Jak zadowolić swoich partnerów dzięki podzielonym prowizjom

Ommissions C są kręgosłupy programy partnerskie. Partnerzy naturalnie chcą wiedzieć, ile zarobią za swoją ciężką pracę. Decydowanie o tym, ile im zapłacisz, jest jedną z najważniejszych decyzji, które musisz podjąć. I mamy to na myśli – ich wysokość prowizji jest bezpośrednio związana z ich motywacją. Kiedy już się zorientujesz, wszystko powinno być płynne – przynajmniej jeśli chodzi o sprawy finansowe, prawda?

Cóż, jest jeszcze jedna rzecz, którą możesz wziąć pod uwagę – podzielone prowizje. Mogą sprawić, że partnerzy będą jeszcze szczęśliwsi przy niewielkich kosztach.

Czekaj, co jest nie tak z tradycyjnym modelem prowizji partnerskich?

Jeśli chodzi o płacenie partnerom, jednym z najczęściej używanych modeli jest po prostu płacenie partnerom procentu ceny zakupionego produktu po udanym przekonaniu kogoś do jego zakupu. Jeśli więc sprzedajesz produkt o wartości 100 USD, a stawka prowizji wynosi 10%, Twoi partnerzy zarabiają 10 USD za każdą wygenerowaną sprzedaż. Prosty.

Innym dość popularnym modelem jest prowizja warstwowa. W tym modelu partnerzy otrzymują premię dodawaną do swoich zarobków lub są przenoszeni do wyższej grupy prowizyjnej po spełnieniu określonych kryteriów. Na przykład partner może na razie zarabiać 10% prowizji, ale po dokonaniu 100 sprzedaży lub osiągnięciu określonego celu przychodów ze sprzedaży, zwiększy się do 15%. Ten model jest korzystny, gdy chcesz zmotywować swoich partnerów do dawania z siebie wszystkiego – im lepsze są ich wyniki, tym więcej mogą zarobić.

Więc gdzie jest problem? Tylko jeden partner otrzymuje prowizję w obu tych modelach płatności – zwykle ten, z którego linku klient korzysta przy zakupie produktu. Problem polega więc na myśleniu, że każdy klient widzi tylko jeden konkretny fragment treści partnerskiej, zostaje przekonany do wypróbowania produktu i klika link partnerski, aby go kupić. Nie jest to jednak właściwe podejście.

Zakup odbywa się w wielu krokach

Klienci mają wiele miejsc, w których można znaleźć recenzje i porównania produktów, co oznacza, że ​​znalezienie kogoś, kto kupi produkt lub usługę od razu po zapoznaniu się o tym, jest prawie jak trafienie w dziesiątkę.

Według Trustpilot, 89% konsumentów przed zakupem sprawdza produkt pod kątem recenzji i komentarzy. Bizrate Insights wykazało, że 56% klientów przeczytało co najmniej 4 recenzje produktów przed podjęciem decyzji. W związku z tym jest znacznie bardziej prawdopodobne, że klient przeczyta kilka recenzji przed kliknięciem linku partnerskiego (zamiast przeczytania pojedynczego posta na blogu, a następnie dokonania zakupu).

Wyniki te wskazują, że klient może natknąć się na materiały opublikowane przez co najmniej dwa podmioty stowarzyszone – na przykład post na blogu i recenzję w mediach społecznościowych. Nie byłoby sprawiedliwe, gdyby tylko bloger otrzymywał prowizję, podczas gdy drugi nic nie zarabiał, prawda?

Załóżmy, że potencjalny klient jest zainteresowany elektrycznymi przycinakami. Natrafiają na post na blogu od jednego z twoich partnerów (nazwijmy go Matt). Potencjalny klient nie jest pewien, czy chce jeszcze kupić produkt, ponieważ potrzebuje więcej informacji. Opuszczają więc bloga i czytają kilka recenzji produktów.

Następnie znajdują wideorecenzję tych samych nożyc, w której inny twój partner (zwany Tomem) pokazuje, jak użył produktu do przycinania krzewów w swoim ogrodzie. Potencjalny klient klika link z opisem filmu, który przenosi go na stronę produktu. Sprawdzają aktualną cenę i opuszczają stronę bez dokonywania zakupu. Później klient znajduje również te same nożyce, o których mowa na tablicy ogłoszeń ogrodniczych. Masz również swojego partnera, który publikuje tam posty (nazywa się John) i regularnie używa tych samych nożyc do pielęgnacji swojego ogrodu.

Teraz, przekonany, że chce kupić nożyce, gość wraca na bloga ogrodniczego Matta dzięki wszystkim pozytywnym opiniom. Pamiętają, że Matt powiedział, że jest specjalna zniżka na nożyce, jeśli są kupowane za pośrednictwem jego linku partnerskiego, i tak właśnie wykorzystuje go odwiedzający.

Co to jest prowizja dzielona?

A teraz pytanie: kto powinien otrzymać prowizję od sprzedaży nożyc?

Przy regularnej strukturze płatności jedyną osobą, która zostałaby nagrodzona, jest Matt, ponieważ klient kupił nożyce za pośrednictwem jego linku. Ale Tom i John również pomogli klientowi w podjęciu ostatecznej decyzji o zakupie, przeglądając produkt i dzieląc się pozytywnymi opiniami. Czy nie powinni też otrzymać rekompensaty za swoje wysiłki? Oczywiście, ale przyznanie każdemu z nich takiej samej prowizji może mieć fatalne konsekwencje dla Twojego budżetu.

