Jak stworzyć magnes ołowiowy?

Lead magnet to oferta, taka jak informacja, bezpłatna konsultacja lub inne doświadczenie, wystarczająco przekonująca, aby zmusić potencjalnych klientów do podania w zamian ich adresów e-mail. Magnesy ołowiowe umożliwiają potencjalnym konsumentom rozwiązanie problemu, który skłonił ich do skontaktowania się z Twoją firmą, a jednocześnie pomagają w śledzeniu potencjalnych klientów i zdobywaniu ich patronatu.

Według Statista magnesy ołowiowe są skuteczną techniką marketingową dla 60% małych i średnich firm.

Odróżnienie się od rywali może być trudne.Jak zrobić solidne pierwsze wrażenie na potencjalnym konsumencie w całym tym hałasie?Rozwiązaniem może być doskonały magnes ołowiowy.

Co to jest magnes ołowiowy?

Magnes ołowiowy to cenny zasób, który przyciąga potencjalnych nabywców, aby go kliknęli i dowiedzieli się więcej o Twojej okolicy. Odwiedzający chętniej dołączą do Twojej listy e-mailowej po przeczytaniu tego bezpłatnego materiału i ostatecznie przekształcą się w płacących klientów. Z tego powodu magnesy ołowiowe należą do najważniejszych elementów strategii marketingu treści.

Magnesy ołowiowe mają różne kształty, ale często mają następujące cechy:

• Promuje Twoją firmę ( generuje leady ) i można go bezpłatnie wysłać (bez kosztów)
• Wysoka ocena wartości (postrzegana jako wartościowa, pomocna lub informacyjna)

Typy magnesów ołowiowych

Istnieje wiele magnesów ołowiowych, ale wybór najlepszego należy do Ciebie. Oto kilka przykładów magnesów ołowiowych, które pomogą Ci rozszerzyć listę e-mailową:

Próbki

Próbki są typowym magnesem ołowiowym w branży zdrowia, urody i dobrego samopoczucia. Darmowe upominki są doskonałymi magnesami ołowiowymi, ponieważ:

• Spraw przyjemność swojej grupie docelowej
• Zaoferuj odbiorcom próbkę swojej pracy
• Nawiąż dobre relacje z potencjalnymi klientami

Program polecający to jedna z bardziej skomplikowanych odmian darmowej próbki. Przyjaciele oddanych członków mogą bezpłatnie otrzymać jedno z zabawnych pudełek starannie dobranych produktów FabFitFun w ramach dobrze znanego programu Starter Box.

Konsumenci muszą zarejestrować się w FFF, aby otrzymać bezpłatne pudełko z próbkami. Firma ma potencjalnego klienta, z którym może się skontaktować, nawet jeśli klient przestanie korzystać z usługi po otrzymaniu bezpłatnego pudełka z próbkami.

Szablony

Wartość dostarczana przez szablony jest zdumiewająca, kosztując organizacje znacznie mniej godzin pracy. Często są to jednostronicowe publikacje, które czytelnicy mogą pobrać, aby pomóc im w wykonaniu określonego zadania. W połączeniu z odpowiednim fragmentem treści działają najlepiej.

Aby pomóc potencjalnym klientom w uzyskaniu przewagi w poszukiwaniu pracy, na przykład Novoresume udostępnia bezpłatne szablony CV online. Aby uzyskać do niego dostęp, klient musi założyć darmowe konto, generujące silnego leada sprzedażowego. Ich zwiększona znajomość produktu zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalny klient zapisze się na płatne usługi.

Bilety na wydarzenia

Podobnie jak w przypadku webinaru, możesz zapewnić bezpłatne bilety na wydarzenie, prosząc odwiedzających o subskrypcję powiadomień e-mail. Najskuteczniejszym sposobem jest skierowanie określonych osób do formularza rejestracyjnego. Twoim rynkiem docelowym będą ludzie, którzy mieszkają blisko Twojego osobistego wydarzenia.

Facebook ma najskuteczniejsze możliwości targetowania ze wszystkich kanałów reklamowych w mediach społecznościowych, dlatego zdecydowanie zalecamy korzystanie w tym celu z reklam na Facebooku.

