Generowanie leadów a marketing afiliacyjny: co jest lepsze?

Generowanie leadów a marketing afiliacyjny: jeśli szukasz nowych sposobów na zarabianie na swojej stronie internetowej, prawdopodobnie słyszałeś o generowaniu leadów i marketingu afiliacyjnym. Czy to to samo?

Jeśli nie słyszałeś o tych terminach, oto krótki opis:

• Generowanie leadów – ma miejsce wtedy, gdy przechwytujesz informacje od potencjalnego klienta, a następnie sprzedajesz je firmie, która spróbuje przekształcić je w płacącego klienta.
• Marketing afiliacyjny – polega na tym, że kierujesz odwiedzających witrynę do strony produktu lub usługi i otrzymujesz prowizję w przypadku, gdy klient kupi lub podejmie określone działanie, takie jak podanie swoich danych, zapisanie się na bezpłatną wersję próbną, pobranie aplikacji itp.) [ Dowiedz się więcej o marketingu w aplikacji ].

Obie metody zarabiania na Twojej witrynie mogą być bardzo opłacalne.

Ale który z nich jest lepszy, generowanie leadów czy marketing afiliacyjny?

Odpowiedź brzmi: zależy od rodzaju niszy biznesowej, w której się znajdujesz.

Generowanie leadów i marketing afiliacyjny to po prostu dwa wyróżniające się narzędzia w Twoim arsenale, a każde z nich ma swoje mocne i słabe strony.

Przydatne źródło — dowiedz się więcej o generowaniu leadów: ostateczny poradnik.

Generowanie leadów: plusy i minusy

Generowanie leadów to narzędzie, które może, ale nie musi być skuteczne w Twojej branży. Bądź świadomy następujących mocnych i słabych stron lead generation, które bierzesz pod uwagę przy zarabianiu na ruchu.

Zalety generowania leadów:

#1 – Generowanie leadów może być bardziej opłacalne w porównaniu z marketingiem afiliacyjnym

Niektóre nisze biznesowe, w których wskaźnik leadów jest wyższy niż to, co potencjalnie można by zarobić na prowizji od sprzedaży. Oto branże, o których wiadomo, że są lukratywne w generowaniu leadów:

• Ubezpieczenia – niezależnie od tego, czy dotyczy to samochodu, domu, życia, zdrowia, czy nawet małej firmy, branża ubezpieczeniowa rozwija się dzięki generowaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów. Ponieważ rynek ubezpieczeniowy jest tak dochodową niszą finansową, wiele firm jest gotowych zapłacić najwyższe pieniądze za wysokiej jakości (ukierunkowane) leady.
• Naprawa i przebudowa domu – Czy kiedykolwiek próbowałeś znaleźć wykonawcę naprawy lub przebudowy domu? Jeśli tak, prawdopodobnie zostałeś zmuszony do wpisania swojego imienia i nazwiska, adresu i rodzaju usługi, na którą jesteś gotowy. Te Twoje informacje są monetyzowane poprzez kierowanie Cię do wybranych kontrahentów, którzy są gotowi zapłacić tylko za skontaktowanie się z Tobą i zaoferowanie swoich usług.
• Usługi prawne – wszyscy wiemy, że prawnicy pobierają absurdalne stawki za swoje usługi prawne. Konkurencja jest zacięta. Kancelarie prawnicze wszelkiego rodzaju i form są często gotowe do uiszczania ogromnych opłat dla potencjalnych klientów.
• Szkolnictwo wyższe – uczelnie i uniwersytety nie płacą prowizji, jeśli polecisz studentom. Jednak płacą za kwalifikowane leady. Biorąc pod uwagę ceny, jakie uczelnie lub uniwersytety pobierają za czesne i wszystkie dodatki, które są wliczone w cenę (mieszkanie, jedzenie, książki), studenci są bardzo dochodowym biznesem, a liderzy w tej niszy mają zazwyczaj wysoką prowizję.
• Karty kredytowe – klienci korzystający z kart kredytowych są warci złota, ponieważ większość ludzi nie jest zbyt dobra w spłacaniu salda i dlatego nalicza dużo odsetek.
• Kredyty hipoteczne to kolejna nisza w branży finansowej, w której od kredytów mieszkaniowych płaci się duże odsetki, co podnosi jakość potencjalnych klientów.
• Randki – tak, wraz ze spadkiem wskaźników małżeństw, tęsknota za serwisami randkowymi na wyciągnięcie ręki stała się popularna. Aplikacje randkowe mogą pobierać duże miesięczne opłaty członkowskie, a ich potencjalna baza klientów jest sporo warta.
• Senior & Assisted Care – wraz ze starzeniem się populacji pojawia się coraz większa potrzeba kosztownej codziennej opieki. Ta nisza jest zorientowana geograficznie, więc rozważ to.
• Lokalne usługi medyczne – wszystko, od dentystów, kręgarzy, masażystów po innych lokalnych dostawców usług medycznych, często dobrze płacą za wykwalifikowanych potencjalnych klientów, których później wielokrotnie przekonwertują.

