7 wskazówek dotyczących copywritingu strony docelowej, jak tworzyć kopie, które konwertują

Uzyskanie idealnej kopii strony docelowej dla Twojej witryny często może wydawać się zadaniem herkulesowym.

Strony docelowe są kluczową częścią strategii content marketingu. Dostarczają klientom odpowiednich informacji biznesowych, które prowadzą ich przez proces konwersji związanej z Twoją marką. Pisząc zwycięski podpis dla swojej witryny, musisz stworzyć kopię, która jednocześnie zaspokoi potrzeby zarówno Twoich klientów, jak i Twojej firmy.

Nie wiesz, jak napisać kopię strony docelowej, która pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe? Nie martw się – nawet doświadczeni w dzisiejszych czasach potrzebują wskazówek i wskazówek dotyczących copywritingu, aby przetrwać w pracy w marketingu treści.

W Propelrr wierzymy w siłę testów A/B, gdy chcemy tworzyć strony docelowe, które konwertują dla naszych klientów. Odkryj specjalistyczne sposoby pisania tekstów jak profesjonalista, włączając analizę A/B do swojej strategii marketingu treści już teraz.

Podstawy copywritingu strony docelowej

Copywriting strony docelowej to praktyka polegająca na pisaniu kopii tekstowych, takich jak nagłówki, podtytuły, metaopisy, wezwania do działania (CTA) i inne, w celu kierowania działaniami klientów na stronie docelowej lub w witrynie internetowej marki.

Dobra kopia powinna być przekonująca i przekonująca. Powinien przekonać czytelników do zwrócenia uwagi na Twoją markę, aby mogli zostać nakłonieni do wykonania akcji na Twojej stronie. Jako marketer cyfrowy często ćwiczysz copywriting stron docelowych, aby zoptymalizować realizację płatności za kliknięcie (PPC) i uzyskać lepsze konwersje w witrynie swojej marki.

W przypadku listy kontrolnej strony docelowej najlepsze praktyki dotyczące pisania obejmują:

• Zaoferuj jasną propozycję wartości. Dzięki temu użytkownicy natychmiast dowiedzą się, co masz do zaoferowania i dlaczego powinni cenić Twoją firmę. Jasna propozycja wartości stanowi odpowiedź na problem, który potencjalni klienci chcą rozwiązać.
• Podaj konkretne CTA. Z kolei CTA sprawia, że ​​odwiedzający witrynę są bardziej zaciekawieni Twoją marką i wzywają ich do wykonania określonego działania, które zaspokoi ich ciekawość. W ten sposób gwarantujesz, że copywriting w odpowiedzi bezpośredniej spowoduje konwersję w Twojej witrynie.
• Przetestuj swoje kopie. Po napisaniu doskonałych kopii witryny musisz je przetestować, aby sprawdzić, czy rzeczywiście działają zgodnie z zamierzonym celem.

Pierwsze dwie praktyki są dość proste – wystarczy, że napiszesz kopię zawierającą jasną propozycję wartości i konkretne wezwanie do działania. Ale jak dokładnie planujesz testować swoje kopie, aby upewnić się, że rzeczywiście działają? Tutaj właśnie pojawia się magia analizy A/B.

Tworzenie stron docelowych, które konwertują dzięki testom A/B

Testowanie A/B, znane również jako testowanie rozdzielone, to proces testowania dwóch wersji realizacji marketingowej w celu sprawdzenia, która wersja działa lepiej od drugiej. Przykłady godnych przetestowania realizacji marketingu treści mogą obejmować strony docelowe, witrynę internetową, reklamy, e-maile i inne.

Jeśli zastosujesz tę strategię eksperymentowania do swoich kopii, możesz uzyskać punkt odniesienia, który pokaże, czy Twój copywriting konwersji wymaga dalszej poprawy, czy nie. Analiza A/B zapewnia dalsze informacje na temat tekstu, tonu i sformułowań, które najlepiej odpowiadają Twoim odbiorcom i ogólnym potrzebom optymalizacji.

Różne elementy copywritingu strony docelowej, z którymi można eksperymentować, mogą obejmować teksty takie jak:

• Nagłówki
• Opisy
• Wezwania do działania
• Wyświetlane adresy URL
• Układ

Rysunek 1. Nagłówki, opis i wezwanie do działania na stronie głównej Propelrr
Zdjęcie dzięki uprzejmości Propelrr

Dane zebrane podczas testów porównawczych mogą pomóc w podjęciu ważnych decyzji, które zadecydują (lub zadecydują) o sukcesie konwersji w Twojej witrynie. Właśnie dlatego testy A/B są tak ważne w copywritingu – mogą poprowadzić Cię do odkrycia sposobów, dzięki którym możesz już dziś radykalnie poprawić wydajność strony swojej marki.

