Wskazówki dotyczące generowania leadów od eksperta SEO

Pokazaliśmy Ci już zalety SEO Lead Generation. Teraz przedstawimy Ci kilka sprawdzonych metod SEO, które możesz zastosować w swojej organizacji. Jeśli myślisz o korzystaniu z taktyk SEO w zakresie generowania leadów, odrobina wiedzy podstawowej może być bardzo skuteczna. Jasne, chcesz użyć optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie i ogólnie generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy, ale od czego zacząć?

Oczywiście najlepszą inicjatywą, jaką możesz podjąć, jest współpraca z zespołem ekspertów SEO, takich jak my w ^{1Digital Ⓡ} Agency dla Twojego projektu SEO. Mamy długą historię sukcesów w budowaniu ruchu dla naszych klientów, aby mogli zbierać owoce większej liczby konwersji i lepszego biznesu. Mówiąc o sukcesie, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o kilku sztuczkach, których możesz użyć, aby poprawić SEO dla generowania leadów, potwierdzonych sukcesem w naszych przedsięwzięciach.

Twórz treści, które są oryginalne

Dużą częścią wykorzystania SEO do pozyskiwania leadów jest publikowanie niezawodnego strumienia oryginalnych treści. Publikowanie wysokiej jakości treści na stronach internetowych może przynieść Twojej organizacji szereg korzyści pod względem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Pierwszym z nich jest fakt, że dzięki odpowiedniej strategii słów kluczowych i dopasowanej, oryginalnej treści możesz przyciągnąć uwagę wyszukiwarek podczas indeksowania sieci. Wyszukiwarki te następnie uszeregują Cię na podstawie długości treści i słów kluczowych, które się w nich pojawiają.

Warto również publikować interesujące, trafne i oryginalne treści, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających. Cokolwiek zdecydujesz się zaoferować odwiedzającym Twoją witrynę, powinno również mieć charakter informacyjny i rzucić przekonujące światło na Twoje produkty i usługi. Musi być bezpośrednio związany z Twoją firmą, produktami lub użytkownikami końcowymi. Użytkownicy, którzy udostępniają lub linkują do Twojej witryny, pomogą Ci wygenerować ruch. Co więcej, danie potencjalnemu klientowi powodu do odwiedzenia Twojej witryny da Ci większą szansę na jego konwersję.

Istnieje więcej niż jeden styl i typ treści, które możesz opublikować w swojej witrynie. Może być napisany, audio, wideo lub ich kombinacje. Im więcej informacji umieścisz na swojej stronie internetowej, które odkryją i przedstawiają wartość Twoich produktów lub usług, tym większe są Twoje szanse na generowanie leadów, które dotrą do Ciebie, zostawią swoje informacje na Twojej stronie lub odwiedzą Twój sklep.

Nie publikuj treści, które znajdziesz gdzie indziej

Bardziej szczegółowo opowiemy o tym, że treść nie musi być tylko wciągająca i zawierać odpowiednie słowa i wyrażenia, aby przyciągnąć ruch. Mówiąc do końca, że ​​musi być oryginalna, wyszukiwarki rozpoznają treści, które znalazłeś w innym miejscu i umieściłeś w swojej witrynie. Nazywa się to zduplikowaną treścią i może w rzeczywistości zaszkodzić twoim rankingom, a tym samym twojej widoczności.

Znalezienie interesującej lub interesującej kopii w innym miejscu może być łatwe, ale oprzyj się pokusom, aby z niej skorzystać. To ci nie pomoże, a może nawet zaszkodzić. Teraz jednak zdajemy sobie sprawę, że tworzenie ciągłego strumienia oryginalnych treści samo w sobie jest trudną umiejętnością do opanowania, dlatego właśnie ^{1Digital Ⓡ} oferuje usługi content marketingu.

