Jak uzyskać adresy e-mail LinkedIn od potencjalnych klientów?

Jaki jest adres e-mail LinkedIn?

Tworząc konto LinkedIn, musisz podać pewne dane osobowe, takie jak imię i nazwisko, stanowisko, obecna firma, numer telefonu i adres e-mail. I przez większość czasu jest to ten sam adres e-mail, którego używasz do rejestracji w różnych usługach, takich jak hosting WWW lub narzędzia SaaS.

Jak to wygląda?

Twój profil na LinkedIn to rodzaj wirtualnej wizytówki, która zawiera wszystkie Twoje dane osobowe. To nic innego jak podstawowy adres e-mail, w tym samym formacie co zawsze: [email protected]

Gdzie znaleźć adres e-mail LinkedIn?

Na LinkedIn adres e-mail potencjalnego klienta jest wyświetlany w informacjach kontaktowych. Znajduje się tuż pod nagłówkiem, w tym obszarze znajdują się dane osobowe, które użytkownicy chcą udostępniać innym, w tym numery telefonów, adresy e-mail i informacje o witrynie.

Jaka jest różnica między osobistymi a służbowymi adresami e-mail?

Jak wspomniano powyżej, możesz wpisać adres e-mail, który chcesz, podczas tworzenia konta LinkedIn. Gdy ludzie przenoszą się z jednej firmy do drugiej w swojej karierze, wolą raczej dodać swój osobisty adres e-mail, co nie jest najlepszym przypadkiem do poszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn.

Jednak narzędzie takie jak LaGrowthMachine może pomóc Ci znaleźć główny profesjonalny adres e-mail, testując kilka kombinacji i testując go, dopóki nie zostanie zatwierdzony. Pozwala upewnić się, że podczas automatyzacji sprzedaży otrzymasz zarówno adresy osobiste, jak i zawodowe, aby pokryć 100% celu w taki czy inny sposób.

Co możesz zrobić z adresami e-mail LinkedIn?

Jako doświadczeni handlowcy musisz zdać sobie sprawę, że zdobycie adresu e-mail leada z LinkedIn to absolutne złoto.

Rzeczywiście, uzyskanie tych adresów e-mail ma wiele zalet:

• uzyskiwanie adresu e-mail od kogokolwiek na LinkedIn;
• Łączenie się z kimkolwiek dzięki LinkedIn;
• Skrobanie adresów e-mail;
• Twórz potężne i skalowalne zautomatyzowane kampanie sprzedażowe.

1. Uzyskanie adresu e-mail prawie każdego na LinkedIn

Przed LinkedIn uzyskanie adresu e-mail od potencjalnego klienta mogło być dość długie, a czasem niemożliwe. Teraz nie tylko możesz łatwiej uzyskać adres swojego leada, ale możesz to zrobić w krótszym czasie, co oszczędza dużo energii.

2. Łączenie się z kimkolwiek dzięki LinkedIn

Niezależnie od tego, czy łączysz się ze swoim leadem przez LinkedIn, czy przez e-mail, możesz skontaktować się z absolutnie każdym, jeśli masz adres e-mail. Dysponując adresem e-mail, możesz napisać osobistą wiadomość do swojego leada lub skontaktować się z nim na LinkedIn z większą pewnością siebie i profesjonalizmem.

3. Skrobanie tysięcy adresów e-mail

Skoro wiesz, jak przydatny jest LinkedIn w kontaktowaniu się z potencjalnym klientem za pomocą wiadomości LinkedIn lub e-maila, dlaczego nie zrobić tego dla tysiąca potencjalnych klientów?

Skrobanie LinkedIn może być jednym z najlepszych połączeń tutaj. Jeśli Cię to interesuje, napisaliśmy świetny post o narzędziach i metodach skrobania LinkedIn.

Ostatecznie możesz uzyskać dane o potencjalnych klientach, bardzo przydatne do poszukiwania:

• ich adres e-mail;
• ich profil na LinkedIn;
• nazwa ich firmy;
• ich stanowisko pracy;
• płeć, wiek,…

4. Automatyzacja zasięgu

Po uzyskaniu wszystkich tych danych możesz stworzyć doskonały przepływ pracy w zakresie poszukiwania klientów: możesz wysyłać tysiące spersonalizowanych wiadomości sprzedażowych do swoich potencjalnych klientów za pomocą kilku kliknięć. Dosłownie nie masz nic innego do roboty, jak tylko łapać potencjalnych klientów, którzy odpowiadają na Twoją kampanię.

