Zrób quiz dotyczący generowania leadów (w 5 prostych krokach)

Quizy dotyczące generowania leadów to fantastyczny sposób na zaangażowanie odwiedzających witrynę i szybkie zbudowanie listy!

Quizy są interaktywne i dlatego są tak potężnym narzędziem do generowania leadów.

W tym artykule pokażę Ci krok po kroku, jak zrobić quiz na temat generowania leadów, który przekształci odwiedzających w subskrybentów.

Ale najpierw, czym właściwie jest quiz dotyczący generowania leadów?

Co to jest quiz dotyczący generowania leadów?

Z punktu widzenia użytkownika quiz dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów to część interaktywnej treści, która zadaje odwiedzającym serię pytań prowadzących do wyniku. Rezultatem może być typ osobowości - osobowość wystroju wnętrza lub styl biżuterii. Lub może zdiagnozować problem. Ot może to być po prostu wynik w teście wiedzy.

Z punktu widzenia marketera quiz dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów to zestaw pytań, które prowadzą użytkownika do konkretnego produktu lub usługi na podstawie udzielonych przez niego odpowiedzi. Quiz lead gen może również dostarczyć marketerom cennych informacji na temat potrzeb ich potencjalnych klientów. Może również pomóc Ci zidentyfikować „osoby” wśród docelowych odbiorców.

Kluczowym elementem quizu generowania potencjalnych klientów jest „brama” lub formularz przechwytywania potencjalnych klientów, w którym użytkownik wprowadza adres e-mail, aby uzyskać wyniki quizu. To właśnie zmienia quiz w quiz dotyczący generowania leadów.

Quizy — sekret sukcesu Buzzfeeda

Buzzfeed zyskuje ponad 200 mln unikalnych użytkowników miesięcznie. Jednym z narzędzi, których używa do budowania i utrzymywania tak ogromnej liczby odbiorców, są quizy online.

Serwis tworzy średnio 7,8 quizów dziennie. Jeden quiz Buzzfeed został wyświetlony ponad 22 miliony razy.

W wywiadzie dla Huff Post Summer Anne Burton – pomysłodawca wirusowych quizów Buzzfeed – ujawniła trzy sekrety udanego quizu.

Najpierw napisz wyniki, zanim napiszesz pytania – więcej na ten temat poniżej.

Po drugie: poznaj swoich czytelników. Jeśli potrafisz odgadnąć rzeczywiste pragnienia czytelnika, to właśnie to naprawdę podnieca ludzi. Nazywa się to „błędem potwierdzenia”: wynik, który potwierdza, w co wierzył uczestnik quizu na swój temat, będzie rezonować z użytkownikiem. Wyniki będą udostępniane znajomym, w mediach społecznościowych i wszędzie indziej (co wyjaśnia, dlaczego quizy Buzzfeed zyskują popularność).

I po trzecie: skorzystaj z fandomu. Ludzie, którzy identyfikują się jako ludzie od kotów lub jako fani „Gry o tron”, są naprawdę podekscytowani „Jakim rodzajem kota jesteś?” i „Którą postacią „GOT” jesteś?”.

Dlaczego quizy działają tak dobrze w przypadku generowania leadów

Większość stron internetowych zapewnia odwiedzającym pasywne wrażenia: strona internetowa zawiera mnóstwo informacji, które odwiedzający czyta i wchłania. Ale jeśli chcesz, aby Twoi goście podjęli działanie, musisz wyprowadzić ich z tego pasywnego trybu. I tu właśnie pojawiają się quizy.

Quizy są interaktywne . Angażują odwiedzających, zadając im pytania. A na końcu quizu jest wynik , którego chce użytkownik. Może to być wynik, rekomendacja lub typ osobowości.

Wynik quizu daje użytkownikowi wgląd w siebie i to go utrzymuje. To właśnie odróżnia quizy od ankiet.

Jednym z powodów, dla których quizy tak dobrze sprawdzają się w generowaniu leadów, jest to, że gdy ludzie zaczną odpowiadać na pytania, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że wprowadzą adres e-mail.

Dlaczego tak jest?

To dlatego, że odwiedzający już się zobowiązał: już zaangażował się w Twoją witrynę.

Właśnie dlatego quizy dotyczące generowania leadów mają znacznie wyższy wskaźnik sukcesu niż standardowe formularze opcjonalne. Dla przeciętnego formularza opt-in, 10% wskaźnik sukcesu byłby bardzo dobry. Z kolei quizy dotyczące generowania leadów często konwertują nawet 50%.

Jak działa quiz dotyczący generowania leadów?