Jak przetestować przykłady copywritingu na swoim landing page’u

Biorąc pod uwagę znaczenie testów A/B w generowaniu udanych konwersji w witrynie, ważne jest, aby dokładnie dowiedzieć się, jak przeprowadzić pomyślny eksperyment w witrynie. Oto kompleksowy przewodnik krok po kroku dotyczący przeprowadzania testów porównawczych dla przykładów copywritingu na stronie docelowej:

1. Określ swój cel.

Zanim rozpoczniesz jakikolwiek test lub analizę, musisz najpierw określić cele egzaminu. Czy przeprowadzasz eksperyment, który ma pomóc Twojej witrynie zwiększyć ruch? Czy testujesz nagłówki, aby znaleźć wersję, która uzyska najwięcej kliknięć? Bez konkretnie określonego celu Twoja analiza A/B może okazać się niejasna i niejasna.

Załóżmy, że piszesz, aby zwiększyć liczbę konwersji. Identyfikując ten cel, będziesz w stanie lepiej zidentyfikować wskaźniki optymalizacji konwersji potrzebne do pomiaru sukcesu kampanii, takie jak współczynnik klikalności, zaangażowanie po wpisie, konwersje i inne.

2. Sformułuj jasną hipotezę.

Hipoteza to stwierdzenie, które stawia pytanie, na które eksperyment ma odpowiedzieć. Ta hipoteza powinna pomóc Ci dowiedzieć się, co należy poprawić w bieżącym procesie copywritingu.

Aby sformułować hipotezę, należy odwołać się do wcześniejszych danych z wcześniej przeprowadzonych testów lub kopii. To samodzielne skierowanie pomoże Ci ocenić, co sprawdziło się, a co nie, w przypadku Twojego pisania w przeszłości. Dzięki temu przeglądowi wydajności Twojego egzemplarza możesz zrozumieć, co zostało osiągnięte i odkryć, co należy ulepszyć dla Twojej marki.

3. Zdefiniuj zmienne testowe.

W teście podzielonym występują dwie główne zmienne. Pierwsza to zmienna „kontrolna” lub wersja A, czyli bieżąca kopia lub tekst, który używasz na swojej platformie. Druga to zmienna „wyzywająca” lub wersja B, czyli tekst, który chcesz przetestować w porównaniu z bieżącą kopią lub zmienną kontrolną.

Od identyfikacji i oddzielenia tych dwóch zmiennych wzięła się nazwa testów A/B. Ważne jest, aby zdefiniować także zmienną kontrolną i zmienną pretendenta. Definiując te dwie zmienne w eksperymencie, będziesz mieć pewność, które zmiany faktycznie pomogły Ci osiągnąć pierwotnie zamierzony cel.

Dlatego podczas eksperymentowania z kopią przez cały proces zmieniasz tylko jedną zmienną na raz – o czym dowiesz się więcej w następnym kroku tego przewodnika.

4. Testuj jedną zmienną na raz.

Częstym błędem w testach A/B, który często popełniają ludzie, jest porównywanie ze sobą dwóch skrajnie różnych tekstów lub kopii. Gdy to zrobisz, utrudnisz dokładne określenie, jak i dlaczego kopia lub tekst działały tak samo, jak w przeszłości na Twojej stronie internetowej lub platformie marki.

Aby właściwie monitorować swoje ustalenia i zidentyfikować zwycięską wersję swojej kopii, testuj jedną zmienną na raz. Ta zmienna może odnosić się do wybranej czcionki, rozmiaru tekstu lub wyboru koloru. Wybierz konkretną zmienną, którą chcesz zmienić przed rozpoczęciem jakichkolwiek eksperymentów marketingowych, i przetestuj ją, aby sprawdzić, czy pomaga ona w osiągnięciu celu marketingowego.

5. Uruchom i udokumentuj test.

Kiedy masz już swój cel, hipotezę i zmienne, możesz w końcu przeprowadzić analizę podziału. Pamiętaj, aby pozostawić wszystkie inne zmienne niezmienione, aby uzyskać jak najdokładniejsze wyniki kampanii.

Po otrzymaniu wyników pamiętaj o dokładnym udokumentowaniu danych. Dzięki temu będziesz mógł odwołać się do swoich spostrzeżeń, gdy przeprowadzisz kolejny test A/B dla potrzeb content marketingu Twojej firmy.

6. Uruchom i udokumentuj test.

Dzięki odpowiednio wypełnionemu testowi A/B możesz porównać wyniki pomiędzy zmiennymi kontrolnymi i testującymi kopię Twojej witryny. Określ, która wersja najlepiej osiągnęła Twój ogólny cel, a następnie wykorzystaj zebrane ustalenia, aby ulepszyć istniejący tekst na swojej platformie.

Możesz także dalej analizować swoje dane, aby poznać inne hipotezy dotyczące copywritingu. Aby jeszcze bardziej usprawnić swoją pracę i zyskać lepszy wgląd w swoje potrzeby optymalizacyjne, pamiętaj o jak najszybszym przetestowaniu kolejnej potencjalnej zmiennej w swoim egzemplarzu.

