Czy analityk chwali Google Miss the Point?

Dlaczego marketerzy używają Google Ads?

Marketingowcy cyfrowi faworyzują Google Ads w porównaniu z innymi płatnymi platformami reklamowymi z następujących powodów:

1. Wskaźniki konwersji PPC są łatwe do zmierzenia

Dzięki wglądowi w dane o wyświetleniach i CTR, które generują konwersje w witrynie, marketerzy mogą ustalić niezaprzeczalny związek między wysiłkiem i wpływem każdej prowadzonej przez nich kampanii.

2. Reklamy Google mają przewidywalne okno atrybucji

Chociaż każda firma doświadczy nieco innej osi czasu od wyświetlenia przez konwersję do przychodów, spójność tego cyklu pomaga marketerom przewidzieć, ile czasu zajmie kampaniom reklamowym wpływ na dane, za które są odpowiedzialne.

3. Płatne reklamy mają łatwy do obliczenia ROAS

Wspomniane powyżej proste czynniki atrybucji sprawiają, że ROI z marketingu w Google Ads jest prostym obliczeniem. Kiedy połączysz przychody generowane przez kampanię reklamową z kosztami jej prowadzenia, uzyskasz prosty współczynnik, który będzie miał duży wpływ na wartość Twoich wysiłków.

4. Kampanie reklamowe Google mogą generować wyniki ukierunkowane na zamiary

Starannie dobierając słowa kluczowe kampanii, możesz teoretycznie kierować reklamy do określonych użytkowników wyszukiwania, którzy mają wyraźne potrzeby. Znalezienie potencjalnych klientów w określonym momencie ich podróży pomaga łatwiej wprowadzić ich na kolejny etap ścieżki. Ta funkcja sprawia, że ​​płatne wyszukiwanie Google jest wyjątkowe w porównaniu z innymi płatnymi kanałami reklamowymi, które są wykorzystywane do „odkrywania”, takich jak media społecznościowe, gdzie nawet przy kierowaniu demograficznym większy wzrost ma przełożenie wyświetlenia na konwersję.

5. Google oferuje ogromny potencjał wyświetleń

Google kontroluje 92% rynku wyszukiwarek. Chociaż nie udostępnia publicznie swoich danych o ruchu, eksperci rynkowi szacują, że Google przetwarza około 8,5 miliarda wyszukiwań dziennie. To całe mnóstwo gałek ocznych, które mogą wylądować w Twojej reklamie.

8,5 miliarda wyszukiwań organicznych dziennie

Więc teraz dochodzimy do sedna sprawy. Google wykorzystał ogromny sukces swojej bezpłatnej organicznej wyszukiwarki do zbudowania maszyny generującej przychody w postaci platformy reklamowej.

Tak więc, gdy miliardy ludzi codziennie odwiedzają Google, nie ma wątpliwości, że powinieneś się tam reklamować, prawda?

TAk. I nie.

Nie chcę wdawać się w chwasty debaty SEO vs. PPC, ponieważ jako szef marketingu w agencji SEO w pełni zdaję sobie sprawę z tego, jak potężne są oba kanały. Nadszedł czas, aby ludzie przestali rywalizować ze sobą.

Ale ponieważ wszyscy doceniają wartość reklam Google, nie mogę powstrzymać się od wstania na moją mydelniczkę (i prawdopodobnie wspólną mydelniczkę z SEO na całym świecie), aby przypomnieć wszystkim:

Wartość wyszukiwania organicznego

1. Organiczne wyszukiwanie opiera się na intencji

Znasz słowa kluczowe, których używasz w PPC do kierowania reklam na intencje użytkownika? Ta strona pochodzi bezpośrednio z poradnika wyszukiwania organicznego. Nawet podczas gdy algorytmy używane w organicznym wyszukiwaniu Google stają się coraz bardziej wyrafinowane, algorytmy używane w płatnym wyszukiwaniu Google nadal wymagają żmudnej optymalizacji i zarządzania (przez Ciebie), aby wykluczyć wykluczające słowa kluczowe. Z tego powodu SEO stało się coraz bardziej wartościowym sposobem na zwiększenie zasięgu i dostarczenie witryny osobom, które potrzebują Twoich produktów, zanim będą w pełni świadomi, że ich potrzebują.

2. Zwrot z inwestycji organicznych związków poszukiwawczych w czasie

Chociaż ROI w Google Ads jest prostszym obliczeniem z przewidywalnym oknem atrybucji, Twoja firma natychmiast przestaje czerpać korzyści z kampanii reklamowej w momencie, gdy przestajesz w nią inwestować.

Natomiast inwestycja w optymalizację pod kątem wyszukiwarek generuje złożone zwroty, gdy z czasem budujesz autorytet.

