Strategia treści LinkedIn [8 kroków i wskazówek]
Opublikowany: 2022-11-15Jeśli Twoim celem jest poszerzenie zasięgu, generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów i poprawa świadomości marki, strategia treści LinkedIn jest koniecznością.
Nie martw się; Jesteśmy tutaj, aby pomóc! Tutaj stworzyliśmy kompleksowy przewodnik po tworzeniu strategii LinkedIn i budowaniu treści, które urzekają. W tym artykule znajdziesz:
Czym jest strategia treści LinkedIn?
- Idealna strategia treści LinkedIn dla marki biznesowej i osobistej
- Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia unikalnej strategii treści LinkedIn
- Bezpłatne szablony strategii treści LinkedIn, które pomogą Ci rozwinąć markę
- I więcej!
Zanurzmy się w:
Czym jest strategia treści dla LinkedIn?
Marketing treści polega na tworzeniu wysokiej jakości i wartościowych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania docelowych odbiorców. Oferowanie świeżych i edukacyjnych treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami, zwiększa liczbę konwersji i buduje lojalność klientów.
Ponieważ LinkedIn jest platformą społecznościową zorientowaną na biznes, umożliwia marketerom poprawę świadomości marki i pielęgnowanie relacji z bazą użytkowników poprzez tworzenie wysokiej jakości treści. I tym właśnie jest strategia treści LinkedIn!
Dzięki skutecznej strategii treści dla LinkedIn firmy i przedsiębiorcy mogą promować wartości korporacyjne, poszerzać bazę klientów i zwiększać ruch w sieci.
Jak działa strategia treści na LinkedIn?
Głównym celem skutecznej strategii treści LinkedIn jest pomoc w rozwijaniu sieci, odkrywaniu ukrytych możliwości i tworzeniu długotrwałych relacji z obserwującymi.
Skuteczna strategia treści dla LinkedIn wymaga następujących czynników:
- Cele marketingowe
- Wysokiej jakości i przekonujące treści
- Spójność
- Mierzenie wyników i dokonywanie ciągłych korekt
Jeśli zastosujesz odpowiednie strategie, możesz łatwo stworzyć solidną strategię marketingu treści LinkedIn i czerpać z niej korzyści.
Jakie są zalety strategii treści LinkedIn dla firm?
Mówiąc o korzyściach, przejdźmy do kilku powodów, dla których uważamy, że każdy marketer potrzebuje strategii treści LinkedIn:
Stuknij w ogromną bazę użytkowników
Mając ponad 870 milionów unikalnych użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach na całym świecie, nie jest zaskoczeniem, że LinkedIn zapewnia dostęp do rozległej bazy konsumentów.
Oznacza to, że masz możliwość wykorzystania ogromnej bazy użytkowników LinkedIn, zwiększenia widoczności i generowania lepszych potencjalnych klientów dzięki swoim treściom.
Połącz się z decydentami
Ponieważ LinkedIn jest ulubioną platformą społecznościową każdego marketera B2B, nie jest niespodzianką, że znaczna część bazy użytkowników ma wpływ na podejmowanie decyzji.
W rzeczywistości ponad 70 milionów użytkowników LinkedIn jest decydentami, co oznacza, że LinkedIn poprawia możliwość uzyskania do nich dostępu.
Popraw możliwości sieciowe
Połączenia i obserwujący to istotna część struktury LinkedIn, pozwalająca na stworzenie solidnej sieci. Tworząc treści, możesz pielęgnować relacje ze swoimi obserwatorami i kontaktami.
Co więcej, kiedy tworzysz trafne i przekonujące treści, które przemawiają do docelowych odbiorców, zwiększasz swoje szanse na zostanie popchniętym przez algorytm LinkedIn. W rezultacie Twoje posty i artykuły docierają do osób, które obecnie nie są w Twojej sieci i zachęcają ich do obserwowania lub łączenia się.
Przyciągaj ruch organiczny do swojej witryny
Tworzenie lub udostępnianie treści LinkedIn może pomóc marketerom B2B zwiększyć ruch w witrynie .
Staraj się tworzyć angażujące i pouczające treści, aby zachęcić czytelników do poruszania się po Twojej witrynie, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce i jej usługach/produktach.
Zwiększ swój zasięg
To nic wielkiego, że publikowanie i udostępnianie treści może pomóc w zwiększeniu zasięgu, pozwalając pielęgnować relacje z obserwującymi i zdobywać nowych.
Dlatego tworzenie i nadzorowanie treści na LinkedIn może pomóc Ci nawiązać kontakt z podobnie myślącymi profesjonalistami. Ponadto włączenie hashtagów do treści pomaga w dotarciu do osób o podobnych zainteresowaniach.
Stań się liderem myśli
Konsekwentne udostępnianie wysokiej jakości i angażujących treści pomaga zyskać pozycję lidera opinii. Dlatego LinkedIn umożliwia firmom budowanie zaufania i autorytetu.
