Reklamy na LinkedIn czy reklamy na Facebooku: co jest ważniejsze dla B2B?

Niezależnie od tego, czy próbujesz określić, co najprawdopodobniej przyniesie największy zwrot z inwestycji, czy opracowujesz plan na przyszłość, wybór między reklamami LinkedIn a reklamami na Facebooku może wydawać się nieco zniechęcający.

W końcu tłumy na Facebooku i LinkedIn zmieniają się i chociaż LinkedIn nadal ma głównie odbiorców B2B, rodzaj osób i usług na platformie rośnie.

A co z reklamami na LinkedIn vs reklamami na Facebooku ? Co jest lepsze dla TWOJEJ firmy, a jeśli robisz jedno i drugie, co jest lepsze na początek? Najwyższy czas zanurkować i dowiedzieć się, ale najpierw: szybkie zniszczenie platformy.

Reklamy LinkedIn VS na Facebooku: przegląd platformy

LinkedIn i Facebook mogą wydawać się bardzo podobne z ogólnego punktu widzenia. W końcu obie platformy to serwisy społecznościowe o podobnych możliwościach sieciowych, w tym przesyłaniu wiadomości, połączeń, reakcji i nie tylko.

Istnieje jednak wiele sposobów, w jakie platformy się różnią i są szczególnie przydatne w przypadku płatnych reklam. Przyjrzyjmy się kilku kluczowym różnicom:

Rozmiar i liczba osób na platformie : to jest duże. Facebook ma znacznie większą publiczność niż LinkedIn i szerszą grupę demograficzną osób. Jednocześnie LinkedIn istnieje, aby być bardziej ukierunkowanym z mniejszą liczbą użytkowników, trzymając się bliżej biznesowego i formalnego końca spektrum.

Facebook jest dla przyjaciół, a LinkedIn dla profesjonalistów : dziadek z pewnością udostępni piętnaście zdjęć nowej obroży swojego psa na Facebooku, ale użyje LinkedIn, aby pokazać, że właśnie przebiegł 5 km.

Jeden to CV online, a drugi to notatnik online : babcia nie obserwuje cię na LinkedIn, ale twój szef na pewno to robi.

LinkedIn to miejsce, w którym łączą się firmy, gdzie odbywa się (duża) sprzedaż, gdzie spotykają się współpracownicy i pracodawcy, a także możesz znaleźć pracę.

Z drugiej strony Facebook daje więcej atmosfery „zjazdu licealnego i rodzinnego”, który zapewnia grupę i społeczność dla każdego zainteresowania i mnóstwo dramatu, aby je zmyć.

Reklamy na LinkedIn vs Reklamy na Facebooku: Sprawa dla Facebooka

Facebook mógłby natychmiast wygrać tę debatę, gdyby argumentacja opierała się wyłącznie na liczbach. W końcu ponad 2,934 MILIARDA osób korzysta regularnie z Facebooka każdego miesiąca, podczas gdy LinkedIn ma około 310 mln aktywnych użytkowników miesięcznie.

Facebook ma również tendencję do zapewniania wyższego zwrotu z inwestycji w reklamę na platformie. To oczywiście bardzo względne. Czemu? Ponieważ ROI będzie zależeć od tego, co sprzedajesz, jak prezentujesz swoje produkty oraz kto zarządza lub nie zarządza Twoimi płatnymi kampaniami reklamowymi w mediach społecznościowych.

Reklamy Facebook vs LinkedIn: przypadek LinkedIn

Ogólnie rzecz biorąc, LinkedIn jest znacznie silniejszą platformą B2B do sprzedaży i tworzenia sieci kontaktów, a na LinkedIn jest wielu właścicieli, dyrektorów generalnych i menedżerów z listy Fortune 500 i Fortune 5000, gotowych do sprzedaży — idealne połączenie!

To także miejsce, w którym przywództwo myślowe, niezbędny element zdobywania zaufania odbiorców, dzieje się naturalnie, ułatwiając firmom rozpoczęcie podróży do sukcesu marketingowego.

Typy reklam według platformy: LinkedIn VS Facebook

Rodzaje reklam na każdej platformie nie różnią się znacząco, ale każda z nich ma swoje własne bonusy i szczególnie pomocne elementy. Spójrzmy:

#1 Reklamy na Facebooku

• Reklamy wideo

Reklamy wideo mają na celu wizualnie uchwycić i zaangażować odbiorców w ciągu pierwszych kilku sekund oraz skierować ich do wypełnienia formularza, zrobienia zakupów, polubienia, obserwowania lub pobrania aplikacji.