Quiz dotyczący generowania potencjalnych klientów zadaje odwiedzającym od 5 do 10 pytań. Pytania są zwykle związane z produktami lub usługami Twojej witryny.

Na przykład witryna sprzedająca zegarki może zawierać quiz zatytułowany „Jaka jest Twoja osobowość zegarka?”. Quiz pokazuje odwiedzającym różne style zegarków i pyta uczestnika quizu, który najlepiej pasuje do tego, kim jest.

Z drugiej strony strona poświęcona zdrowiu i kondycji może zawierać quiz zatytułowany „Jak dobrze jesteś w formie?”. Quiz zadałby kilka pytań, które poprowadzą gościa do programu fitness, który najlepiej pasuje do jego poziomu sprawności.

Gdy uczestnik quizu zakończy quiz, pojawi się formularz generowania potencjalnych klientów . W tym miejscu poprosisz gościa o adres e-mail, na który możesz przesłać wyniki quizu. Gdy wprowadzą swój adres e-mail, quiz pokaże odwiedzającemu krótką wersję wyniku quizu. Otrzymują pełną wersję, wyjaśniając, które z Twoich produktów lub usług najlepiej odpowiadają ich potrzebom, w wiadomości e-mail.

Rodzaje quizu na temat generowania leadów

Oto siedem głównych rodzajów quizów do generowania leadów. To, który wybierzesz, będzie zależeć od Twojej niszy lub branży.

#1 - Quiz osobowości

Najpopularniejszym rodzajem quizu wiodącego jest zdecydowanie quiz osobowości.

Ten rodzaj quizu ma niemal uniwersalny urok, ponieważ zawiera dwie podstawowe zasady ludzkiej psychologii:

1) Ciekawość nas samych – wszyscy staramy się ustalić, co „nas pobudza”

2) Błąd potwierdzenia – quizy o osobowości zwykle potwierdzają teorie, które już mamy na temat tego, kim jesteśmy i dlaczego lubimy rzeczy, które lubimy

W przestrzeni marketingowej quizy osobowości często przybierają formę „Jakiego rodzaju „x” jesteś”.

Pomysł polega na tym, że niezależnie od sprzedawanego produktu lub usługi, istnieje taka, która pasuje do osobowości odwiedzającego.

Przykłady:

• Jaki jest Twój styl zegarka?
• Jaki masz typ osobowości technologicznej?
• Jaka jest twoja osobowość buta?
• Jakim typem rowerzysty jesteś?
• Jakim blogerem jesteś?
• Jakim typem blogerki jesteś?

#2 - „Czy masz to, czego potrzeba, aby być X?” Kartkówka

To dobry rodzaj quizu do wykorzystania, jeśli jesteś w niszy, która obejmuje samodoskonalenie, kondycję lub rozwój osobisty. Lub jakikolwiek obszar, który ludzie uważają za wyzwanie:

Przykłady:

• Czy masz to, czego potrzeba, aby zrezygnować z pensji i rozpocząć działalność jako freelancer?
• Czy masz przedsiębiorcze nastawienie?
• Czy masz to, czego potrzeba, aby rozpocząć biznes online?

#3 – „Jaka jest najlepsza opcja dla Ciebie?” Kartkówka

To dobry quiz do wykorzystania, gdy masz produkt lub usługę, które można dostosować do potrzeb użytkownika.

Przykłady:

• Która specjalizacja jest dla Ciebie odpowiednia?
• Jaka kariera jest dla Ciebie najlepsza?
• Które miejsce na wakacje jest dla Ciebie odpowiednie?

#4 - Quiz oceniający

Ten rodzaj quizu na temat generowania leadów może być wykorzystany w praktycznie każdej niszy, o której możesz pomyśleć. Niezależnie od branży lub sektora, w którym znajduje się Twoja witryna, istnieje zestaw czynników, których możesz użyć do oceny odwiedzających.

Przykłady:

• Jak dobry jesteś w związkach?
• Czy masz dobrą równowagę między życiem zawodowym a prywatnym?
• Czy nadszedł czas na oczyszczenie?
• Czy jesteś gotowy na paleo?
• Czy toksyny nieświadomie wpływają na Twój organizm?
• Jakim typem śpiącego jesteś?

#5 - Quiz diagnozy problemu

Większość osób pojawi się na Twojej stronie z problemem, który chcą rozwiązać. I dlatego jest to kolejny bardzo popularny rodzaj quizu online.

Przykłady:

• Co jest nie tak z twoim zamachem golfowym?
• Dlaczego nie masz wystarczającego ruchu?
• Co jest nie tak z twoim zamachem golfowym?