Pielęgnuj głębokie relacje z odbiorcami docelowymi
Po określeniu celów marketingowych i idealnej osobowości kupującego możesz rozpocząć tworzenie ukierunkowanych treści.
LinkedIn otwiera drzwi do rozwijania organicznych relacji z Twoimi obserwatorami i kontaktami, od blogów i postów w mediach społecznościowych po studia przypadków i seminaria internetowe.
Zwiększ swoją widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania
Kolejną fantastyczną zaletą marketingu treści na LinkedIn jest to, że zachęca on widza do czytania, angażowania się i udostępniania.
W rezultacie pomaga uzyskać widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego, zwiększając w ten sposób zasięg i ustanawiając cię jako autorytet.
Buduj zaufanie do marki
Publikowanie terminowych, angażujących i odpowiednich treści, które rezonują z odbiorcami, może pomóc w budowaniu zaufania, prowadząc w ten sposób do lepszych okazji do dzielenia się swoją wiedzą z szerszą siecią.
Pamiętaj jednak, że spójność ma kluczowe znaczenie dla opanowania algorytmu LinkedIn i uzyskania lepszej ekspozycji.
Rozwijaj sprzedaż
Zakupy klientów nie zawsze są oparte na zamiarach; niektórymi kierują emocje.
Według szczegółowej ankiety 91% kadry kierowniczej zgodziło się, że dokonywało zakupów na podstawie rekomendacji, a 73% przyznało, że woli pracować z firmami o solidnej percepcji marki.
Dlatego zdobycie pozycji lidera myśli i kultywowanie więzi emocjonalnej może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
Co składa się na dobrą strategię treści LinkedIn?
Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia strategii treści LinkedIn dla swojej marki:
Ustalanie celów strategii dotyczącej treści
Ustalenie solidnej strategii dotyczącej treści zaczyna się od ustalenia konkretnych celów. Dlatego śledząc swoją wydajność, będziesz wiedzieć, co działa.
Chociaż ostatecznym celem jest przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży, musisz również wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- Akceptacja połączenia
- Zaręczyny
- Widoki profili
- Zasięg
- Wyszukaj wyglądy
- Metryki sprzedaży
Najlepszym sposobem na osiągnięcie i zmierzenie celu jest wyznaczenie celów SMART. Co to jest? Oto, co to oznacza:
- Konkretne – upewnij się, że Twoje cele są jednoznaczne i dobrze zdefiniowane
- Mierzalny – czy możesz zmierzyć swoje postępy w dążeniu do celu?
- Osiągalne – Określ, czy Twoje cele są osiągalne, czy niemożliwe
- Realistyczny – najlepiej, gdyby Twój cel był w zasięgu ręki i odpowiedni
- Terminowo – stwórz dobrze zdefiniowany harmonogram realizacji celu
Dostarczanie wartości Twoim odbiorcom
Zanim cokolwiek opublikujesz, powinieneś mieć dokładne wyobrażenie o swojej grupie docelowej. Dołóż należytej staranności, aby określić, dla kogo piszesz, aż do:
- Ich rola w firmie i staż pracy
- Ich przemysł
- Ich poziom umiejętności
- Ich problemy i potrzeby
- Wielkość spółki
- I więcej!
Ponadto powinieneś wiedzieć, jakie słowa rezonują z twoimi odbiorcami, ich bolączkami, ich „potrzebami” i „chceniami”. Gdy już określisz, dla kogo piszesz, lepiej zrozumiesz, jak tworzyć treści.
Tworzenie treści, które rezonują z czytelnikami
Oto dobra wiadomość: LinkedIn pozwala zobaczyć, ile osób odwiedza Twoje posty, ilu użytkowników przegląda Twój profil oraz dane analityczne Twojej strony firmowej. Dlatego dzięki tym danym możesz tworzyć dane, które rezonują z twoją grupą docelową.
Na przykład, jeśli pracujesz w branży sprzedaży, możesz dzielić się najlepszymi praktykami dotyczącymi rozmów telefonicznych, osobistymi doświadczeniami lub statystykami kampanii e-mailowych. Z drugiej strony, ktoś ze świata technologii może stworzyć dziesięć najlepszych list lub postów przewodników.
Sterowanie jasnym językiem Salesy
Marketing w mediach społecznościowych polega na promocji, ale istnieją lepsze sposoby promowania siebie niż twarda sprzedaż.
Tworzenie wysokiej jakości treści z autentycznym i osobistym głosem będzie lepsze niż puste, tandetne oferty sprzedaży. Kupujący są bystrzy; wykryją nieuczciwość szybciej niż myślisz.
Dążenie do długich treści
Długa treść jest kluczem do przyciągnięcia i zaangażowania czytelników. Czemu?
To dlatego, że algorytm LinkedIn uwielbia oryginalne treści, a długie posty to doskonały sposób na pokazanie tego.
Używanie krótkich zwrotów
Wiemy: czy nie powiedziałeś właśnie, że długa forma ma kluczowe znaczenie dla wygranej?
Tak, długi format, krótkie frazy – razem te dwie wskazówki pomogą Ci opanować algorytm LinkedIn i przyciągnąć czytelników.
