Jedyny szablon kopii strony docelowej, którego potrzebujesz

Dlaczego warto skupić się na kopii strony docelowej?

Landing page to nowoczesna wersja klasycznej prezentacji sprzedażowej. Twoi potencjalni klienci są gotowi wysłuchać twoich przekonujących argumentów — więc lepiej postaraj się, aby były one dobre. Skoncentrowanie się na atrakcyjnym tekście strony docelowej to prosty, ale skuteczny sposób na zwiększenie konwersji celu i zdobycie potencjalnych klientów.

Strony docelowe są często ostatnim krokiem, zanim potencjalni klienci staną się stałymi klientami. Dbanie o wrażenia użytkownika na stronie docelowej i pisanie przekonujących tekstów może być różnicą między sprzedażą a straconą szansą.

Niezbędne elementy, aby wygrać kopię strony docelowej

1. Unikalna propozycja wartości

Dlaczego potencjalni klienci powinni wybrać właśnie Twoją firmę zamiast współpracy z konkurencją? Aby odpowiedzieć na to pytanie, potrzebujesz unikalnej propozycji wartości, która podkreśla, co sprawia, że ​​Twoja usługa lub produkt jest inny i lepszy od konkurencji.

Twoja propozycja wartości powinna również obejmować każdą z twoich usług lub produktów. Potrzebują własnych unikalnych punktów sprzedaży, aby naprawdę zdobyć rynek docelowy.

Pamiętaj, że produkt lub usługa może mieć dziesiątki zalet i funkcji. Jednak odbiorcy mają ograniczony zakres uwagi, więc powinieneś wybrać jeden główny punkt sprzedaży, aby zakotwiczyć swoją stronę docelową i przedstawić główną przekonującą tezę. (Chociaż z pewnością możesz wspomnieć o innych propozycjach wartości w całym tekście!)

2. Podejście skoncentrowane na odbiorcach

Utworzona kopia będzie służyć dwóm podstawowym celom: sprzedaży klientowi oraz sprzedaży produktu lub usługi. Aby osiągnąć oba te cele, utrzymuj odbiorców w centrum tekstu strony docelowej.

Strona docelowa promująca Twój produkt lub usługę musi być przekonująca i zwięzła. Klienci nie chcą czytać mdłej listy wszystkich Twoich funkcji — chcą wiedzieć, co możesz dla nich zrobić.

Aby wejść w sytuację swoich odbiorców, zadaj sobie następujące pytania:

• Gdzie są Twoi odbiorcy w lejku sprzedażowym? Czy kierujesz reklamy do klientów, którzy wciąż zbierają informacje lub są na końcowym etapie porównywania produktów przed podjęciem decyzji?
• Czy Twoi odbiorcy mają podstawową wiedzę na temat Twojej branży lub produktu? Pomyśl na przykład o różnicy między kierowaniem reklam do pacjentów a do lekarzy. Odpowiedź na to pytanie wpłynie na konkretny język, którego używasz i na jakie cechy kładziesz nacisk.
• Jakiego rodzaju rozwiązania spodziewają się znaleźć Twoi odbiorcy? Oficjalnym terminem marketingu konwersji jest dopasowanie komunikatu, co oznacza, że ​​ostateczna wartość, jaką oferujesz, powinna być logicznie powiązana z komunikatem zachęcającym użytkowników do kliknięcia Twojej strony docelowej. Niezgodność komunikatów wyglądałaby tak, jakby ktoś kliknął reklamę lokalnych zajęć fitness, a zamiast tego strona skupiała się na sprzedaży ubrań do ćwiczeń, a nie na zapisywaniu się do kalendarza.
• Jaką korzyść lub wartość oferujesz? Podziel się wartością swojego produktu lub usługi w sposób przemawiający do odbiorców. Jaka jest natychmiastowa, konkretna korzyść, jaką uzyska ktoś, klikając przycisk wezwania do działania? Jak Twoje funkcje poprawią ich życie?