Świetnie, prawda? Właśnie to robimy dzięki naszemu narzędziu do automatyzacji sprzedaży.

Jak mogę uzyskać adresy e-mail z LinkedIn?

W tej sekcji przedstawimy naszą metodę otrzymywania wiadomości e-mail z LinkedIn. Następnie przedstawimy Ci naszą metodę na otrzymywanie tysiąca e-maili z LinkedIn. Damy Ci również samouczek, jak to zrobić za pomocą Arkuszy Google z dodatkiem lub formułą.

Jak uzyskać jeden adres e-mail z LinkedIn?

Istnieją trzy sposoby uzyskania głównego adresu e-mail z LinkedIn. Pokażemy Ci, jak sobie z tym poradzić.

1. Korzystanie z LinkedIn: Po prostu zaloguj się na swoje konto LinkedIn, odwiedź profil potencjalnego klienta, kliknij przycisk „informacje kontaktowe” i skopiuj adres swojego potencjalnego klienta. Pamiętaj, że aby uzyskać w ten sposób jego adres e-mail, musisz być połączony z potencjalnym klientem.

2. Korzystanie z rozszerzenia Chrome: na przykład Evaboot, jeśli używasz Sales Navigator, który świetnie nadaje się do „wybierania”. Zasadniczo wystarczy zalogować się na LinkedIn, odwiedzić profil, kliknąć rozszerzenie, a ono usunie adres e-mail potencjalnego klienta.

3. Korzystanie z narzędzia innej firmy: takiego jak Phantombuster lub Kaspr. Musisz wprowadzić adres URL LinkedIn swojego potencjalnego klienta, a on zeskrobuje adres e-mail LinkedIn.

Teraz wiesz, jak uzyskać jeden adres e-mail, który jest dobry, ale nie tak pomocny, ponieważ prawdopodobnie musisz rozszerzyć swoje poszukiwania na wiele potencjalnych klientów w tym samym czasie, aby uzyskać wydajność.

Pozwól, że pokażę ci proces dla tysiąca adresów e-mail!

Jak zdobyć tysiąc adresów e-mail?

Możesz użyć jednej z trzech metod, które wyjaśniliśmy powyżej, ale byłoby to bardzo czasochłonne i ostatecznie nie tak wydajne.

Aby uzyskać ogromny plik adresów e-mail potencjalnych klientów, możesz użyć innego – mądrzejszego, szybszego – sposobu: zamierzasz zeskrobać LinkedIn.

Aby zeskrobać LinkedIn i uzyskać wiele adresów za pomocą kilku kliknięć, możesz użyć różnych metod:

1. Użyj narzędzia do skrobania: takiego jak Web Scraper. Jest to tania metoda, ale jeśli nie wiesz o skrobakach, może być dość skomplikowana w użyciu. Ponadto platformy takie jak LinkedIn blokują niektóre z tych skrobaków, więc może nie działać przez cały czas. To nie jest to, co byśmy polecali.

2. Skorzystaj z narzędzia innej firmy: istnieją dziesiątki narzędzi, takich jak Waalaxy, które pomogą Ci zeskrobać wszystkie profile LinkedIn leadów w celu zebrania danych adresów e-mail i zaimportowania ich do pliku CSV. Możesz to zrobić za pomocą jednego z narzędzi, o których wspomnieliśmy w poprzedniej sekcji, lub za pomocą LaGrowthMachine*, który jest świetną alternatywą dla Waalaxy.

Uzyskiwanie adresów e-mail LinkedIn za pomocą formuły Arkusza Google

W tej sekcji dowiesz się, jak uzyskać wiele adresów LinkedIn za pomocą formuł w Arkuszach Google.