Post Affiliate Pro ma sprytne rozwiązanie tego dylematu, zwane SplitCommission. Ta funkcja umożliwia nagradzanie wszystkich partnerów, którzy biorą udział w każdej sprzedaży. Ta funkcja pozwala również ustawić, w jaki sposób opłata powinna być dzielona między afiliantów. W zależności od wybranej opcji narzędzie podzieli płatność między wszystkich kwalifikujących się partnerów po równo lub przyzna specjalne bonusy partnerowi, który dokonał faktycznej sprzedaży.

Jak działa funkcja SplitCommission

W oknie funkcji SplitCommission (dostępnym w panelu sprzedawcy w Post Affiliate Pro) zobaczysz trzy pola wejściowe: Bonus First Affiliate Bonus, Last Affiliate Bonus i Minimalna prowizja. (Twoi partnerzy będą nagradzani na podstawie zmiennych, które wprowadzisz w każdym polu.)

Załóżmy, że pięć podmiotów stowarzyszonych wzięło udział w sprzedaży produktu i wszyscy mają prawo do udziału w opłacie prowizyjnej w wysokości 100 USD. Jak możesz to podzielić i ile otrzyma każdy partner?

• Równa prowizja dla wszystkich kwalifikujących się partnerów: Jeśli nie wypełnisz pierwszego i ostatniego pola bonusu partnerskiego, opłata zostanie podzielona równo, co oznacza, że ​​każdy z nich otrzyma 20 $.

• Prowizja bonusowa dla pierwszego partnera: Jeśli wypełnisz pierwsze pole, ale nie drugie, to pierwszy partner otrzyma określony procent opłaty, a reszta zostanie podzielona równo między wszystkich partnerów. Powiedzmy, że określisz, że pierwszy partner otrzyma 50%. Zarobią 50 $, a pozostałe 50 $ zostanie podzielone równo między wszystkich, dając pierwszemu partnerowi łącznie 60 $.

• Prowizja bonusowa dla ostatniego polecającego – Aby ustawić tę opcję, musisz wypełnić drugie pole liczbą, a pierwsze pozostawić puste. Tak więc, jeśli zdecydujesz, że ostatni partner otrzyma 20%, zarobi 20 USD ze 100 USD. Pozostałe 80 USD zostanie podzielone na pięć części, a więc każdy partner otrzyma 16 USD, co daje ostatniemu partnerowi łącznie 36 USD.

• Prowizja bonusowa dla pierwszego i ostatniego polecającego – Masz również możliwość ustalenia opłaty zarówno dla pierwszego, jak i ostatniego partnera. Załóżmy na przykład, że chcesz przekazać 25% opłaty pierwszemu partnerowi, 50% ostatniemu partnerowi, a reszta ma zostać podzielona po równo. Następnie pierwszy partner otrzyma 25$, a ostatni 50$, a pozostałe 25$ zostanie podzielone równo. To daje pierwszemu partnerowi łącznie 30$, ostatniemu 55$, a pozostali trzej otrzymują po 5$.

A co z ostatnią opcją? Poprzez Minimalną prowizję możesz ustawić najniższą kwotę, jaką każdy partner powinien zarobić na podziale. Pomoże Ci to uniknąć niezręcznych sytuacji, gdy Twoi partnerzy otrzymują prowizję w wysokości 1 USD lub mniej.

Dlaczego warto korzystać z funkcji SplitCommission?

Teraz możesz pomyśleć, że nie jest to warte zachodu – czy Twoi partnerzy nie woleliby otrzymać pełnej prowizji, a nie tylko jej części? Cóż, podzielone prowizje są bardziej korzystne dla partnerów na dłuższą metę. Dzięki podziałowi prowizji Twoi partnerzy nie tylko zarabiają pieniądze na sprzedaży bezpośredniej, którą dokonują. Otrzymują również nagrody za zaangażowanie w proces konwersji. A jeśli wiedzą, że każda tworzona przez nich treść może im pomóc w uzyskaniu części prowizji, będzie to dla nich świetnym motywatorem do cięższej pracy.

Funkcja SplitCommission pomaga również obliczyć, ile każdy partner powinien zarabiać. Wszystko, co musisz skonfigurować, to zasady podziału prowizji, a Post Affiliate Pro zajmie się resztą.

Wniosek

Korzystanie z dzielonych prowizji w Twoim programie może być jedną z najlepszych metod angażowania Twoich partnerów.

Zamiast otrzymywać wynagrodzenie tylko za sprzedaż bezpośrednią, zostaną nagrodzeni za wszelkie działania, które prowadzą do sprzedaży. I chociaż podzielona płatność może wydawać się na pierwszy rzut oka marginalną opłatą, twoi agenci będą znacznie częściej zarabiać prowizje. W rezultacie dostaną większe czeki.

Oczywiście ręczne dzielenie opłaty byłoby zbyt dużym kłopotem dla kogokolwiek. Usiądź wygodnie i zrelaksuj się, podczas gdy Post Affiliate Pro zajmie się matematyką.