Przewodniki

Fakt, że przewodnik jest bardziej rozbudowanym magnesem prowadzącym do projektowania, upodabnia go do e-booka. Jednak stosowanie wytycznych jako etapu pielęgnowania lejka sprzedaży w celu informowania potencjalnych klientów o korzyściach płynących z prowadzenia z Tobą interesów może być skuteczne.

Zapewniając swoim odbiorcom bezpłatne wskazówki dotyczące ćwiczeń, znana firma fitness Blogilates stworzyła imperium zdrowia i dobrego samopoczucia. Zarejestrowanie się w celu otrzymywania wiadomości e-mail Blogilates daje użytkownikom bezpłatny planer fitness, który aktualizuje ich programy treningowe, strategie dietetyczne, towary i nie tylko.

Książka audio

Masz ulubionego eBooka wśród swoich odbiorców?Umieść bramkowany formularz e-mail przed nagraniem audiobooka, aby zmienić jego przeznaczenie. Najczęściej stosowanym magnesem ołowiowym jest e-book, z którego korzysta 27,7% marketerów , następnie webinaria (24,9%) i bezpłatne narzędzia (21,3%).

Pamiętasz, jak powiedzieliśmy wcześniej, że eBooki nie są najlepszymi magnesami ołowianymi ze względu na swoją długość?Przypomnijmy, że powiedzieliśmy również, jak skuteczne zasoby, które możesz stworzyć, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny, to megaprzewodniki bez bramek.

Oto więc propozycja dla Ciebie:

• Przeniesienie e-booka na jedną długą stronę w witrynie może zmienić go w generujący ruch mega-przewodnik.
• Dodaj wezwanie do działania (CTA) do swojej wersji audiobooka, aby generować potencjalnych klientów.

Zniżki

Ludzie lubią również otrzymywać znaczne rabaty na produkty z sugerowanymi cenami detalicznymi. Nawet jeśli produkt nie jest dla nas atrakcyjny, nie możemy się powstrzymać od krótkiego zerknięcia na „% zniżki” lub „-30 USD”, gdy go zobaczymy. Kupon rabatowy musi być jednak na tyle znaczący, aby zmotywować potencjalnych klientów do dalszego działania i skutecznego działania.

Tylko 8,4% marketerów B2B zgadza się z 12,3% marketerów B2C, którzy twierdzą, że magnesy ołowiowe o wartości pieniężnej (takie jak rabaty, promocje, kupony, bezpłatna dostawa i próbki produktów) mają najwyższe współczynniki konwersji. Na przykład Adidas daje wszystkim nowym subskrybentom listy mailingowej 15% zniżki.

Próby

Innym zauważalnym rodzajem magnesu ołowiowego są bezpłatne wersje próbne. W zamian za założenie u nich konta przez klientów, firma Curology zajmująca się pielęgnacją skóry oferuje spersonalizowaną 30-dniową wersję próbną. Zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownik pokocha Twój produkt i pozostanie jako płacący klient po upływie okresu próbnego.

Film edukacyjny

Zamiast używać infografiki jako głównego magnesu, nagraj wideo! Filmy wideo oprócz elementu wizualnego zawierają komponent audio. Dodatkowo możesz promować swoją firmę, występując przed kamerą lub zlecając to prawdziwym ludziom.

Jednak najlepszą cechą jest to, że filmy wideo mają większą postrzeganą wartość, co czyni je bardziej atrakcyjnymi.

Sposoby stworzenia magnesu ołowiowego, który działa

Było to widoczne, gdy marketer nie poświęcił swojemu Lead Magnetowi żadnej uwagi ani wysiłku. Twój Lead Magnet musi pełnić funkcję, jeśli chcesz, aby odniósł sukces. Rozpoczyna się od oceny odbiorców, którym służy Twój główny magnes. Oto jak możesz stworzyć odnoszący sukcesy lead magnet:

Wybierz swoją personę kupującego

Najbardziej znaczącym błędem popełnianym przez marketerów podczas korzystania z Lead Magnets jest próba przyciągnięcia nadmiernej liczby użytkowników. Musisz zrobić coś przeciwnego. Twój główny magnes musi być skierowany do właściwych odbiorców, jeśli chcesz ich przyciągnąć. Nie pobiorą Twojego Lead Magnet, jeśli nie odpowiada on pragnieniom i wymaganiom Twojego kupującego .

