10 skutecznych strategii generowania leadów dla nieruchomości

Generowanie leadów to siła napędowa każdego biznesu, w tym nieruchomości. Dlatego posiadanie pełnego ich rurociągu jest niezbędne, aby Twoja firma mogła utrzymać się na powierzchni.

Interesujesz się nieruchomościami i chcesz dowiedzieć się, jak generować leady dla swojej firmy? W takim razie ten post jest dla Ciebie.

W tym poście pokażę Ci skuteczne, sprawdzone strategie wyszukiwania potencjalnych klientów gotowych do zakupu/wynajmu Twojej nieruchomości.

Oto przegląd tych strategii:

• Przekształć ruch w witrynie na leady z Adoric
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania
• Buduj partnerstwa
• Utwórz stronę Google Moja Firma
• Wykorzystaj marketing SMS-owy
• Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych
• Aktywnie szukaj poleconych
• Organizuj imprezy
• Zorganizuj wydarzenie otwarte
• Zimne dzwonienie nadal działa

Zanurzmy się!

#1 Konwertuj ruch w witrynie na leady z Adoric

Jeśli masz witrynę, która ma przyzwoity ruch, masz kopalnię złota.

Ale potrzebujesz sposobu na przekształcenie tego ruchu w leady.

Tu właśnie wkracza Adoric.

Dzięki Adoric możesz zoptymalizować ruch w witrynie, przekształcając odwiedzających w potencjalnych klientów i ostatecznie płacąc klientom. I bez wysiłku.

Dzieje się tak, ponieważ Adoric oferuje pakiet rozwiązań specjalnie zaprojektowanych, aby pomóc Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów.

25 sposobów na przekształcenie ruchu w leady

Jednym z takich rozwiązań są nasze elegancko zaprojektowane popupy.

Te wyskakujące okienka umożliwiają zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów, takich jak adresy e-mail i numery telefonów. Następnie możesz z nimi handlować i przekonać ich do zakupu.

Aby zwiększyć skuteczność generowania leadów za pomocą wyskakujących okienek, rozważ użycie lead magneta. Są to w zasadzie zachęty, których używasz, aby przekonać potencjalnych klientów do podania swojego adresu e-mail lub numeru telefonu, w zależności od przypadku.

Jeśli uważasz, że korzystanie z wyskakującego okienka może zaszkodzić UX Twojej witryny ze względu na jego dość inwazyjny charakter, zawsze możesz skorzystać z naszych okienek wsuwanych. Są mniej nachalni.

Jeszcze lepiej, rozważ użycie naszego pływającego paska. Bardzo przyciągają uwagę i wcale nie denerwują.

Oprócz wyskakujących okienek, wsuwanych elementów i pływających pasków, Adoric zawiera wiele innych narzędzi, dzięki którym generowanie leadów dla Twojego biznesu nieruchomościowego jest dziecinnie proste.

Zawierają:

Odliczanie czasu, aby klienci szybko przeskoczyli do Twoich ofert sprzedaży.

Wyskakujące okienka typu spin-to-win, które przyciągają kupujących kuponami i sprawiają, że kupują od Ciebie więcej.

Co więcej, dzięki funkcjom kierowania i wyzwalania Adoric możesz wyświetlać swoje kampanie marketingowe właściwym osobom i we właściwym czasie.

A co najlepsze, Adoric jest darmowy!

Załóż darmowe konto

#2 Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania

Założenie strony internetowej to jedno, a co innego przyciąganie do niej ruchu. I uwierz mi, to drugie jest o wiele ważniejsze, a co za tym idzie trudniejsze.

Przecież bez ruchu nie może być leadów.

Jedną z technik, których możesz użyć do przyciągnięcia ruchu do swojej witryny, jest jej optymalizacja pod kątem wyszukiwania – czyli SEO.

Cała idea SEO polega na tym, aby Twoja strona internetowa była dobrze widoczna w Google. Jak możesz się do tego zabrać?

Oto kilka sprawdzonych w boju strategii, z których możesz skorzystać:

Dodaj słowa kluczowe do swoich stron internetowych: jakie słowa będą wpisywać do Google potencjalni klienci szukający Twoich usług?

Najlepszy agent nieruchomości? Niedrogi pośrednik? Godny zaufania agent nieruchomości?

Są to tak zwane słowa kluczowe (KW).

Jeśli nie masz pewności, możesz użyć Planera słów kluczowych Google, aby znaleźć te słowa kluczowe.

Gdy znajdziesz właściwe, dodaj je do kopii na swoich stronach internetowych: strona główna, kontakt, informacje i usługi.

