Jak mierzyć i śledzić skuteczność strony docelowej

Mierz skuteczność swojej strony docelowej i optymalizuj pod kątem większej konwersji leadów.

Ustawiłeś swoją stronę docelową.

Przyciąga odwiedzających do Twojej witryny.

Niektórzy użytkownicy dokonują konwersji.

Ale jak to się ma do twoich celów lub ogólnej wydajności?

Jeśli nie znasz odpowiedzi, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o wskaźnikach, narzędziach i strategiach, które mogą pomóc w lepszym śledzeniu skuteczności strony docelowej.

W tym artykule omówimy:

• Dlaczego musisz mierzyć sukces strony docelowej
• Jakie są najlepsze dane dotyczące strony docelowej?
• Narzędzia do pomiaru skuteczności strony docelowej

Porada dla profesjonalistów

Ruler Analytics znacznie ułatwia proces śledzenia skuteczności strony docelowej. Śledzi dane na poziomie odwiedzających, co pozwala skutecznie przypisywać potencjalnych klientów i przychody do stron docelowych w wielu kampaniach, reklamach, słowach kluczowych i nie tylko.

Jak wyświetlić pełne podróże klientów w Ruler Analytics

Po co mierzyć sukces strony docelowej?

Bez mierzenia skuteczności strony docelowej zespoły marketingowe nie miałyby jasnego obrazu tego, czy ich strategie są skuteczne.

Całkiem proste, prawda?

Gdy zrozumiesz, jak mierzyć i analizować skuteczność strony docelowej, będziesz w stanie:

1. Podejmuj skuteczniejsze decyzje

Gdy wiesz, które strony docelowe zapewniają najlepsze wyniki, możesz dostosować swoją strategię, aby tworzyć podobne strony o lepszej jakości i przyciągać potencjalnych klientów o większej liczbie konwersji.

2. Efektywnie wykorzystuj budżet marketingu cyfrowego

Gdy już będziesz w stanie wyśledzić tematy, które najlepiej pasują do Twoich klientów, możesz bardziej strategicznie przydzielić swój budżet, aby zatrudnić więcej osób do pomocy w pisaniu podobnych treści.

3. popraw zwrot z inwestycji

Wiedza o tym, skąd pochodzi ruch, jest jednym z najważniejszych aspektów analizy strony docelowej. Pomaga zrozumieć, które działania marketingowe działają — lub nie.

Jeśli dana strona docelowa jest skuteczna, możesz ocenić, które kanały marketingowe generują najwięcej sesji i przydzielić budżet do tych obszarów, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji w marketing.

4. Zrozum rolę, jaką odgrywają Twoje treści

Chociaż chcesz, aby użytkownicy dokonywali konwersji w Twojej witrynie, nie każdy element treści osiągnie ten cel. Niektóre treści są tworzone po prostu w celu przyciągnięcia użytkowników, podczas gdy inne są stworzone do konwersji.

Skuteczne śledzenie skuteczności strony docelowej oznacza, że ​​możesz zobaczyć, jak radzi sobie każda strona i do jakiej kategorii pasuje.

Czym są dane dotyczące strony docelowej?

Ogólnie rzecz biorąc, dane dotyczące strony docelowej pokazują, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną, w tym jak ją znaleźli i czy dokonali konwersji na potencjalnego klienta lub sprzedaż.

Śledzenie odpowiednich danych może pomóc zmierzyć sukces Twoich stron docelowych. Może również pokazać, jak skuteczne są Twoje kampanie marketingowe w przyciąganiu odwiedzających i prowadzi do Twojej witryny.

Powiązane: Przewodnik po śledzeniu odpowiednich wskaźników dla Twojego marketingu

Przyjrzyjmy się niektórym z najczęstszych wskaźników służących do śledzenia i mierzenia skuteczności strony docelowej.

• Wyświetlenia strony docelowej
• Konwersje
• Koszt konwersji
• Wartość konwersji
• Średni czas spędzony na stronie
• Współczynnik odrzuceń
• Powracający a nowi użytkownicy

Wyświetlenia strony docelowej

Wyświetlenia strony docelowej pokazują, ile razy użytkownicy obejrzeli określoną stronę docelową w Twojej witrynie. Ogólnie rzecz biorąc, Google Analytics to najlepszy sposób na śledzenie skuteczności strony docelowej.

Google Analytics zapewnia szczegółowe informacje o użytkownikach Twojej witryny i ich interakcji z Twoimi stronami docelowymi.