7. Uruchom i udokumentuj test.

Skończyłeś z jednym eksperymentem? Przejdź do następnej zmiennej w celu optymalizacji i ulepszeń. W końcu zawsze pojawią się nowe zmienne, pod kątem których możesz przetestować swój marketing.

Ważne jest, aby zacząć testować swoje kopie wcześnie i często, ponieważ pełna optymalizacja strategii copywritingu wymaga wielu testów i dużej ilości czasu. Testując wcześnie i często, możesz opracować lepsze iteracje swoich tekstów, aby zapewnić obecnie najbardziej optymalne wyniki dla swojej platformy.

Pamiętaj więc, aby stale eksperymentować, optymalizować i ulepszać swoje kopie, aby w dłuższej perspektywie zapewnić Twojej firmie lepsze konwersje.

Pomyślnie przetestowane przykłady copywritingu stron docelowych

Potrzebujesz dodatkowych wskazówek, jak skutecznie przetestować swój copywriting? Oto dwa przykłady firm, które niedawno przeprowadziły testy A/B w ramach wysiłków mających na celu poprawę konwersji na własnych platformach:

• OSP International LLC – amerykańska marka, której celem jest pomaganie profesjonalistom w uzyskaniu certyfikatów za pomocą narzędzi recenzyjnych. OSP International LLC wprowadziła wiele strategii optymalizacji na swojej stronie internetowej, aby podnieść współczynniki konwersji. Z pomocą Propelrr firma przeprowadziła testy rozdzielonych adresów URL na wybranych stronach, uzyskując w ten sposób wzrost o 44% na stronie głównej i o 78% na głównej stronie produktu.
• Scribendi — ta usługa redagowania i korygowania przeszła własną korektę swojej strony głównej, kiedy przy pomocy Stripe zaktualizowała swój tekst copywritingu w celu odzwierciedlenia bardziej wizualnie opisowych statystyk.

Najlepsze praktyki kopiowania stron docelowych w celu poprawy konwersji

Te kroki i konkretne wskazówki powinny w zupełności wystarczyć, aby już dziś rozpocząć przygodę z copywritingiem. Zanim jednak wyruszysz, wypróbuj te skuteczne i sprawdzone metody, aby w przyszłości poprawić współczynniki konwersji na swojej platformie:

• Nie komplikuj. Kiedy czytelnicy czytają informacje na stronie Twojej marki, powinni od razu zrozumieć, o czym mówi Twoja firma. Zachowaj prostotę, aby uniknąć mylących treści, które odstraszą potencjalnych klientów.
• Podkreśl swoją propozycję wartości. To niezwykle istotne – pamiętaj o podkreśleniu swoich planów wyeliminowania bolesnych punktów użytkownika poprzez unikalną propozycję wartości Twojej marki.
• Wykorzystaj siłę dowodu społecznego. Kiedy składasz niesamowitą ofertę lub roszczenie za pomocą swojej kopii, poprzyj ją wiarygodnym dowodem społecznym. Dowód społeczny może mieć formę recenzji, referencji lub czegokolwiek innego, co dodaje wagi Twoim twierdzeniom i buduje zaufanie do Twojego marketingu treści.
• Pisz z poczuciem pilności. Zrób to za pomocą praktycznych wezwań do działania, które są konkretne i łatwe do odczytania, np. „Subskrybuj teraz” lub „Pobierz już dziś”.

Dzięki dobrze napisanym i odpowiednio przetestowanym kopiom możesz stworzyć doskonałe platformy dla marek, które w tym roku zwiększą wydajność witryny Twojej firmy.

Kluczowe wnioski

Twórz kopie, które konwertują, dzięki skutecznym technikom pisania i dokładnym testom A/B już dziś. Zabierz ze sobą te ostatnie wnioski, gdy będziesz pracować nad jak najlepszym tekstem dla platform swojej marki w tym roku:

• Przeczytaj najlepsze praktyki pisania. Stale aktualizując swoje praktyki pisania, możesz zyskać punkt odniesienia dla swoich umiejętności copywritingu i mieć pewność, że od samego początku będziesz pisać dobre treści dla swojej witryny.
• Testuj wcześnie, testuj często. Zaczynając wcześnie i eksperymentując kilka razy, będziesz zbierać coraz więcej danych, aby w przyszłości ulepszyć swoje pisanie.
• Współpracuj z innymi ekspertami od copywritingu. Wykorzystując specjalistyczne usługi marketingu cyfrowego w swoich tekstach, uzyskasz najlepsze możliwe wyniki w zakresie wszystkich potrzeb związanych z optymalizacją strony docelowej Twojej marki.

Jeśli masz inne pytania, wyślij nam wiadomość za pośrednictwem naszych kont na Facebooku, X i LinkedIn. Porozmawiajmy!

Zapisz się także na newsletter Propelrr, jeśli uznasz ten artykuł i inne nasze informacje za przydatne dla Twoich potrzeb.