5 skutecznych strategii generowania leadów na rok 2024

Opublikowany: 2023-11-04

Celem nas, marketerów, jest generowanie potencjalnych klientów dla firmy, dla której pracujemy. Co ważniejsze, potrzebujemy wysokiej jakości leadów, które mają duże szanse na konwersję.
Oto niektóre z najlepszych strategii generowania leadów, z których powinieneś skorzystać w 2024 roku, aby pomóc Ci pozyskać więcej tych niezwykle ważnych, kwalifikowanych leadów.
Sprawmy, aby rok 2024 był najlepszym w historii rokiem pod względem potencjalnych klientów i sprzedaży.

Strategia 1: Treść dotycząca rozwiązywania problemów

Treści pomagające w rozwiązywaniu problemów mają kluczowe znaczenie w procesie generowania leadów, ponieważ odnoszą się do problemów i wyzwań stojących przed potencjalnymi klientami.

Kiedy ludzie szukają rozwiązań swoich problemów, chętniej wchodzą w interakcję z treściami dostarczającymi cennych spostrzeżeń i praktycznych rozwiązań.

Pomaga nie tylko potencjalnym klientom w rozwiązaniu problemów, o których wiedzą, że mają, ale także pomaga osobom, które nie wiedziały, że mają problem i nie wiedziały, że Twój produkt lub usługa jest rozwiązaniem.

Załóżmy, że ktoś przyniósł drzewo figowe i liście zaczęły brązowieć. Prawdopodobnie wpiszą w Google hasło „brązowe liście drzewa figowego”, aby znaleźć rozwiązanie.

Ten blog Fiddle Leaf Fig pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania. Podaje kilka powodów, dla których drzewo figowe może brązowieć.
Jedną z tych sugestii jest zgnilizna korzeni. W sekcji poświęconej zgniliźnie korzeni znajduje się CTA, które sugeruje leczenie zgnilizny korzeni Fiddle Leaf Fig w celu rozwiązania tego problemu.

Zrzut ekranu przedstawiający wezwanie do działania „kup lekarstwo na zgniliznę korzeni”

Źródło obrazu

Ktoś czytający ten przewodnik mógł nie wiedzieć wcześniej, że jego drzewo cierpi na zgniliznę korzeni i prawdopodobnie nie wiedział, że istnieje na to lekarstwo.

Dostarczając pomocne treści, które oferują rozwiązanie problemu czytelnika, jest bardziej prawdopodobne, że zamieni się on w lead, a następnie sprzedaż.

Przywództwo myślowe

Oferując treści rozwiązujące problemy, firmy mogą pozycjonować się jako eksperci i liderzy myśli w swojej branży oraz budować zaufanie wśród odbiorców.

Kiedy firmy dostarczają dużo wysokiej jakości treści, które rozwiązują problemy i oferują cenne spostrzeżenia, stają się głównym źródłem informacji dla docelowych odbiorców.

To nie tylko przyciąga więcej potencjalnych klientów, ale także zwiększa szanse na przekształcenie tych potencjalnych klientów w sprzedaż, ponieważ klienci chętniej ufają firmom, które postrzegają jako ekspertów, i kupują od nich.

Więcej szczegółów na temat przywództwa myślowego omówimy w dalszej części tego przewodnika.

Czy Twój marketing cyfrowy
słabe wyniki ?

Uzyskaj bezpłatne, przydatne porady marketingowe

Poproś o recenzję, a nasz wielokrotnie nagradzany zespół prześle Ci 15-minutowy audyt wideo dotyczący Twojej witryny i działań marketingowych.

Poproś o bezpłatną recenzję strony internetowej

Wyniki recenzji Google i TrustPilot firmy Exposure Ninja

Zasoby do pobrania

Oferując zasoby umożliwiające rozwiązywanie problemów, takie jak e-booki, oficjalne dokumenty czy seminaria internetowe , firmy mogą przechwytywać dane kontaktowe potencjalnych klientów w zamian za dostęp do tych treści.

Pomaga to firmom w budowaniu bazy danych potencjalnych klientów, którą mogą z czasem pozyskać i przekształcić w klientów.

W tym przykładzie z Dossier oferują bezpłatny przewodnik dla hodowców liści skrzypców, a w egzemplarzu jest napisane, że „Setki prosiły ich o pomoc”.
To informuje czytelnika, że autor ma wiedzę, którą wiele osób chce usłyszeć, i zachęca go do pobrania przewodnika.