#6 - Test wiedzy punktowanej

Ten rodzaj quizu jest dokładnie tym, na co brzmi: testem wiedzy odwiedzającego na konkretny temat. Możesz użyć tych quizów do generowania leadów w dowolnej niszy, o której możesz pomyśleć.

Przykłady:

• Sprawdź swoją wiedzę na temat SEO
• Ile wiesz o WordPressie?
• Jakie jest Twoje IQ w zakresie zdrowia i sprawności?

#7 - Quiz Ciekawostki

Quizy o ciekawostkach są po prostu zabawne – nie ma segmentacji odbiorców ani edukowania ludzi o Twoich produktach lub usługach. Ale mogą stać się wirusowe w mediach społecznościowych. I mogą rozpowszechniać Twoją markę.

Ludzie uwielbiają quizy z ciekawostkami, ponieważ czerpią radość z możliwości udzielenia poprawnych odpowiedzi na pytania dotyczące mało znanych faktów.

Przykłady quizów na temat generowania leadów

Oto trzy przykłady prawdziwych quizów na temat generowania leadów, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak działają.

#1 - Quiz z Ramit Sethi

Ramit Sethi jest doradcą ds. finansów osobistych, więc jego quiz zawiera pytania dotyczące pieniędzy i celów życiowych:

Ramit pyta, co sprawia, że ​​jesteś najszczęśliwszy, co najbardziej Cię ekscytuje i jaką dziedzinę swojego życia zapłaciłbyś za poprawę:

Po zakończeniu quizu wpisz adres e-mail, aby uzyskać wynik quizu:

#2 - Quiz na kawę w niebieskiej butelce

Blue Bottle Coffee to strona poświęcona wszystkim rzeczom związanym z kawą: technikom parzenia, smakom i rodzajom kawy oraz sprzętowi do parzenia kawy.

Ta strona korzysta z quizu, aby odkryć preferencje odwiedzających w zakresie parzenia kawy i smaku kawy.

Quiz zapyta Cię, jakiej metody parzenia używasz, jak pijesz kawę i ile filiżanek dziennie wypijasz. Są to pytania, które pomagają stronie znaleźć najlepsze dla Ciebie doświadczenie związane z kawą.

Ale te pytania pomagają również witrynie podzielić odbiorców na różne grupy zgodnie z ich preferencjami dotyczącymi kawy. Taka segmentacja jest kluczem do skutecznego marketingu.

Dzięki temu quizowi wyniki otrzymasz natychmiast, bez podawania adresu e-mail. Ale na końcu quizu znajduje się formularz zgody, więc nadal działa on jako quiz dotyczący generowania leadów.

#3 — Quiz SEO Neila Patela

Neil Patel jest uznanym ekspertem SEO i posiada własną agencję SEO. Nic więc dziwnego, że jego quiz dotyczący generowania leadów ma na celu sprawdzenie, w jaki sposób jego agencja może najlepiej Ci pomóc.

Ten quiz zawiera tylko pięć pytań. Podobnie jak w przypadku innych quizów, próbuje ustalić, jakie są Twoje wymagania. W ten sposób strona internetowa może dopasować Cię do usługi, która odpowiada Twoim potrzebom.

Ostatnie pytanie w quizie służy jako ścieżka do usług SEO jego agencji:

Podobnie jak w przypadku wszystkich dobrych quizów na temat generowania potencjalnych klientów, ostatnim krokiem w quizie jest formularz z prośbą o podanie adresu e-mail, na który można przesłać wyniki quizu:

Zrób quiz dotyczący generowania leadów w 5 prostych krokach

W tym krótkim samouczku będę używać programu Interact Quiz Maker, czyli oprogramowania, które preferuję do tworzenia quizów. Interact ma 14-dniowy bezpłatny okres próbny, który możesz pobrać tutaj.

Krok #1 - Stwórz swoje pytania i odpowiedzi

Otwórz plik Dokumentów Google i utwórz serię pytań dotyczących Twojej branży lub niszy.

Oto kilka przykładów pytań quizowych.

Quiz o modzie

• Jak nazywa się najstarszy nadal działający luksusowy dom mody?
• Kimono nosiłaby osoba skąd?
• Która supermodelka kiedyś złamała sobie kręgosłup w wypadku na koniu?

Fotograficzny quiz

• W czym mierzy się czas otwarcia migawki?
• W czym mierzy się czas otwarcia migawki?
• Kiedy robisz zdjęcie na koncercie, który tryb aparatu powinieneś włączyć?

Quiz o gotowaniu

• Co to jest bemar?
• Kto wynalazł bezę?
• Jaka jest najdroższa przyprawa na ziemi?

