Top 6 taktyk generowania leadów dla Twojego programu marketingu afiliacyjnego

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to odwieczna praktyka. Generowanie leadów to strategia marketingowa, która zachęca potencjalnych klientów do interakcji z Twoją marką, nazywana jest generowaniem leadów. Aby sprzedać swoją firmę, zidentyfikujesz potencjalnych nabywców za pomocą dowolnych sześciu technik marketingowych wymienionych w tym artykule, a następnie zachęcisz ich do odwiedzenia Twojej witryny. Zazwyczaj możesz generować leady za pomocą wielu strategii, w tym: kampanie e-mailowe, marketing afiliacyjny, przyciski wezwania do działania w postach w mediach społecznościowych, kampanie content marketingowe, reklamy itp. Zaleca się zbadanie zarządzania relacjami z klientami ( CRM) w celu określenia najlepszej strategii w oparciu o klienta docelowego i model biznesowy.

Jak działa generowanie leadów?

Zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców i ich zachowania zakupowe, a następnie zaimplementuj co najmniej jedną strategię marketingową, aby przyciągnąć ich do witryny Twojej firmy w celu generowania potencjalnych klientów.

Załóżmy, że Ty, właściciel firmy, stworzyłeś program marketingu afiliacyjnego, współpracując z osobowością mediów społecznościowych, która zbudowała świetne relacje z własnymi klientami. Co może zrobić Twoja firma, aby wykorzystać potencjalnych klientów i skierować ich w dół lejka marketingowego? Opisując swoją podróż zakupową, gdy mówią o Twoim produkcie (produktach) i publikując linki Twojej firmy na swojej stronie internetowej lub w profilach, Twój partner afiliacyjny może tworzyć dla Ciebie wysokiej jakości leady. To świetny sposób na dotarcie do grupy demograficznej, która w innym przypadku może być zimnym leadem, wykorzystując zaufaną osobowość internetową, którą mogą śledzić, aby rozpocząć podróż w dół lejka sprzedaży.

Teraz, gdy masz już po swojej stronie partnera ds. marketingu afiliacyjnego, oboje możecie wykorzystać marketing relacji, w którym kładziecie nacisk na wrażenia klientów i obsługę, aby utrzymać ich biznes, zwiększając w ten sposób konwersję leadów i przychody dla swojej firmy oraz prowizję, którą uzyskaliście od program partnerski.

Możesz również zachęcić swój zespół marketingowy lub wykorzystać funkcje wyszukiwarek, wykorzystując ich wiedzę na temat optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) w celu angażowania ciepłych potencjalnych klientów przy jednoczesnym przechwytywaniu potencjalnych gorących potencjalnych klientów.

Jakie są najważniejsze wskaźniki (KPI) do generowania leadów?

Dzięki kluczowym wskaźnikom wydajności (KPI) możesz przekształcić nadrzędne cele swojej firmy w wykonalne zadania, które przyniosą wymierne rezultaty. Post Affiliate Pro zapewnia kilka kluczowych wskaźników wydajności, które należy wziąć pod uwagę, aby rozwijać swój biznes. Wskaźniki są powiązane ze ścieżką marketingową, której użyjesz do generowania leadów, a ostatecznie będą z tego generowane przychody.

Współczynnik klikalności

Ponieważ znasz już przyciski wezwania do działania, kolejnym logicznym krokiem jest wskaźnik współczynnika klikalności (CTR). Korzystając z CTR, możesz obliczyć, ile osób kliknęło Twoje CTA w e-mailach, reklamach i stronach docelowych.

Spójrz na stronę docelową Post Affiliate Pro:

CTR mierzy liczbę widzów wchodzących na tę stronę (za pośrednictwem reklamy, linków do postów na blogu, poczty e-mail, wyszukiwarki lub w inny sposób) i oblicza ją na podstawie liczby kliknięć, jakie otrzymuje każdy przycisk CTA.
Pamiętaj, aby zachować angażujące treści w swojej witrynie, zwłaszcza na stronie docelowej, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych.