Mimo że większość firm ma kilka osobowości klientów, każdy główny magnes powinien skupiać się na jednym. Wybierz osobę kupującą, której możesz teraz dodać największą wartość i przejdź do kolejnego etapu, nie martwiąc się, czy to dobry początek.

Powiązany artykuł: Jak stworzyć idealny profil klienta

Twórz wnikliwe materiały, aby rozwiązać te problemy

Pomóż swoim klientom znaleźć rozwiązania, których potrzebują, gdy poznasz ich problemy. Przeprowadź badanie słów kluczowych, a następnie wygeneruj treść (często wpisy na blogu), która koncentruje się na tych słowach kluczowych i zapewnia czytelnikowi wartościowe spostrzeżenia. Musisz dostarczyć dogłębne, wiarygodne materiały, aby wesprzeć docelowych odbiorców, ponieważ Google rozróżnia dobry i zły content marketing.

Wybierz swój główny magnes

Nadszedł czas, aby zdecydować, jaki rodzaj magnesu ołowiowego zamierzasz produkować po:

1. a) wybrana persona klienta;
2. b) znalazłeś problem, który jesteś w stanie rozwiązać.

Możesz łatwo zainicjować proces, korzystając z powyższych sugestii, ale nie bój się kreatywności! Nie musi to być eBook ani zbiór szablonów lead magnet; może to być wszystko, co przyniesie korzyści Twojemu rynkowi docelowemu.

Stwórz swój główny magnes

Chociaż praca nad strategią została zakończona, nadal musisz pracować nad zbudowaniem głównego magnesu. Zapamiętaj przez chwilę, kto jest Twoim głównym magnesem. Pracujesz nad tym i nad wartością, którą im zapewniasz. Te dwie kwestie sprawią, że procedura będzie dla Ciebie prosta.

Promuj swój Lead Magnet

Ciężka praca dobiegła końca i nadszedł czas, aby poinformować wszystkich o tej fantastycznej nowej zawartości! Umieść go na jak największej liczbie platform mediów społecznościowych, w tym na stronie głównej, i umieść go w powiązanych postach na blogu i płatnych działaniach reklamowych.

Pamiętaj, że im więcej osób to obejrzy, tym większe masz szanse na poszerzenie swojej listy e-mail marketingowej.

Co czyni dobry magnes ołowiowy?

Znając wartość magnesu ołowiowego dla Twojej firmy, być może zastanawiasz się nad stworzeniem takiego, który przyciągnie uwagę rynku docelowego.

Najwyższej klasy magnes ołowiowy zapewni:

Oferuj swoją wartość dla klienta

Lead magnet musi z definicji oferować klientowi coś wartościowego . Zaoferuj im coś wartościowego w zamian, na przykład swój adres e-mail, aby było to warte ich czasu. Wartość może być pieniężna w postaci kuponu, kodu rabatowego lub bezpłatnego prezentu lub może być praktyczna w formie przewodnika, studium przypadku lub listy kontrolnej.

Rozwiąż oryginalny problem

Twój główny magnes nie zadziała, jeśli nie rozwiąże rzeczywistego problemu, z którym boryka się awatar klienta lub nie zaspokoi jego potrzeb.

Zapewnij natychmiastową gratyfikację

Gdy klient poda swoje dane kontaktowe, powinien poczuć natychmiastową satysfakcję. Każde opóźnienie zmniejsza wartość sprzedaży dla Twoich potencjalnych klientów! Zamiast tego spełnij przynajmniej jedną z szybkich obietnic klienta.

Bądź łatwy do spożycia

Korzyści płynące z Twojego magnesu ołowiowego dla Twoich klientów powinny być dla nich jasne, dostosowane do ich wymagań i proste w użyciu. Upewnij się, że treści, które przekazujesz potencjalnym klientom, są łatwo przyswajalnymi porcjami, aby poprawić ich życie lub biznes.