Powiązane: Kompletny przewodnik po śledzeniu odwiedzających witrynę

Aby znaleźć kluczowe statystyki dotyczące stron docelowych, przejdź do sekcji Zachowanie > Zawartość witryny > Wszystkie strony . W widoku Wszystkie strony znajdź adres URL strony docelowej i kliknij go.

Korzystając z tego raportu, możesz analizować skuteczność swoich stron docelowych i śledzić takie rzeczy, jak współczynnik odrzuceń, średni czas spędzony na stronie, wejścia, procent wyjść i wartość strony (za chwilę wyjaśnimy bardziej szczegółowo niektóre z tych danych). .

Jest to świetny wskaźnik do pomiaru skuteczności SEO Twojej witryny i tego, jak dobrze użytkownicy poruszają się w dół ścieżki treści.

Konwersje

Śledzenie konwersji lub realizacji celów jest niezbędne do monitorowania i zrozumienia skuteczności stron docelowych i kanałów marketingowych.

Jeśli nie śledzisz konwersji, marnujesz pieniądze.

To może zabrzmieć drastycznie, ale taka jest prawda.

Powiązane: oprogramowanie i narzędzia do śledzenia konwersji na rok 2022

Bez śledzenia konwersji nie wiesz, jakie treści, strony docelowe i kampanie wpływają na odwiedzających i potencjalnych potencjalnych klientów.

Dzięki śledzeniu konwersji w Google Analytics możesz śledzić liczbę konwersji na swojej stronie docelowej i skąd pochodzą użytkownicy. Aby znaleźć te informacje, przejdź do Konwersje > Cele > Przegląd .

Korzystając z listy rozwijanej, możesz wybrać cel, aby zobaczyć łączną liczbę konwersji.

Porada dla profesjonalistów

Śledzenie konwersji to pierwszy krok. Musisz także być w stanie udowodnić, które kanały wpływają na generowanie rurociągów. Ruler Analytics może śledzić pełne ścieżki klienta, co pozwala wyjść poza śledzenie konwersji w narzędziach takich jak Google Analytics, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoje kanały marketingowe wpływają na możliwości i przychody.

Jak Ruler przypisuje przychody do Twojego marketingu

Koszt konwersji

Innym popularnym wskaźnikiem strony docelowej jest koszt konwersji lub potencjalnej sprzedaży. Jeśli prowadzisz reklamy, koszt konwersji może pokazać, ile kosztuje pozyskanie nowego potencjalnego klienta.

Obliczanie kosztu za leada lub konwersję jest proste.

Powiązane: Koszt na leada: czy Twój marketing jest skuteczny?

Weź całkowity koszt ruchu generowanego na Twoją stronę i podziel go przez całkowitą liczbę konwersji.

Wiedza o tym, ile płacisz za potencjalnych klientów, może być pomocna przy optymalizacji stron docelowych i kampanii w celu uzyskania lepszych wyników.

Tylko pamiętaj, że koszt na leada to nie koniec wszystkiego, jeśli chodzi o podejmowanie ważnych decyzji budżetowych.

Za chwilę wyjaśnimy dlaczego.

Wartość konwersji

Wartość konwersji to liczba pieniężna przypisana do celu, konwersji lub zdarzenia.

Na przykład Google Analytics może przypisywać wartości celów do konwersji i rozkładać je według różnych wymiarów, takich jak strona docelowa i źródło ruchu.

Powiązane: Jak przypisać wartości celów w Google Analytics

Ustalenie celu lub wartości konwersji to nie to samo, co uzyskanie przychodów z transakcji eCommerce. Jest to wartość, którą uważasz, że konkretna konwersja lub działanie na Twoim landingu jest warte.

Załóżmy, że oferujesz audyty SEO innym firmom za 99 funtów.

Ustawiasz cel w Google Analytics, który uruchamia się za każdym razem, gdy ktoś poprosi o audyt SEO i dodaje 99 GBP do wartości celu.

Za każdym razem, gdy ktoś zrealizuje cel, Google Analytics przypisze tę kwotę 99 GBP, co pozwoli Ci śledzić wartość Twoich kanałów marketingowych i stron docelowych.

Jedną z cech wartości celów w Google Analytics jest to, że nie są dynamiczne.

Innymi słowy, wartości gola nie można zmienić.

