalne miejsce do poszukiwania pracy i rekrutacji najlepszych talentów, ale jest to również miejsce dla firm i profesjonalistów, którzy mogą:

• Połącz się z innymi w swojej branży

• Zaangażuj się w przywództwo myślowe

• Znajdź nowych kwalifikowanych potencjalnych klientów

• Generuj nowych klientów poprzez sprzedaż społecznościową

• Perspektywy badawcze

• Bądź na bieżąco z aktualnościami z branży

• Rozwijaj umiejętności zawodowe

• Sieć z innymi profesjonalistami

Popularność i możliwości LinkedIn stale rosną, co sprawia, że ​​jest to ogromna szansa, której firmy nie chcą przegapić!

Czy powinieneś używać LinkedIn w swojej firmie?

Jeśli zastanawiasz się, czy LinkedIn „jest tego wart”, oto kilka statystyk, które mogą zachęcić Cię do spędzenia czasu na tej profesjonalnej platformie mediów społecznościowych:

• LinkedIn jest konsekwentnie uznawany za najbardziej zaufaną platformę mediów społecznościowych

• LinkedIn to największa profesjonalna sieć na świecie, z ponad 850 milionami członków w ponad 200 krajach

• Na LinkedIn jest ponad 65 milionów decydentów biznesowych

• Ponad 57 milionów firm ma stronę firmową LinkedIn

• LinkedIn jest uważany za najpopularniejszą platformę dla marketerów B2B

Nie trzeba dodawać, że LinkedIn to fantastyczne miejsce dla firm. Jeśli zastanawiasz się nad włączeniem LinkedIn do swojej strategii w zakresie mediów społecznościowych, ten przewodnik jest dla Ciebie idealny. Przeprowadzimy Cię przez niektóre z najlepszych sposobów wykorzystania tej potężnej platformy w Twojej firmie.

Rozpoczęcie działalności na LinkedIn

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia działalności na LinkedIn jest utworzenie strony firmowej . Skonfiguruj swoją stronę tak, aby odniosła sukces, dodając logo firmy i zdjęcie na okładkę, a także wypełniając wszystkie dostępne sekcje. W przypadku firm, które chcą nowych potencjalnych klientów, skonfiguruj formularz generowania potencjalnych klientów na swojej stronie. Jeśli planujesz zainwestować w narzędzia reklamowe LinkedIn, możesz również założyć konto reklamowe LinkedIn i połączyć je ze swoją stroną firmową.

Po skonfigurowaniu i zoptymalizowaniu strony firmowej LinkedIn nadszedł czas, aby rozpocząć udostępnianie treści. Konsekwentne publikowanie postów pomoże Ci zwiększyć liczbę obserwujących. Powinieneś także poświęcić trochę czasu na interakcję z innymi stronami, aby pokazać swoją firmę większej liczbie osób.

Najlepsze praktyki LinkedIna

Podczas opracowywania strategii marketingowej firmy na LinkedIn należy pamiętać o kilku najlepszych praktykach.

Najpierw wypełnij każdą sekcję swojej strony firmowej. W sekcji opisu możesz dodać do 2000 słów. Postaraj się jak najlepiej wykorzystać większość tych słów, aby opisać swoją firmę, w tym kogo obsługujesz, rodzaje oferowanych produktów/usług oraz wszelkie przewagi konkurencyjne. Rozważ kilka słów kluczowych związanych z Twoją branżą i umieść je w swoim profilu.

Masz również możliwość dodania maksymalnie trzech hashtagów do swojej strony firmowej. Powinny one odnosić się do Twojej branży i docelowych klientów. Na przykład na stronie LinkedIn firmy Tribute Media umieściliśmy #inboundmarketing, #webdesign i #digitalmarketing jako odpowiednie hashtagi dla naszej branży.

Gdy zaczniesz tworzyć i udostępniać treści na swojej stronie, zastanów się, co ludzie uznają za najbardziej interesujące i wartościowe. Staraj się, aby napisy były proste, chyba że masz konkretny temat, który chcesz rozwinąć. Dodaj atrakcyjne elementy wizualne, takie jak zdjęcia, grafiki lub filmy, które wspierają Twój przekaz. Powinieneś także dołączyć kilka odpowiednich hashtagów, aby Twoje posty docierały do ​​właściwych osób.

Spędzając czas na kontaktach z innymi osobami i firmami na LinkedIn, pamiętaj o zachowaniu profesjonalizmu. Oczywiście powinieneś wykazać się kreatywnością i dobrze się bawić! Jest to jednak platforma dla profesjonalistów, więc Twoje wiadomości powinny to odzwierciedlać i pozostawać zgodne z marką.

4 sposoby na rozwój firmy na LinkedIn

Sposób, w jaki Twoja firma korzysta z LinkedIn, zależy całkowicie od Twoich celów biznesowych. Może masz nadzieję na zwiększenie widoczności swojej firmy lub próbujesz zaprezentować swoje produkty/usługi większej liczbie osób.

Aby pomóc Ci opracować strategię LinkedIn, oto cztery najlepsze sposoby wykorzystania LinkedIn do rozwoju firmy.

1. Udostępniaj istotne, wartościowe treści

LinkedIn to miejsce, w którym ludzie oczekują wartości podczas konsumowania treści, więc pamiętaj o tym podczas publikowania. Istnieje wiele różnych podejść, ale zawsze najlepiej jest zachować zdrową równowagę między treściami edukacyjnymi a treściami promocyjnymi. Ogólną zasadą jest, aby 70% treści zapewniało wartość, a pozostałe 30% promowało Twoje produkty lub usługi.