Możesz także przeczytać:

• Jak zarabiać dzięki lead marketingowi jako partner?
• Jak wykorzystać webinary do generowania leadów w 7 krokach
• Treść do generowania leadów: 5 wskazówek dotyczących wyższego zwrotu z inwestycji

#2 – Generowanie leadów jest lepsze dla branż, w których płacenie prowizji za łamanie prawa

Płacenie prowizji jest nielegalne w Stanach Zjednoczonych, gdy zaangażowane są pieniądze rządowe i prawdopodobnie w innych branżach ściśle regulowanych przez rządy federalne lub rządy stanowe. Z drugiej strony generowanie leadów to legalny sposób płacenia za potencjalnych klientów.

#3 – Klienci nie muszą wydawać pieniędzy, aby otrzymać zapłatę

Zakup czegoś jest często ostatnim krokiem do zarządzania w procesie transakcyjnym, ale często najtrudniejszym. Skoro mówimy o generowaniu leadów, nie musisz pokonywać tej przeszkody, aby otrzymać prowizję. Zazwyczaj potrzebujesz tylko tego potencjalnego klienta do podania swoich informacji, co jest mniejszym ryzykiem niż faktyczne płacenie.

#4 – Dostępnych jest wiele narzędzi, które ułatwiają pozyskiwanie potencjalnych klientów

Technologia rozwinęła się do tego stopnia, że ​​do przechwytywania potencjalnych klientów można używać prostego oprogramowania do generowania leadów, takiego jak OptinMonster, lub bardziej w pełni funkcjonalnej platformy do zarządzania relacjami z klientami (CRM), takiej jak Pipedrive.

OptinMonster pozwala zaprojektować kilka formularzy lub zaoferować szablony do wykorzystania w witrynie, takie jak osadzanie na stronach lub dostarczanie wyskakujących okienek w oparciu o zachowanie użytkowników w celu przekształcenia całego ruchu w potencjalnych klientów.

Wiele z tych narzędzi umożliwia kierowanie wyskakujących okienek i formularzy generowania leadów do różnych użytkowników na podstawie ich danych demograficznych.

Załóżmy na przykład, że pracujesz nad generowaniem leadów na konkretny rynek (jak w przypadku prawników na Manhattanie). W takim przypadku możesz skorzystać z funkcji kierowania na lokalizację geograficzną, aby oferować tylko legalne oferty odwiedzającym z Manhattanu. Ta funkcja pozwala wykonać znacznie lepszą pracę w zakresie kwalifikacji i segmentacji potencjalnych klientów, zanim zdołasz je przechwycić.

#5 – Jeśli sprzedajesz leady bezpośrednio, możesz negocjować stawki

W generowaniu leadów możesz sprzedawać leady bezpośrednio firmie poszukującej klienta lub sprzedać je agregatorowi leadów, który następnie sprzedaje je nabywcy końcowemu lub kupującym. Sprzedaż do agregatora leadów może być łatwiejsza w zarządzaniu, ale zarabiasz mniej na leadzie.

