Jak korzystać z LinkedIn w swojej strategii Cold Outreach

Rozwijaj swój LinkedIn pod kątem strategii cold mailingu

Prawdę mówiąc, najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić w tym procesie, jest brak planu. Cała twoja praca pójdzie na marne, jeśli zdecydujesz się wysłać wszystkim tę samą wiadomość.

Wyobraź sobie, że jesteś dyrektorem generalnym i otrzymujesz wiadomość, która mówi „Widzę, że kodujesz oprogramowanie…”. Natychmiast zostaniesz wyłączony, ponieważ najwyraźniej nie wykonujesz tego rodzaju pracy, a oni najwyraźniej nie przeprowadzili badań.

Musisz więc określić, jakie rodzaje e-maili będziesz wysyłać. Czy będą służyły wyłącznie budowaniu relacji ? Czy będą zbierać informacje ? Zanim zaczniesz opracowywać strategię, przedstaw swój cel absolutnie jasno.

Teraz, gdy znasz już osoby, z którymi będziesz się kontaktować i dlaczego, będziesz mógł odpowiednio przygotować swój zimny e-mail na LinkedIn!

Dlaczego LinkedIn jest jak dotąd najlepszą bazą danych do zimnych wiadomości e-mail ?

Kiedy zaczynasz tworzyć strategię zimnej poczty e-mail, być może rozważałeś wynajęcie lub zakup bazy danych o potencjalnych klientach. Nie daj się skusić! Te bazy danych są na ogół nieaktualne i korzystanie z nich może narazić na ryzyko dostarczalność wiadomości e-mail. Nie wspominając o tym, że używanie e-maili bez pozwolenia nie jest dobrą praktyką.

Jeśli zastanawiasz się, jak dotrzeć do osób, z którymi chcesz się połączyć, zadaj sobie pytanie, kiedy ostatnio brałeś pod uwagę LinkedIn do wysyłania zimnych e-maili? Ta profesjonalna sieć to nie tylko fantastyczny sposób na poznanie ludzi, ale także na skontaktowanie się z nimi .

Chociaż tak, to media społecznościowe, skupiają się na łączeniu z ludźmi, z którymi możesz współpracować, nawiązywać kontakty, uczyć się od nich i wiele więcej. Korzystanie z tej platformy to sposób na dotarcie dokładnie do tego, do kogo chcesz dotrzeć.

Pamiętaj, że osoby na LinkedIn same aktualizują swoje informacje! Jest to w zasadzie najlepsza, oparta na crowdsourcingu, zawsze aktualna baza danych B2B w historii.

Jak znaleźć informacje o potencjalnych klientach na LinkedIn do zimnego e-mailingu?

Jeśli masz konkretne osoby, do których chcesz dotrzeć, istnieje wiele sposobów na znalezienie ich informacji. Od różnych narzędzi wyszukiwania (w tym Google) po wykształcone zgadywanie, możesz podejmować te próby bezpośredniego dotarcia do ludzi.

W tym samouczku krok po kroku będziesz mógł opracować swój plan i listy oraz je uporządkować. Musisz dokładnie określić, jakie są Twoje cele dla każdego z nich, a następnie zacznij od pierwszego kroku.

Krok 1 – Użyj Nawigatora sprzedaży

Czym dokładnie jest LinkedIn Sales Navigator? Jest to płatne rozwiązanie w ramach ich platformy zaprojektowane tak, aby robić dokładnie to, do czego zostało zbudowane, czyli Networking.

W bezpłatnej części platformy masz ograniczoną liczbę osób, z którymi możesz się skontaktować i w jaki sposób, a także liczbę osób dziennie. Chociaż możesz znaleźć pewne informacje o ludziach, są to tylko twoje bezpośrednie kontakty i tylko to, na co pozwalają.

Platforma Navigator pozwala nie tylko kontaktować się z kimkolwiek chcesz, ale także tworzyć wyszukiwanie konkretnych osób/tytułów w określonych firmach. Możesz także organizować je w listy oparte na różnych tytułach, firmach, regionach itp. (więcej o tym dalej). To doskonały początek korzystania z LinkedIn do wysyłania wiadomości e-mail na zimno.