Posty z krótkimi i przyjemnymi zdaniami są atrakcyjne, ponieważ są przyjemniejsze dla oczu i mniej onieśmielające niż duże, złożone akapity.
Możesz pójść o krok dalej, upraszczając wyrażenia i pomijając żargon, aby zwiększyć czytelność.
Bycie konsekwentnym
Sukces na LinkedIn wymaga konsekwencji.
Dlatego musisz opracować harmonogram tworzenia treści i trzymać się go. W rezultacie możesz zbudować zaufanie wśród odbiorców i zyskać pozycję autorytetu.
W jaki sposób strategia treści LinkedIn może pomóc w sprzedaży B2B?
Według badań kupujący B2B przeprowadzają 70% swoich badań online przed skontaktowaniem się z działem sprzedaży – czy to dlatego, że jeszcze Ci nie ufają, czy potrzebują więcej informacji.
Innymi słowy, klienci B2B będą czytać artykuł po artykule, zanim posuną się naprzód w swojej ścieżce klienta. A ponieważ LinkedIn jest siecią numer 1 używaną przez marketerów B2B, nie jest niespodzianką, że większość ludzi ląduje na tej platformie, aby czytać wiarygodne treści.
Dlatego musisz opracować solidną strategię marketingu treści, aby rozszerzyć zasięg. W rezultacie zwiększysz kwalifikowany ruch w sieci i zwiększysz sprzedaż.
8 kroków do zbudowania strategii treści LinkedIn
Teraz, gdy omówiliśmy korzyści płynące ze strategii treści LinkedIn, przyjrzyjmy się, jak możesz ją stworzyć:
Krok 1: Ustal swoje cele marketingowe
Stwórz dobrze ustrukturyzowaną strategię treści LinkedIn, określając swoje cele marketingowe. Co chcesz osiągnąć na LinkedIn? Dlaczego korzystasz z LinkedIna? Kilka wspólnych celów:
- Rosnąca świadomość marki poprzez dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów
- Udostępnianie zasobów firmy w celu budowania zaufania do marki
- Kultywowanie wiarygodności i autorytetu w celu poszerzenia bazy konsumentów
- Zwiększanie liczby potencjalnych klientów, które przesuwają się w górę potoku sprzedaży
- Zachęcenie większej liczby osób do zapisania się na szlaki lub pokazy
Po określeniu swoich głównych celów możesz określić rodzaj treści, które powinieneś stworzyć. Na przykład udostępnienie posta na blogu Twojej firmy może być dobrym rozwiązaniem, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki i zaufanie do niej. Jednak organizowanie seminariów internetowych lub transmitowanie na żywo może pomóc przyciągnąć kupujących.
Krok 2: Dowiedz się więcej o swojej grupie docelowej
Jak pozycjonować treści na LinkedIn? Z jaką branżą lub rolą próbujesz rozmawiać? Czy Twoje treści są atrakcyjne dla zaawansowanych użytkowników czy początkujących? Prostym, ale skutecznym sposobem odpowiedzi na to pytanie jest skorzystanie z analityki odbiorców LinkedIn .
Uzyskaj dostęp do swoich spostrzeżeń, aby dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach, takich jak dane demograficzne, lokalizacja, poziom stażu itp. Po tym łatwiej będzie Ci tworzyć treści, które rezonują z Twoimi czytelnikami.
Krok 3: Zdefiniuj swoje podstawowe wskaźniki
Podczas tworzenia strategii dotyczącej treści ustalenie podstawowych wskaźników może być trudne . Rzecz w tym, że wskaźniki różnią się w zależności od celów, które chcesz osiągnąć i branży.
To powiedziawszy, istnieją określone wskaźniki, które każdy marketer powinien mierzyć, w tym:
- Rozgłos – te wskaźniki mają na celu analizę liczby użytkowników, do których docierasz w określonym czasie. Ponadto obejmuje obserwujących, wyświetlenia strony, zasięg, wyświetlenia i wizyty w witrynie, które otrzymujesz
- Zaangażowanie – pozwala określić, ilu użytkowników LinkedIn angażuje się w publikowane przez Ciebie treści. Wiąże się to z komentarzami, reakcjami i udostępnieniami, które otrzymują Twoje posty. Dodatkowo opisuje, ile czasu widzowie spędzają na Twojej stronie, współczynnik odrzuceń, liczbę odwiedzonych stron
- Konwersje – pomaga zrozumieć, ilu potencjalnych klientów dociera do ostatniego etapu lejka, w tym sprzedaży, zapytań ofertowych i próśb o kontakt
Krok 4: Zidentyfikuj swoje najlepsze typy treści
Następnie nadszedł czas, aby zająć się sednem strategii dotyczącej treści: typem treści, które będziesz publikować.
Treści, niezależnie od tego, czy są organiczne, czy sponsorowane, przyciągają użytkowników do Twojej marki. Dlatego wybór typów treści i ich tworzenie musi być skrupulatne. Staraj się oferować odpowiednie i wysokiej jakości informacje.