Załóżmy, że ktoś decyduje się na zmianę na klienta po otrzymaniu Twojego audytu SEO. Ta akcja jest teraz warta znacznie więcej pieniędzy dla Twojej firmy, prawda?

Ale w Google Analytics wartość Twojego celu pozostanie na poziomie 99 GBP.

Średni czas spędzony na stronie

Średni czas spędzony na stronie zasadniczo mierzy ilość czasu spędzonego na jednej stronie przez wszystkich użytkowników.

Kluczowe jest śledzenie, jak długo użytkownicy pozostają na Twojej stronie docelowej.

Średni czas spędzony na stronie jest dobrym wskaźnikiem zaangażowania. Wysoki średni czas może wskazywać, że użytkownicy są zainteresowani Twoimi treściami, produktami lub usługami.

Jeśli jednak Twój średni czas spędzony na stronie jest krótki, może to oznaczać, że Twój marketing przyciąga nieodpowiednich użytkowników.

Współczynnik odrzuceń

Współczynnik odrzuceń śledzi, czy użytkownicy przechodzą do Twojej witryny i szybko ją opuszczają bez wykonywania czynności, takich jak kliknięcie linku lub wypełnienie formularza.

Jest obliczany na podstawie łącznej liczby odwiedzin jednej strony podzielonej przez całkowitą liczbę wejść do witryny.

Zasadniczo im niższy współczynnik odrzuceń Twojej witryny, tym lepiej.

Istnieją przypadki, w których wyższy współczynnik odrzuceń jest akceptowalny. Na przykład, jeśli Twoim celem jest skierowanie użytkowników na pojedynczą stronę i konwersję za pomocą formularza.

Wysoki współczynnik odrzuceń może wynikać z:

• Twoja strona docelowa jest słabo zoptymalizowana
• Twój tytuł lub opis meta jest mylący
• Twoje treści nie spełniają potrzeb użytkowników
• Twoja strona docelowa ładuje się zbyt długo, co powoduje frustrację odwiedzających.
  

Powracający a nowi użytkownicy

Różnica między nowymi a powracającymi użytkownikami jest dość oczywista.

Nowi a powracający odwiedzający to porównanie nowych użytkowników, którzy nigdy nie byli na Twojej stronie, z użytkownikami, którzy odwiedzili Twoją witrynę.

Stosunek nowych użytkowników do powracających może być bardzo odkrywczy, pokazując skuteczność Twojej strony docelowej i kampanii marketingowych.

Na przykład, jeśli masz większą liczbę powracających użytkowników, może to sugerować, że Twoja strona docelowa jest atrakcyjna i zapewnia wartość odwiedzającym.

Porada dla profesjonalistów

Potrzebujesz więcej wskazówek, jak mierzyć skuteczność działań marketingowych? Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez pomiary marketingowe, kluczowe wskaźniki marketingowe, które musisz śledzić, oraz jak najlepiej je mierzyć.

Pobierz kompletny przewodnik po pomiarze marketingu

Jakich narzędzi możesz użyć do pomiaru skuteczności swojego landinga?

Powyższe dane stanowią dobry punkt wyjścia do pomiarów marketingu i strony docelowej.

Ale te dane nie są jedynymi wskaźnikami do pomiaru strony docelowej i sukcesu marketingowego.

Chociaż są one przydatne do zrozumienia zaangażowania w witrynie, nie mówią nic o wzroście finansowym generowanym przez strony docelowe i działania marketingowe – co powinno być Twoim głównym priorytetem.

Weźmy na przykład koszt za lead.

Główną wadą używania kosztu na lead jako miernika wydajności jest brak możliwości pomiaru jakości leada.

Przez długi czas koszt leada był głównym miernikiem sukcesu strony docelowej i kampanii marketingowej.

Nie bez powodu też.

Koszt na potencjalnego klienta jest łatwy do obliczenia i sprawia, że ​​raporty wyglądają na bardziej skuteczne.

Ale prawda o koszcie za lead jest taka, że ​​nie opowiada on całej historii.

Tak więc w zeszłym miesiącu Twój landing page pozyskał 100 potencjalnych klientów.

Jak to się ma do ogólnego rozwoju firmy?

Gdzie te tropy znalazły się w rurociągu? Czy zamknęli się w przychodach? A może większość Twoich potencjalnych klientów spadła na etapie możliwości?

Aby tworzyć wysokiej jakości strony docelowe i optymalizować je w sposób, który przyciągnie i przekonwertuje ruch wysokiej jakości, marketerzy muszą skupić się na generowaniu potoku.

