Wszystko, co musisz wiedzieć o YouTube dla e-commerce

Osiem na każde 10 wyników wyszukiwania filmów to filmy w YouTube. Podczas gdy TikTok depcze po piętach pod względem popularności, YouTube ma szerszy zasięg – korzysta z niego ponad 95% populacji internetu.

Jego przyjazność dla użytkownika w połączeniu z rosnącym popytem na treści wideo sprawiły, że jest to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google. Przy 3 miliardach wyszukiwań miesięcznie liczba wyszukiwań w YouTube jest większa niż łączna liczba wyszukiwań w Bing, Yahoo, AOL i Ask.com.

Chociaż YouTube wydaje się dziwną platformą marketingową eCommerce, ma zabawne atrybuty mediów społecznościowych z ogromną ilością ruchu z wyszukiwarek online, a także indeksowanie przez boty Google, które w połączeniu zwiększają rankingi w wyszukiwarkach.

W tym blogu przedstawimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces na tej dynamicznie rozwijającej się platformie wideo.

Zobacz, jak profesjonalna kampania content marketingowa może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję

Porozmawiaj z ekspertami od content marketingu

Znaczenie YouTube dla e-commerce

W tym roku światowe przychody z reklam YouTube wyniosły w pierwszym kwartale 6,9 ​​miliarda dolarów, co stanowi 14% wzrost w stosunku do 2021 roku.

YouTube ma 2 miliardy zalogowanych użytkowników miesięcznie, a 81% osób w wieku 15-25 lat w USA konsekwentnie z niego korzysta. Jest to drugi najchętniej wybierany sposób oglądania filmów przez osoby w wieku 18-34 lat, który może przynieść zyskowne wyniki nawet przy mniej niż idealnym budżecie marketingowym.

Jeśli ciekawi Cię, jak wypada na urządzeniach mobilnych, wiedz, że ponad 70% wyświetleń filmów pochodzi z urządzeń mobilnych, a marketerzy, którzy wykorzystują wideo, zwiększają przychody o 49% szybciej niż ci, którzy tego nie robią.

Filmy mają najwyższy współczynnik klikalności spośród istniejących formatów reklam. Jego powszechnie znani użytkownicy wolą poznawać nowe produkty za pośrednictwem wideo, a nie tekstu.

Jeśli więc największym wyzwaniem, przed którym stają marketerzy, jest generowanie leadów, a 43% konsumentów chce oglądać więcej treści, marketing YouTube jest idealnym rozwiązaniem.

YouTube for eCommerce poprawia rankingi organiczne w wyszukiwarkach, humanizuje marki i oferuje fantastyczną ekspozycję. Opracowanie strategii marketingu treści SEO dla platformy powinno być integralną częścią strategii marketingu cyfrowego Twojej firmy w celu zwiększenia sprzedaży.

Jak sprzedawać produkty w YouTube

Z YouTube Marketingu skorzysta praktycznie każdy rodzaj firmy, w tym freelancerzy i konsultanci.

Przeprowadzimy Cię przez każdy etap marketingu w YouTube — od fazy badań po optymalizację kanału.

Możesz skorzystać z następującego procesu, aby zbudować swoją strategię YouTube od podstaw:

1. Analizuj konkurencję na YouTube
2. Zrób inwentaryzację swoich zasobów
3. Opracuj plan treści YouTube
4. Utwórz i zoptymalizuj swój kanał YouTube
5. Prześlij swój pierwszy film

Przejdźmy przez kilka kluczowych aspektów powyższych procesów.

1. Analizuj swoich konkurentów na YouTube

Obserwowanie, jak podobne marki wykorzystują swoją moc w YouTube, inspiruje i pozwala zobaczyć, co lubią Twoi odbiorcy.

Twoi konkurenci wiele ujawniają na temat potencjalnych strategii tworzenia treści. Istnieje wiele rodzajów materiałów wideo, które można przesyłać do YouTube: recenzje produktów, filmy z pytaniami i odpowiedziami, prezenty, vlogi itp.

Jeśli jesteś prawnikiem, a najczęściej oglądane filmy dla konkurencyjnych firm to filmy wyjaśniające, prawdopodobnie będą one pracować również dla Ciebie. Naśladowanie sprawdzonych już strategii pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze.

Powinieneś także śledzić wskaźniki konkurencji, takie jak liczba subskrybentów, najskuteczniejsze filmy, wskaźniki zaangażowania, upodobania i niechęci oraz liczba wyświetleń na film, aby ocenić, na jakim etapie znajdują się ich marki.

Warto też pamiętać, jak często publikują nowe, oryginalne treści. Marketing treści opiera się na spójności. Dlatego jeśli wiesz, że większość konkurentów publikuje nowe filmy raz w tygodniu, możesz spodziewać się tego samego. Daje to dobry punkt odniesienia, jak może wyglądać Twój harmonogram produkcji i plan treści.