Obecnie LinkedIn umożliwia tworzenie długich artykułów, prowadzenie sesji LinkedIn Live, publikowanie studium przypadku, rozpowszechnianie ankiety lub ankiety lub udostępnianie wiadomości firmowych w celu nawiązania kontaktu z obserwującymi. Pamiętaj, że treści wideo są lepsze, więc włącz chwytliwe filmy i obrazy do swojego tekstu.
Oto spojrzenie na różne typy treści LinkedIn :
- Wpisy w dokumentach — jeśli chcesz udostępniać złożone informacje branżowe, rozważ utworzenie dokumentów LinkedIn
- Artykuły LinkedIn – korzystaj z artykułów LinkedIn, aby udostępniać istotne i atrakcyjne treści w stylu bloga
- Biuletyn LinkedIn – Zbuduj bazę lojalnych klientów, tworząc biuletyn LinkedIn. W rezultacie za każdym razem, gdy opublikujesz post, Twoi odbiorcy otrzymają powiadomienie
- LinkedIn Live – Transmisja na żywo na LinkedIn w celu nawiązania kontaktu z odbiorcami i zaprezentowania autorytetu marki
- LinkedIn Pulse — poszerz swój zasięg, korzystając z funkcji LinkedIn Pulse
Krok 5: Zwiększ zasięg organiczny dzięki reklamom LinkedIn
Budżet reklamowy to najlepszy wybór, jeśli chcesz szybciej osiągnąć swoje cele marketingowe. Za pomocą reklam LinkedIn możesz promować najskuteczniejsze treści wśród docelowych odbiorców, poprawiając w ten sposób świadomość marki i zwiększając liczbę konwersji.
Najlepsza część? To bardzo proste! Po zidentyfikowaniu najlepszych treści możesz je promować, klikając przycisk „Promuj post”. Następnie wybierz cel i grupę docelową, aby rozpocząć kampanię.
Aby uzyskać bardziej szczegółową kampanię LinkedIn, zalecamy sprawdzenie „Menedżera kampanii LinkedIn”, utworzenie kampanii i wybranie idealnego celu. Następnie możesz wybrać grupę docelową, korzystając z danych demograficznych lub retargetując osoby, które wcześniej korzystały z Twojej strony.
Ponadto możesz monitorować potencjalnych klientów, kliknięcia i sprzedaż, korzystając z narzędzi do śledzenia konwersji i strony analitycznej LinkedIn.
Krok # 6: Używaj odpowiednich hashtagów
Na szczęście skończyły się czasy nadużywania bezsensownych hashtagów w wiadomościach w mediach społecznościowych. Niemniej jednak umieszczanie kilku hashtagów w postach jest nadal aktualne, szczególnie w przypadku influencerów. To dlatego, że hashtagi pozwalają skutecznie kategoryzować post, co może zwiększyć jego szanse na pojawienie się na szczycie wyszukiwań ( SEO ).
Wystarczy dodać kilka odpowiednich terminów, aby stworzyć najlepsze wpisy na LinkedIn. Wykorzystanie hashtagów sprawi, że Twoje posty będą bardziej widoczne. Nigdy nie ufaj sugestiom, które LinkedIn podaje podczas wpisywania treści.
Zamiast tego poszukaj najlepszych, aby zwiększyć widoczność swoich postów. Zrób ich listę i kontynuuj dodawanie do niej. Im więcej hashtagów użyjesz, tym trudniej będzie zlokalizować Twoje materiały odpowiednim osobom. Pamiętaj o tym, decydując, ile hashtagów użyć.
Posiadanie hashtagu, który ma mniej niż 10 000 obserwujących, a nawet taki, który ma tysiące lub setki, może pomóc Ci w uzyskaniu dobrej pozycji w wynikach wyszukiwania dla określonego tematu. Ogranicz użycie hashtagów do trzech do pięciu. W przeciwnym razie LinkedIn może oznaczyć Twoją wiadomość jako spam.
Krok 7: Oferuj ekskluzywne treści
Chociaż może to być kuszące, umieszczanie tej samej treści w różnych witrynach byłoby błędem. Oferuj odbiorcom LinkedIn ekskluzywne treści, które mogą znaleźć tylko tam. Nie chcesz ciągle denerwować swoich obserwujących tą samą treścią, ponieważ nie jest niczym niezwykłym, że masz tych samych obserwujących na wielu platformach.
Krok 8: Dostosuj swoją strategię dotyczącą treści, mierząc wyniki
Po stworzeniu strategii redakcyjnej i kalendarza, stworzeniu treści i udostępnieniu jej pozostaje już tylko ocena wyników powyższych KPI.
Możemy określić, czy strategia treści jest skuteczna i jakie tematy najbardziej interesują widzów, patrząc na dane, takie jak profil demograficzny, wskaźnik zaangażowania dla każdego posta, liczba obserwujących stronę i ruch na stronie generowany przez posty na LinkedIn. Oczywiście będziesz musiał dostosować swoją strategię w oparciu o wyniki.