Rozważ dostarczenie łatwych do wykorzystania materiałów, takich jak listy kontrolne, jednostronicowe streszczenia lub skrócone wersje dłuższych przewodników jako alternatywy dla studium przypadku. Chodzi o to, aby dać swoim klientom materiał, z którego mogą natychmiast skorzystać i pokazać im, co oferujesz.

Powiązany artykuł: Jak zamienić leady w klientów?

Szybkie do strawienia

Format PDF zwykle dobrze się tłumaczy, ponieważ jest szybki i łatwy do odczytania. E-Booki lub obszerne raporty mogą przytłoczyć czytelników.

Promuj swoją firmę jako Ekspert

Gdy materiał jest używany jako główny magnes, musi podkreślać Twoją wiedzę merytoryczną. Pokazuje wartość i zdolność leada do regularnego tworzenia pomocnych treści, które w dłuższej perspektywie mogą pomóc w zdobyciu ich biznesu.

Współczynniki konwersji Twojej witryny wzrosną, jeśli opanujesz te atrybuty.

Przykłady najlepszych magnesów ołowiowych

Przez lata różni marketerzy stosowali różne taktyki lead magnet. Oto kilku marketerów, którzy opanowali swoje magnesy ołowiowe, aby służyć jako inspiracja dla własnych. Możesz skopiować niektóre z ich taktyk, aby zacząć zwiększać swoje statystyki.

Neutrogena

Neutrogena tworzy magnesy ołowiowe, które natychmiast przyciągają uwagę, łącząc indywidualność i aktualne trendy. Swoimi produktami Neutrogena pokazuje, że rozumie doświadczenie, jakiego oczekuje klient i je zapewnia.

Dodatkowo decydują się na umieszczenie zgody na e-mail po quizie, a nie na początku. Dotarcie do rdzenia konsumentów, którzy chcą spersonalizowanych, unikalnych porad, może być trudne, ale prezentacja jest najważniejsza. W całej witrynie wyskakujące reklamy oferują 15% zniżki w zamian za Twój e-mail.

Reklamy LinkedIna

Reklama LinkedIn obiecuje bezpłatny przewodnik na temat ponownego wyobrażenia sobie podróży kupującego B2B. Potencjalni klienci mogą pobrać przewodnik bez opuszczania Facebooka, klikając przycisk pobierania w prawym górnym rogu reklamy, aby uzyskać dostęp do bezpłatnej oferty e-booków.

Po zwróceniu uwagi ludzi atrakcyjną propozycją wartości, przedstawiają dokładne podsumowanie korzyści, jakie przewodnik przyniesie czytelnikowi. Upewnij się, że Twoja oferta jest odpowiednia podczas tworzenia reklam typu lead magnet, aby uzyskać informacje kontaktowe potencjalnych klientów. Wysokiej jakości materiały, które pozwalają czytelnikom osiągnąć więcej, są atrakcyjne dla czytelników.

Przeczytaj także: Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów

Asany

Reklama Asany na Facebooku jest zgodna z kilkoma najlepszymi praktykami, co czyni ją idealnymnarzędziem do generowania leadów:

• Jest to proste i łatwe do zrozumienia;
• przedstawia problem i sugeruje rozwiązanie;
• wykorzystuje przyciągające wzrok kolory, które ostro kontrastują;
• podkreśla tę samą wiadomość — „Zarejestruj się”— powtarzając ją dwukrotnie.

Poludniowo-zachodnie linie lotnicze

Southwest Airlines zdaje sobie sprawę z silnej konkurencji w branży. Jak się wyróżniają, gdy klienci są zalewani ofertami i ofertami? Proste: dostarczając nagrody w zamian za adresy e-mail.

Klienci, którzy skorzystają z powyższej oferty mogą wygrać fantastyczne nagrody. Są one również połączone z listą e-mail Click 'N Save, otrzymując ekskluzywne oferty, rabaty i błyskawiczne wyprzedaże.