Marki nie są doskonałe, więc zwróć uwagę na to, czego inni nie robią lub gdzie im się nie udaje. Drobne szczegóły, takie jak słabe napisy lub nieużywanie słów kluczowych, mogą mieć ogromny wpływ na wyświetlenia i wskaźniki zaangażowania.

2. Zrób spis swoich zasobów

Jeśli dopiero zaczynasz produkować treści w YouTube, dobrze byłoby obejrzeć kilka filmów na temat sprawdzonych metod produkcji. Każdy może coś nagrać na swoim telefonie, ale dobre oświetlenie i przyzwoity dźwięk zapewniają jakość produkcji.

Prezentacja ma znaczenie: publikowanie filmów o niskiej jakości może zaszkodzić Twojej marce!

Do tworzenia treści YouTube potrzebujesz następującego sprzętu:

• Aparat fotograficzny
• Mikrofon
• Statyw
• Oświetlenie
• Oprogramowanie do edycji wideo

Niekoniecznie musisz inwestować w najnowocześniejsze kamery, ale powinieneś starać się osiągnąć jak najwyższą wartość produkcji.

Inne zasoby do rozważenia to czas. Czy sam nakręcisz te filmy? Czy wymagają innych członków zespołu? Gdzie je zastrzelisz? Na przykład, czy masz wydzieloną przestrzeń, czy musisz wziąć pod uwagę czas, aby przenieść rzeczy w biurze?

Jest tak wiele sposobów, aby Twoje filmy wyglądały dobrze, od kupowania wysuwanych teł po filmowanie twarzą do okna, aby uchwycić najlepsze światło. Wymagają jedynie rozważenia i odpowiedniego zarządzania zasobami.

Tak więc, jeśli zamierzasz zainwestować w marketing wideo, nie potrzebujesz najdroższego sprzętu, ale musisz dobrze opanować podstawy. Ze względu na gwarantowany czas i wysiłek nie ma sensu wykonywać niedopracowanej pracy.

3. Opracuj plan treści

Filmy, które tworzysz dla YouTube, powinny zwiększać świadomość produktu, jednocześnie przekonując klientów, że Twój produkt jest lepszy od konkurencji.

Google ma poręczny poradnik, który pomaga określić szczegóły dotyczące planowania treści. Marketing treści musi wnosić wartość dodaną, a można to zrobić na trzy sposoby:

1. Zainspiruj publiczność historiami, z którymi można się utożsamiać i które budzą emocje.
2. Edukuj publiczność przydatnymi informacjami.
3. Zabawiaj publiczność komediowymi, zaskakującymi lub unikalnymi treściami o wysokiej wartości produkcyjnej. Nie wszystkie marki muszą używać humoru. Ważne jest, aby nawiązywać kontakt z odbiorcami w tonie, który odzwierciedla Twoją markę.

Następnie, jeśli chodzi o rodzaj treści, istnieje wiele opcji:

• Treść pomocy: zastanów się, czego Twoi odbiorcy aktywnie szukają online. Filmy instruktażowe są bardzo popularne w tej kategorii, podobnie jak samouczki dotyczące produktów i filmy z najczęściej zadawanymi pytaniami.
• Zawartość centrum: jest to wyselekcjonowana kolekcja treści wideo związanych z marką na określony temat lub temat. To wymaga głębokiego zanurzenia się w konkretnym obszarze, w którym Twoja firma jest autorytetem lub ekspertem. Przykładem są rutynowe samouczki dotyczące pielęgnacji skóry w nocy. Sklepy internetowe i firmy będą to rozłożyć przez cały rok.
• Treści bohaterów: te filmy z YouTube zostały zaprojektowane tak, aby przemawiały do ​​masowego odbiorcy, tj. aby pokazać jak największej liczbie potencjalnych klientów Twoje produkty lub usługi. Marki zwykle opracowują strategię kilku momentów związanych z treściami bohaterów rocznie. W przypadku sklepu internetowego może to oznaczać współpracę influencerów lub transmisję na żywo w YouTube.

Jak zdecydować, które filmy z YouTube chcesz wyprodukować?

Kluczem do tworzenia wysokiej jakości treści jest zrozumienie, z jakimi problemami borykają się Twoi odbiorcy i tworzenie treści, które oferują rozwiązania. Pamiętaj, że marketing wideo YouTube nie działa w silosie — jest częścią ogólnej strategii marketingu treści, więc oczywiście będzie to miało wpływ na rodzaj tworzonych treści YouTube.

Filmy z ogłoszeniami

Ten rodzaj wideo informuje konsumentów o nowych produktach, wydarzeniach specjalnych, nadchodzących wyprzedażach lub kamieniach milowych firmy. Jako narzędzie do generowania szumu, skutecznie tworzy szum. Spójrz na przykład na wideo z ogłoszeniem produktu iPhone 13. (Możesz wygenerować jeszcze więcej szumu, drażniąc odbiorców datą premiery).