Zamiast skupiać się na wskaźnikach zaangażowania i konwersji leadów, marketerzy muszą zwracać uwagę na to, jak ich strony docelowe wpływają na możliwości, średnią wielkość transakcji, przychody i długoterminową wartość klienta.

I to jest dokładnie to, co omówimy dalej.

W Ruler otrzymujemy wiele naszych przychodzących leadów za pośrednictwem naszego bloga.

Dlatego w następnej części tego artykułu pokażemy, w jaki sposób łączymy nasze strony internetowe bezpośrednio z możliwościami i przychodami za pomocą następujących narzędzi.

• Google Analytics
• Analiza linijki
• Wnikliwie
• Arkusze Google

1. Eksportuj dane strony docelowej z Google Analytics

Po pierwsze, musimy wyeksportować dane naszej strony internetowej.

W tym celu korzystamy z Google Analytics.

Otwieramy Google Analytics i przechodzimy do sekcji Zachowanie > Treść witryny > Wszystkie strony .

Ten raport zapewnia nam wszystkie niezbędne dane, których potrzebujemy, aby lepiej obliczyć naszą wersję demonstracyjną i wskaźnik szans w dalszej kolejności.

Z menu rozwijanego „ Pokaż wiersze ” wybieramy niezbędną liczbę wierszy, aby wyświetlić wszystkie nasze strony internetowe, a następnie eksportujemy raport do Arkuszy Google.

Następnie kopiujemy i wklejamy te dane do nowego arkusza w naszym ogólnym dokumencie sprawozdawczym.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

2. Eksportuj nasze leady według miesiąca z Insightly

Teraz musimy wyeksportować nasze leady z Insightly.

Przechodzimy do Leads > Filtruj leady według ostatniego miesiąca > eksportuj do Excela .

I właśnie tutaj Ruler Analytics odgrywa znaczącą rolę w tym szczegółowym procesie.

Bez linijki rekord leadów w naszym Insightly CRM wyglądałby mniej więcej tak.

Widać, że obecne są niezbędne dane kontaktowe, takie jak imię i nazwisko, firma i adres e-mail.

Ale nie ma nic o tym, skąd pochodzi potencjalny klient ani na jakie strony przeglądali przed konwersją.

Z tego powodu tak wielu marketerów ma trudności ze śledzeniem swojego wpływu marketingowego na generowanie potoku.

W ich danych jest ogromna luka.

Większość marketerów używa narzędzi takich jak Google Analytics do przechwytywania danych marketingowych. Problem z poleganiem na Google Analytics polega na tym, że dane są anonimizowane.

Po wyjęciu z pudełka Google Analytics nie może śledzić poszczególnych użytkowników, co sprawia, że ​​proces śledzenia potencjalnych klientów w każdym punkcie styku na ich drodze jest praktycznie niemożliwy.

Powiązane: Jak śledzić poszczególnych użytkowników w Google Analytics

I tu właśnie wkracza Władca.

Ruler śledzi odwiedzających na poziomie indywidualnym na wielu stronach docelowych i kanałach marketingowych i może zintegrować się z prawie każdym CRM.

Powiązane: Śledź, skąd pochodzą Twoje leady za pomocą Ruler

Wróćmy do powyższego przykładu. Na poprzednim zrzucie ekranu widzieliśmy potencjalnego klienta w Insightly bez danych o tym, jak znaleźli naszą witrynę lub z którymi stronami docelowymi wchodzili w interakcję.

Stosując dane z Rulera, widzimy, że ten lead uległ konwersji po zakończeniu wyszukiwania organicznego i konwersji na blogu poświęconym śledzeniu leadów HubSpot.

Dzięki przypisaniu do naszych potencjalnych klientów danych o źródle marketingu i stronie docelowej w Insightly, proces śledzenia wpływu marketingu na przychody staje się łatwy.

Ponieważ lead ten zbliża się do mety, możemy analizować skuteczność naszych kampanii marketingowych i stron docelowych na każdym etapie lejka sprzedaży.

To oczywiste, ale gdybyśmy nie mieli Ruler, proces mierzenia wpływu naszych stron docelowych na przychody byłby niewykonalny.

3. Dopasuj leady do danych strony internetowej

Teraz, gdy wyeksportowaliśmy nasze dane z Insightly, naszym pierwszym zadaniem jest dopasowanie naszych potencjalnych klientów i MQL z powrotem do stron internetowych, które wzbudziły początkowe zainteresowanie.