Linie Southwest Airlines skutecznie przyciągają klientów, wykorzystując persony kupujących do informowania o projekcie swoich magnesów ołowiowych i e-maili. Zapewnienie im wcześniejszego dostępu do nagród i promocji w zamian za ich dane kontaktowe umożliwia im dotarcie do osób na szczycie ścieżki i szybkie zebranie ich informacji.

Bufor

Doradztwem jest również reklama Buffera na Facebooku. Jednak nie używają one Facebook Lead Advertisement jako swojego typu reklamy. Przygotowanie typowej kampanii reklamowej na Facebooku zajmuje tylko kilka minut.

Gdy konsumenci klikną reklamę firmy Buffer na Facebooku, zostanie wyświetlona strona docelowa z linkiem do pobrania przewodnika. Reklama Buffer jest zgodna z kilkoma sprawdzonymi metodami:

Używanie czasowników akcji (Pobierz teraz) zachęca użytkowników do działania. Markowy jasnoniebieski kolor jest zauważalny w aktualnościach na Facebooku, zwiększając widoczność reklamy. Język reklamy jest zwięzły, aby zwiększyć zrozumiałość.

Jak rozpowszechnić swój Lead Magnet?

Magnesy ołowiowe skutecznie rozwijają Twoją listę e-mailową, poprawiają relacje z klientami i ostatecznie zwiększają przychody. Więc kiedy już stworzysz swój główny magnes, nadszedł czas, aby go zareklamować. Oto kilka wskazówek, które mogą w tym pomóc.

Stwórz strategię dystrybucji

Nie osiągniesz swoich celów bez kompleksowego planu. Na szczęście stworzenie strategii dystrybucji nie zajmuje dużo czasu. Zaplanuj najlepsze metody dystrybucji i proces dystrybucji materiałów promocyjnych w ciągu godziny, którą zarezerwowałeś. Dobrym pomysłem jest wcześniejsze pisanie e-maili i postów w mediach społecznościowych. Następnie każdego ranka przeglądaj swój harmonogram redakcyjny, aby upewnić się, że materiały promocyjne są publikowane na czas.

Promuj to z wyprzedzeniem

Możesz zacząć promować swój lead magnet, gdy tylko zostanie ukończony. Zadeklaruj, że pracujesz nad tym w mediach społecznościowych. W dniu premiery poinformuj fanów, że powinni śledzić Twoje ogłoszenie.

Promuj to na swojej stronie internetowej

Pasek boczny Twojej witryny, artykuły na blogu, stopka i inne odpowiednie miejsca powinny zawierać promocję typu lead magnet. Nigdy nie możesz przewidzieć, gdzie użytkownik trafi na Twoją witrynę. Upewnij się, że Twój lead magnet jest widoczny z dowolnej strony internetowej lub posta na blogu.

Dlaczego każda firma potrzebuje magnesu ołowiowego?

W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym świecie przyciąganie uwagi potencjalnych klientów i pozyskiwanie klientów jest jednym z najtrudniejszych aspektów rozwoju firmy. Firmy mogą użyć magnesu ołowiowego, aby uzyskać dane klienta w zamian za cenny przedmiot. Gwarantuje, że firmy otrzymują tylko zainteresowane leady; na przykład każdy, kto zapisuje się do biuletynu firmowego, robi to, ponieważ docenia świadczone usługi.

Firmy powinny rozważyć lead magnet jako pierwszy etap długoterminowego podejścia strategicznego. Otrzymywanie adresów e-mail od osób, które chcą mieć Twoje materiały, pozwala zapewnić lepsze wyniki marketingowe. Magnes ołowiowy w Twojej witrynie zachęci odwiedzających do podania swoich danych kontaktowych i nawiązania relacji z Twoją firmą.

Wniosek

Lead magnets to skuteczna technika pozyskiwania nowych leadów sprzedażowych dla Twojej firmy. Magnesy ołowiowe są niezbędne do stworzenia obszernej listy kontaktów e-mail, zarówno w połączeniu z mediami społecznościowymi, jak i marketingiem internetowym.

Dodatkowo, mając ich adresy e-mail, możesz zastosować skuteczną strategię marketingu e-mailowego, aby kontynuować rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami, co ostatecznie zwiększy sprzedaż Twojej firmy i lojalność klientów.