Na każde pytanie podaj 3 lub 4 możliwe odpowiedzi.

Krok #2: Dodaj swoje pytania i odpowiedzi

Zaloguj się na swoje konto Interact Quiz Maker i kliknij „Utwórz nowy quiz”:

Na następnym ekranie kliknij „Rozpocznij od podstaw”:

Następnie wybierz „Punktowany quiz”:

Na następnym ekranie kliknij „Pytania” w menu po lewej stronie, a następnie wpisz swoje pierwsze pytanie.

Wpisz możliwe odpowiedzi poniżej pytania — w przypadku trzeciego pytania musisz użyć przycisku „Dodaj odpowiedź”:

Następnie kliknij „Dodaj nowe pytanie” i dodaj drugie pytanie itd.:

Krok #3 - Ustaw swoje wyniki odpowiedzi

Następnie kliknij przycisk „Ustaw wyniki odpowiedzi”:

Teraz oceń każdą z możliwych odpowiedzi.

Przyznaj poprawną odpowiedź ocenę 3, a niepoprawną odpowiedź jako „1” lub „2”:

Krok #4 - Utwórz wyniki quizu

Po zakończeniu dodawania pytań i odpowiedzi kliknij „Wyniki” w menu po lewej stronie i utwórz swój pierwszy „wynik”.

W quizie wiedzy z punktacją zwykle otrzymasz trzy możliwe wyniki:

• Początkujący
• Mediator
• Zawodowiec

Możesz znaleźć bardziej kreatywne terminy dla tych trzech poziomów, takie jak:

• Jesteś sadzonką — rozwijaj się dalej
• Jesteś na dobrej drodze – dobra robota
• Wow! Jesteś profesjonalistą

Po przypisaniu punktacji do każdej z możliwych odpowiedzi na pytania, oprogramowanie automatycznie ustawi zakres punktacji, który koreluje z każdym wynikiem:

Ale możesz dostosować zakres punktacji do swoich wyników. Aby to zrobić, po prostu kliknij jeden z trzech wyników, a następnie kliknij przycisk „Ustawienia wyników”:

Następnie otworzy się okno, w którym możesz dostosować zakres punktacji dla tego wyniku:

Powiedzmy, że chcesz utrudnić zakwalifikowanie się do wyniku „Pro”: po prostu zwiększ niższy wynik:

W powyższym przykładzie zwiększyłem minimalny wynik dla wyniku „Pro” do 19.

Oto naprawdę fajna rzecz w Interact Quiz Maker: kiedy dostosujesz zakres punktacji do naprawdę, oprogramowanie automatycznie dostosuje sąsiedni wynik, aby upewnić się, że nie zachodzi nakładanie się.

Możesz to zobaczyć na poniższym zrzucie ekranu:

Zakres punktacji dla wyniku pośredniego wynosił od 8 do 14, a teraz wynosi od 8 do 18:

Krok #5: Dodaj formularz zgody

Na tym etapie zamieniasz quiz w narzędzie do generowania leadów.

Kliknij „generowanie leadów” w menu po lewej stronie i przełącz przycisk do pozycji „włączone”:

Na następnym ekranie wprowadź wszelkie zmiany, które mogą być konieczne w Twojej sytuacji, a następnie kliknij „Zapisz i kontynuuj”:

Następnie wybierz usługę e-mail marketingu (EMS), a następnie kliknij „Zapisz i kontynuuj”:

Pojawi się nowe okno, w którym możesz zmapować wyniki quizu do grupy, którą utworzyłeś w swojej usłudze e-mail marketingu:

Właśnie dlatego quizy są tak potężnym narzędziem do generowania leadów: pozwalają podzielić uczestników quizu na różne grupy, w zależności od ich poziomu doświadczenia, obszaru zainteresowań, problemów, z którymi się borykają itp.

W powyższym przykładzie utworzyłem trzy grupy w MailerLite, które odpowiadają trzem wynikom quizu. Umożliwi mi to wysyłanie różnych rodzajów treści do tych trzech różnych grup (ktoś, kto uzyskał ocenę „Pro”, nie będzie chciał widzieć tych samych informacji, co ktoś, kto uzyskał wynik „Seedling”).

Wniosek

Quizy związane z generowaniem leadów to świetny sposób na zbudowanie listy i przyciągnięcie potencjalnych klientów do lejka.

Działają dobrze, ponieważ są zabawne i zmieniają pasywne przeglądarki w zaangażowanych użytkowników.

Więcej artykułów o quizach

• Jak zrobić quiz lejkowy w trzech prostych krokach
• 7 najlepszych kreatorów quizów online do generowania leadów