Filmy instruktażowe

Według Google filmy instruktażowe przyciągają największą uwagę w dowolnej kategorii treści na YouTube, nawet bardziej niż filmy muzyczne lub filmy o grach.

Zasadniczo YouTube to wizualna wyszukiwarka, która pomaga konsumentom zrozumieć, jak najlepiej wykorzystać produkt. Platforma jest zarówno zasobem edukacyjnym, jak i rozrywkowym.

Aby tworzyć świetne filmy instruktażowe, musisz zrozumieć swój produkt i problemy swoich odbiorców. Czy Twój produkt jest łatwy lub trudny w użyciu lub użyciu? Czy składanie lub konfigurowanie elementów wymaga wielu etapów, które wymagają samouczka dla jasności?

Na przykład Dyson może mieć różne filmy instruktażowe dla każdej wersji swoich odkurzaczy.

Pamiętaj, że celem filmów instruktażowych jest edukacja odbiorców. Chociaż nie może bezpośrednio napędzać sprzedaży, jest używany jako narzędzie do przyciągania uwagi i poruszania widzów wzdłuż ścieżki sprzedaży. Oglądając film dla jednego produktu, mogą natknąć się na inny, który chcą kupić.

Filmy instruktażowe oferują również możliwość dyskretnego zaprezentowania swoich produktów lub usług i podkreślenia drobnych szczegółów, które wyróżniają Cię na tle konkurencji.

Jeśli zastanawiasz się, co stworzyć, przeczytaj popularne posty na blogu w swojej niszy. Pomocne może być nawet wyszukiwanie zapytań związanych z Twoją niszą, które zaczynają się od „jak to zrobić”.

Nie bój się tego typu filmów. 83% respondentów woli oglądać filmy, aby uzyskać dostęp do informacji instruktażowych. To jeden z najłatwiejszych sposobów na pielęgnowanie zaangażowanych odbiorców, szczególnie dla firm eCommerce, które muszą zdobyć pozycję na rynku.

Lista filmów wideo

Listy mają wiele form, w tym pomocne filmy. Wymyślanie różnych sposobów korzystania z produktu, odpowiadanie na często zadawane pytania lub podawanie powodów, dla których Twoi odbiorcy powinni kupić Twój produkt, tchnie życie w treści oparte na listach.

Filmy Lististle są najpopularniejszą formą treści wizualnych dla platform mediów społecznościowych, ponieważ są łatwe do zapamiętania i udostępniania. Zwiększają zaangażowanie i pomagają zwiększyć ruch.

Filmy o produktach

Film produktowy skutecznie pokazuje zalety produktu, skupiając się na jego kluczowych cechach i sposobie, w jaki łagodzą one problemy klientów. Celem jest sprzedaż produktów. Pamiętaj więc, aby dołączyć wyraźne wezwanie do działania.

Ten rodzaj wideo przekazuje również ważne informacje o produkcie, a czasami pokazuje, w jaki sposób produkt jest używany w życiu codziennym.

Filmy porównawcze

Porównanie wielu produktów w tym samym filmie (jeśli masz linię produktów) lub podobnych produktów konkurencji pomaga podkreślić wyjątkowe zalety produktów. Uwaga: chcesz uniknąć narzekania na zbyt wiele o swoich konkurentach lub całkowitego oczernienia ich.

Chodzi o to, aby być jak najbardziej obiektywnym, jednocześnie prezentując swoje produkty w jak najlepszym świetle.

Filmy zza kulis

Te filmy dają odbiorcom docelowym rzut oka na to, co dzieje się za zamkniętymi drzwiami. Wywiady z pracownikami, prezentowanie swojego miejsca pracy lub dzielenie się historią marki oferują możliwości humanizacji Twojego biznesu online.

Ponadto edukowanie odbiorców docelowych na temat długości i głębokości pracy związanej z tworzeniem produktów i usług pozwala na głębsze zrozumienie i docenienie tego, co robi Twoja firma.

Prezenty wideo

Większość ludzi uwielbia otrzymywać darmowe rzeczy, więc dlaczego nie rozdawać prezentów z influencerami, którzy uosabiają Twoją markę i mają silną rzeszę fanów?

Możesz też rozdawać produkty bezpośrednio na swoim kanale. Tylko upewnij się, że ustawiłeś odpowiednie parametry dla Twojego prezentu, aby zmaksymalizować uwagę subskrybenta. Na przykład klienci mogą wygrać tylko wtedy, gdy zasubskrybują Twój kanał YouTube.

Ta strategia marketingowa YouTube zwiększa liczbę obserwujących online i zwiększa zaangażowanie kanału YouTube.

Filmy dotyczące doświadczeń użytkownika

Jak donosi Adweek, 85% osób twierdzi, że treści generowane przez użytkowników (UGC) mają większy wpływ niż treści tworzone bezpośrednio przez marki.

