Od sprzedaży ryb z frytkami do biznesu internetowego o wartości 50 000 USD miesięcznie

W swojej książce „Zacznij od zera” Dane Maxwell przedstawia prosty schemat, który można wykorzystać jako silnik do wymyślania pomysłów biznesowych i pierwszej sprzedaży: CPSO.

• Klient →
• Ból →
• Rozwiązanie →
• Oferta

Dla wieloletniego słuchacza Side Hustle Show, Chrisa Panteli, wyglądało to tak:

• Klient → Blogerzy i właściciele witryn
• Ból → Budowanie linków zwrotnych o wysokim autorytecie jest konieczne, ale żmudne
• Rozwiązanie → Odpowiednie wzmianki prasowe
• Oferta → Linkifi, usługa tworzenia linków PR „Gotowe dla Ciebie” z gwarantowanymi wynikami

W ciągu zaledwie kilku lat Linkifi urosło do 50 000 dolarów miesięcznych przychodów.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• Jak Linkifi znalazło swoich pierwszych klientów
• jak wyceniają swoją pracę
• Wskazówki Chrisa dotyczące korzystania z HARO (Help A Reporter Out) dla linków zwrotnych

Pobierz swój darmowy bonus: 101 pomysłów na usługi biznesowe

Sponsorzy

• Notion – Wypróbuj Notion AI za darmo!

• Drabina – Uzyskaj natychmiastową zgodę na terminowe ubezpieczenie na życie – bez lekarzy, bez igieł, bez papierkowej roboty!

• Elo Health – Uzyskaj 50% zniżki na pierwszy miesiąc!

Pomysł na uruchomienie usługi budowania linków

Chris przejął rodzinną firmę zajmującą się rybami i frytkami po ukończeniu studiów ekonomicznych.

Prowadził sklep przez 13 lat, kiedy założył witrynę z finansami osobistymi, aby parać się SEO. Wtedy natknął się na HARO.

HARO to platforma, na której dziennikarze zamieszczają zapytania dotyczące tematu, o którym piszą. Możesz proponować odpowiedzi, a jeśli dziennikarz skorzysta z Twojej odpowiedzi, w swoim poście umieści link do Twojej witryny. Dzięki tej taktyce Chris otrzymał linki zwrotne z witryn takich jak Forbes i Money.

W końcu spotkał innego przedsiębiorcę Nicka Biggsa, który zapytał, czy byłby zainteresowany udzielaniem odpowiedzi na HARO w imieniu klientów Nicka.

Chris początkowo był sceptycznie nastawiony do tego pomysłu, ale szybko zdał sobie sprawę, że to strzał w dziesiątkę.

Weryfikacja pomysłu i rozpoczęcie pracy

Pandemia spowolniła działalność Chrisa w zakresie ryb i frytek, więc zamiast tego postanowił skupić się na swojej stronie poświęconej finansom osobistym. W pewnym momencie pracował 15-17 godzin dziennie, po prostu rzucając odpowiedzi na HARO.

W końcu on i Nick skontaktowali się z Jonem Dykstrą z FatStacksBlog.com i zaproponowali, że zbudują dla niego linki zwrotne za darmo. „Powiedzieliśmy: „Spójrz. Pokażmy, co potrafimy”.

Na szczęście Jon wrócił i poprosił ich o zbudowanie linków zwrotnych do innych jego witryn.

Skontaktowali się również z pełnoetatową blogerką Carly Campbell z MommyOnPurpose.com i zaoferowali tę samą usługę.

Carly poprosiła Chrisa o zorganizowanie seminarium internetowego dla jej odbiorców, a ten okres z łatwością zapewnił im grupę płacących klientów.

„Pomyślałem, że kombinacja ujawnienia się, porozmawiania o tym z ludźmi, a następnie sprzymierzenia się z innymi ludźmi, którzy wiedzieli, o czym mówią, i którzy korzystali z naszych usług — pomyślałem, że to wszystko może być małżeństwem zawartym w niebie dla wzrostu” – powiedział Chris.

W miarę rozwoju agencji Chris i Nick zatrudniali kolejnych pisarzy — musieli zrobić coś, aby sprostać zapotrzebowaniu.