Na koniec musimy pamiętać, że aktualizacja i doskonalenie strategii firmy w zakresie treści ma kluczowe znaczenie ze względu na ciągłe zapotrzebowanie konsumentów na informacje i wiadomości oraz ciągły rozwój świata sieci społecznościowych.
Bonus: identyfikacja najlepszych sposobów dystrybucji treści na LinkedIn
LinkedIn zapewnia użytkownikom szereg cennych opcji dystrybucji treści. Które z nich przyniosłyby największe korzyści Twojemu planowi marketingu treści LinkedIn?
1. Pojedyncze posty
Indywidualne posty to jedna z najszybszych metod dystrybucji treści na LinkedIn. Tutaj użyj wyrażeń i zdań, aby zwrócić uwagę czytelnika na Twoje posty na LinkedIn .
Oto kilka przykładów rzeczy do udostępnienia:
- Komunikaty informacyjne i aktualizacje
- Promowanie długich treści
- Linki do innych artykułów, stron internetowych, filmów i źródeł wiadomości branżowych
- Materiały pisemne, takie jak oficjalne dokumenty, infografiki lub listy kontrolne
- Wzmianki o innych osobach, wydarzeniach lub wiadomościach, które przynoszą korzyści Twoim koneksjom
- Szczegóły dotyczące wydarzenia
- Artykuły, biała księga i inne fragmenty
Publikując te aktualizacje statusu, powstrzymaj się od omawiania delikatnych tematów, spamowania i używania jawnie sprzedażowego języka, aby osiągnąć najlepsze wyniki.
2. Aktualizacje statusu
Aktualizacje statusu LinkedIn należą do najpopularniejszych formularzy LinkedIn, w przeciwieństwie do artykułów, które otrzymują tylko minimalną kwotę uznania od ich autorów. Są krótkie, chwytliwe i pozwalają przejść do sedna bez marnowania czasu na konfigurację i wstępy.
Te posty uniemożliwiają wyświetlanie informacji na stronie głównej, więc nawet jeśli korzystałeś z LinkedIn tylko w celach osobistych, musisz już znać tę strukturę.
Typowa aktualizacja statusu LinkedIn ma kilka form. Na przykład możesz użyć tej funkcji, aby zaznaczyć specjalną okazję, przeprowadzić ankietę, pomóc itp. Umożliwi to więcej funkcji i poprawi targetowanie Twoich postów.
3. Historie LinkedIn
Stories jako format od niedawna są częścią czysto wizualnych platform, takich jak Instagram czy Snapchat. Dzisiaj, wraz z popularnością informacji ograniczonych czasowo, LinkedIn uruchomił również swoją wersję krótkich fragmentów treści, które są dostępne tylko przez 24 godziny.
Nie ma wielu przypadków użycia tego typu materiałów, ponieważ jest to wciąż nowość na LinkedIn. Historie LinkedIn są teraz dostępne tylko do czytania i tworzenia w aplikacji. Ale jego atrakcyjność polega właśnie na tym. Jeśli eksperymentujesz z różnymi technikami opowiadania historii, możesz szybko stać się najnowocześniejszym marketerem treści LinkedIn. Musisz jednak sprawdzić swoje artykuły przed ich opublikowaniem, aby upewnić się, że spełniają one standardy społeczności LinkedIn i skutecznie przekładają się na wizerunek Twojej marki.
4. Treści wideo
Nie jest konieczne używanie samego tekstu do aktualizacji LinkedIn. Przesyłanie filmów do udostępniania jest proste. Aby to zrobić, przejdź do swojego pola stanu, wybierz ikonę wideo i prześlij plik. Możesz także umieścić filmy na stronie lub profilu firmy na LinkedIn.
Korzyści z publikowania treści wideo
- Docelowi odbiorcy: Podobnie jak w przypadku długich pism i aktualizacji statusu, możesz tworzyć materiały dla osób, które śledzą Twoją markę lub profil w witrynie.
- Zwiększona liczba obserwujących: podobnie jak w przypadku innych taktyk marketingu treści, ludzie, którym podobają się Twoje filmy, prawdopodobnie będą je udostępniać, komentować lub wchodzić z nimi w interakcje, co może przyciągnąć uwagę odbiorców lub obserwujących.
- Większa ekspozycja: podobnie jak wiele innych platform, LinkedIn wykorzystuje algorytmy do prezentowania użytkownikom kanału informacyjnego zawierającego różne treści pochodzące od osób z ich sieci. Twoi obserwatorzy mogą otrzymać powiadomienie lub zauważyć Twoją transmisję, gdy rozpoczniesz ją na LinkedIn Live. Podobnie jak przesłany film może przyciągnąć uwagę użytkownika bardziej niż post tekstowy.
- Możliwości co-brandingu: Chcesz współpracować z niekonkurencyjną marką w swojej branży? Znasz lidera myśli w tej dziedzinie? Wideo jest do tego fantastycznym medium. Gdy opublikujesz pytania i odpowiedzi ekspertów lub wspólnie wyprodukowane wideo na LinkedIn i oznaczysz powiązane wpływowe osoby lub marki, ich sieci również to zobaczą. Co więcej, osoby zaangażowane w film najprawdopodobniej będą go rozpowszechniać, aby zagwarantować, że film podkreśli ich wysiłki.