Uzyskaj linki z innych witryn : Jedną z rzeczy, które Google sprawdza przed określeniem sposobu pozycjonowania witryny, jest liczba i jakość linków prowadzących do niej z innych witryn.

Technicznie rzecz biorąc, te linki są nazywane linkami zwrotnymi.

Tak więc, aby Twoja witryna była wyższa w Google, a co za tym idzie, aby uzyskać większy ruch, musisz odejść, skontaktować się z innymi właścicielami witryn (renomowanymi) i poprosić ich o link do Ciebie.

Z pewnością nie muszę ci mówić, że musisz być gotów oddać coś w zamian za tę przysługę. I to nie mogą być pieniądze.

Rozpocznij blogowanie: publikowanie wysokiej jakości, wnikliwych i trafnych postów na swoim blogu w witrynie może również ogromnie pomóc.

#3 Buduj partnerstwa

Nawiązywanie kontaktów i tworzenie konstruktywnych partnerstw są ważne w biznesie.

Pomyśl o tym: twoim następnym klientem może być tata hydraulika na twojej ulicy. A może przyjaciel przyjaciela, który kogoś zna.

Ale dopóki nie dotrzesz do ludzi pośrodku, możesz nigdy nie nawiązać kontaktu z tymi potencjalnymi klientami.

Masz pomysł?

Dobrą wiadomością jest to, że networking nie jest tak onieśmielający, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Możesz po prostu zacząć od zaprzyjaźnienia się z kimkolwiek, z kim masz szansę, a następnie powiedzieć im, co robisz.

Zbyt proste?

Wypróbuj tę inną strategię.

Dotrzyj do następującej grupy osób i poproś o ich partnerstwo. Nie trzeba dodawać, że powinieneś również zaoferować coś w zamian. Może cięcie za każdy udany lead, który wysyłają w Twoją stronę:

• Firmy podłogowe
• Firmy dekarskie i remontowe
• Firmy inscenizacyjne
• Banki i instytucje kredytowe

#4 Utwórz stronę Google Moja Firma

Obecność w Internecie była opcją na początku 2000 roku. Ale teraz jest to pozycja obowiązkowa dla każdego żądnego sukcesu biznesu.

I chociaż istnieje mnóstwo opcji, które możesz wykorzystać, aby promować swoją firmę w Internecie, Google Moja Firma (GMB) jest dobrym miejscem na rozpoczęcie.

Jedną z największych zalet korzystania z Google Moja Firma jest możliwość wykorzystania lokalnego SEO.

Oznacza to, że potencjalni klienci szukający Twojej usługi w swojej okolicy mogą łatwo znaleźć Cię przez Google.

Co więcej, Google Moja Firma ułatwia byłym klientom i klientom pozostawianie opinii o Twojej firmie. A im więcej pozytywnych recenzji otrzyma Twoja firma, tym bardziej będzie widoczna w Google.

Gotowy do utworzenia swojej strony Google Moja Firma?

Jak stworzyć i zoptymalizować stronę Google Moja Firma

#5 Wykorzystaj marketing SMS-owy

Jednym z łatwych i skutecznych sposobów pozyskiwania leadów dla Twojej firmy jest wysyłanie wiadomości tekstowych do potencjalnych klientów – we właściwym czasie i z odpowiednią częstotliwością.

Wiesz dlaczego?

Ludziom trudno jest ignorować wiadomości tekstowe na swoich telefonach. Statystyki podają, że średni wskaźnik otwarć wiadomości tekstowych wynosi 98%, a wskaźnik odpowiedzi 45%.

W prostym języku angielskim, na każde 100 osób, do których wyślesz SMS-y, 98 otworzy się, a 45 odpowie.

To ogromne!

Kiedy i jak najlepiej wykorzystać marketing SMS? Oto kilka sugestii:

• Aby ostrzec potencjalnych klientów o nowych transakcjach
• Za promowanie otwartych domów i pokazów
• Aby przypomnieć potencjalnym klientom o zaplanowanych spotkaniach
• Do śledzenia potencjalnych klientów

I jest więcej sposobów na wykorzystanie tego. Twoja wyobraźnia jest tylko tym, co Cię ogranicza.

Jak zacząć z marketingiem SMS

#6 Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych

Krajobraz mediów społecznościowych bardzo się zmienił w ciągu ostatnich kilku lat. Na początku ludzie korzystali głównie z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z przyjaciółmi i rodziną. Ale teraz stała się platformą, z której korzystają firmy do łączenia się z odbiorcami.

