Jak Internet może pomóc w sprzedaży domu?

Po pandemii COVID-19 znaczna część naszej działalności komercyjnej przeniosła się do internetu. Tradycyjne, offline metody biznesowe powoli stają się przestarzałe, a branża nieruchomości nie jest wyjątkiem od tego trendu. Rynek mieszkaniowy szybko się rozwija, a ceny mieszkań są najwyższe, jakie kiedykolwiek były. Jeśli chcesz sprzedać swoje miejsce, teraz może być odpowiedni moment, aby uzyskać najlepszą ofertę i możesz to zrobić przez Internet. Konwencjonalna metoda sprzedaży domu wymaga usług pośrednika, kogoś, kto specjalizuje się w kupnie i sprzedaży nieruchomości. Jednak praca z pośrednikiem w handlu nieruchomościami ma swoje wady. Oto dlaczego powinieneś rozważyć sprzedaż swojego domu online zamiast iść w tradycyjny sposób.

Problemy z tradycyjnym podejściem podczas sprzedaży domu

Konwencjonalne podejście polegające na wynajmowaniu pośrednika w celu sprzedaży domu nie jest dla wszystkich z kilku powodów, takich jak:

Agenci nieruchomości pobierają wysokie opłaty

Sprzedaż domu wiąże się również z wieloma wydatkami z Twojej strony. Musisz dokonać napraw i przyczynić się do kosztów zamknięcia, więc możesz nie mieć znacznej marży zysku po zakończeniu sprzedaży. Dodaj prowizję agenta nieruchomości, a kwota w Twojej kieszeni znacznie się zmniejszy. Większość agentów nieruchomości pobiera prowizję w wysokości 6% wartości nieruchomości. Chociaż na papierze wydaje się to niewiele, dla wielu osób jest to bardzo nieopłacalne, ponieważ muszą płacić za nowy dom pieniędzmi, które zyskują ze starego. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są teraz pod presją prawną ze względu na wysokie stawki.

Z drugiej strony internet pozwala sprzedać dom bez tak wysokich opłat. Większość stron internetowych zajmujących się nieruchomościami umożliwia wystawienie swojej nieruchomości na aukcję bez żadnych opłat. Jeśli nie decydujesz się na marketing, media społecznościowe są również bezpłatne i mogą łączyć Cię bezpośrednio z różnymi klientami bez angażowania stron trzecich. Nawet jeśli zdecydujesz się zwiększyć liczbę swoich postów w mediach społecznościowych, koszt będzie minimalny w porównaniu z przychodami, które zyskasz, w przeciwieństwie do opłat pośredników w handlu nieruchomościami.

Wyprzedaż może spaść

Pośrednik w obrocie nieruchomościami może pozyskać wielu klientów, ale transakcje mogą się nie udać i możesz nie mieć wystarczającej liczby kupujących lub rozsądnych ofert. Podczas gdy konwencjonalna metoda zapewnia dostęp do niewielkiej grupy osób mieszkających w pobliżu, rynki internetowe mogą poszerzyć Twój zasięg nawet do osób z całego kraju, które chcą przenieść się do Twojej okolicy. Zwiększa to szansę, że Twoja sprzedaż przejdzie, ponieważ w puli będzie więcej potencjalnych kupujących. Większa pula klientów zwiększy szanse na znalezienie rozsądnych ofert. Możesz również skorzystać z Internetu, aby znaleźć innego kupującego, jeśli pierwotny klient zrezygnuje ze sprzedaży.

Sprzedaż domu wymaga czasu

Konwencjonalna metoda sprzedaży domu może być strasznie długa. Gdy zdecydujesz się sprzedać swój dom, musisz zatrudnić agenta nieruchomości. Sfinalizowanie wykwalifikowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami i negocjowanie jego warunków może zająć tygodnie. Pośrednik ułatwi Ci następnie znalezienie zainteresowanych nabywców, którzy skontrolują Twój dom, i być może będziesz musiał wziąć udział w wielu wizytach i spotkaniach. Przed sprzedażą domu będziesz musiał również dokonać niezbędnych napraw i negocjować cenę z kupującym. Cały proces może zająć tygodnie, jeśli nie miesiące.

Chociaż nadal będziesz musiał wykonać te kroki, jeśli sprzedajesz swój dom przez Internet, nie musisz zatrudniać agenta nieruchomości. Publikowanie wirtualnych wycieczek po nieruchomościach online pozwoli również zaoszczędzić czas związany z zabawianiem wielu odwiedzających. Może to zaoszczędzić cenny czas i pomóc szybciej zamknąć transakcję. Jeśli jesteś w jeszcze większym pośpiechu, zawsze możesz skontaktować się z firmami zajmującymi się kupowaniem domów za gotówkę, takimi jak Problem Property Pals. Kupią Twój dom, nawet jeśli nie wykonałeś remontów, napraw ani porządków, dając Ci ofertę gotówkową na miejscu.