Z pewnej perspektywy nasz zespół w ^{1Digital Ⓡ} tworzy stały strumień oryginalnych treści dla firm, które przyjmują różne formy postów na blogu, inne materiały na stronie, takie jak opisy produktów, a także treści poza witryną. To więcej niż oryginalność. Jest zoptymalizowany, niepowtarzalny i różnorodny, ale przede wszystkim spójny. Działa w połączeniu z naszymi technicznymi praktykami SEO w ramach naszych projektów, aby zwiększyć widoczność naszych klientów w Internecie.

Treści, które publikujesz, przyciągają uwagę, a także są świetnym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów do Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to sieć internetowa, czy stacjonarna. Zapytaj klientów o dane kontaktowe w zamian za dostęp na przykład do treści. Może to być różnica między konwersją klienta lub utratą potencjalnego klienta.

Twórz strony docelowe dla swoich usług

Podobnie jak w przypadku produkcji treści, bardzo ważne jest, aby połączyć potencjalnych klientów ze wszystkimi produktami i usługami oferowanymi przez Twoją organizację. Jeśli chodzi o oferowanie usług, zwłaszcza usług, które muszą być świadczone osobiście, może to być trochę trudne. Tak naprawdę nie można mieć strony produktu dla usługi, która nie może być nawet świadczona przez Internet.

Możesz jednak stworzyć strony docelowe dla swoich usług, aby informować odwiedzających Twoją witrynę o tym, co oferujesz, jak jest to wartościowe i jakie problemy może im pomóc rozwiązać. Możesz nawet zaoferować wgląd w problemy, które Twoje usługi rozwiązywały dla klientów w przeszłości. Pozwól klientom zostawiać recenzje (więcej o tym za chwilę) lub pozyskiwać i reklamować referencje klientów na Twoich stronach docelowych dotyczących usług.

Możesz nie być w stanie sfinalizować umowy na usługi online, ale możesz zaprosić klientów do zaoferowania informacji kontaktowych w zamian za umowę lub uzyskania dodatkowych informacji na temat niektórych usług, które możesz świadczyć. Obie te taktyki mogą pomóc w stworzeniu rejestru zainteresowanych leadów, którzy, choć być może nie kupują dzisiaj, z czasem mogą zostać ewangelistami marki.

Weźmy na przykład pod uwagę stronę docelową generowania leadów naszego klienta Waterfront Gourmet w ich usługach cateringowych. W przeciwnym razie można by odwiedzić witrynę sieci restauracji dla smakoszy, nawet nie wiedząc, czy catering jest opcją, ale strona Catering Waterfront Gourmet jest łatwo dostępna z ich strony głównej, a nawet wzywa odwiedzających do działania w celu skontaktowania się z najbliższą lokalizacją:

Użyj Google Moja Firma do generowania potencjalnych klientów

Google Moja Firma to doskonałe źródło informacji dla firm internetowych, które chcą rozwijać swoją działalność i przyciągać potencjalnych klientów do swoich sklepów. Niezależnie od tego, czy jest to dobre, czy złe, Google w dużej mierze zastąpił inne sposoby, którymi większość konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie produktu lub usługi, której według nich potrzebują.

Krok tak prosty, jak upewnienie się, że Twoje informacje kontaktowe w Google Moja Firma są aktualne i dokładne, może sprawić, że Twoja firma będzie bardziej widoczna dla zainteresowanych klientów. Pomyśl o tym jak o SEO w prawdziwym świecie. Jeśli Twoja firma pojawia się, gdy klient wyszukuje powiązane z nią słowa kluczowe, a następnie odwiedza Twoją witrynę lub sklep, właśnie w tym miejscu wygenerowałeś potencjalnego klienta.

Google Moja Firma może być nieocenionym narzędziem dla firm na jeszcze więcej sposobów. Możesz nie tylko ułatwić klientom kontakt z Tobą, ale także pozwolić im na wystawianie recenzji i oferowanie doświadczeń i opinii dotyczących Twojej firmy. Możesz komunikować się z klientami za pośrednictwem Google Moja Firma, a nawet zbudować witrynę za darmo za pomocą ich kreatora witryn.