Jeśli utrzymujesz relacje z nabywcą końcowym, możesz zwykle negocjować lepsze stawki za potencjalnego klienta. Jeśli wykonasz dobrą robotę, dopasowując leady do potrzeb kupującego, będziesz miał przewagę.

W niektórych sferach biznesu powszechną praktyką jest sprzedawanie 1 leada wielu nabywcom końcowym. Może to dodatkowo zmaksymalizować Twoje zarobki na leada.

Wady generowania leadów:

#6 – Niektóre nisze nie mają klientów, którzy chcą kupować leady

W niektórych branżach potencjalni klienci nie zawsze są warci czasu lub pieniędzy i mogą nie stanowić okazji. Na przykład Amazon nie zapłaci za lead dla kogoś, kto mógłby kupić zestaw gadżetów komputerowych. Z drugiej strony mogą nagrodzić Cię za kogoś, kto zarejestruje się w bezpłatnej wersji próbnej w programie subskrypcji Audible.

#7 – Leady muszą być zakwalifikowane, abyś mógł otrzymać zapłatę

To, że formularz wypełniła przypadkowa osoba, nie oznacza automatycznie, że firma Ci za to zapłaci. Lead najpierw musi zostać zakwalifikowany, co oznacza, że ​​musi spełniać określone standardy, aby mógł być traktowany jako potencjalny klient i wart bycia „pozyskanym”.

Na przykład, dlaczego dentysta w Nowym Jorku miałby płacić za kontakt od kogoś mieszkającego w Londynie, kto w ogóle nie jest zainteresowany usługami dentystycznymi w Nowym Jorku? Nie zrobiliby tego. W takim przypadku taki lead nie kwalifikuje się do zapłaty.

Aby otrzymać zapłatę za leady, musisz pomyśleć o tym, za jakich potencjalnych klientów kupujący chce zapłacić.

#8 – Trzymaj się z dala od firm, które nie zapłacą za leady

Wiele lat temu pojawiły się problemy z firmami, które nie płacą za dostarczone im leady. Istnieje kilka sposobów, aby zapewnić sobie zapłatę, ale pamiętaj, że był to problem w branży generowania leadów w różnych firmach. Ważne jest, aby mieć mechanizmy ochrony siebie i zapewnienia zapłaty za to, co dostarczasz.

Marketing afiliacyjny: plusy i minusy

Marketing afiliacyjny jest bardziej znaną metodą dla blogerów, influencerów i przedsiębiorców niż generowanie leadów. W tym artykule omówimy niektóre zalety i wady marketingu afiliacyjnego, abyś mógł zorientować się, czy ta opcja zarabiania pieniędzy przez Internet będzie pasować do Twojej strategii.

Zalety marketingu afiliacyjnego:

#9 – Marketing afiliacyjny jest dostępny w wielu branżach

Marketing afiliacyjny rozpoczął się wcześnie w popularyzacji sieci w połowie lub pod koniec lat 90. wraz z pojawieniem się śledzenia linków i plików cookie w związku z rozwojem handlu elektronicznego. Jako powszechnie akceptowana forma marketingu internetowego została szeroko przyjęta. Jest otwarty na bardzo szerokim spektrum rynków. Firmy, które oferują produkty lub usługi interesujące dla odwiedzających Twój blog lub witrynę, są dla Ciebie najbardziej atrakcyjne.

#10 – Rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego jest łatwe

Ogólnie rzecz biorąc, wszystko, co musisz zrobić, aby rozpocząć marketing afiliacyjny, to zarejestrować się, uzyskać akceptację i zacząć dodawać linki partnerskie do swojego bloga. Gdy odwiedzający kliknie w link i dokona zakupu – otrzymujesz prowizję.