5. Artykuły na LinkedInie
Co zaskakujące, mniej niż 1% członków LinkedIn opublikowało artykuł w mediach społecznościowych. Ci, którzy nie dołączyli do trendu, tracą wielką szansę.
Dzięki wbudowanej platformie publikowania LinkedIn możesz tworzyć artykuły LinkedIn , rodzaj długich materiałów podobnych do wpisów na blogu. Obsługuje wszystkie formy osadzonych treści, w tym filmy, zdjęcia, a nawet prosty kod HTML. Artykuły LinkedIn są idealne dla treści związanych z marką, ponieważ możesz je sformatować tak, aby pasowały do wyglądu Twojej firmy.
Dodatkowo, jeśli zdecydujesz się używać LinkedIn Pulse do pisania natywnych artykułów LinkedIn, zyskujesz możliwość publikacji swoich artykułów w codziennych lub cotygodniowych wiadomościach. Przynosi korzyści firmom, które chcą rozszerzyć swoją sieć i wzmocnić istniejące połączenia.
Korzyści z artykułów LinkedIn
- Grupa docelowa: Ponieważ większość Twoich kontaktów to ludzie biznesu o podobnych poglądach, wybór motywów, które uznają za interesujące, jest prosty. Osoby o podobnych zainteresowaniach mogą łączyć się, angażując się w dwukierunkową rozmowę, w której każdy wnosi swoją wiedzę i wzmacnia swoje więzi.
- Zwiększona liczba obserwujących: Twoje treści mogą dotrzeć do nowych odbiorców, jeśli osoby z Twoich kontaktów uznają je za wystarczająco interesujące, aby je polubić lub udostępnić. Istnieje również możliwość, że sieć twojego połączenia będzie za tobą podążać, jeśli cenią to, co publikujesz i zauważają to.
- Większa ekspozycja: każdy tworzony i publikowany post wysyła powiadomienie do Twoich kontaktów. To fantastyczna metoda, aby wykazać się przywództwem myślowym w wybranym przez siebie temacie i przynieść korzyści poszczególnym osobom w Twojej sieci.
6. Biuletyn LinkedIn
Możesz także publikować informacje w formie comiesięcznego lub cotygodniowego biuletynu LinkedIn . Stwórz swój biuletyn bezpośrednio na platformie LinkedIn, zaproś swoje kontakty i obserwujących do subskrypcji i opublikuj go.
Możesz szybko zbudować biuletyn na stronie i zachęcić znajomych i obserwujących do subskrypcji. Kiedy ludzie subskrybują, otrzymają wiadomość e-mail za każdym razem, gdy opublikujesz biuletyn. Gdy ludzie go znajdą, mogą się zaangażować, zostawiając opinię lub odpowiadając.
7. LinkedIn na żywo
LinkedIn Live może być jeszcze lepszy, jeśli chcesz jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie wideo. Platforma pomaga tworzyć wirtualne wydarzenia i komunikować się z publicznością w czasie rzeczywistym.
Według platformy społecznościowej nagrany wcześniej film otrzymuje średnio siedem razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż materiał LinkedIn Live. Oznacza to, że wydarzenia na żywo mogą znacznie zwiększyć wskaźnik zaangażowania Twojej strony firmowej.
Transmisje na żywo w serwisie LinkedIn Live to dodatkowy wybór. Pomaga bardziej aktywnie zaangażować odbiorców i przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi na żywo. Te wydarzenia wideo na żywo mogą pomóc w zacieśnieniu więzi, zwiększeniu zaangażowania i stworzeniu lojalnej społeczności wokół Ciebie lub Twojej marki.
8. Grupy LinkedIn
Korzyści z Grup LinkedIn obejmują fakt, że prowadzą je określone branże i często mają specjalistów z tych branż. Wyszukaj i dołącz do odpowiednich grup, które są skierowane do Twoich odbiorców (na przykład, jeśli szukasz grup zajmujących się marketingiem, prowadzisz firmę marketingową, media społecznościowe, marketing cyfrowy itp.) i publikuj swoje materiały w grupie. Ponadto wyjaśnij, w jaki sposób rzeczy, które udostępniasz, przynoszą korzyści uczestnikom grupy, ponieważ większość grup oznacza promocję.
9. Puls LinkedIna
Po opublikowaniu postów lub artykułów na blogu przejdź do LinkedIn i w pełni wykorzystaj LinkedIn Pulse . Gromadzi określone materiały i przekazuje je potencjalnym czytelnikom. Skopiuj i wklej swój artykuł po kliknięciu przycisku „Napisz artykuł”. Dołącz obraz nagłówka i zacytuj oryginalną publikację.