Możesz użyć wbudowanej funkcji IMPORTXML Arkuszy Google, aby wyodrębnić dane z publicznych stron internetowych LinkedIn. Oto ogólny przegląd tego, jak możesz użyć formuły w Arkuszach Google do wyodrębnienia adresów e-mail z LinkedIn:

1. Zidentyfikuj adres URL LinkedIn: Znajdź stronę LinkedIn, z której chcesz wyodrębnić adresy e-mail. Może to być strona profilu, strona firmy lub strona grupy. Skopiuj adres URL strony LinkedIn.

2. Otwórz Arkusze Google: utwórz nowy Arkusz Google lub otwórz istniejący na swoim koncie Dysku Google.

3. Użyj funkcji IMPORTXML: W komórce, w której chcesz wyodrębnić adresy e-mail, użyj następującej składni funkcji IMPORTXML:

Zastąp „LinkedIn URL” adresem URL strony LinkedIn, którą chcesz zeskrobać, a „XPath lub CSS Selector” odpowiednim selektorem XPath lub CSS, który odpowiada adresom e-mail na tej stronie.

Na przykład, jeśli chcesz wyodrębnić adresy e-mail ze strony profilu LinkedIn, a adres e-mail jest zawarty w elemencie <div> z klasą „e-mail”, formuła może wyglądać następująco:

4. Zastosuj formułę: Naciśnij Enter, aby zastosować formułę, a Arkusze Google spróbują pobrać dane z określonej strony LinkedIn i wyodrębnić adresy e-mail na podstawie dostarczonego selektora XPath lub CSS. Aby zastosować ten proces do dowolnego profilu LinkedIn, po prostu dodaj wszystkie adresy URL swojego profilu LinkedIn do kolumny i rozwiń formułę.

5. Wyczyść i przeanalizuj dane: w zależności od jakości i formatu wyodrębnionych danych może być konieczne wyczyszczenie i przeanalizowanie ich w Arkuszach Google. Może to obejmować usuwanie duplikatów, formatowanie danych oraz używanie formuł lub innych narzędzi do analizowania danych i manipulowania nimi w razie potrzeby.

Uzyskiwanie adresów e-mail LinkedIn za pomocą dodatku Arkusz Google

Oto kilka szybkich wskazówek, które pomogą Ci zeskrobać adresy LinkedIn w kilku krokach za pomocą dodatku:

1. Skonfiguruj Arkusz Google: Utwórz nowy Arkusz Google.

2. Zainstaluj dodatek Web Scraping: Dostępnych jest kilka dodatków Web Scraping do Arkuszy Google. Możesz wyszukać i zainstalować renomowany dodatek do skrobania stron internetowych, który odpowiada Twoim potrzebom. Niektóre popularne opcje to „Derrick.io”, „Apify” i „Webscraper.io”.

3. Uzyskaj dostęp do LinkedIn: otwórz przeglądarkę internetową i przejdź do witryny LinkedIn. Zaloguj się za pomocą danych logowania do konta LinkedIn.

4. Zidentyfikuj dane do zeskrobania: przejdź do strony LinkedIn, z której chcesz wyodrębnić wiadomości e-mail. Może to być strona wyników wyszukiwania, strona firmy lub strona grupy. Zidentyfikuj dane, które chcesz zeskrobać, które mogą obejmować adresy e-mail.

5. Użyj dodatku Web Scraping: otwórz Arkusz Google i otwórz zainstalowany dodatek Web Scraping. Postępuj zgodnie z instrukcjami dostarczonymi przez dodatek, aby skonfigurować ustawienia zgarniania. Może to obejmować określenie danych, które chcesz zeskrobać, wybranie odpowiednich elementów internetowych i skonfigurowanie wszelkich wymaganych danych uwierzytelniających lub logowania.

6. Wyodrębnij adresy e-mail: Po skonfigurowaniu dodatku do skrobania stron internetowych możesz zeskrobać wiadomości e-mail z adresu URL LinkedIn. Działa jak zapytanie z adresu URL w komórce, więc możesz go użyć z wieloma adresami URL bezpośrednio w pliku Arkusza Google. Wyodrębnione dane, w tym adresy e-mail, zostaną umieszczone w Twoim Arkuszu Google.

7. Wyczyść i przeanalizuj dane: W zależności od jakości i formatu zeskrobanych danych może być konieczne wyczyszczenie i przeanalizowanie ich w Arkuszach Google. Może to obejmować usuwanie duplikatów, formatowanie danych oraz używanie formuł lub innych narzędzi do analizowania danych i manipulowania nimi w razie potrzeby.