• Reklamy fotograficzne

Mogą to być grafiki lub zdjęcia stockowe (grafika ogólnie jest skuteczniejsza) i ma takie same cele jak reklamy wideo: zaangażowanie, ruch, pobrania, generowanie leadów, konwersja i świadomość marki.

• Reklamy pokazu slajdów

Reklamy z pokazami slajdów mogą zawierać od co najmniej trzech do maksymalnie dziesięciu filmów i zdjęć w celu przyciągnięcia uwagi, ruchu i konwersji.

• Reklamy karuzelowe

W odróżnieniu od reklam w formie pokazu slajdów, reklamy karuzelowe na Facebooku zapewniają znacznie większą wszechstronność, dając Ci możliwość zaprezentowania wielu obrazów z wieloma podpisami – kreatywny sposób na rozkręcenie biznesu na Facebooku.

• Reklamy błyskawiczne

Są to zdecydowanie najbardziej wciągające i empiryczne typy reklam na Facebooku, które wypełniają ekran przekazem Twojej marki i elementami kreatywnymi.

• Dynamiczne reklamy produktów

Są to nieocenione zasoby, jeśli chcesz kierować reklamy do osób, które już oglądały określone produkty w Twojej witrynie i chcesz im je ponownie zareklamować.

• Reklamy z formularza kontaktowego

Najdoskonalsze narzędzie do generowania leadów, reklama w formularzu kontaktowym, daje możliwość zachęcenia użytkowników i zapisania ich na biuletyny, seminaria internetowe, wydarzenia i nie tylko.

• Reklamy wydarzeń

Jeden z mniej znanych typów reklam, ale cenny zasób podczas wydarzeń marketingowych skierowanych do odbiorców. Prawidłowo promowane wydarzenie z pewnością odniesie sukces dzięki tego rodzaju płatnej reklamie po Twojej stronie.

• Reklamy na komunikatorze

Jest to zdecydowanie najbardziej bezpośredni i skuteczny sposób na zaangażowanie innych użytkowników w Twoje oferty. Tylko uważaj, aby nie natknąć się na zbyt nachalne, ponieważ reklamy na Messengerze mogą mieć złą reputację za naruszanie przestrzeni osobistej użytkowników.

• Reklamy artykułów

Wciągające i skuteczne reklamy Stories stają się coraz bardziej popularne. I nie bez powodu! Wypełniają cały ekran, uzyskują dużo wyświetleń i nie są uważane za zbyt nachalne lub denerwujące dla konsumentów: zdecydowany plus.

#2 Reklamy na LinkedIn

• Sponsorowane treści: natywne reklamy LinkedIn

Sponsorowane treści na LinkedIn, czyli reklamy natywne, służą jako potężny sposób na przyciągnięcie uwagi ludzi, nie będąc zbyt „w twarz” jak inne formaty reklam. Mogą one być szczególnie pomocne w zwiększaniu świadomości marki, generowaniu leadów, ruchu w witrynie i zaangażowaniu.

• Sponsorowane wiadomości

Podobnie jak reklamy na komunikatorze, wiadomości sponsorowane to szybszy i bardziej bezpośredni sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców — bezpośrednio w ich skrzynce odbiorczej!

• Reklamy tekstowe

Szukasz silnych leadów z szeroką grupą demograficzną? Reklamy tekstowe są wyświetlane w prawym górnym rogu kanału i stanowią doskonałą alternatywę dla wiadomości sponsorowanych, jeśli potrzebujesz bardziej subtelnego podejścia do budowania relacji.

• Reklamy dynamiczne

Ten typ reklamy jest wysoce spersonalizowanym podejściem do reklamy, ponieważ często odzwierciedla tytuły stanowisk, zdjęcia profilowe i inne unikalne elementy dla użytkowników, gdy są widoczne w kanale. Są one zazwyczaj najlepsze w przypadku wysoce ukierunkowanych kampanii tworzonych dla określonych klientów.

Reklamy na LinkedIn vs Reklamy na Facebooku: co z targetowaniem?

Targetowanie i retargetowanie na obu platformach jest opcją, ale każda platforma zdecydowanie ma swoje unikalne możliwości i bonusy, które sprawiają, że jest to dobra opcja w zależności od tego, na co i do kogo celujesz.