3. Jasne wezwanie do działania

Pomyśl o wezwaniu do działania (CTA) jako o ostatecznym celu strony docelowej. Czy próbujesz przechwycić więcej numerów telefonów i e-maili? Uzyskać więcej rejestracji kont? Umówić się na więcej konsultacji? Cokolwiek to jest, strona docelowa powinna kierować odwiedzających do wezwania do działania.

Dobre wezwanie do działania powinno być:

• Widoczny w części widocznej na ekranie i udostępniony ponownie w dalszej części strony. Wezwanie do działania powinno być pierwszą i ostatnią rzeczą, którą widzą Twoi odbiorcy. W przypadku dłuższych stron rozważ użycie wezwań do działania w połowie treści, jeśli to konieczne.
• Jasne i proste. Odwiedzający powinni wiedzieć, w co się pakują, jeśli zostaną poproszeni o kliknięcie przycisku lub pobranie pliku. Przyciski muszą być powiązane z jasno określoną akcją — a wynik kliknięcia przycisku powinien być również oczywisty. CTA nigdy nie powinno być niespodzianką.
• Jedyne działanie dostępne dla użytkowników. W idealnym świecie odwiedzający chętnie dzwonią, klikają, subskrybują i rejestrują się jednocześnie. Ale w naszym świecie posiadanie tak wielu opcji jest przytłaczające. Daj widzom jeden wybór.
• Dotyczy kopii ciała. Nie proś czytelników, aby zadzwonili pod numer, jeśli próbujesz promować swój sklep e-commerce. Twoje wezwanie do działania powinno być kolejnym logicznym krokiem po przeczytaniu landing page.

4. Plan Dystrybucji

Strony docelowe nie istnieją w próżni — często są końcowymi miejscami docelowymi skutecznych kampanii SEO i PPC, które przyciągają uwagę i inspirują odwiedzających do zbadania, co firma ma do zaoferowania. Chociaż pisanie tekstu, który konwertuje, jest niezbędne, nie zaniedbuj planu pozyskiwania gości.

Pomyśl o tym w ten sposób: Strona docelowa to miejsce docelowe — Twój plan dystrybucji koncentruje się na drodze do tego miejsca docelowego.

Najskuteczniejsze strategie obejmują zarówno kampanię PPC w celu generowania płatnego ruchu, jak i najlepsze praktyki SEO, aby zwiększyć Twoje szanse na organiczny ranking. Nie wszyscy klikają w reklamy PPC — więc kampania organiczna może dotrzeć do wyszukiwarek, które mogą celowo pomijać reklamy na rzecz wyników organicznych.

Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Nasza lista kontrolna SEO może pomóc upewnić się, że obejmujesz wszystkie swoje podstawy, jeśli chodzi o SEO techniczne, na stronie i poza nią.

Czego unikać w kopii strony docelowej

1. Żargon i modne słowa

Żargon i modne słowa często wydają się bezosobowe i mogą zrazić klientów, którzy nie znają terminów technicznych ani żargonu. Ton Twojego landing page’a powinien pasować do Twojej marki, ale powinien też przemawiać językiem docelowych odbiorców. Nie polegaj na frazesach, aby przekazać znaczenie. W razie wątpliwości staraj się zachować prostotę i konwersację.

Wykreśl te warunki ze swojej kopii:

• Superlatywy, które nie zostały przyznane przez firmę zewnętrzną ani nie zostały zacytowane w opinii. („Zmiana gry”, „wiodący na świecie/w branży”, „nowoczesny”, „najlepszy w biznesie” itp.)
• Techniczny żargon branżowy, zwłaszcza jeśli nie rozmawiasz z ekspertami w swojej dziedzinie. Żargon jest szczególnie rozpowszechniony w dziedzinach technicznych, prawnych i medycznych.
• Błyskotliwe korporacyjne slogany, które nie służą żadnemu większemu celowi poza robieniem wrażenia. („Synergia”, „podstawowe kompetencje”, „myślenie błękitnego nieba” itp.)