To staje się lepsze. Dzięki Google Moja Firma możesz nawet śledzić, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z Twoją wizytówką i jakie działania podjęli. Może to znacznie pomóc w ustaleniu kanałów, za pomocą których zainteresowane strony znajdują Twoją firmę, i doprecyzować podejście do marketingu do wyraźniej zdefiniowanej grupy docelowej.

Użyj śledzenia celów w Google Analytics

Możesz także użyć śledzenia celów Google Analytics, aby śledzić kwalifikowanych potencjalnych klientów, dowiedzieć się, które leady zostały przekonwertowane na płacących klientów, a nawet pomóc w lepszym zdefiniowaniu członków rynku, na których chcesz kierować reklamy.

Można to zrobić na kilka sposobów. Pierwszym z nich jest utworzenie strony w witrynie zachęcającej odwiedzających do oferowania informacji kontaktowych w zamian za coś, czy to oferty specjalne, wiadomości lub w inny sposób. Następnie możesz ustawić cel w Google Analytics, aby śledzić przesyłanie formularzy od zainteresowanych klientów. Ta metoda umożliwi Ci otrzymywanie informacji kontaktowych od potencjalnych klientów, a także określenie dróg, którymi dotarli do Twojej witryny, ale nie możesz bezpośrednio sprawdzić, który z tych potencjalnych klientów zostanie płatnym klientem.

Jeśli masz oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami, które łączy informacje dotyczące sprzedaży, aktywności w witrynie i interakcji, możesz pójść o krok dalej. Kilka pierwszych kroków jest takich samych i nadal musisz śledzić przesyłanie formularzy jako cel, ale oprogramowanie CRM może następnie koordynować dane, aby powiązać potencjalnych klientów, którzy konwertują na klientów, i tych, którzy tego nie robią. Ta funkcja może nie tylko pomóc w określeniu taktyk, które należy zastosować w celu konwersji potencjalnych klientów, którzy nie stali się klientami, ale może również pomóc w lepszym zrozumieniu, skąd pochodzą najbardziej płacący klienci i co kupują.

Podkreśl lokalność w marketingu cyfrowym, aby przyciągnąć ruch do Twojego sklepu

Jeśli Twoim celem wykorzystania SEO jako narzędzia do generowania leadów jest zainteresowanie potencjalnych klientów Twoją lokalną firmą, nie możesz przegapić okazji, by wspomnieć o tym, że jesteś lokalny. W rzeczywistości wyszukiwarki będą wyświetlać różne wyniki na różnych rynkach w oparciu o różne czynniki, a jednym z nich jest lokalizacja.

Nie zakładaj jednak, że klienci będą wiedzieć, że jesteś lokalny tylko dlatego, że znaleźli Twoją witrynę. W końcu „Lokalny” oznacza różne rzeczy dla różnych osób, więc upewnij się, że wymieniłeś swoje lokalizacje oraz rynki, które obsługujesz. To może być różnica między pozyskaniem gościa do Twojego sklepu, a nie.

To także świetny sposób na zaoferowanie potencjalnym klientom wezwania do działania. Poinformuj ich o trwających wyprzedażach lub promocjach. Daj im powód, żeby Cię odwiedzili. Mogą odwiedzić Twoją witrynę, a następnie odbić się na zawsze. Mogą też odwiedzić Twoją witrynę i odbić się, tylko po to, by zapamiętać Twoje imię następnym razem, gdy będą w Twojej okolicy.

Nie zapomnij podać informacji kontaktowych!

Jeśli potencjalny klient odwiedzi Twoją witrynę, a Ty poinformowałeś go o swojej lokalizacji i usługach, które świadczysz, wygrałeś część bitwy. Jeśli Twoja witryna została zaprojektowana tak, aby oferować użytkownikom jak najlepsze wrażenia, a także najświeższą oryginalną zawartość, wygrałeś kilka dodatkowych bitew. Ale czego ci brakuje?

Cóż, powiedzieliśmy już, jak klienci opuszczą Twoją witrynę w ciągu sekundy, jeśli nie uznają jej za wiarygodną lub autorytatywną. Niestety, jednym ze sposobów na złą reputację jest brak odpowiednich danych kontaktowych, nawet wielu kanałów, aby klienci mogli się z Tobą skontaktować.

