Projektuj na żądanie: maksymalizuj generowanie potencjalnych klientów dzięki projektowaniu stron internetowych

Świetna strona internetowa robi wiele rzeczy dla Twojej firmy: buduje wiarygodność Twojej marki, przyciąga potencjalnych klientów zainteresowanych Twoją ofertą i smaruje koło zamachowe sprzedaży.

Skuteczne projektowanie stron internetowych ukierunkowane na generowanie potencjalnych klientów jest jednak ważne nie tylko dla ogólnego doświadczenia klienta. Może przekształcić słabą witrynę w potężną maszynę do generowania leadów, wzbudzającą zainteresowanie i zachęcającą potencjalnych klientów do Twojego rozwiązania. W naszej pracy nad przeprojektowaniem niezliczonych witryn internetowych wielokrotnie widzieliśmy ten sam sukces.

Od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek po automatyzację marketingu, lista ulepszeń witryny, które pomogą zmaksymalizować generowanie leadów, może wydawać się nieskończona. Przyjrzymy się najważniejszym elementom, które zapewniają równowagę między atrakcyjnością dla użytkowników i wyszukiwarek w celu uzyskania najlepszych możliwych wyników w zakresie generowania leadów.

Elementy generowania leadów w projektowaniu stron internetowych

Każda najlepiej działająca witryna wygląda inaczej. To część magii bycia dostosowanym do określonej grupy odbiorców i reprezentowania Twojej unikalnej marki, propozycji wartości i rozwiązania. Ale kiedy kopiesz trochę głębiej, wiele z najlepszych stron internetowych ma kilka wspólnych elementów, które czynią je tak potężnymi generatorami leadów.

Niektóre z tych elementów, o których będziemy mówić, to trendy w projektowaniu stron internetowych, które mają znaczenie niezależnie od branży. Zasadniczo te kluczowe elementy to ponadczasowe najlepsze praktyki, które leżą u podstaw marketingu przychodzącego i generowania leadów.

Następnie na wierzchu znajdują się świetne treści, które opowiadają historię Twojej marki i pokazują wartość Twojej oferty, jednocześnie optymalizując zarówno witrynę, jak i treści, aby można je było znaleźć w wyszukiwarkach.

Jim Van Hise, Brand and Digital Experience Director w Kuno Creative, zastanawia się nad najlepszym sposobem na połączenie wszystkich tych elementów w celu poprawy generowania leadów.

„Podchodzę do tego z punktu widzenia doświadczenia użytkownika – naprawdę dbam o ludzkie emocje i motywacje stojące za interakcją użytkownika z witryną” – powiedział Van Hise.

„[Inni] naprawdę dbają o to, aby witryna była zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek. Może się to wydawać sprzecznością – komputery kontra ludzie – ale projektowanie stron internetowych, które łączy te dwie rzeczy, ma niesamowitą moc”.

I dokładnie to robi witryna zaprojektowana z myślą o generowaniu popytu: zapewnia wyjątkowe wrażenia dla ludzi, które są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, aby ludzie mogli je znaleźć.

Przyjazna dla użytkownika nawigacja

Sposób, w jaki uporządkujesz menu witryny i ogólną nawigację, ma duży wpływ na to, jak łatwo odwiedzający mogą poruszać się po Twojej witrynie. Powinno być dla nich łatwe i intuicyjne znalezienie tego, czego szukają.

Witryna, która jest myląca lub trudna w użyciu, może zabijać potencjalnych klientów szybciej niż cokolwiek innego. Cała ta praca przyciągająca potencjalnego klienta do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej – czy to poprzez SEO, reklamy, czy inne sposoby generowania popytu – powinna być dopasowana do takiego samego wysiłku usprawniającego korzystanie z witryny.

Responsywny, mobilny projekt

Projektowanie na urządzenia mobilne jest kluczowe z wielu powodów. Jest to istotna część tworzenia wspaniałego doświadczenia użytkownika, ponieważ liczba osób przeglądających – i podejmujących decyzje zakupowe – na smartfonach rośnie z roku na rok.

Częścią skutecznego generowania leadów jest spotykanie się z odbiorcami tam, gdzie się znajdują, czyli w tym przypadku na urządzeniach mobilnych.

Ponadto projektowanie stron internetowych zorientowanych na urządzenia mobilne ma znaczenie z punktu widzenia SEO i generowania potencjalnych klientów. Od 2019 roku Google stosuje indeksowanie zorientowane na urządzenia mobilne dla wszystkich nowych witryn, co oznacza, że ​​wyszukiwarka patrzy na wersję mobilną zamiast wersji na komputery.

Przekonujące wezwania do działania

Skuteczne wezwanie do działania (CTA) jest dobrze umieszczone i przemyślane, zachęcając odwiedzającego do kliknięcia i podzielenia się bezcennymi informacjami o sobie. Jest to sedno generowania potencjalnych klientów w witrynie — odwiedzający podaje swoje dane kontaktowe, aw niektórych przypadkach informacje, które mogą wskazywać na jego zamiary zakupu, w zamian za ofertę treści.

Pomyśl o tym, jak projektujesz i umieszczasz wezwania do działania. Na przykład na dole strony znajduje się najczęstsze miejsce, ale nie pomoże to, jeśli Twoi użytkownicy nie przewijają strony tak daleko. Przyjrzyj się uważnie danym o ruchu w sieci, aby wybrać optymalne miejsca do umieszczenia wezwania do działania i nie bój się eksperymentować z umieszczaniem, wyglądem i kopiowaniem.

W związku z tym „Dowiedz się więcej” to nie jedyny sposób na uzyskanie kliknięcia. Bądź konkretny – co dokładnie oferujesz i jaką zapewnia wartość? Co gość musi zrobić i co dostanie w zamian?