Siedem wskazówek, które można wykorzystać do tworzenia wpływowych treści na LinkedIn
Tworzenie atrakcyjnych treści to skuteczna metoda wyróżnienia się na LinkedIn. Brakuje jednak wielu właścicieli firm. Łącząc się z odbiorcami, ludzie i marki mogą budować wiedzę i autorytet, korzystając z planu marketingu treści i udostępniając go na LinkedIn. Te wskazówki pomogą Ci zacząć.
Ustal cel swojego materiału
Identyfikacja głównej motywacji do tworzenia treści to pierwszy krok do tworzenia atrakcyjnych treści na LinkedIn. Czy celem jest:
- Produkuj leady lub przyciągaj nowych klientów
- Zwiększ swoją sieć
- Zwiększ retencję i zaangażuj obecnych klientów
- Pokaż swoją wiedzę potencjalnym pracodawcom
Nie każdy tworzony artykuł musi być zgodny z tym celem, ale świadomość swoich motywacji i celów pomoże Ci opracować ekscytujące posty, które okażą się interesujące dla czytelników.
Otrzymuj sugestie od wpływowych osób
Musisz zacząć zbierać pomysły na tematy do napisania po ustaleniu głównych celów dla swoich treści, zdefiniowaniu odbiorców i opracowaniu ogólnej strategii dotyczącej treści. Twój materiał powinien idealnie służyć odbiorcom, a także być dla nich atrakcyjny, ponieważ zwiększy to polubienia, komentarze i udostępnienia, a także kliknięcia linków.
Czytanie i łączenie się z informacjami od liderów opinii, firm lub innych osób z Twojej branży to jeden z najlepszych sposobów generowania pomysłów. Jakie materiały publikują? Na jakie pytania odpowiadają? Na jakich tematach się skupiają? Możesz znaleźć genialne pomysły na swoje treści, wyszukując inne znane firmy i ekspertów w swojej branży.
Stwórz regularny harmonogram publikowania na LinkedIn
Spójność jest kluczowym elementem opowiadania przekonującej historii marki. Utrzymaj zainteresowanie odbiorców w miarę upływu czasu dzięki regularnemu, częstemu harmonogramowi publikowania.
Chociaż treść może się zmieniać w zależności od pory dnia, publikowanie co najmniej dwa razy dziennie jest idealne. Na przykład,
- 10:00 do 12:00 – To wtedy ludzie naprawdę angażują się w swoją pracę. Udostępnij szczegółowy, kontekstowy post na LinkedIn, podkreśl swoje umiejętności i rozpocznij debatę. Trzon Twojej narracji i strategii stanowią te posty.
- 15:00 – 18:00 – Praca się kończy, ale ludzie nadal siedzą przy swoich stanowiskach. Bardziej eksperymentalne treści, takie jak udostępnianie z innych sieci społecznościowych, ankiety, karuzele zdjęć, pokazy slajdów lub filmy, są odpowiednie. Te artykuły to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i wypróbowanie nowych koncepcji.
Opracuj swoje posty
Pamiętaj, że posty tekstowe najlepiej sprawdzają się na LinkedIn podczas redagowania postów. Maksymalna liczba znaków dla tych wiadomości wynosi 1300. Pamiętaj, że pierwsze dwie lub trzy linie są kluczowe, ponieważ wszystko inne będzie „ukryte”, dopóki odwiedzający nie kliknie „…zobacz więcej”. Początkowa garść zdań musi wzbudzić zainteresowanie czytelnika i zmusić go do przeczytania reszty treści.
Inne rady to:
- Pisz krótkimi, czytelnymi zdaniami
- Pamiętaj o odstępach między akapitami
- Używaj symboli, takich jak emotikony, aby dzielić zdania
- Użyj maksymalnie pięciu odpowiednich hashtagów
- Oznacz osoby, które Twoim zdaniem mogą komentować lub wchodzić w interakcję z postem
- Sprawdź autentyczność wszelkich odniesień użytych w poście
- Umieść linki wychodzące w sekcji komentarzy, zamiast używać ich w swoim poście, aby uniemożliwić czytelnikom opuszczenie treści
- Dołącz zapytania lub inne zachęty do komentowania
Pozwól, aby opinie użytkowników kierowały przyszłymi treściami LinkedIn
LinkedIn dostarcza danych, takich jak reakcje, wrażenia i komentarze, tak jak każda inna sieć społecznościowa. Można jednak pójść nieco dalej.
Weź pod uwagę specyfikę komentarzy odbiorców do Twoich postów. Czy są entuzjastyczni? Czy czują się zmotywowani do działania? Czy nakłaniasz ich do nawiązania rozmowy?
Jeśli zwrócisz uwagę, wkrótce odkryjesz, na jakie tematy i formaty pisania twoi czytelnicy reagują najbardziej pozytywnie.
Utrzymaj zainteresowanie czytelników za pomocą wizualnej liczby
Oto dobrze strzeżona tajemnica tworzenia treści na LinkedIn: Słowa to nie wszystko. Jak? Według badań zdjęcia są kluczowe dla wszystkich materiałów, w szczególności dla LinkedIn. Według znaczącego badania postów na LinkedIn , artykuły graficzne uzyskały więcej udostępnień, polubień, komentarzy i wyświetleń.