2. Wyczerpujące listy funkcji

Twoja firma ma wiele do zaoferowania — i ma sens, że chcesz to wszystko pokazać. Jednak podejście „zlewu kuchennego”, polegające na wyszczególnianiu każdej funkcji, korzyści, korzyści i obietnicy Twojej firmy, może szybko stać się przytłaczające i nużące do czytania.

Zamiast tego skup się na funkcjach, które są istotne dla ostatecznego celu strony docelowej i przemawiają do określonej grupy docelowej.

Jeśli nie masz pewności, na które funkcje najlepiej kierować reklamy, rozważ utworzenie wielu wersji strony docelowej, aby porównać, które wyróżnione funkcje zapewniają więcej konwersji. (Więcej informacji znajdziesz w sekcji Tworzenie odmian do testów A/B poniżej!)

3. Wyprane listy klientów, studia przypadków lub referencje

Ponownie, unikaj podejścia do zlewu kuchennego polegającego na dołączaniu listy każdego klienta lub studium przypadku. Może się wydawać, że przedstawienie jak największej liczby klientów i recenzji stworzy bardziej przekonujące argumenty dla odbiorców. Jednak to nieprawda. Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, co możesz dla nich zrobić , a nie kim są wszyscy Twoi byli klienci.

Wybierz tylko kilku najbardziej rozpoznawalnych klientów, których chcesz wyróżnić. W przypadku studiów przypadków uwzględnij tylko odpowiednie przypadki, które pasują do wartości oferowanej na stronie docelowej. Alternatywnie, wybierz jednego klienta lub studium przypadku do głębokiego nurkowania. Można nawet skrócić długie referencje klientów.

Ostatecznie Twoim celem nie jest popisywanie się sukcesami z przeszłości, ale przedstawienie czytelnikom pełniejszego obrazu tego, co oferujesz.

4. Zawartość puchu lub wypełniacza

Czas Twoich odbiorców jest cenny. Nie zmarnuj tego. Zadbaj o to, by strony docelowe były zwięzłe i wciągające, usuwając powtarzające się lub bezwartościowe elementy.

Każde zdanie powinno w jakiś sposób przyczynić się do Twojego podstawowego celu. Jeśli nie masz pewności, czy linia liczy się jako puch, spróbuj ją usunąć. Jeśli jego usunięcie nie zmienia znaczenia akapitu ani nie usuwa ważnego kontekstu, po prostu nie miało tak być.

Szablon copywritingu strony docelowej

Teraz, gdy wiesz już, co musi mieć tekst strony docelowej, a także czego należy unikać, pomysł opracowania własnego może być wyzwaniem. Nie bój się – mogę pomóc! Wykonaj poniższe czynności, aby stworzyć własną kopię strony docelowej, która konwertuje.

Krok 0. Zaplanuj swój landing page

Zanim napiszemy, zróbmy małe planowanie.

Jeśli pracujesz z istniejącym projektem strony, weź pod uwagę ten układ podczas procesu pisania i dostosuj swoją kopię, aby pasowała.

Jeśli zaczynasz od zera, przewidzenie, ile kopii należy napisać, może być trudne. Z reguły sekcje mają mniej niż 200 słów i upewnij się, że żadna sekcja treści nie jest nieproporcjonalnie dłuższa od innej. (Wyjątkiem są nagłówek i końcowe wezwanie do działania, które oczywiście będą bardzo krótkie).

Zanim zaczniesz pisać, upewnij się, że znasz odpowiedzi na następujące pytania:

• Do jakiego rodzaju odczucia i tonu dążysz? W razie potrzeby skonsultuj się z przewodnikiem po stylu marki.
• Jaki jest twój cel? Chcesz zachęcić ludzi do zapisania się na demo produktu SaaS? Przedstawić nowego ebooka, uzyskać zapisy na wydarzenie?
• W jaki sposób klienci znajdą Twoją stronę docelową? Jak planujesz wykorzystać SEO i inne strategie marketingu cyfrowego, aby zwiększyć jego widoczność?
• Kim są Twoi odbiorcy i gdzie się znajdują na ścieżce klienta? Zbuduj personę kupującego, jeśli potrzebujesz.
• Jakie korzyści najbardziej przemawiają do docelowych odbiorców?