Jedną z zalet korzystania z reklam na Facebooku w porównaniu z reklamami na LinkedIn jest to, że umożliwia korzystanie z kombinacji danych, w tym płci, wieku, lokalizacji i zainteresowań, w celu dopasowywania i tworzenia wysoce dostosowanych zestawów reklam, do których mogą odnosić się Twoi odbiorcy, a tym samym będą być bardziej skłonnym do interakcji.

Twoje kampanie na Facebooku również zostaną ponownie zoptymalizowane na podstawie dostępnych danych w miarę kontynuowania kampanii. DUŻA WYGRANA, jeśli nas o to poprosisz.

Jeśli chodzi o targetowanie LinkedIn, targetowanie oparte na koncie jest główną wygraną dla marek B2B, co czyni je koniecznością – zwłaszcza dla większych firm, które mają na myśli konkretnych klientów „listy życzeń”.

Reklamodawcy będą mieli na wyciągnięcie ręki informacje, w tym tytuły stanowisk, zainteresowania, doświadczenie zawodowe i inne.

Reklama na LinkedIn a reklama na Facebooku: koszt

Koszt jest oczywiście ogromnym czynnikiem dla większości firm. Więc co kosztuje średnio więcej, a co ma większą wartość?

Podział kosztów reklam LinkedIn: średnia cena za kliknięcie wynosi około 5–6 USD

Reklamy B2B LinkedIn są drogie, to prawda. Jeśli jednak weźmiesz pod uwagę, jak cenne jest każde kliknięcie, zwłaszcza jeśli wiesz, co robisz, koszt jest CAŁKOWICIE tego wart.

Podział kosztów reklam na Facebooku : średnia cena za kliknięcie wynosi około 50¢-2 USD

Reklamy B2B na Facebooku to jedna z najtańszych opcji reklamowych, jeśli chodzi o reklamę w mediach społecznościowych. Oznacza to jednak również, że kierowanie musi być wykonywane BARDZO ostrożnie, aby mieć pewność, że Twoje reklamy będą brane pod uwagę.

Często Zadawane Pytania

Masz już tę wiedzę za pasem, ale prawdopodobnie nadal masz pytania dotyczące tego, czy powinieneś kontynuować reklamy na LinkedIn, czy na Facebooku. Bez obaw! Przejdziemy przez najbardziej palące pytania, aby pomóc Ci lepiej zorientować się, co może być najlepsze dla Twojej marki.

Jaki jest najtańszy sposób na reklamę?

W skrócie: Facebook! Koszt reklamy na Facebooku zwykle waha się od pięćdziesięciu centów do dwóch dolarów: całkiem rozsądny koszt rozpoczęcia reklamy nawet dla najmniejszych, obiecujących marek.

Czy Facebook jest dobry w marketingu B2B?

Odpowiedź jest skomplikowana, ale też TAK! To może być wspaniałe dla marketingu B2B, jeśli masz odpowiednie narzędzia i pomoc w kreatywnym kierowaniu.

Ile kosztują reklamy LinkedIn?

Mówiąc prościej: reklamy LinkedIn kosztują około 5-6 USD za każde kliknięcie, co może brzmieć dość drogo, jeśli nie bierzesz pod uwagę wartości kliknięcia.

Zdecydowanie zalecamy jednak współpracę z dedykowaną agencją, aby uniknąć nadmiernych strat finansowych podczas nauki platformy.

Czy reklamy na Facebooku są bezpieczne?

Reklamy na Facebooku są jednym z „najbezpieczniejszych” sposobów na zabawę w świecie reklamy, ponieważ są jedną z najtańszych i łatwych do zrozumienia platform reklamowych w mediach społecznościowych.

Ostatnie słowo

Ostatecznie odpowiednia opcja reklamowa będzie zależeć od tego, do kogo kierujesz reklamy, co sprzedajesz, jaki masz budżet i jak wygląda Twój cel końcowy. Szukasz konkretnych odpowiedzi? Sociallyin działa w branży od ponad dekady jako w 100% skoncentrowana agencja marketingowa w mediach społecznościowych, która szczyci się szybkością, dokładnością i obsługą zorientowaną na klienta. Chętnie pomożemy Ci określić najlepsze opcje dla TWOJEJ firmy i wcielić Twoje pomysły w życie w mediach społecznościowych. Zadzwoń do nas lub kliknij już dziś!