La Growth Machine x Sales Navigator: Zwycięska kombinacja w rekrutacji
Opublikowany: 2023-11-03Spis treści
- Strategia: Czym jest rekrutacja oparta na koncie?
- Automatyzacja zasięgu kandydatów dzięki La Growth Machine:
- Końcowe przemyślenia:
W poprzednim poście szczegółowo omówiliśmy, w jaki sposób Sales Navigator przewyższa LinkedIn Recruiter, jeśli chodzi o rekrutację. Jest to jeden z powodów, dla których La Growth Machine zdecydowała się na włączenie interfejsu Sales Navigator, a nie LinkedIn Recruiter.
W rzeczywistości mamy tendencję do kierowania naszych klientów w tym samym kierunku; korzystać z Sales Navigator ze względu na różne korzyści, jakie przynosi:
- Niższa cena: 99 € miesięcznie w porównaniu do aż 154 € w przypadku Recruiter Lite.
- Znacznie więcej filtrów: i tych, które odpowiadają tym, czego oczekujesz od kandydatów!
- Umiejętność skutecznego networkingu: najbardziej niedoceniana korzyść; Dostęp do kontaktów 3+ stopnia jest kluczowy dla rekruterów.
Jeśli więc szukasz narzędzia, które sprawi, że cały proces docierania do kandydatów będzie tak płynny, jak to tylko możliwe, jesteś we właściwym miejscu!
W tym artykule omówię, w jaki sposób LGM <> Sales Navigator tworzy najlepszą kombinację rekrutacyjną za pomocą niezbyt znanej strategii rekrutacyjnej: Targetowanie oparte na koncie.
Przejdźmy do interesów!
Strategia: Czym jest rekrutacja oparta na koncie?
Kiedy szukasz idealnego kandydata, często „chowa się” on tuż pod twoim nosem! Tak naprawdę czasami nie trzeba patrzeć dalej niż na pulę talentów konkurencji (łącznie z byłymi pracownikami).
Jest to klasyczna strategia rekrutacyjna oferująca niezawodną metodę wykorzystania wiedzy specjalistycznej osób dobrze zorientowanych w zawiłościach Twojego rynku.
Jak to działa?
Na początek pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie firm przypominających Twoją firmę pod względem produktów lub usług, branży, a nawet wielkości organizacji.
Rzeczywiście, w zależności od konkretnych ról, które próbujesz obsadzić, możesz szukać kandydatów z doświadczeniem w startupach na wczesnym etapie lub możesz preferować profile z doświadczeniem w zarządzaniu operacjami dla większych korporacji.
Wyszukiwanie oparte na koncie zwykle nie jest znane większości ludzi. Jednak we właściwych rękach ma ogromną moc, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz szukać kandydatów!
Lepiej niż ja, próbując wyjaśnić to w tekście, oto Adrien, który radzi sobie znacznie lepiej za pomocą filmu:
Krok 1: Znalezienie właściwej firmy docelowej.
Przejdź do zakładki „Konta” w wyszukiwarce Sales Navigator i przeprowadź badania, stosując różne filtry odpowiadające zidentyfikowanym cechom:
- Przemysł
- Rozmiar firmy
- Wielkość działu
- Użyj operatorów wyszukiwania Boole'a, jeśli Twoim celem jest wskazanie kandydatów powiązanych z określonymi produktami lub usługami.
Weźmy przykład z góry: szukasz Brand Managera działającego w branży Tech, szczególnie w dużym dziale marketingu.
Oto filtry, które zaimplementowałem:
- Minimalna wielkość działu: 20 pracowników
- Przemysł: technologia, informacja i Internet
- Siedziba główna: Francja
To wyszukiwanie dało 35 wyników! Po prostu wybrałem firmy, które najlepiej pasują do mojej osobowości i umieściłem je na liście Sales Navigator.
Krok 2: Znalezienie właściwej osoby do kontaktu.
Kiedy już masz już listę firm, wystarczy przejść do zakładki „Lead”:
Kontynuując nasz przykład, dodałem kilka filtrów, aby dokładniej określić profile, którymi byłbym zainteresowany:
- Obecne stanowisko: Dodałem kilka wariantów, aby nie przeoczyć potencjalnych kandydatów z powodu czegoś głupiego, jak różnice w nazwach stanowisk.
Porada eksperta
Jeśli stanowisko, na które rekrutujesz, jest złożone lub trudne do określenia i boisz się, że przegapisz wiele odmian nazewnictwa, skorzystaj z Parsinatora Pharrowa. Jest idealny do tego zastosowania; wystarczy, że podasz kilka słów kluczowych, a zostanie wygenerowana obszerna lista powiązanych stanowisk, których możesz użyć podczas wyszukiwania.
- Lata w obecnej firmie: Wybrałem 3-5 lat, ponieważ na tę rolę szczególnie szukam kandydata z udokumentowanym doświadczeniem we wdrażaniu procesów i kształtowaniu strategii marki przez dłuższy okres czasu.