Jest tak prawdopodobnie dlatego, że działa tak samo, jak przekaz ustny (dowód społeczny) i istnieją dowody wizualne na poparcie twierdzeń użytkowników.

Tego typu filmy pomagają wpleść produkty w codzienną rutynę widzów i pozwalają im wyobrazić sobie z nimi swoje życie. Samouczki lub recenzje produktów do pielęgnacji skóry to typowe przykłady w tej kategorii.

Ci, którzy kochają Twoją markę, zawsze będą za nią opowiadać. Dlaczego więc nie zaprosić ich na pokład, aby to sprzedać?

Co więcej, wraz ze wzrostem liczby widzów w YouTube zauważysz, że zaczną oznaczać Cię tagami w swoich filmach i komentarzach.

Na przykład, jeśli prowadzisz sklep eCommerce, który sprzedaje sprzęt zimowy, możesz zobaczyć, jak wędrowcy w Kolorado oznaczają Cię w treściach, które produkują, nosząc Twoją markę. Skorzystaj z tego bezpłatnego marketingu i wykorzystaj go, zmieniając lojalistów swojej marki w łatwe do strawienia filmy z YouTube.

Skontaktuj się z osobą lub grupą, która pierwotnie stworzyła film, i uzyskaj jej pozwolenie na udostępnianie ich treści. Możesz również zapytać, czy są chętni do tworzenia dodatkowych treści dla Twojej marki za opłatą.

Oprzyj się na tych taktykach, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń generowanych przez widzów filmów poświęconych marce.

Możesz także zainwestować w influencer marketing, o czym za chwilę.

Rozpakowywanie filmów

Filmy z rozpakowywania są dokładnie takie, jak brzmią. To filmy, na których ktoś otwiera paczkę. Konsumenci uwielbiają rozpakowywać filmy za ich szczere wrażenie w czasie rzeczywistym.

Jeśli znajdziesz pasjonata Twojej marki, który również tworzy pozytywne filmy o Twoich produktach, nie wahaj się z nimi współpracować.

Pomyśl o rozpakowywaniu filmów jako wizualnych referencjach marek pośrednio wyjaśniających, jak wyjątkowe i inne są Twoje produkty.

Upewnij się, że Twoje filmy z unboxingu przedstawiają Twój produkt w akcji. Widzowie chcą zobaczyć, jak i kiedy korzystać z Twojego produktu w filmach, ponieważ oglądają film jako narzędzie edukacyjne przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Na przykład, jeśli Twój sklep eCommerce sprzedaje obroże dla psów, możesz opublikować film z rozpakowywaniem nakręcony przez namiętnego miłośnika psów i jego futrzanego przyjaciela z nowym, ograniczonym projektem.

4. Stwórz i zoptymalizuj swój kanał YouTube

Hootsuite ma doskonały przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować kanały YouTube. Jako eksperci ds. YouTube dla handlu elektronicznego skupimy się bardziej na optymalizacji. Tak więc, gdy masz pomysł na rodzaj treści marketingowych wideo, które zamierzasz stworzyć, musisz przyjrzeć się optymalizacji.

Używaj słów kluczowych w tytułach i opisach filmów

Tytuły filmów są ważne dla wyszukiwarek Google. W związku z tym wybór słów kluczowych jest NB w uzyskiwaniu rankingu. Dlatego tytuł Twojego filmu powinien zawierać słowa kluczowe, które pomogą Ci pozycjonować się w Google. Możesz stworzyć świetny film, ale jeśli nie zostanie zoptymalizowany za pomocą słów kluczowych, może nie przyciągnąć oczekiwanej liczby wyświetleń.

Zawsze upewnij się, że docelowe słowa kluczowe pasują naturalnie do tytułów filmów i podpowiadają, czego mogą oczekiwać Twoi odbiorcy podczas oglądania. Przeprowadzenie badania słów kluczowych ostrzeże Cię, jakich fraz i słów najczęściej używają Twoi docelowi odbiorcy podczas wyszukiwania w Internecie.

W przypadku pojedynczych filmów zalecamy kierowanie długich słów kluczowych, które są bardziej szczegółowe. Na przykład „Jak złożyć wniosek o odszkodowanie za obrażenia ciała” to konkretne wyrażenie kluczowe, które sprawdzi się lepiej niż „roszczenie z tytułu uszczerbku na zdrowiu”, jeśli prowadzisz kancelarię prawną tworzącą filmy o tematyce prawnej.

Ponadto opisy filmów na YouTube są również ważne i powinny również zawierać słowa kluczowe. Opisy powinny zawsze mieć co najmniej 250 słów. Ma to kluczowe znaczenie dla Twojej strategii SEO w YouTube.

Filmy ze zoptymalizowanymi opisami zwykle pojawiają się na sugerowanym pasku bocznym platformy, który jest znaczącym źródłem wyświetleń dla większości kanałów. Opisy to także inteligentne miejsca do dodawania linków do witryn i wszelkich innych kanałów, do których chcesz przyciągnąć ruch.

