Kluczowe wnioski z naszego październikowego briefingu śniadaniowego

Po krótkiej przerwie – i wielu późniejszych wydarzeniach politycznych i gospodarczych – dziś rano w końcu zorganizowaliśmy nasze pierwsze popandemiczne spotkanie śniadaniowe w siedzibie Hallam.

Nasz dyrektor generalny, Julio Taylor oraz dyrektor ds. reklamy i doradztwa, Ben Wood, zabrali głos podczas pierwszej sesji, przyglądając się trendom dominującym w czwartym kwartale i później. Ogromne podziękowania dla tych, którzy uczestniczyli dzisiaj, wspierając nas w powrocie do regularnych wydarzeń osobistych.

Nasze briefingi śniadaniowe odbywają się co miesiąc (zapisz się na listopadowe briefingi śniadaniowe tutaj) z naciskiem na różne tematy za każdym razem, które odnoszą się zarówno do obecnego klimatu marketingowego, jak i szerszego klimatu makro.

W tym blogu podsumowaliśmy główne trendy z dzisiejszego briefingu, które należy uwzględnić w swojej strategii marketingowej.

Prywatność i atrybucja

Idź naprzód

Większość marketerów zdaje sobie sprawę z nadchodzącej przyszłości bez plików cookie, przed którą stoimy, i ciągłego odkładania jej wprowadzenia przez Google (tak, teraz patrzymy na rok 2024…). sukces w przyszłości bez ciasteczek polega na eksperymentowaniu z tym, co działa teraz, a to jest coś, co wymaga czasu – i to dużo.

Istnieją jednak pewne wczesne realne alternatywy dla plików cookie, takie jak Unified ID 2.0: są to rodzaje technologii, z którymi chcesz poeksperymentować, aby zobaczyć, które mogą dostarczyć dane najbardziej zbliżone do plików cookie. Jedynym sposobem na znalezienie lekarstwa jest szukanie go; jak ostrzegał Julio, jeśli usiądziesz i poczekasz, aż pojawi się idealny system, już zostaniesz w tyle.

Media społecznościowe

Ben wyjaśnił również, że media społecznościowe również wymagają eksperymentów i dużo czasu na doskonalenie. Musisz dowiedzieć się, co dociera do Twoich potencjalnych klientów i nadal tworzyć określony rodzaj treści na określonym typie platformy. Po prostu znajdź coś, co działa i działaj z tym.

Reklamodawcy walczą o zwrot z inwestycji w sieciach społecznościowych, w wyniku czego zaufanie konsumentów spada. Niemożność dokładnego śledzenia rozwoju w mediach społecznościowych zaczyna sprawiać, że ludzie wierzą, że to nie działa; rzeczywistość jest taka, że ​​tak, po prostu trudniej to udowodnić.

Inteligentniejsze wykorzystanie danych i modelowanie dla mediów społecznościowych może zapewnić Ci przewagę konkurencyjną w dobie prywatności; chociaż jej zwrot z inwestycji nie jest tak oczywisty, jak na przykład w przypadku płatnych mediów, rozwój Twojej marki będzie ogromnym ciosem, jeśli odrzucisz jej wartość. Udowodniono, że duża obecność w mediach społecznościowych zwiększa Twój udział w wyszukiwaniu, co pozytywnie koreluje z Twoim udziałem w rynku i wzrostem marki:

Władza dla wydawców

W przeszłości wielu wydawców polegało na reklamach zewnętrznych, aby generować dochód, ale władza zaczyna się zmieniać. W wyniku ograniczeń prywatności (w tym przyszłości bez plików cookie, o której często się mówi) coraz trudniej jest dotrzeć do wysoce spersonalizowanych użytkowników – często jest to bardzo drogie, wymaga zgody i musi być bardzo specyficzne dla określonej grupy demograficznej, która jest zainteresowanych rzeczami mówisz o. Ponieważ jednak wydawcy mają możliwość przeglądania danych o tym, kto co czyta – czyli gdzie odbywa się kierowanie – nierównowaga sił odchodzi od wymiany reklam.