W tym celu budowanie silnej obecności w mediach społecznościowych pomoże Ci zbliżyć się do ostatecznego celu, jakim jest generowanie mnóstwa potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Dobrą rzeczą w SMM jest to, że nie musisz być ninja marketingu cyfrowego, aby z niego korzystać i jak najlepiej go wykorzystać.

Jednym z łatwych sposobów na rozpoczęcie jest utworzenie strony na Facebooku, a następnie umieszczenie na niej treści. Wadą tego podejścia jest jednak to, że nie będziesz w stanie dotrzeć z nim do dużej liczby odbiorców.

W związku z tym rozważ wyświetlanie płatnych reklam na swojej stronie na Facebooku. Takie postępowanie otwiera furtkę do większej, dobrze ukierunkowanej grupy odbiorców na Facebooku i Instagramie.

Dobrą rzeczą jest to, że nie musisz rozbijać banku, aby zobaczyć znaczące zwroty z reklam na Facebooku.

Potrzebujesz więcej pomysłów na promocję swojej firmy w mediach społecznościowych?

31 sposobów na zwiększenie świadomości marki w mediach społecznościowych

#7 Aktywnie szukaj poleconych

Czy twój ostatni klient był zadowolony z biznesu, który oboje prowadziliście? Dlaczego nie skontaktować się z nim i poprosić o skierowania?

Jasne, już byś to zrobił, ale chodzi o to, aby robić to tak często, jak to możliwe.

Skontaktuj się z osobami, z którymi prowadziłeś interesy 4, 8 miesięcy, a nawet 2 lata temu i zapytaj, czy znają kogoś, kto chce wynająć/kupić nieruchomość. Bądź z tym konsekwentny.

Nie trzeba dodawać, że musisz podjąć środki ostrożności, aby uniknąć natręctwa i irytacji.

Nie wiesz, jak to zrobić?

Wysyłaj SMS-y co, powiedzmy, 2 miesiące do swoich byłych klientów, i oferuj im apetyczną nagrodę za każde polecenie, które wyślą w Twoją stronę.

Po prostu bądź kreatywny.

#8 Organizuj wydarzenia

Jeśli chcesz budować lojalność wśród ludzi i zamieniać ich w potencjalnych klientów, musisz najpierw dać coś wartościowego.

Tu w grę wchodzi organizowanie pomocnych i edukacyjnych wydarzeń.

Czy twoja społeczność ma problemy z zapychaniem rynien i masz na to rozwiązanie? Zorganizuj wydarzenie i podziel się swoimi pomysłami.

Czy znasz sztuczki, które pomogą Ci znaleźć kupno nieruchomości po bezkonkurencyjnych ofertach? Dlaczego nie zrobić z tego wydarzenia?

Masz pomysł?

Organizując te wydarzenia, staniesz się autorytetem. I to tylko kwestia czasu, zanim ludzie zaczną zauważać, że interesujesz się nieruchomościami.

Dobrą rzeczą w tych wydarzeniach jest to, że możesz je organizować online, powiedzmy, Zoom.

#9 Zorganizuj imprezę Open House

Czy kiedykolwiek myślałeś o otwarciu swojej nieruchomości dla publiczności i umożliwieniu odwiedzającym jej obejrzenia? Cóż, na tym właśnie polega Open House Event.

Na pewno to wiesz, prawda?

Organizując wydarzenie otwarte, możesz zdobyć mnóstwo potencjalnych klientów. Ale musisz podejść do tego strategicznie, aby tak się stało.

Potrzebujesz pomysłów?

Przygotuj swoją wizytówkę i przekaż ją każdemu, kto przyjdzie, aby sprawdzić Twoją nieruchomość.

Opracuj sposób zbierania informacji o odwiedzających za pomocą drukowanych formularzy. W formularzu zapytaj ich o sympatie i antypatie w nieruchomości, kiedy najprawdopodobniej są gotowi do zakupu/wynajmu itp.

#10 Zimne wezwanie nadal działa

Wreszcie, inną strategią, którą możesz wypróbować, jest dzwonienie do potencjalnych klientów.

Przerażające, prawda? Z pewnością tak jest, dlatego wielu pośredników w obrocie nieruchomościami unika tego. To dla Ciebie duża szansa.

Jeśli jednak dzwonienie na zimno jest wręcz onieśmielające, rozważ outsourcing zadania.

Wniosek

Więc masz to; 10 skutecznych strategii generowania leadów dla Twojego biznesu na rynku nieruchomości.

Gotowy, aby wziąć Adorica na przejażdżkę, aby zobaczyć, ile potencjalnych klientów może wygenerować dla Twojej firmy?

Wypróbuj Adoric za darmo