Obecnie obsługują średnio 25 klientów w danym momencie, ale po dużej wyprzedaży lub promocji mogą mieć ich nawet 30.

cennik

Chris i Nick przyjrzeli się, jakie opłaty pobierają podobne agencje, aby dowiedzieć się, jak wycenić ich usługę tworzenia linków PR.

Początkowo oferowali pakiet miesięczny, który obiecywał dwa łącza miesięcznie. Klienci musieli zarejestrować się na co najmniej cztery miesiące. Problem polegał na tym, że HARO jest nieprzewidywalne. Na przykład budowanie linków zwrotnych dla witryny ogrodniczej byłoby łatwe latem, mniej zimą.

Tak więc Chris i Nick przeszli na oferowanie planów cenowych opartych na liczbie linków, które będą dostarczać. Obecnie ich plany wyglądają tak:

• 5 linków za 3750 USD (po 750 USD za sztukę)
• 10 linków za 6500 $ (650 $ każdy)
• 20 linków za 12 500 $ (625 $ każdy)

(Użyj kodu promocyjnego SIDEHUSTLE20, aby uzyskać 20% zniżki na dowolny pakiet.)

Chociaż ceny naklejek zdecydowanie nie są tanie, Chris mówi, że podkreślają znaczenie budowania linków zwrotnych dla SEO.

„To jeden z niewielu sposobów na odróżnienie twoich witryn od innych” — powiedział mi Chris. „Więc musisz uzyskać [linki], jeśli chcesz pozostać na równych warunkach z konkurencją”. Linki to także świetna odznaka prasowa strony głównej i świetny sposób na budowanie autorytetu w oczach Google.

Chris i Nick również zapewniają sobie wystarczającą marżę, aby oferować całoroczne rabaty i sezonowe wyprzedaże oraz mieć aż siedmiu członków zespołu.

Jak to działa

Oto jak działa produktowa usługa Chrisa i Nicka:

1. Gdy klient wybierze pakiet, otrzyma krótką ankietę, dzięki której Linkifi może uzyskać podstawowe informacje na temat swojej niszy i wiedzy specjalistycznej.
2. Członek zespołu przeszukuje HARO w poszukiwaniu zapytań pasujących do niszy klienta.
3. Członek zespołu dopasowuje klienta do pisarza.
4. Gdy nadarzy się dobra okazja, autor sprawdzi witrynę i przygotuje prezentację, która podkreśli wiedzę klienta.
5. W miarę pojawiania się linków Linkifi doda je do raportu klienta.

Chris mówi, że zbudowali bazę danych domen na HARO, dzięki czemu mogą niemal natychmiast określić, które domeny są dobre, a które nie.

Baza danych pomaga im obsługiwać wielu klientów w tej samej niszy bez korzystania z tych samych ofert lub prezentowania tych samych dziennikarzy i domen.

Najlepsze praktyki dotyczące pitchingu w HARO

Chris podzielił się swoimi najlepszymi praktykami dotyczącymi prezentowania reporterów w HARO.

Jeśli nie jesteś ekspertem, nie reklamuj

HARO jest nadal platformą, na której dziennikarze chcą wykorzystać wiarygodność i autorytet ekspertów w danej dziedzinie.

Innymi słowy, nie tylko proszą o odpowiedź na swoje pytanie.

Szukają eksperta, którego mogą zacytować. Więc jeśli masz niewielką wiedzę na dany temat lub nie masz jej wcale, nie wypowiadaj się.

Nie proś o link zwrotny z góry

HARO może być świetnym narzędziem do tworzenia linków, ale nie do tego zostało stworzone.

„Jeśli wyraźnie poprosisz o link zwrotny, to zdenerwuje [dziennikarzy]” — powiedział Chris.

Zamiast wyraźnie prosić o link zwrotny, umieść nazwę swojej firmy i adres URL witryny na dole oferty.

Chris mówi, że nadal gwarantują co najmniej 50% linków dofollow w ramach swojej usługi. „Jeśli połowa Twojego zamówienia to nofollow, upewnimy się, że druga połowa to dofollow”.

Ta taktyka gwarantuje, że klient ma naturalnie wyglądający profil linków zwrotnych.

Zajrzyj do Dziennikarza

Jeśli domena jest anonimowa, co czasami ma miejsce w przypadku HARO, Chris radzi wyszukać nazwisko dziennikarza, który przesłał zapytanie.

Sprawdź, dla jakich publikacji pisali. Jeśli zobaczysz pięć publikacji, o których słyszałeś, to znak, że warto się z nimi zapoznać.