Post na LinkedIn bez zdjęć zazwyczaj generuje 6413 wyświetleń. Liczba ta znacznie wzrasta do 57 575 wyświetleń po dodaniu ośmiu zdjęć. W rezultacie tworzenie treści obejmuje pisanie i opracowywanie obrazów, które im towarzyszą. Wizualizacje pomagają poszczególnym osobom szybciej przeglądać długie treści, dzieląc je na mniejsze części.
Użyj przekonującego wezwania do działania, aby wzmocnić relację
Pierwszym krokiem jest stworzenie angażujących treści, które zaangażują czytelników i zapewnią im potrzebną wiedzę. Czytelnicy, którzy kończą pisanie i wykrzykują: „Wow, to było niesamowite”, mają ochotę na więcej. Niestety wiele doskonałych artykułów na LinkedIn nie kończy się wezwaniem do działania, które jest kluczowym kolejnym krokiem.
Mając na uwadze cel, możesz stworzyć działające wezwanie do działania. Co chcesz, aby ludzie zrobili po przeczytaniu Twoich treści? Dołączenie linków do odpowiednich treści na Twoim blogu może pomóc Ci osiągnąć cel, jakim jest nakłonienie ich do oglądania innych rzeczy. Umożliwi ci to dalsze rozwijanie relacji z nimi.
Pomysły na strategię treści LinkedIn
Teraz, gdy już wiesz, jak napisać post na LinkedIn, możemy omówić tworzenie wartościowych treści. Kilka rodzajów postów ma reputację dostarczania wyników, w tym:
Udostępnij swoje treści
Udostępnianie materiałów to jeden z najbardziej sprawdzonych sposobów publikowania na LinkedIn. Do tej kategorii należą posty na blogach, studia przypadków, oficjalne dokumenty, filmy, szablony i raporty.
LinkedIn to doskonałe miejsce do udostępniania informacji, które Ty lub Twoja firma ostatnio uzyskaliście. Udostępniając go, przyczynisz się do wzrostu liczby wyświetleń i zapoznasz odbiorców z pracą, którą wykonujesz Ty lub Twoja firma, zwiększając świadomość marki.
Jedyną wadą publikowania informacji na LinkedIn jest to, że czasami poziom uczestnictwa nie jest najlepszy.
Jeśli zdecydujesz się opublikować swoje treści na LinkedIn, opisz wszystkich autorów, dodaj wartość dodaną i poproś o udział współpracowników, aby zwiększyć swoją widoczność.
Znajomość branży / spostrzeżenia
Opisz, w jaki sposób te statystyki mają zastosowanie, jeśli dysponujesz odpowiednimi danymi w swoim sektorze. Statystyki niekoniecznie muszą być nieciekawe i stronnicze. Jeśli przewiduje się, że rozwiązania SaaS wygenerują o 20 miliardów dolarów więcej przychodów niż rok wcześniej, możesz wspomnieć, jak Twoim zdaniem prawdopodobnie do tego doszło. Następnie poproś innych, aby zwrócili uwagę na to, co ich zdaniem było przyczyną. Pomaga zaangażować odbiorców, dostarczając im przydatnych informacji.
Treść motywacyjna
#MotivationMonday są popularne wśród wszystkich ludzi. Może to być zarówno bezpośrednia inspiracja, jak i jedna z twoich historii sukcesu, która zainspiruje innych.
Znajdź najlepszą metodę, ponieważ każdy ma do tego inne podejście. Każdy post będzie odpowiedni, o ile motywuje Cię do osiągania celów lub inspiruje innych.
Możesz na przykład opowiedzieć historię o tym, jak pokonałeś przeciwności losu, aby osiągnąć swój cel. Co więcej, możesz zidentyfikować osobę w historii drugiej osoby, która zainspirowała Cię do podzielenia się własną, poszerzając grono odbiorców. If your audience finds it attractive, you can use a long story or a meme as motivation.
Interesting experiences
When you have a story worth telling, this is a perfect time to share it on LinkedIn. So what is this exactly? These activities include conferences, engaging phone calls, webinars, training sessions, and webinar attendance. Discuss it.
Describe the conference's key takeaways, the topic and description of your training, and the call's main takeaways. You might be able to educate someone with new information by sharing these discoveries.
Professional and personal life
It can be beneficial to show a more vulnerable aspect in your LinkedIn content occasionally.
Although we are aware that LinkedIn is not Facebook, the fact is that we are all human and do live lives outside of our jobs. And let's face it, these two concepts occasionally overlap.
People who provided personal information created some of the most excellent posts that received the most attention.
Wniosek
LinkedIn provides various alternatives for recruiting consumers and producing cash, from organic posts to paid ads. If you have clear objectives and a target market to engage with, you may establish the best plan and a LinkedIn content strategy and successfully build your business.
Integrating LinkedIn into your content marketing strategy is a fantastic method to position oneself as a thought leader in your industry. Building trust by sharing timely and valuable material that resonates with your audience can also lead to more opportunities to share your knowledge with others outside your immediate network.