Szablon konspektu strony docelowej

Zanim zagłębimy się w poszczególne sekcje naszego szablonu strony docelowej, przyjrzyjmy się przykładowemu schematowi, który można dopasować do większości typów stron:

• Nagłówek i tekst pomocniczy : powinny pasować do tonu Twojej marki, jednocześnie rozwiązując główny problem lub promując Twoją wyjątkową propozycję sprzedaży
  • Nazwa firmy i logo
  • Szybka kopia pomocnicza przedstawiająca dalej produkt/usługę
  • Wezwanie do działania w części widocznej na ekranie: powinno mieć własny podtytuł i jasne określenie tego, co klienci otrzymają po kliknięciu przycisku CTA
• Podtytuł 1 : Ponownie przedstaw unikalną propozycję sprzedaży
  • Zajmij się problemami klientów i przewiduj obiekcje
  • Podaj więcej kontekstu swojej oferty i jej działania (w razie potrzeby)
• Podtytuł 2 : Cechy/korzyści
  • 3-4 wyróżnione funkcje, koncentrując się na tym, jakie bezpośrednie korzyści przynoszą klientom
• Podtytuł 3 – Społeczny dowód słuszności
  • Dogłębne studium przypadku wraz z wyróżniającym się cytatem od zadowolonego klienta LUB wybór 3-4 cytatów z referencji od poprzednich klientów
  • Baner z logo innych znaczących klientów
• Podtytuł 4 : Wezwanie do działania
  • Ponowne przedstawienie unikalnej propozycji sprzedaży
  • Ostateczne wezwanie do działania: podtytuł i jasne stwierdzenie, co klienci otrzymają po kliknięciu przycisku CTA
• Stopka z nazwą firmy i logo

Krok 1. Problemy, funkcje i zalety

Cel: zaspokajanie potrzeb odbiorców. Połącz się z ich punktami bólu. Wyjaśnij, w jaki sposób funkcje Twojego produktu lub usługi mogą przynieść im korzyści.

Podstawowa treść strony docelowej to miejsce, w którym przedstawisz swój główny przekonujący argument, odwołując się bezpośrednio do odbiorców. To tutaj przeplatają się Twoja propozycja wartości i wiedza o Twoich odbiorcach.

Aby napisać tę sekcję, musimy zidentyfikować te trzy elementy:

1. Problemy Twoich klientów
2. Cechy Twojego produktu
3. Jak te funkcje rozwiążą te problemy

Identyfikacja punktów bólu

Punktem zapalnym jest każdy konkretny problem, z którym spotykają się Twoi odbiorcy. Być może ich sprzedaż spada lub mają trudności ze znalezieniem produktu, który byłby przystępny cenowo i spełniałby ich specyficzne wymagania. Zidentyfikowanie tych punktów sprawia, że ​​możesz pozycjonować się jako rozwiązanie dla potencjalnych klientów.

Oto przykład użycia jednej z naszych własnych stron docelowych: Jak zaplanować budżet na SEO.

Stworzyliśmy tę stronę, ponieważ zauważyliśmy, że wspólny problem niektórych firm polega na stworzeniu realistycznego budżetu na marketing cyfrowy. Ale jak znaleźliśmy ten punkt bólu? Poprzez badanie słów kluczowych.

Inną metodą identyfikacji punktów zapalnych jest rozmowa z zespołem sprzedaży lub długoletnimi klientami. Zapoznaj się z ich doświadczeniami, aby odkryć potencjalne przeszkody lub trudności. Twoim celem jest ustalenie, jakie problemy może potencjalnie rozwiązać Twój produkt dla ludzi.

Definiowanie korzyści i funkcji

Kiedy już wiesz, z jakimi problemami borykają się twoi odbiorcy, nadszedł czas, aby pokazać, w jaki sposób jesteś rozwiązaniem ich problemu. Możesz to zrobić, pokazując zalety swojego produktu.

Rzecz jednak w tym, że Twoje korzyści nie są prostą listą najlepszych cech Twojego produktu.