Oczywiście skuteczna strategia marketingu afiliacyjnego to coś więcej, ale kroki, które należy rozpocząć, są proste. Jest to naprawdę dość łatwe, dlatego stało się tak popularną formą zarabiania na odwiedzających.

#11 – Wiele narzędzi afiliacyjnych pomaga dokładnie śledzić skierowania

Marketing afiliacyjny żyje i umiera dzięki skuteczności technologii śledzenia. Na szczęście technologia ta jest dość powszechna, co pozwoliło na rozwój programów partnerskich.

Dzięki nowoczesnej technologii śledzenia stron trzecich prawie każda firma może zaoferować program partnerski. Niektóre z najlepszych programów partnerskich są oferowane bezpośrednio przez firmy sprzedające produkty lub usługi, a nie przez sieci partnerskie, takie jak CJ, Rakuten (dawniej Linkshare), ShareaSale lub Clickbank.

Możesz także użyć oprogramowania do marketingu afiliacyjnego, takiego jak Scaleo, do śledzenia, monitorowania i optymalizacji ruchu w czasie rzeczywistym.

#12 – Wiele opcji partnerskich dostępnych dla konkurencyjnych produktów lub usług

Im więcej programów partnerskich jest oferowanych w Twojej branży, tym lepiej dla Ciebie jest negocjowanie lepszych warunków lub posiadanie kopii zapasowych, jeśli jeden program partnerski działa źle lub jest całkowicie usuwany. Ponadto możesz testować różne programy partnerskie ze sobą lub intensywnie promować tylko te, które lepiej sprawdzają się w Twojej witrynie.

Programy partnerskie nie trwają wiecznie. Wiele razy firmy decydują się na ich całkowite zamknięcie. Jeśli określony program staje się dla Ciebie dużym pasywnym źródłem dochodu, musisz mieć plan tworzenia kopii zapasowych.

#13 – Programy partnerskie można promować tylko na podstawie warunków korzystania z usługi

Programy partnerskie polegają prawie wyłącznie na linkach, które ustawiają pliki cookie i/lub kody kuponów do śledzenia sprzedaży do Ciebie. Jeśli pozwalają na to warunki programu, możesz promować ich linki partnerskie lub kupony wszędzie, z własnej witryny lub witryn do witryn innych osób, mediów społecznościowych, poczty e-mail lub aplikacji innych firm. Może to zapewnić elastyczność w zakresie sprzedaży tych produktów lub usług partnerskich i otworzyć drzwi, z których konkurencja jeszcze nie skorzystała.

Wady marketingu afiliacyjnego:

#14 – Partnerzy są podatni na utratę prowizji z powodu technologii blokowania plików cookie

Zazwyczaj programy partnerskie opierają się na plikach cookie umieszczanych na komputerze użytkownika internetowego po kliknięciu linku partnerskiego. Jeśli jednak te pliki cookie zostaną zablokowane lub usunięte, możesz stracić na prowizji, jeśli osoba polecająca zakończy zakupy.

Niektóre programy partnerskie mają inne metody śledzenia, takie jak kupony lub oprogramowanie, które zawiera Twój identyfikator śledzenia.

Zasadniczo należy być świadomym metody, której program partnerski używa do śledzenia. Zapytaj, czy istnieją zapasowe metody śledzenia na wypadek zablokowania lub wyczyszczenia plików cookie.

#15 – Brak możliwości negocjowania stawek prowizji lub warunków świadczenia usług

O ile nie jesteś wysokiej klasy partnerem, przez większość czasu stawki prowizji są dość niskie, a czas trwania plików cookie jest krótki.

Jako partner często niewiele możesz z tym zrobić, chyba że wysyłasz wielu klientów do firmy lub konkurencyjnych programów partnerskich, które zapewniają wyższe stawki prowizji.