Zrzut ekranu przedstawiający wezwanie do działania w witrynie Dossier

Źródło obrazu

Aby pobrać przewodnik, czytelnik musi udostępnić swój adres e-mail, co oznacza, że zostanie dodany do listy e-mailowej Dossier, co ułatwi mu w przyszłości promowanie produktów.

Strategia 2: Produkty/usługi Tripwire

Świetną strategią generowania leadów jest oferowanie produktu lub usługi, która ma niższą barierę wejścia niż główna oferta.

Te rzeczy mogą powodować straty lub mieć niższe marże, ale ostatecznie doprowadzą do większej sprzedaży Twojego produktu lub usługi objętej ubezpieczeniem.

Przykład produktu Tripwire

Pracowaliśmy nad strategią marketingu cyfrowego dla kliniki słuchu, której wartościową usługą było dostarczanie aparatów słuchowych dla osób z ubytkiem słuchu.

Podczas naszego badania odkryliśmy, że usuwanie woskowiny nie jest już dostępne w ramach NHS, co dało nam możliwość promowania działalności na tym rynku. Na rynku istniała luka na tę usługę, której nie oferowała wówczas konkurencja.

Depilacja woskiem była często zamawiana przez osoby z problemami ze słuchem, w związku z czym miała dobry współczynnik konwersji na zakup aparatu słuchowego, więc była to dla nich idealna usługa Tripwire do zaoferowania i promowania za pomocą marketingu cyfrowego.

Podróż Klienta

Usługi Tripwire nie tylko pomagają firmie, ale także pomagają klientom.

Na przykład zamiast długiej podróży klienta w następujący sposób:

Osoba ma problemy ze słuchem
Szukają możliwości leczenia
Czyszczą uszy w Clean Ears R Us
Proponują im badanie słuchu, ale nie chcą wydawać pieniędzy
Ich słuch nie poprawia się
Szukają możliwości leczenia
Mają badanie słuchu w The Hearing Test Shop
Są wyposażone w aparaty słuchowe.

Grafika przedstawiająca podróż klienta

Wygląda to tak (znacznie lepiej):

Osoba ma problemy ze słuchem
Szukają możliwości leczenia
Czyszczą uszy w Klinice Słuchu, która oferuje bezpłatne badanie słuchu
Badanie słuchu wykazuje, że ubytek słuchu nie uległ poprawie po leczeniu
Są wyposażone w aparaty słuchowe.

Grafika przedstawiająca dobrą podróż klienta

Ta podróż jest znacznie prostsza, a klient pozostaje przy tej samej firmie przez cały okres leczenia.

Strategia 3: Twórz strony hiperniszowe

Jedną z naszych ulubionych strategii generowania leadów jest tworzenie stron hiperniszowych .

Zbyt wiele firm traci potencjalnych klientów dzięki dobremu słowu kluczowemu tylko dlatego, że używane przez nich narzędzie propozycji słów kluczowych informuje, że nie ma ono żadnego wolumenu.

Jeśli wiesz, że Twoi idealni klienci wyszukują to hasło i osiągają wysoką konwersję, gdy go szukają, powinieneś mieć niszową stronę dla tych odbiorców.

Tworząc dedykowane strony, które odpowiadają potrzebom i zainteresowaniom określonej grupy odbiorców, możesz dostosować swój przekaz, treść i oferty tak, aby odpowiadały tej konkretnej grupie, przyciągając ich uwagę i generując potencjalnych klientów.

Zrzut ekranu strony poświęconej oświetleniu LED do siłowni

Źródło obrazu

Strony niszowe mogą również pomóc Ci w ugruntowaniu pozycji Twojej firmy jako eksperta lub autorytetu w określonej branży lub niszy.

Dzieląc się cennymi i istotnymi informacjami specyficznymi dla docelowych odbiorców, możesz budować zaufanie i wiarygodność, pozycjonując swoją firmę jako główne źródło Twoich produktów lub usług.

Może to prowadzić do zwiększenia rozpoznawalności marki i lojalności klientów, co ostatecznie przełoży się na większą liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.

Przednia okładka Jak dostać się na szczyt Google

Wejdź na sam szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatny egzemplarz naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Przykłady stron niszowych

Współpracowaliśmy z klientem sprzedającym oprogramowanie do zarządzania gośćmi.

Ogólnie rzecz biorąc, branża skupiała się na wielu ogólnych terminach. Dostrzegliśmy jednak możliwość skierowania reklam na bardziej niszowe wyszukiwania za pomocą dostosowanych stron.