Współczynnik konwersji

Wskaźnik konwersji służy do pokazania Twojemu zespołowi sprzedaży odsetka odwiedzających Twoją witrynę, którzy osiągnęli pożądane cele (stając się konwersją) w porównaniu z tymi, którzy po prostu oglądają Twoją witrynę, a następnie ją opuszczają.

Ważne jest, aby mieć wartościową treść na swojej stronie internetowej, a także atrakcyjny projekt i umiejscowienie CTA, które przyciągną potencjalnego klienta. Dzięki temu wdrożenie strategii marketingowych, takich jak kampanie afiliacyjne lub zaangażowanie w media społecznościowe, znacznie przyczyni się do przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.

Jeśli widz nie będzie zainteresowany klikaniem po obejrzeniu Twojej strony docelowej, analityka to odzwierciedli i musisz dowiedzieć się, dlaczego. Czy napisałeś odpowiednią treść, czy treść nie jest wystarczająco wartościowa?

W rezultacie istnieje podkategoria: współczynniki odrzuceń i wyjść, jednak współczynnik odrzuceń jest prawie bezpośrednio wspomniany w tej konkretnej części bloga. Liczba odwiedzających jedną stronę witryny jest obliczana i dzielona przez liczbę odwiedzających całą witrynę.

Średni czas trwania sesji

Teraz musisz zastanowić się, ile czasu użytkownicy spędzają w Twojej witrynie. Odwiedzający Twoją witrynę rozpoczynają sesję przeglądania po wejściu i kończą ją opuszczając lub po 30 minutach bezczynności. Widać, że typowa sesja oglądania może trwać od zaledwie kilku sekund do tego, ile czasu zajmuje dokonanie sprzedaży na użytkownika. W ten sposób Twój zespół sprzedaży będzie mógł określić średni czas, jaki anonimowi użytkownicy spędzają na Twojej stronie i wdrożyć różne narzędzia marketingowe, aby ulepszyć swoją strategię generowania, aby zapewnić, że Twoja strona będzie spełniała potrzeby każdego potencjalnego kupującego.

Kwalifikowani potencjalni klienci

Omówmy teraz różne typy leadów. Na początku są niewykwalifikowani potencjalni klienci ze słabo zdefiniowanymi problemami, którzy nie kontrolują swojego budżetu lub nie mają uprawnień do zakupu. Przy odpowiedniej strategii mogą stać się kwalifikowanymi leadami, ale na razie pozostaniemy przy kwalifikowanych leadach, czyli każdym, kto chętnie udzieli Ci informacji i może być potencjalnym klientem. Nie da się ustalić standardowych kryteriów, ponieważ każda firma wabi swoich potencjalnych klientów na swój własny sposób, ale aby zostać uznanym za kwalifikowanego leada, osoba ta musi dostarczyć informacje, których szuka Twoja firma. Kupowanie list e-mailowych i wysyłanie zimnych e-maili nie jest sposobem na zdobycie tego rodzaju potencjalnych klientów.

Najlepiej podchodzić do kwalifikowanych leadów z nastawieniem tych, którzy rozumieją ścieżkę marketingu cyfrowego – kategoryzuj te leady na kwalifikujące się do marketingu i kwalifikujące się do sprzedaży.

Kwalifikowani leady marketingowe (MQL) są uważane za pierwszy etap kwalifikacji. Tak długo, jak MQL dostarczają informacji, takich jak nazwa firmy, adres e-mail itp., spełniają minimalne wymagania, aby przejść w dół lejka sprzedaży w celu dalszej oceny, co oznacza początek konwersji leadów na klientów.

Następny jest kwalifikowany lead sprzedaży (SQL). Potencjalny klient, który ma wystarczającą ilość informacji, aby uzasadnić zasięg sprzedaży, będzie teraz określany jako SQL. SQL otrzyma spersonalizowaną kontynuację sprzedaży, dlatego zostanie uznana za wartościową. W tym przypadku kody SQL mogły dostarczyć bardziej szczegółowych informacji, takich jak budżet, wielkość firmy i ich rola w niej, lub mogły wykazać zwiększone zainteresowanie Twoim produktem. Nowe leady mogą być również szybko zamienione w SQL, jeśli znajdują się na docelowej liście potencjalnych klientów po kampanii marketingowej w mediach społecznościowych, na przykład, zapewniając wyższą stawkę prowizji.