Chociaż łatwo jest założyć, że nie da się narysować prostej linii od pieniędzy zainwestowanych w SEO do generowanych przychodów, twierdzę, że jeśli nie możesz zmierzyć ROI swojego SEO, potrzebujesz partnera SEO, który może Ci bezpośrednio pomóc mierzyć te zwroty.

Wysoce strategiczna kampania SEO powinna skupiać się na najbardziej lukratywnych punktach konwersji i generować kwalifikowany ruch bezpośrednio od wyszukiwania do zakupu. Twój ROI pochodzi z inwestycji w tę kampanię i zwiększonych przychodów generowanych przez ruch organiczny.

Podczas gdy najwyższej klasy badania słów kluczowych informują o działaniach SEO o dużym wpływie, które generują przychody, to dopiero początek. Te same badania słów kluczowych napędzają dodatkowe działania SEO – takie jak tworzenie treści i budowanie linków – które budują autorytet tematyczny. A dla firmy, która chce zabezpieczyć swój rurociąg w przyszłości, autorytet aktualny jest prezentem, który po prostu daje.

W przeciwieństwie do kampanii reklamowej Google, która działa jak bateria kuchenna – włącz ją, a potencjalni klienci się wylewają – budowanie autorytetu w Twojej branży za pomocą długoterminowej kampanii SEO może zająć więcej czasu, ale korzyści są znacznie większe. sięgające i długotrwałe.

3. Ruch organiczny konwertuje lepiej niż ruch płatny

Badania nad współczynnikami konwersji SEO vs. PPC ujawniają znaczną lukę między sposobem, w jaki użytkownicy poruszają się po każdym kanale, aby wejść do potoku przychodów. W niektórych branżach, organiczne wyszukiwania konwertują nawet 3x (a czasami 4x) tempo kampanii PPC.

Czemu? Kluczem może być wiarygodność.

W tym samym czasie, gdy osoby wyszukujące stają się bardziej sceptyczne wobec reklam, Google dostosowuje swój algorytm do faworyzowania zaufanych i wiarygodnych treści. Konkluzja? Użytkownicy, którzy przechodzą przez bezpłatny kanał wyszukiwania, są nastawieni na zaufanie (i konwersję).

Jak wykorzystać bezpłatne wyniki wyszukiwania, aby przewyższyć rynek?

Marketerzy mogą się wahać, zanim zagłębią się w kampanię SEO, ponieważ może się to wydawać bardziej skomplikowane niż płatna reklama.

To może być. Ale nie musi tak być.

Czerpanie korzyści z SEO jest tak proste, jak 1,2, 3.

1. Wyjaśnij swoje cele

Niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie leadów, przychody ze sprzedaży czy świadomość marki, opracuj swoje podejście do SEO z takim samym naciskiem, jak w przypadku kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania. Częstym błędem jest myślenie, że powinieneś po prostu „zajmować się SEO” dla całej witryny. Jasne – istnieje wiele działań obejmujących całą witrynę, które mogą wspierać Twoje cele SEO dla stron docelowych, ale jeśli nie zidentyfikowałeś najlepszych miejsc w swojej witrynie do generowania nowego ruchu i nie określiłeś strategii, jak pozycjonować te strony, nie będziesz w stanie zmierzyć wpływ Twojej kampanii SEO.

2. Zacznij wcześniej, nie później

Pamiętasz, jak bardzo ważny autorytet lokalny płaci dywidendy z biegiem czasu? Jeśli ty tego nie budujesz, to twoja konkurencja. Im dłużej czekasz, aby konkurować w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, tym więcej klientów tracisz na rzecz innych firm.

3. Znajdź zaufanego partnera

Jeśli masz wewnętrzny zespół SEO, godny partner może rozszerzyć swoje możliwości, uzupełniając zasoby o głęboką ławę ekspertów, aby dostarczać ukierunkowane zalecenia SEO na stronie i poza nią. Jeśli nie masz własnego zespołu, odpowiednia agencja może zwiększyć Twój zasięg organiczny dzięki zróżnicowanym usługom SEO, które funkcjonalnie zwiększają wpływ Twojego działu marketingu.

Jak zacząć z SEO

Uzyskanie bezpłatnej analizy witryny to doskonały sposób na ocenę potencjalnej wartości, jaką kampania SEO może zapewnić dla Twoich celów marketingowych.

Gdy zwrócisz się do nas po bezpłatną konsultację SEO, jeden z naszych konsultantów przeanalizuje Twoją witrynę, sprawdzi konkurencję i przedstawi rekomendacje, zanim podpiszesz umowę lub zapłacisz ani grosza za nasze usługi. To tani sposób, aby doświadczyć korzyści płynących z bycia znalezionym na największej platformie wyszukiwania na Ziemi — i cieszyć się trwałymi korzyściami, które się z tym wiążą.