Krok 2 – Segmentuj swoje listy

Aby mieć pewność, że kontaktujesz się z właściwymi osobami z właściwą wiadomością, warto utworzyć wiele list w panelu nawigacyjnym. Określ osoby, do których możesz wysłać tę samą wiadomość e-mail, a następnie utwórz listę potencjalnych klientów dla określonego filtrowanego aspektu.

Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że jeśli powiesz „Wiem, jak trudny jest [punkt bólu]” lub coś podobnego, będzie to dotyczyć całej listy .

Wyszukiwanie potencjalnych klientów

Jednym ze sposobów na skonfigurowanie segmentów jest to, że są potencjalnymi klientami, z którymi chcesz się skontaktować z dowolnej firmy, ale z określonym regionem lub tytułem.

Na przykład na jednej z Twoich list mogą znajdować się wszyscy prezesi w dowolnej firmie zatrudniającej ponad 250 pracowników. To byłaby jedna wiadomość i sekwencja. Innym przykładem listy potencjalnych klientów mogą być wszyscy menedżerowie zasobów ludzkich dla organizacji non-profit w Stanach Zjednoczonych.

Wyszukiwanie marketingowe oparte na koncie

Inną opcją konfiguracji segmentów jest wyszukanie określonej listy firm o dowolnym tytule. Jest to bardziej dogłębny sposób zapisywania segmentów i kontaktowania się z nimi w określonym celu.

Na przykład wszyscy przedstawiciele handlowi w 4 dużych firmach.

Krok 3 – Wyodrębnij informacje

Korzystając z narzędzi takich jak Phantombuster lub Captain Data, możesz zbierać informacje z profili swoich potencjalnych klientów i wprowadzać je do swojej platformy automatyzacji. Często wymagają one wykwalifikowanego inżyniera danych, aby pobrać i uporządkować znalezione e-maile.

Możesz także segmentować i wyodrębniać swoją listę bezpośrednio z LaGrowthMachine. Będzie współpracować z narzędziem Sales Navigator i bezpośrednio wyodrębnić Twoje listy na Twoją platformę! To narzędzie jest gotowe do wysyłania na zimno wiadomości e-mail na LinkedIn.

Krok 4 – Wzbogać swoje informacje o potencjalnych klientach

Aby mieć pewność, że możesz stworzyć jak najlepszą, najbardziej osobistą wiadomość, potrzebujesz jak najwięcej informacji o potencjalnych klientach. Postaraj się, aby zebrane dane zawierały takie informacje jak imię i nazwisko, firma i tytuł, a także adres e-mail.

Dzięki szablonom LaGrowthMachine możesz skonfigurować swoje leady, które mają być z łatwością wyodrębniane, a następnie wzbogacane . Obejmuje to przeglądanie ich profilu – który będą mogli zobaczyć – oraz pobieranie do systemu swoich danych, takich jak adres e-mail, imię i nazwisko, stanowisko itp.

Teraz, gdy masz już wypełnione profile, musisz zdecydować, jak się z nimi skontaktować. Masz 3 podstawowe opcje:

1. Skontaktuj się z nimi na LinkedIn
2. Znajdź ich adresy e-mail (więcej szczegółów poniżej)
3. Zaimportuj te leady do LaGrowthMachine i pozwól magii się wydarzyć

Jak znaleźć ich adresy e-mail ?

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci znaleźć adresy e-mail, używając tylko imienia, nazwiska i domeny firmy. Zasadniczo można to zrobić w 2 krokach:

Wygeneruj wszystkie możliwe e-maile dla osoby

Adresy e-mail nie są generowane losowo. W większości przypadków struktury adresów e-mail będą miały jeden z tych formatów, gdzie „f” to pierwszy inicjał, a „l” to ostatni inicjał:

• imię@domena.com
• [email protected]
• imię[email protected]
• imię[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• imię@domena.com
• imię[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• nazwisko.imię@domena.com
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• l.imię@domena.com
• [email protected]
• [email protected]
• imię[email protected]
• I kilka innych

Korzystanie z LinkedIn do wysyłania zimnych wiadomości e-mail jest znacznie łatwiejszym narzędziem. Chociaż teoretycznie możesz ręcznie przetestować każdy z nich, jeden po drugim, mamy jednak kilka lepszych rozwiązań.