6 najlepszych taktyk na generowanie leadów

Tyle o leadach, przejdźmy do rzeczy. Ostatecznie trafiłeś do Post Affiliate Pro, aby dowiedzieć się o generowaniu leadów. Porozmawiaj z działem sprzedaży o różnych kanałach online, które masz do dyspozycji, aby dowiedzieć się, które taktyki są najskuteczniejsze dla Twojej firmy.

Marketing e-mailowy

Jeśli chodzi o zimne kampanie e-mailowe lub nadążanie za obecnymi/poprzednimi klientami, nigdy nie lekceważ wpływu, jaki e-mail może mieć na cykl sprzedaży. Masz dostęp do szeregu narzędzi do generowania leadów, które mogą służyć jako dostawcy poczty e-mail, więc zdecyduj, dlaczego chcesz utworzyć tę kampanię. Dlaczego starasz się angażować potencjalnych leadów? Czy ma to na celu wypromowanie sprzedaży, czy liczysz na zwiększenie liczby leadów? Twoje cele określą treść Twojej strategii e-mail marketingowej.

W swoim e-mailu warto rozważyć dostarczenie ekskluzywnych ofert, takich jak rabaty, polecenia, e-booki, wszystko, co pozwoli klientom wrócić do Twojej witryny. Pamiętaj, aby dołączyć wezwania do działania, ponieważ linki/przyciski wezwania do działania w wiadomości e-mail są niezbędne dla Twojej firmy i potencjalnych klientów.

Aby uzyskać więcej sugestii, możesz chcieć zbadać inne kroki przed rozpoczęciem kampanii e-mail marketingowej. Stwierdzono, że e-mail jest niekwestionowanym królem dla marketerów B2B.

Posty na blogu

Jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała, powinieneś również popracować nad optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) i zwiększyć ruch na swojej stronie za pomocą marketingu treści. Tutaj w grę wchodzą posty na blogu i, do pewnego stopnia, białe księgi. Jak Ty to robisz? Możesz ćwiczyć marketing wychodzący, regularnie publikując blogi. Biuletyny z fragmentami Twojego bloga mogą pomóc zwiększyć ruch w Twojej witrynie i tworzyć linki, a także oferować produkty freemium lub prowadzić kampanie marketingowe z kuponami.

Częścią procesu marketingowego jest ustalenie, o czym piszesz. Porozmawiaj o tematach, które obejmuje Twoja firma. Na przykład Post Affiliate Pro zawiera liczne artykuły opisujące narzędzia online, lead nurturing i przewodniki, z których korzystają i które mogą zaoferować potencjalnym klientom. Nie zapominaj, że utrzymywanie niektórych wiecznie dostępnych treści może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Sieć

Oprócz blogowania i zachęcania blogerów do udziału, powinieneś również wziąć pod uwagę podmioty stowarzyszone, wpływowe, krytyków, dziennikarzy itp., Aby zbudować markę i zdobyć przewagę konkurencyjną. Warto być aktywnym na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, ponieważ Twoje reklamy będą bardziej ukierunkowane na konkretnych klientów, z którymi możesz wchodzić w interakcje. Na podstawie otrzymanych raportów możesz dokładniej kierować reklamy na konkretną osobę kupującego (lub możesz rozważyć retargetowanie swojej strategii).

Firmy wykorzystują również influencer marketing, aby przyciągnąć nowych klientów, ponieważ działa to jak poparcie kogoś, kto ma dużą liczbę obserwujących na własnych platformach społecznościowych.

Pamiętaj o różnicach między influencerem a kampanią marketingu afiliacyjnego. Obie są popularnymi metodami, ale istnieje różnica w sposobie, w jaki otrzymuje się zapłatę i jakie są ich konkretne cele marketingowe. Influencerzy powinni zwiększać świadomość marki, a sieci afiliacyjne powinny być wykorzystywane do opłacalnych akwizycji, wyposażone we własny link afiliacyjny, który przyciągnie leady biznesowe do Twojej firmy – zwykle z rabatem. Zapewni to pasywny dochód zarówno Tobie, jak i partnerowi, podczas gdy Ty skupisz się na innych strategiach marketingu online.