Podczas gdy funkcja jest prostym faktem dotyczącym Twojego produktu, korzyścią jest to, co ta funkcja robi dla użytkowników.

Są to funkcje:

• Nasze oprogramowanie jest dostarczane ze 100 widżetami.
• Nasza platforma ma całodobową obsługę klienta.
• Nasz zestaw posiłków jest zdrowy i pyszny.
• Nasze produkty kosmetyczne są wytwarzane ze zrównoważonych składników.

Są to korzyści:

• Gotowe widżety oszczędzają czas i pieniądze Twojego zespołu.
• Całodobowa obsługa klienta oznacza, że ​​już nigdy nie napotkasz opóźnień w realizacji projektów.
• Ten zestaw posiłków wprawi Cię w dobry nastrój i doda Ci energii.
• Używanie tych kosmetyków pomaga chronić środowisko.

Jeśli ponownie przeczytasz te punkty, zauważysz jeszcze jedną rzecz: język my kontra ty.

Funkcje podkreślają produkt i jego ofertę, podczas gdy korzyści skupiają się na czytelniku i jego potrzebach. Przeformułowanie tekstu w taki sposób, aby zawierało stwierdzenia „ty”, pomoże ci nawiązać kontakt z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie.

Krok 2. Wiarygodność dzięki społecznemu dowodowi słuszności

Cel: Zbuduj swoją reputację, zapewniając rekomendacje swojej firmy przez osoby trzecie.

Składanie obietnic to jedno, a pokazywanie dowodów to drugie. Marketerzy wiedzą, że poczta pantoflowa ma największy wpływ na indywidualne decyzje zakupowe. Umieszczenie dowodu społecznego na stronie docelowej przedstawia marketing szeptany bezpośrednio potencjalnemu klientowi — więc jeśli go masz, wykorzystaj go!

Najpopularniejsze formy społecznego dowodu słuszności to:

• Studium przypadku. Przekonujące studium przypadku powinno przedstawiać początkowy problem lub wyzwanie, a następnie wyjaśniać, w jaki sposób Twoja firma była w stanie go przezwyciężyć. Studia przypadków mają największy wpływ, gdy posługują się konkretnymi liczbami i ramami czasowymi, ale autentyczna opowieść o tym, jak Twoja firma przyniosła korzyści życiu klienta, może być równie potężna. Sprzedaż naszego klienta wzrosła o 120% w ciągu 3 miesięcy. Oto jak to zrobiliśmy. / Po operacji Jane czekała długa droga do wyzdrowienia. Dzięki naszemu produktowi wróciła do alpinizmu w zaledwie trzy tygodnie. / Poznaj naszą Eco-Tire: w 100% zrównoważoną oponę samochodową, o której nikt nie pomyślał, że jest możliwa. Oto nasz proces badawczo-rozwojowy oraz sposób, w jaki wykorzystujemy ten sam innowacyjny proces do wytwarzania produktów dla Ciebie.
• Byli/obecni klienci . Popularnym i prostym sposobem wyróżnienia klientów jest umieszczenie banera z logo nad lub pod innymi sekcjami dowodu społecznego.
• Referencje, oceny i recenzje. Jeśli to możliwe, staraj się wybierać recenzje, w których klienci wspominają o swoich dobrych doświadczeniach. Unikaj używania zdjęć stockowych lub fałszywych nazwisk do bezpośrednich cytatów, które mogą wydawać się nieautentyczne.
• Nagrody branżowe, certyfikaty i funkcje multimedialne . Nagrody i certyfikaty od wiarygodnych organizacji mogą zapewnić silniejsze poczucie autorytetu i wiedzy niż subiektywne referencje. Jeśli media Cię przedstawiły, rozważ użycie cytatu zamiast referencji klientów.

Krok 3. Wartościowe wezwanie do działania

Cel: przekształć odwiedzających w potencjalnych klientów, podając powód, dla którego osiągnęli Twój cel.