Najpierw filtrujemy nasz arkusz kalkulacyjny według źródła leadów i dzielimy nasze dane MQL i leadów na dwa oddzielne arkusze.

Jednak w tym przykładzie będziemy trzymać się potencjalnych klientów.

Podświetlamy wszystkie wiersze i tworzymy tabelę przestawną.

W naszej tabeli przestawnej wybieramy Wiersze > Strona docelowa > Rosnąco.

Następnie wybieramy wartości > landing page > ilość.

Powinno to pokazać, ile leadów wygenerowała każda strona internetowa w naszej witrynie.

Po wygenerowaniu tych danych wprowadzamy te liczby do naszego ogólnego dokumentu sprawozdawczego i powtarzamy ten sam proces dla naszej listy MQL.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

4. Dopasuj szanse, wygrane oferty i przychody z danymi ze strony internetowej

Potencjalne kontakty są przydatne do śledzenia. Jednak celem tego przewodnika krok po kroku jest ujawnienie, jaki wpływ miały Twoje strony docelowe na możliwości i przychody.

Aby to osiągnąć, musimy wrócić do Insightly i zamiast przechodzić do „ Potencjałów ”, przechodzimy do „ Możliwości ”.

Aby dopasować nasze możliwości do naszych stron internetowych, postępujemy zgodnie z tymi samymi krokami, które zastosowaliśmy w przypadku naszych leadów i MQL.

Tworzymy tabelę przestawną i wybieramy Wiersze > Strona docelowa > Rosnąco .

Następnie wybieramy Wartości > Landing Page > Counta .

Jest to opcjonalne, ale możesz odfiltrować „zawieszone” i „zdyskwalifikowane” możliwości przed utworzeniem tabeli przestawnej, aby upewnić się, że koncentrujesz się na możliwościach, które rzeczywiście mają sens dla Twojej firmy.

Po dopasowaniu możliwości do stron internetowych dodaj te informacje do dokumentu raportowania wraz z danymi potencjalnych klientów.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tylko jako ilustracja.

Teraz najważniejsza część.

Aby dowiedzieć się, jaki przychód wygenerowała każda strona internetowa, dzielimy nasze szanse „ Wygrane ” na dany miesiąc w nowym oddzielnym arkuszu. Tworzymy tabelę przestawną i wykonujemy te same kroki: Wiersze > Strona docelowa > Rosnąco .

Ale kiedy już dojdziemy do Value, zamiast wybierać „ Landing Page ”, wybieramy „ BidAmount ”.

To pokazuje nam, ile miesięcznych przychodów cyklicznych każda strona w naszej witrynie dodała do potoku.

Ponownie dodajemy te dane do naszego ogólnego dokumentu raportowania i jeśli jest prawidłowo skonfigurowany, powinien wyglądać jak w poniższym przykładzie.

Uzbrojeni w tę wiedzę, możemy tworzyć wysoce ukierunkowane plany marketingowe, aby osiągnąć większy zwrot z inwestycji.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

Zamiast optymalizować nasz marketing w oparciu o leady, możemy dokładnie określić strony internetowe, które przyczyniają się do naszych najbardziej wartościowych możliwości, i nadawać priorytet tematom, które okazały się przynosić rzeczywiste wyniki biznesowe.

Jaki jest najlepszy sposób mierzenia sukcesu strony docelowej?

Mamy nadzieję, że dowiedziałeś się trochę więcej na temat mierzenia sukcesu strony docelowej i danych potrzebnych do rozpoczęcia.

Jako marketer w Twoim najlepszym interesie jest ustalenie, które strony docelowe generują największą konwersję klientów i przychody. Dzięki odpowiednim narzędziom, metrykom i strategii możesz podkreślić sukces swojej strony docelowej i uzasadnić swoją wartość dla firmy.

Bez narzędzi takich jak Ruler nie rozumielibyśmy skuteczności naszej strony docelowej i ostatecznie stracilibyśmy koncentrację na tym, co jest najważniejsze dla naszej firmy.

Aby uzyskać więcej wspaniałych sposobów mierzenia skuteczności marketingowej, pobierz nasz kompletny przewodnik po pomiarach marketingowych. Lub, aby dowiedzieć się więcej o Ruler, zarezerwuj demo i zobacz, jak działa.