Podsumowując: kierowane słowa kluczowe powinny pojawiać się w tytułach, opisach, tagach i transkrypcjach.

Twórz klikalne miniatury wideo

Ponieważ współczynnik klikalności Twojego filmu jest ważnym czynnikiem rankingowym w algorytmie YouTube, szczególnie podczas pierwszej godziny na platformie, przyciągająca wzrok miniatura może przyczynić się do sukcesu Twojego filmu.

Żywe miniatury, które natychmiast przyciągają uwagę odbiorców docelowych, odróżnią Cię od konkurencji. Jeśli nie masz zestawu marki, powinieneś go opracować.

Zazwyczaj tworzone dla firm przez agencje marketingu cyfrowego, zestawy marek to przewodniki po identyfikacji wizualnej zawierające logo, kolory, czcionki i komunikaty unikalne dla marki Twojej firmy.

Kiedy tworzysz filmy, ich czcionki oraz ogólny wygląd i styl powinny naśladować tożsamość marki Twojej firmy eCommerce.

Następnie, jeśli chodzi o praktyczność, idealny rozmiar miniatury YouTube to 1280 × 720 pikseli, przy proporcjach 16: 9. Dlatego upewnij się, że rozmiar miniatury ma co najmniej 640 pikseli szerokości i mniej niż 2 MB.

Korzystaj z kart YouTube

Są to interaktywne karty wyświetlane na końcu filmu w YouTube, które umożliwiają twórcom udostępnianie klikalnych linków do odpowiednich treści. Do każdego filmu możesz dodać maksymalnie pięć kart i używać ich w filmach z kampaniami reklamowymi Trueview.

Korzystanie z kart to doskonały sposób na uzupełnienie treści filmu i zwiększenie wrażenia widzów dzięki odpowiednim kontekstowo informacjom. Zachęcają również widzów do interakcji z innymi Twoimi filmami i podejmowania w rezultacie znaczących działań.

Twórz listy odtwarzania

Tworzenie playlist to świetny sposób na zachęcenie widzów do oglądania większej liczby filmów. Dzieje się tak, ponieważ po zakończeniu jednego filmu rozpoczyna się odtwarzanie następnego.

Playlisty ułatwiają też wykrywanie, ponieważ częściej pojawiają się w kolumnie Proponowane filmy YouTube. Ponadto są doskonałym miejscem na dodanie większej liczby słów kluczowych.

Istnieją dwa różne sposoby tworzenia list odtwarzania:

1. Na stronie swojego kanału możesz pogrupować istniejące filmy pod wspólnym tematem, dzięki czemu widzowie będą na Twoim kanale, a nie na kanałach YouTube konkurencji.
2. Możesz zbierać filmy z innych istotnych wpływów.

Playlista „Lineup” The Cut jest dobrym przykładem, podobnie jak Vogue i School of Life.

Uwzględnij wezwania do działania

Wezwanie do działania (CTA) to termin marketingowy lub dowolny projekt, który powoduje natychmiastową odpowiedź lub zachęca do natychmiastowej sprzedaży. Prawdopodobnie natknąłeś się na niezliczone filmy na YouTube, w których gospodarze proszą widzów o zasubskrybowanie na końcu swoich filmów. To są wezwania do działania.

Niezależnie od tego, jakie są Twoje wezwania do działania, zawsze powinny być jasne, przekonujące i pilne. Chociaż YouTube ma rozszerzenie z wezwaniem do działania dla reklam YouTube typu In-Stream, istnieje wiele bezpłatnych sposobów dodawania ich do swoich filmów, takich jak bezpośrednie wzmianki o gospodarzu, w opisach filmów i na planszach końcowych.

Jak promować swoją markę w YouTube: treści płatne a treści organiczne

Podobnie jak wszystkie formy marketingu cyfrowego, istnieją dwa aspekty; filmy organiczne i płatne reklamy wideo. Różnica polega na tym, że organiczne treści na YouTube są publikowane za darmo, podczas gdy w przypadku płatnych reklam płacisz, aby dotarły do ​​większej liczby odbiorców.

Najlepiej byłoby użyć kombinacji obu w swoich strategiach marketingowych YouTube.

Filmy z historią marki

Filmy z historią marki należą do wiecznie zielonej kategorii treści. Dobrze zrobione, mogą żyć na Twoim kanale YouTube przez lata, służąc zarówno jako treści komercyjne (płatne), jak i przychodzące.

Zachęcamy do poświęcenia czasu na tworzenie filmów zorientowanych na markę, które pokazują, jak narodziła się Twoja firma i rozwinęła się tam, gdzie jest dzisiaj. Te wysoce spersonalizowane filmy są ważną taktyką stosowaną do sprzedaży produktów, usług i marki.