Zamień niepowiązane wzmianki w linki zwrotne

Innym sposobem, w jaki Linkifi oferuje klientom wartość, jest przeczesywanie sieci w poszukiwaniu witryn z niepowiązanymi wzmiankami o ich klientach, a następnie kontaktowanie się z nimi z pytaniem, czy mogą linkować do witryn klientów.

Chris mówi, że niektóre strony internetowe zamieniają linki nofollow w dofollow, jeśli wyślesz je e-mailem.

Co napędza dziś ruch/sprzedaż?

Oto kilka strategii, których używają Chris i Nick, aby zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć sprzedaż.

Dotrzyj do influencerów

Marketing wpływowy był naprawdę owocny dla Chrisa i Nicka, o czym świadczy ich doświadczenie z Jonem Dykstrą i Carly Campbell.

Jeśli możesz zrobić coś podobnego, np. przedstawić swoją usługę przed czyjąś publicznością, zrób to.

Zaoferuj bezpłatną rejestrację

Chris i Nick udostępniają swoją bazę danych stron internetowych HARO do bezpłatnego pobrania.

Baza danych pokazuje oceny domen, niezależnie od tego, czy zazwyczaj oznaczają one linki jako nofollow lub dofollow, oraz czy są otwarte na kontynuację.

Innym rozwiązaniem, które oferują, jest zniżka na kurs HARO MasterClass dla przedsiębiorców, którzy chcą wypróbować HARO w celu uzyskania linków, zarówno dla siebie, jak i dla własnych agencji.

Docieraj do LinkedIn

Chris ma zespół zajmujący się zasięgiem LinkedIn, ale mówi, że wciąż próbują dowiedzieć się, kim są ich docelowi klienci na tej platformie.

Czy są malejące zwroty?

Chris mówi, że nawet jeśli Twoja witryna generuje mnóstwo ruchu organicznego, budowanie linków nadal ma wartość.

„Jeśli jesteś na progu wejścia na wyższy poziom ruchu organicznego w Google… [budowanie linków] może być po prostu jedną małą dodatkową rzeczą, której potrzebujesz”.

Ponadto, jeśli jesteś w konkurencyjnej niszy, twoi konkurenci prawdopodobnie mają budżet na linki.

Więc jeśli zamierzasz budować linki zwrotne, równie dobrze możesz odłożyć część swojego budżetu na uzyskanie dobrych linków do strony głównej.

„To nigdy nie będzie bolało – o to chodzi”.

Narzędzia i technika

Narzędzia, których Chris używa do prowadzenia swojej firmy, to:

• Airtable — jest to platforma, której Chris i jego zespół używają do zbierania zapytań HARO i zarządzania nimi.
• Google Workspace – Chris mówi, że w codziennych zadaniach klienckich w dużym stopniu polegają na Google Workspace.
• Notion — jest to aplikacja zwiększająca produktywność, z której korzysta Chris i jego zespół.
• ThriveCart – Jest to usługa koszyka zakupów, z której Chris korzysta w swoim programie partnerskim i sprzedaży.
• MailerLite — to dostawca oprogramowania e-mail, którego Chris używa do wysyłania swoich list.

Co dalej?

Chris chce docelowo oferować pakiety PR, które będą kombinacją linków i wzmianek w dużych publikacjach, głównie w celu ochrony ich biznesu przed zmieniającym się krajobrazem SEO.

„Wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji myślę, że PR jest zdecydowanie czymś, co będzie długowieczne” – powiedział.

Pierwsza wskazówka Chrisa dla Side Hustle Nation

„ Najpierw zaoferuj swoją usługę za darmo ”.

Pobierz swój darmowy bonus: 101 pomysłów na usługi biznesowe

Linki i zasoby

• Zacznij od zera
• Linkifi.io – Użyj kodu promocyjnego SIDEHUSTLE20, aby uzyskać 20% zniżki na dowolny pakiet
• 10 błędów HARO, których należy unikać
• HARO
• Nicka Biggsa
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra w The Side Hustle Show (Jak zbudować 6-cyfrowy blog)
• MommyOnPurpose.com
• Klasa mistrzowska HARO
• Stół powietrzny
• Google Workspace
• Pojęcie
• Rozwijaj koszyk
• MailerLite

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.