Jednym ze słów kluczowych, które wybraliśmy, było „szpital z oprogramowaniem do zarządzania gośćmi”. Miała małą liczbę wyszukiwań, ale wysoki koszt kliknięcia, co pokazało, że konkurenci chcieli pozyskać ten ruch.

Pojawiła się jednak możliwość organicznego pozyskania tego ruchu bez płacenia za PPC.

Tworząc najlepszą treść dla tego wyszukiwanego hasła, zamieniliśmy inwestycję o wartości 74 tys. GBP w plan o wartości 2,7 mln GBP.

A wszystko to dlatego, że wiedzieliśmy, że to niszowe poszukiwanie przyniesie naszemu klientowi sprzedaż.
Oto przykład podobnej firmy z niszową stroną dotyczącą „zarządzania gośćmi w muzeach”.

Zrzut ekranu przedstawiający stronę internetową poświęconą zarządzaniu zwiedzającymi w muzeach

Źródło obrazu

Strategia 4: Reaktywacja listy e-mailowej

Ponowna aktywacja listy e-mailowej może być potężną strategią generowania leadów. Dzieje się tak dlatego, że Twoja lista e-mailowa jest pełna osób, które już wykazały zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.

Te osoby dobrowolnie przekazały Ci swój adres e-mail, co oznacza, że chcą otrzymywać informacje od Twojej firmy.

Ponownie nawiązując kontakt z tą grupą odbiorców, masz możliwość podtrzymania jej początkowego zainteresowania i przekształcenia ich w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Zrzut ekranu e-maila od firmy Nood promującego maszynki do golenia wielokrotnego użytku

Źródło obrazu

Zimne kontra ciepłe leady

Innym powodem, dla którego reaktywacja listy e-mailowej może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów, jest to, że pozwala dotrzeć do ciepłych odbiorców.

W przeciwieństwie do zimnych leadów, którzy być może nigdy nie słyszeli o Twojej firmie, osoby na Twojej liście e-mailowej znają już Twoją markę.

Mogli wejść w interakcję z Twoją witryną, dokonać zakupu w przeszłości lub zapisać się do Twojego newslettera. To sprawia, że są bardziej skłonni do interakcji z Twoimi e-mailami i podejmowania działań, zwiększając szanse na wygenerowanie potencjalnych klientów.

Zrzut ekranu e-maila od Keeps ze zdjęciem łóżka w lesie. Tekst brzmi: „Ponadczasowy design, zrównoważone życie”

Źródło obrazu

Ponowna aktywacja listy e-mailowej umożliwia także wysyłanie spersonalizowanych wiadomości. Dzięki danym zebranym od subskrybentów, takim jak ich preferencje, historia zakupów czy dane demograficzne , możesz dostosować swoje kampanie e-mailowe do ich konkretnych potrzeb i zainteresowań.

Nie próbuj ich reaktywować, gdy jesteś znudzony lub zdesperowany. Zacznij już teraz wysyłać oferty, takie jak promowanie produktów lub usług Tripwire, o których mówiliśmy wcześniej.

Przytłoczony zadaniami marketingowymi?

Pobierz nasze bezpłatne

Planista zadań marketingowych

Zdobądź Planner

Symbol zastępczy Planera zadań marketingowych

Strategia 5: Bądź wiodącym źródłem informacji branżowych

Przywództwo przemyślane to kolejna z naszych ulubionych taktyk generowania leadów dla firm w 2024 roku.

Pozycjonując siebie lub swoją firmę jako eksperta w swojej branży, możesz zyskać zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Ale musisz dzielić się autentycznymi spostrzeżeniami, a nie tylko skupiać się na dobrej rzeczy, którą zrobiłeś, lub wyruszać na misję wychwalania wszystkich rzeczy, które osiągnąłeś.

Dzieląc się cennymi spostrzeżeniami, wiedzą i doświadczeniem za pośrednictwem treści o charakterze przywódczym, takich jak artykuły, posty na blogu, oficjalne księgi lub seminaria internetowe, przyciągasz uwagę docelowych odbiorców.

Może to prowadzić do zwiększenia świadomości i rozpoznawalności marki , co z kolei może wygenerować więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Przywództwo myślowe pomaga również budować relacje z grupą docelową. Regularnie udostępniając wysokiej jakości treści, które rozwiązują problemy danej osoby i oferują rozwiązania, zyskujesz pozycję zaufanego doradcy.

Pielęgnując te relacje poprzez przemyślane przywództwo, możesz wygenerować stały strumień potencjalnych klientów, którzy znają już Twoją markę i są bardziej skłonni do konwersji na klientów.