Co więcej, warunki korzystania z usługi można zmienić z dnia na dzień, co może następnie negatywnie wpłynąć (lub całkowicie wyeliminować) na Twoje przychody. Czas trwania pliku cookie może ulec skróceniu lub stawka prowizji może zostać obniżona. Co gorsza, firma może zezwolić tylko podmiotom stowarzyszonym z określoną podstawową sprzedażą lub natężeniem ruchu. Weź pod uwagę tę potencjalną zmienność i upewnij się, że masz wiele źródeł przychodów, aby zrekompensować sobie sytuację, w której dany program partnerski wypadnie.

#16 – Linki afiliacyjne mogą być źle oglądane przez wyszukiwarki

Jeśli zbyt mocno ulepszysz swoje treści za pomocą linków polecających, może to negatywnie wpłynąć na Twój ranking wyszukiwania. Wyszukiwarki, takie jak Google, traktują linki partnerskie jako formę „reklamy” i mają ścisłe zasady, które określają, jak duże mogą być reklamy, aby uzyskać wysoką pozycję w rankingu. Odbywa się to w ramach ich czynników rankingowych.

Będziesz chciał mądrze wdrażać swoje linki partnerskie, aby zapobiec karom Google.

#17 – Klient musi dokonać zakupu dla partnera, aby otrzymać zapłatę

To kluczowa różnica, gdy porównujemy generowanie leadów i marketing afiliacyjny. Sprawienie, by odwiedzający zapłacił za coś jest o wiele trudniejsze niż nakłonienie go do podania swoich informacji (zgłoszenie leada). Tak więc bariera w zarabianiu jest wyższa w porównaniu z generowaniem leadów.

Inną rzeczą do rozważenia jest to, że wraz ze wzrostem ceny produktu lub usługi trudno jest skłonić kogoś do zakupu. Być może będziesz musiał wykonać więcej pracy z góry, aby przekonać kogoś do zakupu, jeśli promujesz droższe produkty.

#18 – Możesz tracić sprzedaż z powodu krótkiego czasu trwania plików cookie

Każdy program partnerski informuje, jak długo ustawione jest ich śledzenie. To określa, jak szybko polecony użytkownik dokonał zakupu, jeśli otrzymasz zapłatę.

Załóżmy na przykład, że firma ma tylko 24-godzinną sesję plików cookie, a polecony klient kupuje po 30 godzinach od pierwszego kliknięcia na Twój link. W takim przypadku nie otrzymasz prowizji.

Zawsze zwracaj uwagę na czas trwania sesji plików cookie, gdy rejestrujesz się w określonym programie partnerskim. Niektóre nieprzyjazne firmy stowarzyszone dokładnie wiedzą, ile czasu zajmuje komuś zakup od nich. Dlatego ustawiają czas trwania pliku cookie na krótszy czas, aby zminimalizować, ile będą płacić partnerom za polecenia. To nie stworzy dobrych długoterminowych relacji biznesowych, więc trzymaj się z daleka od takich firm.

Generowanie leadów a marketing afiliacyjny: słabe strony obu

Na początku tego artykułu powiedziałem, że generowanie leadów i marketing afiliacyjny powinny być postrzegane jako różne narzędzia w Twoim zestawie narzędzi biznesowych. Marketing afiliacyjny niekoniecznie jest lepszy niż generowanie leadów i na odwrót. Bardziej chodzi o używanie odpowiedniego narzędzia w odpowiednich warunkach.

Czasami marketing afiliacyjny i generowanie leadów wcale nie są właściwymi narzędziami. Rozważ na przykład następujące wady obu opcji:

#19 – Wysyłanie klientów do innych firm w zamian za jednorazową opłatę (zamiast budowania własnej bazy klientów).

Firmy chętnie płacą Ci za prowizję od potencjalnego klienta lub sprzedaży, ponieważ wiedzą, że na dłuższą metę zarobią więcej pieniędzy od tego klienta w porównaniu z tym, co Ci zapłaciły.

Jest to w porządku, jeśli nie planujesz budować własnej bazy klientów. Niestety nie jest to najbardziej strategiczna decyzja.