LinkedIn dodał wiele atrakcyjnych narzędzi do wykorzystania na swojej platformie, w tym ankiety, artykuły, biuletyny, wydarzenia, transmisje na żywo i wiele innych. Przetestuj kilka z tych funkcji w swojej firmie, aby sprawdzić, czy pomaga to zwiększyć zaangażowanie.

Przywództwo myślowe rozwija się również na LinkedIn, więc zastanów się nad zdobyciem pozycji lidera myśli w swojej branży za pośrednictwem strony firmowej lub osobistego profilu LinkedIn (lub obu!).

Przede wszystkim pamiętaj o docelowych odbiorcach podczas udostępniania treści, ponieważ są to ludzie, do których chcesz dotrzeć. LinkedIn powiedział, że jego algorytm koncentruje się przede wszystkim na angażujących treściach dostosowanych do zainteresowań każdej osoby i zapewnia wartość. Im bardziej wciągające, trafne i wartościowe są Twoje treści, tym większe prawdopodobieństwo, że dotrą one do Twoich idealnych odbiorców!

2. Współpracuj z innymi na Platformie

Tak samo jak poświęcasz czas na udostępnianie odpowiednich treści, powinieneś także poświęcać czas na interakcję z innymi stronami i osobami. Zacznij od znalezienia innych myślących liderów w swojej branży i wejdź w interakcję z ich treściami, zostawiając komentarze lub udostępniając posty.

Świetnym sposobem łączenia się z innymi na LinkedIn jest oferowanie swojej wiedzy i doświadczenia. Gdzie możesz dodać wartość do dyskusji, które już toczą się na platformie? Przeszukuj odpowiednie słowa kluczowe i hashtagi, aby znaleźć treści, z którymi można się zaangażować.

Grupy LinkedIn mogą również pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów lub nawiązaniu kontaktu z innymi osobami z Twojej branży. Możesz dołączać do grup tylko za pośrednictwem swojego profilu osobistego, ale warto dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach i znaleźć odpowiednie treści do interakcji. Grupy LinkedIn mogą być dobrym miejscem do udzielania odpowiedzi na konkretne pytania lub oferowania wiedzy, udostępniając najnowszy post na blogu, studium przypadku itp.

Ostatecznym celem jest budowanie znaczących relacji, więc podchodź strategicznie do tego, z kim się angażujesz. Inne treści, z którymi możesz się zapoznać, obejmują najnowsze wiadomości z Twojej branży, aktualne trendy w świecie zawodowym oraz popularne rozmowy wśród klientów.

3. Zainwestuj w platformę reklamową LinkedIn

LinkedIn ma jedną z najsolidniejszych platform reklamowych , szczególnie jeśli chodzi o targetowanie. Ponieważ tak wiele osób chce aktualizować swój profil na LinkedIn, możliwości targetowania są znacznie dokładniejsze w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi. Możesz kierować reklamy na określone branże, stanowiska, umiejętności, zainteresowania i nie tylko. Możesz także korzystać z list klientów, retargetowania stron internetowych i retargetowania przez zaangażowanie.

Niektóre z celów, do których można wykorzystać platformę reklamową LinkedIn, obejmują:

• Zwiększenie świadomości marki
• Kierowanie ruchem na stronie
• Generowanie kwalifikowanych leadów

Jeśli jesteś organizacją B2B, naprawdę powinieneś rozważyć wyświetlanie reklam na LinkedIn. Podczas gdy koszty platformy mogą być droższe, zwrot jest znacznie wyższy dzięki dokładniejszemu targetowaniu.

Sprzedaż społecznościowa na LinkedIn również zyskała na popularności, zwłaszcza że platforma ma tak solidne dane. Jeśli chcesz wykorzystać LinkedIn do sprzedaży społecznościowej, warto zainwestować w narzędzie Sales Navigator firmy LinkedIn . To narzędzie sprzedażowe umożliwia przeprowadzanie zaawansowanych badań potencjalnych klientów i łączenie się z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami w celu poprowadzenia ich na ścieżce zakupowej.

4. Zachęcaj pracowników do rzecznictwa

Jedną z najlepszych strategii zwiększania organicznej obecności na LinkedIn jest rzecznictwo pracowników . W rzeczywistości treści pracowników mogą być ośmiokrotnie bardziej angażowane niż strona firmowa.

Zachęcaj swoich pracowników do wzmacniania treści poprzez reagowanie, komentowanie, udostępnianie i nie tylko. Jeśli pracownicy są zainteresowani robieniem więcej, powiedz im, aby zbudowali własne przywództwo myślowe i oznacz swoją firmę, jeśli to możliwe.

Ostatecznie Twoi pracownicy są Twoimi najlepszymi rzecznikami, a LinkedIn to idealne miejsce, aby bardziej zaangażować ich w misję Twojej marki.

Czas zacząć

Teraz, gdy lepiej rozumiesz moc LinkedIn i najlepsze sposoby korzystania z platformy, nadszedł czas, aby rozpocząć działalność. Życzymy powodzenia we wdrażaniu tych strategii i obserwowaniu rozwoju firmy.

Jeśli szukasz dodatkowej pomocy w budowaniu i wdrażaniu udanej strategii LinkedIn, chętnie Ci pomożemy !