Zasadniczo są to filmy PR. W przypadku konsumentów, którzy zastanawiają się, czy dokonać zakupu, filmy promujące markę mogą pomóc w przekroczeniu progu i konwersji, nie wspominając o ogólnej poprawie świadomości marki.

Reklamy w YouTube: płatne reklamy

Oprócz tworzenia własnych filmów YouTube oferuje płatne reklamy. Są one dostępne w różnych formatach, w tym reklam banerowych i reklam wideo. Mogą pojawiać się na początku, w środku i na końcu filmu.

Według Google reklamy mobilne w YouTube są o 84% bardziej narażone na uwagę widzów niż reklamy telewizyjne!

Zalety reklam w YouTube

Oprócz ogromnego zasięgu, wdrożenie kampanii reklamowej w YouTube ma dwie główne zalety. Po pierwsze, jeśli znasz się na reklamach typu „płatność za kliknięcie”, wiesz, że reklamy w YouTube są opłacalne, ponieważ działają w ten sam sposób.

Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy wideo. Nie tylko to, ale decyzja, ile wydasz, zależy wyłącznie od Ciebie. Influencer Marketing Hub szacuje, że reklama w YouTube może kosztować od 0,03 USD do 0,30 USD za wyświetlenie, przy średnim koszcie 2000 USD, aby osiągnąć 100 000 wyświetleń.

Wyświetlenie jest liczone, gdy użytkownik obejrzy 30 sekund Twojego filmu lub wejdzie z nim w interakcję, klikając go. Jeśli film jest krótszy niż 30 sekund, jest uważany za obejrzenie tylko wtedy, gdy użytkownik obejrzy cały film.

Dokładny koszt wyświetlania reklam w YouTube zależy od kierowania, stawek i formatów reklam.

Po drugie, możliwości szczegółowego kierowania platformy pozwalają uzyskać niezwykle szczegółowe informacje, jeśli chodzi o dotarcie do idealnej grupy odbiorców.

Dzięki opcjom kierowania YouTube możesz kierować reklamy na bardzo konkretną grupę użytkowników lub bardziej ogólne grupy w oparciu o produkty, które próbujesz sprzedać, w tym: dane demograficzne, tematy, dopasowania klientów, podobni odbiorcy, odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, odbiorcy na rynku, i wydarzenia z życia.

Ten ostrożny model kierowania i reklam typu pay-per-view oznacza, że ​​nigdy nie będziesz musiał przepłacać ani marnować pieniędzy na reklamy w YouTube, ponieważ jeśli przeprowadzisz prawidłowo badania rynku, zawsze powinny one przynosić rezultaty.

Rodzaje reklam w YouTube

W Google Ads możesz utworzyć kilka formatów reklam YouTube, aby zaangażować potencjalnych klientów. Mogą się one pojawiać w YouTube oraz w witrynach i aplikacjach działających w sieci partnerów wideo Google:

• Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia są odtwarzane przed, w trakcie lub po treści i można je pominąć po pięciu sekundach.
• Reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia są odtwarzane przed treścią, w jej trakcie lub po niej i nie można ich pominąć.
• Reklamy wideo In-Feed to reklamy promujące filmy z kanału YouTube na stronie wyników lub jako polecane filmy pokrewne.
• Reklamy w przerywniku to krótkie , niemożliwe do pominięcia reklamy poniżej sześciu sekund, które pozwalają dotrzeć do większej liczby klientów.
• Reklamy Out-Stream to reklamy tylko na urządzenia mobilne, które są wyświetlane w wielu różnych mobilnych miejscach docelowych i zazwyczaj pojawiają się na banerach.
• Reklamy w mastheadach pojawiają się na pierwszej stronie YouTube i są najlepsze dla sprzedawców internetowych dysponujących dużymi budżetami marketingowymi.

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy In-Stream są trudniejsze do wykonania, ponieważ musisz natychmiast przyciągnąć uwagę odbiorców, zanim pominą reklamę. Gdy reklama będzie odtwarzana przez 5 sekund, widz może ją po prostu pominąć.

Najlepszą taktyką w przypadku tego typu reklam w YouTube jest umieszczenie haczyka, który zaciekawi widzów. Idealnie nadają się do zaprezentowania swojego wyjątkowego punktu sprzedaży za pomocą niezapomnianego komunikatu w krótkim czasie, aby wyróżnić Twój produkt.

Wyprzedź grę. Popraw ruch organiczny swojej witryny

Porozmawiaj z ekspertami SEO

Influencer Marketing Strategie i Sponsoring

W dużej mierze influencer marketing napędza YouTube. To też nie jest zupełnie nowe. Rekomendacje celebrytów są od dawna wykorzystywane do sprzedaży usług i produktów. Różnica polega na tym, że chociaż masz wpływowych celebrytów, większość z nich to zwykli ludzie, którzy tworzą własne treści i kontaktują się ze swoimi odbiorcami w autentyczny sposób.