Dołącz informacje o swojej firmie, takie jak jej lokalizacja, obsługiwane rynki (jak wspomnieliśmy powyżej) lub sposób kontaktu. I nie zapomnij dodać wielu kanałów, to już nie rok 2019. Pozwól im skontaktować się z Tobą przez telefon, e-mail lub zachęć ich do obserwowania Cię na dowolnym z Twoich kont w mediach społecznościowych. To jest przechwytywanie tropów właśnie tam. Rozważmy na przykład jednego z naszych partnerów, KM Herbals, który współpracował z nami przy projekcie przeprojektowania BigCommerce:

Ich strona „Nasza historia” jest łatwo dostępna ze strony głównej i zawiera wiele możliwości generowania potencjalnych klientów. Na dole strony informacyjnej znajduje się zaproszenie do dołączenia do biuletynu, a także dwa dodatkowe kanały, za pomocą których odwiedzający mogą się z nimi skontaktować: e-mail i telefon. Wysiłek może wydawać się zbędny, ale jest jasny i skuteczny.

Zachęcaj do recenzji

Zezwalanie na recenzje to potencjalnie kolejny świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów, a przynajmniej pomoże poprawić wizerunek Twojej marki. Pozytywna recenzja sama w sobie jest również wezwaniem do działania. Zniechęca tych na płocie do konwersji, jeśli ufają recenzjom.

I robią, w przeważającej mierze. Ogromna liczba klientów sprawdzi recenzje online przed dokonaniem zakupu. Jeśli Twoja witryna jest zorganizowana w sposób łatwy do nawigacji, który angażuje odwiedzających i masz możliwość wystawienia pozytywnych recenzji, zapewnisz sobie kanał dla nowych potencjalnych klientów nie tylko po to, aby dowiedzieć się o Tobie, ale także zachęcić ich do patronowania Twojej firmie.

Sprawdź, jak nasz klient J Devlin Glass Art zachęca użytkowników do wystawiania recenzji:

Oferują 20% zniżki w zamian za recenzję, która najprawdopodobniej przyniesie jeszcze więcej klientów w ich sklepie internetowym. W pewnym sensie to jak podwójna inicjatywa. Może pomóc w generowaniu nowych leadów i ma na celu poprawę retencji klientów. Daje nawet klientom możliwość poczucia się bardziej docenianym i zaangażowanym. To dobra strategia.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów jest zawsze ważne na każdym rynku, ponieważ umożliwia filtrowanie zainteresowanych uczestników przez lejek i uzyskanie większej liczby klientów pod koniec dnia bez przepuszczania ich przez filtr. Biorąc to pod uwagę, przechwytywanie ołowiu jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek, biorąc pod uwagę warunki, które zmusiły wiele firm do wstrzymania lub ograniczenia handlu. Rynek online wciąż kwitnie, a teraz jest świetny czas, aby skorzystać z możliwości, jakie daje eCommerce. Wyciągamy rękę, aby pomóc każdemu, kto szuka bezpłatnego audytu SEO, oceny marki online, bezpłatnej oceny rozwoju i nie tylko.

Te taktyki są dobrym początkiem dla tych, którzy chcą jak najlepiej wykorzystać SEO eCommerce do generowania leadów. Prawda jest taka, że ​​wiele z tego, co tu zasugerowaliśmy, łatwiej powiedzieć niż zrobić, jak mówią, ale jeśli chodzi o projektowanie stron internetowych i SEO, mamy wieloletnie doświadczenie, z którego jesteśmy gotowi, aby Ci pomóc uzyskać rezultaty. Projektowanie stron internetowych i taktyki SEO często idą w parze, więc jeśli chcesz wykorzystać doświadczenie ekspertów SEO, skontaktuj się z nami tutaj w 1Digital Agency pod adresem [email protected] lub dzwoniąc pod numer 888-982-8269.