Jak automatycznie wysyłać kontakty z leadami?

Dajemy Ci wiele sposobów uzyskiwania adresów e-mail Twoich potencjalnych klientów. Jeśli udało Ci się zastosować nasze metody, powinieneś mieć teraz plik z dziesiątkami, setkami lub tysiącami leadów, z którymi możesz się skontaktować.

Masz tutaj dwie opcje:

• Opcja 1: robisz to ręcznie;
• Opcja 2: robisz to automatycznie.

Ręczne poszukiwanie klientów zawsze było bezpośrednim sposobem na zrobienie tego, ale jeśli chodzi o kontaktowanie się z wieloma potencjalnymi klientami, proces pozyskiwania klientów będzie ograniczony. Dlatego stworzyliśmy nasze narzędzie do automatyzacji sprzedaży.

LaGrowthMachine umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą wielokanałowego poszukiwania. Dlaczego warto korzystać z wielokanałowości? Ponieważ z naszego doświadczenia wynika, że ​​zwiększa współczynnik konwersji.

Zademonstrujmy teraz, jak działa maszyna.

Krok 1: Zaimportuj swoje dane do naszego narzędzia

Pierwszym krokiem tego procesu jest zaimportowanie adresu e-mail (lub innych danych), które zebrałeś do LaGrowthMachine.

Aby to zrobić, po prostu skorzystaj z naszej funkcji importu. Gdy to zrobisz, zostaniesz poproszony o utworzenie nowej grupy odbiorców. Możesz utworzyć dowolną liczbę odbiorców. Później będziesz musiał przypisać jedną grupę odbiorców do każdej kampanii.

Pamiętaj, że możesz również wstawić dane bezpośrednio z LinkedIn. Wystarczy połączyć LinkedIn ze swoim kontem LaGrowthMachine i skorzystać z funkcji „importuj z LinkedIn”.

W ten sposób nie musisz nawet usuwać wiadomości e-mail, LaGrowthMachine zrobi to automatycznie!

Krok 2: Skonfiguruj kampanię sprzedażową

Aby skonfigurować kampanię sprzedażową, po prostu wybierz kampanię jedno- lub wielokanałową (na przykład korzystając z komunikatów informacyjnych LinkedIn i e-maili sprzedażowych).

Podczas tworzenia kampanii zostaniesz poproszony o przypisanie jej odbiorców.

Następnie po prostu zbuduj swoją kampanię za pomocą naszego systemu przeciągnij i upuść. Możesz ustawić tyle wiadomości i wiadomości uzupełniających, ile chcesz. Możesz nawet – i powinieneś – dodać inne działania, takie jak odwiedzanie profili swoich leadów, wysyłanie im wiadomości o połączeniu z LinkedIn itp.

Upewnij się, że ciężko pracujesz nad copywritingiem. Dobry copywriting odpowiada za 50% sukcesu Twojej kampanii. Aby Ci pomóc, możesz przeczytać nasz post o copywritingu AIDA.

Jeśli zajdzie taka potrzeba, zawsze możesz poprosić nasz zespół o przegląd strategiczny. Jako ekspert ds. wzrostu i sprzedaży z przyjemnością doradzimy Ci podczas tworzenia kampanii.

Krok 3: Odpowiedz na swoje leady za pomocą naszej skrzynki odbiorczej

Gdy wszystko będzie gotowe, możesz rozpocząć kampanię. Zaczniesz automatycznie wysyłać wiadomości przez e-mail i LinkedIn.

Z czasem coraz więcej leadów zacznie odpowiadać. Możesz zarządzać wszystkimi odpowiedziami w naszej skrzynce odbiorczej sprzedaży i odpowiadać na nie bezpośrednio na LinkedIn lub e-mailem w jednym interfejsie!

Nie zapomnij obserwować skuteczności kampanii w naszej funkcji raportowania, aby dowiedzieć się o współczynniku dostarczalności, współczynniku otwarć, współczynniku odrzuceń, współczynniku konwersji i wielu innych interesujących wskaźnikach KPI!