Ponieważ mają własnych odbiorców, pomagają poszerzać zasięg marki i budować prawdziwe połączenia, które wpływają na konsumentów. Jeśli prowadzisz małą firmę, korzystanie z influencerów może posłużyć jako punkt startowy dla Twojej marki.

YouTube to stosunkowo dojrzała platforma w tym sensie, że istnieje już od jakiegoś czasu. W przeciwieństwie do TikTok, który ma swoje miejsce, YouTube zapewnia twórcom największą elastyczność pod względem długości i stylu wideo.

Poniżej znajdują się różne kampanie marketingowe wideo, które możesz prowadzić z influencerami:

• Kampanie świadomości marki
• Rozpakowanie produktu i recenzje
• Sponsorowane filmy
• Lokowanie produktu
• Filmy instruktażowe / samouczki
• Codzienne vlogi
• Konkursy/ upominki
• Za kulisami
• Wydarzenia w YouTube na żywo

Oczywiście musisz opracować jasną strategię. Większość kampanii influencer marketingowych ma jeden cel. Może to mieć na celu zwiększenie subskrypcji, zwiększenie świadomości lub wprowadzenie na rynek nowego produktu.

Jeśli poważnie podchodzisz do influencer marketingu, zrób to z należytą starannością. Upewnij się, że zatrudniasz właściwych i masz jasne cele, aby spełnić oczekiwania.

Oto lista najlepszych agencji marketingu influencerów, które pomogą Ci znaleźć dopasowanie marketingowe. Istnieje szereg wpływowych osób, które pasują do Twojego budżetu i marki.

Korzystanie z YouTube w ramach ogólnej strategii marketingowej

Filmy są potężnym narzędziem marketingowym, ale stanowią tylko część ogólnej strategii marketingu cyfrowego. Biorąc pod uwagę ich łatwość udostępniania, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś ich integrować z innymi marketingowymi punktami styku, aby zwrócić uwagę na swój kanał i reklamować swoją markę.

Zwiększ SEO

Zoptymalizowane filmy są pomocnym atutem SEO.

Działa tak samo jak SEO na stronie dla stron internetowych, treści blogów i stron docelowych. Optymalizując swoje filmy YouTube pod kątem SEO, tworzysz więcej możliwości dla swojej firmy eCommerce, aby uzyskać wyższą pozycję w Internecie.

Po umieszczeniu w witrynie treści wideo pomagają w dwóm krytycznym wskaźnikom SEO; czas, jaki użytkownicy spędzają na Twojej stronie internetowej oraz liczba linków zwrotnych, które odnoszą się do Twojej domeny. Filmy w YouTube prawie zawsze poprawiają te wskaźniki.

Badania wskazują, że ludzie spędzają dwa razy dłużej na stronie z filmem niż bez. Tak więc im wyższa jakość treści, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz linki zwrotne, zwłaszcza jeśli są one pomocne!

Jak widać, filmy marketingowe YouTube przynoszą korzyści SEO bezpośrednio i pośrednio, wpływając na SEO i inne czynniki będące częścią złożonego i unikalnego systemu rankingowego Google.

Biorąc pod uwagę rosnącą popularność treści wideo i priorytetowe traktowanie ich przez Google, sensowne jest, aby marketerzy i firmy strategicznie inwestowały w kanały YouTube.

Rozpowszechniaj filmy w mediach społecznościowych

Konsumenci uwielbiają angażować się w filmy w swoich kanałach społecznościowych, więc wykorzystaj ten trend.

W zależności od długości filmu możesz rozważyć wyświetlanie tylko klipu trwającego od 30 do 60 sekund, aby zaangażować odbiorców. Szanse, że Twoi widzowie obejrzą cały 15-minutowy film w swoich kanałach informacyjnych, są niewielkie. Najlepiej więc przekierować ich uwagę na swój kanał YouTube, gdzie mogą zobaczyć pełną wersję.

YouTube nagradza również kanały, które przynoszą dodatkowy ruch z platform zewnętrznych, tj. innych stron internetowych i mediów społecznościowych, co skutkuje wyższym autorytetem kanału.

Tworzenie filmów wymaga sporego wysiłku, więc szkoda byłoby nie rozpowszechniać ich tak szeroko, jak to możliwe. W wysoce konkurencyjnym środowisku online chcesz być widoczny wszędzie.

Nie zapomnij o stronach docelowych

Czasami film z YouTube po prostu lepiej sprawdza się w reklamowaniu tego, jak świetny jest Twój produkt lub usługa. Wideo działa skutecznie, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę nowych użytkowników, którzy właśnie weszli na Twoją stronę, wyjaśnić, jak działa Twój produkt lub opisać kluczowe funkcje.

Upewnij się tylko, że film umieszczony na stronie docelowej odpowiada strategicznym celom strony. Jeśli strona docelowa dotyczy zapisania się do newslettera w celu uzyskania szczegółowych informacji na temat wprowadzenia produktu na rynek, film musiałby prezentować produkt.