Przetestuj te permutacje

Sposób, w jaki możesz je przetestować, polega na przeprowadzeniu testu przez zespół techniczny przy użyciu systemu LaGrowthMachine, który robi to automatycznie, lub wysyłając e-mailem każdą wersję samodzielnie.

Zakładając, że nie masz ochoty robić tego drugiego, oto kilka informacji o tym, jak wykonałby to Twój zespół techniczny:

Serwery poczty e-mail są archaiczne. Komunikują się szalenie powoli. Kiedy klikniesz „wyślij” ze swojej skrzynki odbiorczej, serwery komunikują się ze sobą w celu wysłania i (czy) akceptowania.

Haczyk polega na tym, że wielu z nich po prostu powie, że akceptuje, ale w rzeczywistości nie dociera do odbiorcy. Nie będziesz mądrzejszy. Dzięki technologii LaGrowthMachine będziesz w stanie zapewnić nie tylko wysłanie wiadomości e-mail, ale także to, że serwery jej nie blokują!

Aby sprawdzić, czy wiadomość e-mail jest poprawna, narzędzia wykonają kroki od 1 do 4, ale nigdy nie wykonają kroku 5 (wysyłanie wiadomości e-mail).

To w zasadzie to :). Łatwe, prawda?

Aby przetestować wszystkie powyższe permutacje, narzędzia, które pozwolą Ci znaleźć e-mail, wygenerują permutacje i przetestują je jedna po drugiej, aby zwrócić Ci tę, którą zweryfikował serwer odbiorcy.

Należy jednak uważać na to, że niektóre serwery są skonfigurowane tak, aby zawsze odpowiadały „Tak” na pytanie „czy akceptujesz” serwer. To właśnie nazywamy „catchall”. Tych adresów e-mail nie można zweryfikować ze 100% prawdziwością.

Jeśli wysyłasz dużo e-maili na adresy typu catchall, możesz skończyć wysyłając mnóstwo e-maili na adresy, które nie istnieją. Bądź świadomy tego, co wysyłasz i jak, aby Twoja praca nie poszła na marne.

Dobra wiadomość: platforma LaGrowthMachine sprawdza, czy tak jest i najpierw to sprawdzi, zamiast wysyłać!

Teraz dzięki LinkedIn znalazłeś adresy e-mail, zacznijmy pisać zimne wiadomości e-mail.

Co mam zrobić po znalezieniu ich adresów e-mail?

Więc wykonałeś całą żmudną pracę filtrowania i wyszukiwania. Teraz nadszedł czas, aby wprowadzić to w życie ! W trakcie tego procesu decydujesz, do kogo będziesz pisać i gdzie je napiszesz. Teraz nadszedł czas, aby stworzyć konkretny cel dla tych wiadomości.

Zanim zaczniesz tworzyć sekwencję i treść swoich e-maili/wiadomości, musisz jasno określić, co chcesz z nimi osiągnąć. Wiadomość e-mail, aby uzyskać zaplanowane spotkanie, powinna być inna niż wiadomość e-mail, aby na przykład uzyskać bezpośredni zakup.

Teraz utworzysz sekwencję, aby skonfigurować zimne e-maile na LinkedIn, aby odnieść sukces.

Stwórz swoją sekwencję

Teraz, gdy już wiesz, co chcesz, aby zrobili, możesz utworzyć sekwencję. Określi dokładnie, ile wiadomości wyślesz, gdzie (zwłaszcza jeśli będzie więcej niż jedno miejsce, takie jak LinkedIn i e-maile) i jak często.