Zbudowałeś szum, wzbudziłeś zainteresowanie swoim produktem i utrzymałeś uwagę czytelnika. Teraz nadszedł czas, aby utrzymać tempo dzięki końcowemu wezwaniu do działania, które zmienia odwiedzających w kwalifikujących się potencjalnych klientów.

Wezwanie do działania składa się z dwóch zasadniczych elementów: jasnego, precyzyjnego czasownika i wynikającej z niego obiecanej wartości, które najlepiej (choć nie zawsze) znajdują się w tym samym zdaniu. Wezwanie do działania powinno krótko podsumować przekonującą argumentację i zachęcić czytelników do zrobienia kolejnego kroku. Wiele firm tworzy strukturę swoich stron docelowych w taki sposób, aby końcowa sekcja wezwania do działania zawierała podtytuł, jedną lub dwie linijki tekstu lub ostatnią część dowodu społecznego oraz przycisk. Niezależnie od tego, jaki format strony docelowej wybierzesz, pamiętaj, aby była zwięzła.

Potrzebujesz pomocy, aby dowiedzieć się, jak zrobić tę prezentację końcową? Sprawdź te przykładowe wezwania do działania:

Spotkania

• Umów się na bezpłatną konsultację.
• Porozmawiaj z ekspertem już dziś.
• Uzyskaj spersonalizowane porady.
• Uzyskaj rozwiązanie, którego potrzebujesz.

Subskrypcje e-mailowe

• Uzyskaj ściśle tajne informacje na temat [konkurencji/twoich odbiorców/branży].
• Zasubskrybuj, aby zobaczyć, co przegapiłeś.
• Wyprzedź tłum dzięki najnowszym wiadomościom.
• Zarejestruj się, aby otrzymywać comiesięczne wskazówki od liderów [branży].

Pobieranie plików

• Pobierz nasz 50-stronicowy przewodnik po [zadanie/umiejętność/program].
• Opanuj [zadanie/umiejętność/program] w zaledwie 10 minut dzięki naszemu bezpłatnemu ebookowi.
• Uzyskaj natychmiast ponad 500 darmowych widżetów.

Wersja demonstracyjna produktu

• Zapoznaj się ze spersonalizowaną wersją demonstracyjną.
• Uzyskaj wycenę.
• Wypróbuj za darmo przez 30 dni.
• Odbierz darmowe pudełko z próbkami.
• Dowiedz się, dlaczego 10 milionów klientów ufa naszemu [produktowi].

e-commerce

• Zacznij zakupy.
• Dodaj do koszyka.
• Znajdź spersonalizowany [produkt].
• Odbierz zniżkę.
• W tym sezonie spraw, aby dawanie prezentów było tak proste, jak 1-2 kliknięcia.

Krok 4. Wreszcie przekonujący nagłówek i wprowadzenie

Cel: przyciągnąć uwagę. Podsumuj swoją ofertę i propozycję wartości.

Nagłówek jest pierwszą (a czasem jedyną) rzeczą, którą odwiedzający czytają na stronie docelowej. Nadaje ton, zapewnia kontekst dla tego, kim i czym jesteś, i jest głównym haczykiem dla potencjalnych klientów, którzy wciąż nie są zdecydowani co do Twojej firmy.

Najwyraźniej nagłówek jest ważny — dlatego zalecam zajęcie się wstępem na końcu. Podobnie jak wezwanie do działania, nagłówek i wstęp zawierają przekonujące argumenty strony docelowej, ale nawet najlepsi pisarze nie są w stanie podsumować czegoś, co jeszcze nie zostało napisane.

Aby przesunąć granice swojej kreatywności, ty i twój zespół powinniście przeprowadzić burzę mózgów na temat wielu nagłówków — najlepiej więcej niż 10. Nagłówek i tekst pomocniczy powinny być unikalne dla Twojej marki, więc jest to jeden z obszarów, w których nie możemy sugerować standardowych fraz ani szablonu . Zamiast tego, oto kilka przyciągających uwagę nagłówków z rzeczywistych stron docelowych:

• DoorDash [rejestracja kierowców dostawczych]: Twój czas. Twoje cele. Jesteś szefem.
• Unbounce [narzędzie do tworzenia stron internetowych]: nie marnuj wydatków na reklamę na wolne strony.
• Apple [AirTag GPS]: Strać talent do gubienia rzeczy.
• KlientBoost [usługi e-mail marketingu]: Zmień swój e-mail marketing w dojną krowę, jaką powinien być.
• Zachowaj [platforma CRM]: Zachowaj swoich ciężko zarobionych klientów.
• Wytłaczane [wytłaczane wałki do ciasta]: dodaj więcej magii do swoich wypieków.
• Victorious [Usługi badania słów kluczowych]: jeśli możesz o tym marzyć, możemy to uszeregować.

Co te nagłówki mówią o odbiorcach, do których próbują dotrzeć? Jakie problemy wydają się rozwiązywać? Czy potrafisz zidentyfikować propozycje wartości, które obiecują?

Dodatkowy krok: Utwórz wariacje do testów A/B

Testy A/B (zwane też testami wielowymiarowymi) porównują, która wersja strony docelowej generuje więcej konwersji. Testy A/B polegają na zmianie jednej zmiennej na stronie i jednoczesnym uruchomieniu strony oryginalnej i odmiany, aby sprawdzić, czy zmiana wpłynie na zachowanie odwiedzających.

Wiele programów umożliwia przeprowadzanie testów wielowymiarowych, ale można je również uruchamiać bezpłatnie w Google Analytics.

Podczas opracowywania testów A/B dla stron docelowych postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

• Zmieniaj tylko JEDNĄ zmienną naraz na stronę docelową. Ta zmienna może być tak mała, jak zamiana kolorów przycisków lub tak duża, jak zupełnie inne studium przypadku. Cokolwiek wybierzesz, zmieniaj tylko jeden element na test A/B. Zmiana więcej niż jednej rzeczy na raz — lub wymiana całej strony docelowej na nową — oznacza, że ​​nie będziesz w stanie określić, która z nich doprowadziła do zwiększenia (lub zmniejszenia) liczby konwersji.
• Sformułuj hipotezę przy wyborze zmiennych testowych. Nie wykonuj testów A/B zmiennych losowo lub po prostu na podstawie „instynktu”. Każdy test powinien mieć hipotezę lub uzasadnienie. Zadaj sobie pytanie: Dlaczego wybierasz ten konkretny element do zmiany? Jakiego wyniku oczekujesz? Odrobina naukowego myślenia z góry sprawi, że Twoje wyniki będą bardziej znaczące.
• Daj testom czas na zebranie wystarczającej ilości danych. Większa próbka odwiedzających zapewni lepszy wgląd w wyniki. Zazwyczaj zalecam przeprowadzanie testu A/B przez co najmniej dwa tygodnie przed wyciągnięciem wniosków na temat tego, która odmiana jest bardziej skuteczna. (Możesz chcieć przeprowadzić test dłużej, jeśli działasz na rynku niszowym, który naturalnie nie generuje dużego ruchu w sieci wyszukiwania).
• Użyj narzędzia mapy cieplnej, takiego jak Hotjar lub Crazy Egg, aby lepiej zrozumieć zachowanie użytkowników na stronie. Mapa cieplna strony docelowej może pokazać, co użytkownicy klikają, jak daleko przewijają i gdzie się zatrzymują. Możesz użyć tych danych, aby ulepszyć istniejące strony docelowe i odkryć pomysły na testowalne zmienne.

Gotowy do kierowania ruchu na stronę docelową?

Jesteś teraz ekspertem w pisaniu świetnej kopii strony docelowej. Ale jak wygląda reszta Twojej strategii SEO?

Aby zacząć przyciągać ruch na nową stronę docelową i zwiększyć widoczność witryny w wynikach wyszukiwania, potrzebujesz kompleksowej strategii SEO opartej na celach biznesowych. Partnerstwo z Victorious oznacza, że ​​poszerzasz swój zespół i wiedzę. Umów się na bezpłatną konsultację SEO, aby dowiedzieć się, jak zaprezentować swoją stronę docelową większej liczbie wyszukiwarek.