Dostępny projekt strony internetowej

Projektowanie witryny w taki sposób, aby była dostępna dla wszystkich, w tym dla osób niepełnosprawnych, takich jak niedowidzący lub niedosłyszący, oznacza, że ​​tworzysz doświadczenie klienta obejmujące osoby o różnych umiejętnościach.

Obejmuje to wszystko, od stworzenia wystarczającego kontrastu między ciemnością a światłem dla osoby niedowidzącej, po dostarczanie transkrypcji filmów po używanie tekstu alternatywnego na obrazach dla czytnika ekranu.

Jest to ważne nie tylko z perspektywy DEI, ale odgrywa również rolę w generowaniu potencjalnych klientów, umożliwiając zarzucenie szerszej sieci i stworzenie doświadczenia klienta, które pielęgnuje relacje z ludźmi o różnych umiejętnościach.

Znaczenie treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek dla generowania potencjalnych klientów

Marketing treści i projektowanie stron internetowych mogą wydawać się różnymi krańcami spektrum, ale oba działają najlepiej w połączeniu z drugim. Najlepsza treść nie może istnieć sama bez strony internetowej. Sprytna strona internetowa nie przekaże Twojej wiadomości bez skutecznej treści.

Jeden nie jest ważniejszy od drugiego, jeśli chodzi o konwersje, muszą one współpracować ze strategią SEO, aby przyciągnąć organiczny ruch do witryny i jej treści.

„Projektowanie stron internetowych jest jak witryna sklepowa; SEO zapewnia, że ​​jest na głównej ulicy, zwiększając widoczność i generując leady” — powiedział Dee Salvador, SEO Manager w Kuno Creative.

„Projektowanie strony internetowej bez uwzględnienia SEO jest jak budowanie luksusowego hotelu w szczerym polu; może wyglądać oszałamiająco, ale bez odpowiedniej ekspozycji potencjalni klienci nigdy go nie znajdą”.

Istnieje niezliczona ilość sposobów wykorzystania marketingu treści zoptymalizowanego pod kątem wyszukiwarek za pomocą świetnego projektu strony internetowej w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększania liczby konwersji.

Van Hise podał jeden przykład tego, jak może to wyglądać w praktyce.

„Taktyka, którą zastosowałbym w celu konwersji leadów, polega na upewnieniu się, że masz treści SEO, które napędzają organiczne leady – takie jak strony filarowe, strony klastrowe lub studia przypadków” – powiedział.

„Przyciągaj ludzi z intencją, ale upewnij się, że masz podróż dla tych użytkowników po intencji. To Ty tworzysz ten popyt w swojej witrynie, więc ważne jest również upewnienie się, że na ścieżce są kolejne kroki”.

Gdy ktoś trafi na dobrze napisaną, zoptymalizowaną treść, skieruj go do przekonującego wezwania do działania. Zachęć ich do udostępnienia swoich danych kontaktowych w zamian za ofertę cennych treści, takich jak e-book lub przewodnik do pobrania. Relację z tym marketingowym leadem można dalej pielęgnować, nakłaniając go do relacji biznesowej i zawarcia umowy.

Wykorzystanie automatyzacji marketingu HubSpot

Dobrze wykonany projekt strony internetowej, który z powodzeniem tworzy popyt i generuje zainteresowanie, nadaje się do skutecznej automatyzacji marketingu i pielęgnowania relacji, co z kolei sprawia, że ​​koło zamachowe kręci się swobodnie.

Spójrz na przykład, jak możesz wykorzystać narzędzia do automatyzacji marketingu HubSpot, aby dalej napędzać generowanie popytu. Jako Diamentowy Partner HubSpot z wieloletnim doświadczeniem w pomaganiu firmom w wykorzystaniu mocy HubSpot – i trzema akredytacjami HubSpot – znamy różnicę, jaką łączy inteligentna strategia marketingowa, potężna automatyzacja i przemyślane projektowanie stron internetowych. Jak to wygląda w praktyce?

Na przykład skonfiguruj przepływy pracy, aby zautomatyzować zadania, takie jak opieka nad potencjalnymi klientami, marketing e-mailowy i publikowanie w mediach społecznościowych. Korzystaj ze szczegółowych analiz i raportów dotyczących wydajności witryny, w tym ruchu, konwersji i generowania potencjalnych klientów, aby wiedzieć, gdzie optymalizować. Zidentyfikuj i nadaj priorytet najcenniejszym potencjalnym klientom za pomocą narzędzi do oceniania i pielęgnowania potencjalnych klientów.

Następnie jest aspekt personalizacji i segmentacji. Segmentuj potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań, zachowań i preferencji. Stamtąd spersonalizuj zawartość witryny i komunikaty na podstawie zachowań odwiedzających i informacji demograficznych, aby uzyskać bardziej dostosowane wrażenia.

To tylko kilka przykładów tego, jak możesz połączyć narzędzia do projektowania witryn i automatyzacji, aby lepiej generować leady.

Łącząc to wszystko razem

Wiele różnych elementów łączy się w celu zaprojektowania strony internetowej, która maksymalizuje generowanie potencjalnych klientów i konwersje. Nasz zespół w Kuno Creative posiada wiedzę specjalistyczną w każdym z tych obszarów, od projektu, przez programowanie, przez treść, aż po wdrożenie HubSpot.

Jako zespół marketingu cyfrowego oferujący pełen zakres usług z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, projektujemy strony internetowe, które tworzą popyt i mają znaczenie. Umów się z nami na konsultację już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możemy zrobić dla Twojej witryny.