Nasza rekomendacja to nie więcej niż raz dziennie, w zależności od produktu lub usługi. Aby stworzyć ten plan , będziesz chciał:

• Zastanów się dokładnie, do kogo wysyłasz wiadomość. Czy są prezesami i są bardzo zajęci? Czy to informatycy zawsze sprawdzają pocztę e-mail? Itp.
• Zastanów się, jak długi jest Twój cykl sprzedaży. Jeśli sprzedajesz rozwiązania dla przedsiębiorstw, ich omówienie często zajmuje dużo więcej czasu. Daj im trochę więcej czasu, wysyłając co 2 lub 3 dni zamiast codziennie.
• Określ, z iloma wiadomościami chcesz się z nimi skontaktować. Czy warto wysłać łącznie 5 e-maili, czy chcesz wysłać tylko 3? Pamiętaj, że jeśli oznaczą Twój e-mail jako spam na swoich serwerach (takich jak Gmail lub Outlook), Twoje e-maile w ogóle nie będą przez nie przechodzić.

Po ułożeniu tego planu możesz zacząć pisać e-maile!

Napisz swoją wiadomość wprowadzającą

Teraz, gdy masz cel, serię e-maili, które chcesz utworzyć i do kogo wysyłasz, możesz napisać swój pierwszy e-mail. Powinien to być e-mail wprowadzający, który mówi o Tobie i/lub Twojej firmie. Warto też podać, dlaczego wysyłasz do nich e-maila.

Na przykład, jeśli piszesz do menedżera średniego szczebla, przejdź do sedna dość szybko, ale bądź przystojny. Tak, może to być trochę wyzwaniem, ale źle napisany e-mail wprowadzający całkowicie zawiedzie Twoje przyszłe e-maile, więc bądź bardzo ostrożny.

Następnie powiedz im dokładnie, czego chcesz, aby zrobili. Czy chcesz, aby kliknęli link, aby umówić się na rozmowę? Czy chcesz, aby zapisali się na webinar? Cokolwiek to jest, spraw, aby było to jedyne, o co poprosisz w tym e-mailu. Nie komplikuj.

Pomyśl o kolejnych e-mailach

Twoje pozostałe e-maile będą zawierały bardziej szczegółowe informacje, co możesz zrobić, aby im pomóc . Jak poprawi się ich życie, jeśli skontaktują się z Tobą? Czego dokładnie to zajmie?

Możesz spróbować odpowiedzieć na ich zastrzeżenia w kolejnych e-mailach, stworzyć tajemnicę lub intrygę lub po prostu być na tyle przyjazny, aby zachęcić ich do rozmowy z Tobą. Bez względu na swój styl, trzymaj się go i zaplanuj je w kolejności, w jakiej chcesz, aby do Ciebie dotrzeć.

Oto przykładowy układ Twojego planu poczty e-mail:

1. Wprowadzenie do Ciebie i Twojej firmy wraz z linkiem do Twojej witryny.
2. Szczegółowy e-mail o tym, jak poprawi się ich życie, gdy porozmawiasz z nimi z linkiem do umówienia rozmowy.
3. E-mail z funkcjami , korzyściami i danymi o produkcie.
4. Ostateczny e-mail – potencjalnie z ofertą ograniczoną czasowo.

Upewnij się, że każdy e-mail zawiera prostą wiadomość i wyraźne wezwanie do działania (zaplanuj spotkanie, demo produktu itp.). Teraz możesz je wysłać!

Ostatnie poprawki

Każdy plan będzie zależał od tego, co dokładnie robi Twoja firma, czasu trwania pełnego cyklu sprzedaży, z kim się kontaktujesz, regionem, w którym się znajdujesz, Twoją branżą itp. Dostosuj ten plan do marki osobistej i firmowej. Korzystanie z LinkedIn do strategii cold mailingu to idealny sposób na dotarcie do dokładnie tych osób, których chcesz.

Uruchomienie tego planu z LaGrowthMachine ułatwi Ci życie dzięki jego automatyzacji, ale upewnij się, że wysyłanie tych e-maili odbywa się we właściwym czasie do właściwych osób i najlepiej, że możesz je śledzić.