Twórz treści bramkowane

Wykwalifikowany lead, który wypełnił formularz zgłoszeniowy dostarczony przez Twoją firmę, powinien być wyposażony w materiały online, aby zbliżyć się o krok do sprzedaży. Będziesz mógł dać tym potencjalnym klientom ekskluzywny wgląd w treści, które oferujesz, niezależnie od tego, czy będzie to adres e-mail, czy inny. Bardziej prawdopodobne jest, że użytkownicy znajdą Twoją witrynę za pośrednictwem posta na blogu znalezionego w wyszukiwarce lub kanale mediów społecznościowych, gdy dostępne są treści z bramkami. Jeśli chodzi o marketing B2B, proste linki i reklamy zwykle przyciągają największą uwagę, co skutkuje bardziej wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

W przypadku marketingu przychodzącego treści bramkowane nie są treścią dla zimnych leadów; nie jest też za zaporą. Wymaga to po prostu od czytelników podjęcia działań, takich jak zapisanie się na bezpłatną wersję próbną w Post Affiliate Pro.

Gdy zastanawiasz się nad strategią swoich treści z bramkami, możesz wziąć pod uwagę 5 przykładów.

Marketing polecający

Poczta pantoflowa jest nadal bardzo przydatną formą reklamy. Koncepcja rekomendacji klientów jest bardzo podobna do influencer marketingu, ponieważ oba są skutecznymi kampaniami generowania leadów. Klienci mogą poinformować Cię o potencjalnym potencjalnym kliencie na podstawie relacji, jaką mają z rodziną i przyjaciółmi. W marketingu B2C jest to przydatna technika.

Spójność

Stały strumień generowania treści polega na publikowaniu treści w witrynie i regularnym wysyłaniu wiadomości e-mail. Wyszukiwarki często aktualizują się o nowe informacje i słowa kluczowe, więc aby przetrwać, musisz bardziej skupić się na strategii marketingu przychodzącego, jak opisano powyżej.

W jaki sposób reklamodawcy afiliowani mogą zyskać na skutecznej strategii generowania leadów?

Gdy wydawca afiliacyjny pomaga wygenerować sprzedaż na swojej stronie internetowej, otrzymuje udział w przychodach. Jeśli wskaźnik sprzedaży wzrośnie, otworzy się okno zakupu, a przychody również wzrosną, więc jest to dla Ciebie dobry zwrot z inwestycji (ROI).

Jak więc zyskać na skutecznej strategii? Musisz budować i utrzymywać silne relacje z klientami, aby stać się swego rodzaju autorytetem społecznym w oczach swoich klientów. Leady do sprzedaży będą konwertować lepiej, gdy ludzie ufają Tobie (lub Twojemu partnerowi afiliacyjnemu). Aby budować i przemawiać do przyszłych klientów, afilianci mogą korzystać z bloga, marketerów B2B, YouTube, Twittera i innych form mediów społecznościowych – zamieszczając linki i informacje o Tobie, marketingu afiliacyjnym.

Inne taktyki generacji obejmują badanie słów kluczowych w celu zwiększenia SEO, kojarzenie z firmami B2B i kanały reklamowe (płatne reklamy i marketing SEO). Celem każdej strategii jest kierowanie leadów przez lejek sprzedażowy, zwiększając współczynnik konwersji i marżę zysku.

Oto także lista sekretów, które pomogą Ci zarobić pieniądze.

Wniosek

Posiadanie partnera afiliacyjnego ds. marketingu B2B może pomóc Ci skoncentrować się na strategii i zmaksymalizować ROI. Dostawca oprogramowania do zarządzania afiliacjami Post Affiliate Pro zapewnia narzędzia do generowania leadów w celu zwiększenia liczby leadów B2B. Jako partner handlowy powinieneś określić, co będzie najlepsze dla Twojej firmy.

Nie ograniczaj się do jednej strategii marketingowej. Pozyskiwanie leadów wychodzących i przychodzących można osiągnąć za pomocą narzędzi e-mail, blogów, influencerów dla marketingu B2C i badań słów kluczowych, aby znaleźć idealnych klientów.