Ta kontekstowa warstwa kierowania daje władzę w ręce wydawców, ponieważ wydawcy muszą publikować najlepsze treści, aby ludzie mogli przejść do ich witryny. W 2023 r. i później oczekuj, że moc przeniesie się na wydawców, ponieważ jakość treści – i ich znaczenie jako środka przyciągania konsumentów – wzrośnie.

W miarę jak władza przenosi się z wymiany reklam na wydawców, dane również zmieniają się z danych zewnętrznych na dane własne. Jeśli jesteś wydawcą (i rozważ to w najszerszym ujęciu – jeśli Twoja witryna publikuje treści, jesteś wydawcą), zaimplementuj sposoby wyodrębniania tych informacji, czy to poprzez zapisy do newslettera, formularze pobierania treści czy logowanie stronie internetowej.

Automatyzacja

Znaczna część Paid Media została teraz zautomatyzowana, a role wielu specjalistów ds. Płatnych mediów ewoluowały całkowicie w ciągu ostatniej dekady.

Jeśli nie ma go jeszcze na twoim radarze, to Performance Max (lub PMax) jest czymś, o czym warto wiedzieć. Dzięki PMax zasoby reklamowe – a nie reklamy specyficzne dla kampanii – są w pełni pisane przez reklamodawców z niewielką liczbą kontroli słów kluczowych. Zamiast obecnego systemu stawki są automatyczne i określane na podstawie celów reklamodawcy, a nie restrykcyjnego maksymalnego CPC.

Automatyzacja w tej przestrzeni może wydawać się zniechęcająca, ale nie należy jej traktować jako czegoś złego – jak przypomniał nam Ben, technologia ewoluuje, więc musimy podążać za nią i zamiast tego możemy przenieść naszą uwagę na inne, niezautomatyzowane obszary.

Recesja

Zaufanie konsumentów jest najniższe w historii: Europa boryka się z ogromnym problemem dostaw gazu, który powoduje spiralę kosztów energii, brytyjska polityka stale ewoluuje, a najnowsze polityki rządowe obejmują dalsze zmiany w podatkach i ubezpieczeniach społecznych.

W takich czasach marketing jest często pierwszą rzeczą, o której ludzie myślą, że należy ją zabić. Teoria marketingu raz po raz ostrzega nas, że traktowanie działań marketingowych jako ozdobnych lub „miło mieć” jest ogromnym błędem do popełnienia, ponieważ w rzeczywistości jest to absolutnie fundamentalne dla sukcesu Twojej firmy – zwłaszcza w okresie spowolnienia. Co więc mogą zrobić marketerzy? Najważniejszą rzeczą jest udowodnienie wartości.

Kluczem tutaj jest granie w długą grę. Istnieją dowody na to, że firmy, które inwestują w głos podczas recesji, w końcu rozwijają się po jej zakończeniu. Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że recesja nie będzie trwać wiecznie, ale konsekwencje Twoich inwestycji marketingowych będą miały wpływ na znacznie dłużej.

Powtarzając to, wykazano, że nawet po wstrzymaniu reklam na zaledwie rok, sprzedaż nadal spada przez dłuższy czas. To coś, czego nie można wyłączyć i włączyć.

Coś, co powinieneś robić, to mierzenie swojego udziału w wyszukiwaniach, który jest procentem rynku wyszukiwania w porównaniu z konkurencją; powinieneś starać się utrzymać to w trakcie recesji za pomocą reklam i marketingu, w przeciwnym razie prawdopodobnie staniesz w obliczu długoterminowego spadku sprzedaży.

Listopadowa odprawa śniadaniowa

Masz ochotę dołączyć do nas następnym razem? W środę, 23 listopada, nasz szef Paid Media, Jack Brown , będzie opierał się na trendach omówionych podczas dzisiejszej sesji, dzieląc się potrzebami Twojej strategii Paid Media na 2023 rok.

Liczba miejsc jest ograniczona – zarejestruj się tutaj.