Wszystkie rodzaje korzyści otwierają się przed Tobą, jeśli powiększysz własną bazę długoterminowych klientów. Zamiast zarabiać szybko na jednym zakupie, co zrobić, jeśli zdecydujesz się zbudować bazę klientów, którzy kupowali od Ciebie wielokrotnie?

Jasne, załóżmy, że nie masz planu sprzedaży ubezpieczeń ani świadczenia usług naprawy domu. W takim przypadku lepiej zarabiać na potencjalnych klientach. Jeśli jednak istnieje możliwość zbudowania własnej firmy, zastanów się dwa razy, zanim wyślesz potencjalnie odpowiednich długoterminowych klientów do kogoś innego.

#20 – Brak kontroli nad doświadczeniem klienta

Nie ma znaczenia, czy porównujemy generowanie leadów z marketingiem afiliacyjnym, czy ogólnie mówiąc. Opierając się wyłącznie na marketingu afiliacyjnym i generowaniu leadów, generalnie nie możesz kontrolować procesu zakupu, jakości towarów lub usług ani obsługi klienta.

Dlatego jesteś na łasce biznesu.

Może to wpłynąć na Twój biznes nie tylko pod względem utraconych dochodów, ale także pod względem mniejszego zaufania, w zależności od tego, jak dokładnie odwiedzający Twój blog widzą powiązanie między Tobą a firmami, z którymi współpracujesz.

Sprzedając własne produkty lub usługi odwiedzającym, masz pełną kontrolę nad wszystkimi tymi aspektami. Tylko Ty decydujesz o poziomie jakości, jaką produkujesz. Sprawiasz, że proces zakupu jest bezbolesny i niezawodny. Kontrolujesz, jak dobrze Twoi klienci są obsługiwani po zakupie za pośrednictwem obsługi klienta.

#21 – Pokusa skierowania odwiedzających do firm o złej reputacji

Często pokusa zwiększenia przychodów prowadzi nas do dokonywania złych wyborów dotyczących tego, z kim decydujemy się związać.

Niestety tylko nasi goście ponoszą konsekwencje.

Możesz także przeczytać:

• Jak zarabiać dzięki lead marketingowi jako partner?
• Treść do generowania leadów: 5 wskazówek dotyczących wyższego zwrotu z inwestycji

Wysyłając odwiedzających do czyjejś firmy, poczujesz się lepiej, wiedząc, że robisz dobre sugestie, które służą potrzebom odwiedzających.

Takie produkty i usługi niekoniecznie muszą mieć najniższe ceny.

Rzadko kiedy towary najlepszej jakości kosztują najniższą cenę, prawda?

Twoi klienci muszą zdać sobie sprawę, że wysoka jakość ma swoją cenę.

Dopóki struktura cen jest przejrzysta i uczciwa, nie sugeruj swoim odwiedzającym droższych rozwiązań.

Generowanie leadów a marketing afiliacyjny – wnioski

Mamy nadzieję, że ten wpis na blogu pomógł Ci zrozumieć rolę marketingu afiliacyjnego i generowania leadów w Twoim planie monetyzacji. Jeśli chciałbyś porównać generowanie leadów z marketingiem afiliacyjnym, myślę, że poruszyliśmy wszystkie kluczowe punkty.

Porównując generowanie leadów i marketing afiliacyjny, pamiętaj, że nie ma żadnej różnicy pod względem metody. Istota pozostaje ta sama – musisz mieć wysokiej jakości ruch, który następnie wysyłasz do strony trzeciej, gdzie zbierane są podstawowe informacje (generowanie leadów), lub odwiedzający dokonuje zakupu (sprzedaż w ramach marketingu afiliacyjnego).

Zachęcam do przetestowania zarówno marketingu afiliacyjnego, jak i generowania leadów, aby zobaczyć, który z nich działa lepiej i oferuje wysokiej jakości produkty i usługi Twoim odwiedzającym. Powodzenia!