Wynik? 18 wyników!
Mam teraz 18 wysoko wykwalifikowanych osób, z którymi mogę się skontaktować! Możesz dodatkowo zawęzić wyszukiwanie i indywidualnie wybrać profile, aby dodać je do listy potencjalnych klientów lub skontaktować się ze wszystkimi, jeśli wydają się odpowiednie dla danego stanowiska.
Porada eksperta
To tylko jedna z wielu strategii, których możesz użyć podczas rekrutacji! Jeśli chcesz poznać bardziej intuicyjne strategie, które pozwolą Ci uzyskać profil, którego potrzebujesz, oto szczegółowy artykuł, w którym znajdziesz więcej strategii i wskazówek dla poufnych osób.
Ale być może zadajesz sobie pytanie: „W porządku, co teraz?”
Cóż, teraz musisz zaangażować te profile, a ja pokażę ci, jak LGM zrobi to za Ciebie.
Automatyzacja zasięgu kandydatów dzięki La Growth Machine:
Dodawanie, kontaktowanie się i kontaktowanie się z każdym indywidualnym kandydatem zajmie wieki.
W naszym przykładzie na końcu było 18 osób, co oznaczało potencjalnie 18 rozmów do obsłużenia. Może to nie wydawać się dużą liczbą, ale wciąż jest to dodatkowy czas, który musisz poświęcić na interakcję z tymi ludźmi.
Dobra wiadomość: La Growth Machine jest tutaj, aby pomóc Ci skonfigurować idealny przepływ pracy, dzięki któremu będziesz mógł kontaktować się z kandydatami i kontaktować się z nimi w wysoce spersonalizowany sposób!
Co więcej, LGM oferuje interfejs Sales Navigator w samej aplikacji! Dzięki temu możesz wykonać opisane wcześniej czynności bezpośrednio z naszego widżetu.
Następnie po prostu wybierasz potencjalnych klientów, których chcesz dodać i klikasz „Importuj potencjalnych klientów”, a zyskujesz nową publiczność, którą możesz teraz włączyć do swojej kampanii rekrutacyjnej.
Najlepsze praktyki w zakresie docierania do kandydatów:
Aby zoptymalizować rekrutację potrzebne są dwa bardzo ważne parametry:
- Personalizacja: Personalizacja nie jest już „premią” ani „rzeczą dodatkową”. Jeśli Twój kandydat otrzyma choćby najmniejszą wskazówkę, że bierze udział w kampanii automatyzacyjnej, z pewnością wprawi go to w zły nastrój. Wolisz pokazać, że odrobiłeś pracę domową i dobrze zacząłeś.
- Wielokanałowość: Gdy Twój lead nie odpowiada na Twoje wiadomości na LinkedIn lub okazuje się, że w ogóle nie jest aktywny na LinkedIn. Co wtedy robisz? Poddajesz się? Oczywiście nie! Dlatego najlepsze są kampanie wielokanałowe!
Zastrzeżenie ️
Chociaż najlepszym wyborem jest wielokanałowość, LinkedIn oczywiście pozostaje właściwym miejscem, jeśli chodzi o rekrutację.
Kiedy mówię „Przejdź na wiele kanałów”, e-mail (drugi kanał) zdecydowanie powinien być używany jako kanał zastępczy, a nie główny.
Nie ma co się nad tym zastanawiać, zawsze lepiej zacząć na LinkedIn z prostego powodu: nie masz adresów e-mail, aby na początku sekwencji skontaktować się z potencjalnymi kandydatami.
Jednakże, gdy wzbogacasz swoich odbiorców pobranymi danymi dzięki profilom LinkedIn kandydatów, jednym z istotnych danych, które LGM znajdzie dla Ciebie, są: ich osobiste adresy e-mail.
Jak?
Domyślnie osoby na LinkedIn często udostępniają adresy e-mail, na które się zarejestrowały, swojej sieci połączeń 1. stopnia. Wspomniany adres e-mail jest zazwyczaj jego osobistym adresem e-mail. Dopiero teraz możesz „przejść na tryb wielokanałowy”.
To jest główny powód, dla którego zawsze powinieneś rozpoczynać swoje kampanie od LinkedIn.
Oto przykład prostej kampanii, którą możesz przeprowadzić w celu rekrutacji:
Jeśli chcesz zapoznać się z pełnym zestawieniem naszej najlepszej kampanii rekrutacyjnej, kliknij tutaj.
Końcowe przemyślenia:
Potężny duet La Growth Machine i Sales Navigator nie tylko koncentruje się na segmentacji kandydatów, ale także proces docierania do znalezionych kandydatów staje się o wiele prostszy!
Zacznij na nowo definiować swoją rekrutację dzięki spersonalizowanym dotarciom i strategiom wielokanałowym!