Strony docelowe z filmami mają o 86% wyższy współczynnik konwersji! Więc wyobraź sobie, co mógłbyś zrobić, gdybyś stworzył 30-sekundowy film i umieścił go na swoich stronach docelowych?

Uzupełnij posty na blogu

To, że blogi kojarzą się przede wszystkim z tekstem, nie oznacza, że ​​nie możesz dołączać również swoich filmów wideo! Umieszczanie filmów wideo w postach na blogu pomaga zdywersyfikować ofertę treści i poprawia rankingi w wyszukiwarkach.

Film może uzasadnić pomysły zawarte w Twoim artykule lub być główną atrakcją wpisu na blogu. Rozważ na przykład wyjaśnienie koncepcji majsterkowania.

W niektórych przypadkach same słowa nie wystarczą, a proces jest dokładniej rozumiany i demonstrowany za pomocą wideo. Pamiętaj tylko, aby Twoje filmy były wizualne. Nie ma sensu, aby prezenter wyjaśniał przed kamerą proces, wtedy równie dobrze możesz zachować to jako tekst.

Ulepsz kampanie e-mailowe

Wreszcie, możesz również wykorzystać treści YouTube w swoich kampaniach e-mail marketingowych. Tutaj filmy mogą poprawić współczynnik otwarć i współczynniki klikalności (CTR).

Skuteczność tej taktyki została doceniona przez HubSpot, dzięki któremu firma B2B zajmująca się oprogramowaniem Igloo Software zaprezentowała swoją kulturę pracy, tworząc 200 filmów w ciągu trzech miesięcy dla treści e-mail i podwoiła swój CTR.

Inne korzyści obejmują wprowadzenie subskrybentów do kultury firmy, marki i produktów; nazywasz to! Subskrybenci stosunkowo szybko przeglądają swoje treści, więc najlepiej sprawdzają się krótsze filmy.

Powinieneś również dołączyć hiperłącza, aby zwiększyć ruch na swojej stronie i kanale YouTube.

A co z krótkimi filmami YouTube?

YouTube Shorts zostało po raz pierwszy wydane jako wersja beta w Indiach w 2020 roku po zakazie korzystania z TikTok w związku z kwestiami bezpieczeństwa, zanim został wprowadzony na całym świecie w lipcu 2021 roku.

Jest podobny do TikTok i Instagram Reels, z wyjątkiem tego, że jest dostępny wyłącznie w YouTube. Krótkie filmy w YouTube to łatwy sposób na dotarcie do nowych odbiorców za pomocą aplikacji aparatu Shorts.

Ta funkcja ułatwia tworzenie krótkich filmów (do 60 sekund). Jednak nie jest to to samo, co tradycyjne filmy na YouTube i wciąż jest dość nowe.

Na tym etapie zalecamy rozpoczęcie od tworzenia zwykłych filmów w YouTube, ponieważ jest jeszcze za wcześnie, aby dokładnie przewidzieć sukces tych krótszych filmów.

Prawdopodobnie przy odpowiedniej strategii warto poświęcić czas na krótkie filmy YouTube, ale będzie to również zależeć od Twojej firmy, branży i docelowych odbiorców.

Na przykład powszechne jest przekonanie, że konsumenci nie lubią długich filmów, ale filmy recenzentów zajmujących się technologią YouTube mają zwykle od siedmiu do 15 minut. Długość tutaj nie ma większego znaczenia, ponieważ ich niszowi odbiorcy chętnie poznają produkty, a YouTuberzy muszą wchodzić w szczegóły, co wymaga czasu.

Tak więc, jeśli chodzi o dane i długoterminową użyteczność, wciąż jest wiele do nauczenia się o wartości tych filmów tylko w branży. Zapewniamy, że uważnie przyglądamy się najnowszym osiągnięciom YouTube i temu, jak mogą one zapewnić ROI naszym klientom.

Chcesz porozmawiać z ekspertem?

Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580

Rozumiemy YouTube dla e-commerce

Prowadzenie udanego kanału YouTube i uruchamianie reklam w YouTube może wydawać się garstką na szczycie i tak już długiej listy rzeczy do zrobienia, która wiąże się z prowadzeniem dużej lub małej firmy. Niestety jest to konieczność dla wszystkich firm eCommerce, ponieważ filmy stały się integralną treścią marketingową, z którą konsumenci uwielbiają się angażować.

Dlatego posiadanie kanału YouTube zapewnia, że ​​Twoja marka jest na bieżąco z ciągle ewoluującą przestrzenią marketingu cyfrowego.

Jeśli szukasz praktycznej, spersonalizowanej pomocy w zakresie strategii eCommerce w serwisie YouTube, nasi eksperci z Comrade Web, jednej z najlepszych agencji marketingu cyfrowego w Chicago, mogą Ci pomóc. Why not take advantage of our free, no-obligation marketing consultation to get started?