Jak sprzedać swój dom przez Internet?

Istnieją różne rodzaje kupujących w Internecie, którzy traktują priorytetowo różne funkcje. Poprzez efektywne wykorzystanie stron internetowych i mediów społecznościowych możesz skutecznie do nich dotrzeć. Niektóre z metod sprzedaży domu online to:

Skorzystaj z witryny internetowej poświęconej nieruchomościom

Wiele stron internetowych z nieruchomościami pozwala reklamować swój dom w Internecie. Wybierz dobrą witrynę nieruchomości ze wszystkimi niezbędnymi funkcjami, takimi jak formularze kontaktowe dla zainteresowanych kupujących, możliwość dodawania galerii do wirtualnych spacerów oraz recenzje i referencje od poprzednich użytkowników witryny. Upewnij się, że strona internetowa jest również wiarygodna. Następnie opublikuj ofertę, która dobrze opisuje Twój dom. Nie przegap żadnych przyciągających wzrok szczegółów dotyczących nieruchomości.

Pamiętaj, że jeśli wybierzesz tę trasę, nie korzystasz z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami, a Twoja nieruchomość będzie oznaczona jako „Na sprzedaż przez właściciela”. Jednak odpowiedzialność za marketing Twojego domu spoczywa wyłącznie na Tobie. Chociaż Internet oferuje bardziej wszechstronny zakres odbiorców, dotarcie do nich jest umiejętnością, której nauczenie się wymaga wysiłku. Dlatego tak niewiele domów jest sprzedawanych w ten sposób. Jeśli uważasz, że nadal możesz skutecznie zabiegać w ten sposób o potencjalnych nabywców, maksymalizacja zysków jest świetną opcją.

Rozpowszechniaj informacje w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to potężne narzędzie do rozpowszechniania informacji. Nauka marketingu w mediach społecznościowych może dać Twojej nieruchomości dodatkowy impuls, którego potrzebuje, aby dotrzeć do potencjalnych nabywców. Musisz pamiętać, że różne platformy mediów społecznościowych wymagają różnych strategii rynkowych w zależności od ich niszy i rodzaju odbiorców, do których najczęściej docierają. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie sprzedać swojej nieruchomości, jeśli będziesz polegać wyłącznie na mediach społecznościowych, ale włączenie takich platform może pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności.

Daj wirtualne wycieczki

Potencjalni klienci, których znajdziesz w Internecie, prawdopodobnie mieszkają daleko i woleliby wirtualne wycieczki, zanim osobiście obejrzą dom. Zamieszczenie większej ilości informacji o domu sprawi, że kupujący poważnie zastanowią się nad Twoją ofertą. Możesz organizować wirtualne wycieczki w postaci wyraźnych obrazów i filmów o wysokiej rozdzielczości, które dokładnie opisują Twój dom. Użyj obrazów 360° i efektów graficznych CSS, aby zmaksymalizować swoje szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi od potencjalnych kupujących.

Rozważ firmy kupujące domy w Internecie

Podczas surfowania po internecie trafisz na strony firm, które kupują domy w każdych warunkach. Jeśli nie chcesz pracować z pośrednikiem w handlu nieruchomościami i obawiasz się, że strategia „na sprzedaż przez właściciela” może nie zadziałać, odpowiedzią mogą być firmy kupujące dom. Kupują prawie wszystkie rodzaje domów, więc Twoja sprzedaż jest gwarantowana.

Firmy zajmujące się kupnem domów są preferowane, ponieważ praktycznie nie ma żadnych kosztów, które należy ponieść z Twojej strony. Tradycyjna metoda płaci za remont domu, koszty zamknięcia i prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami, nawet jeśli Twoja sprzedaż zostanie zakończona. Sprzedaż domu firmie kupującej dom eliminuje te koszty z Twojego końca. Jeśli wycena firmy jest dla Ciebie akceptowalna, sprzedajesz im dom, a ona zajmuje się zamknięciem, remontem i innymi kosztownymi potrzebami.

Internet pomaga sprzedać dom – przypis końcowy

Konwencjonalna metoda sprzedaży domów jest dla wielu nieodpowiednia ze względu na pośredników w obrocie nieruchomościami pobierających wysokie prowizje, brak ekspozycji na szerszą i zróżnicowaną publiczność oraz powolne tempo, w jakim proces się odbywa.

Sprzedaż domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami jest możliwa, ale te domy „na sprzedaż przez właściciela” są trudniejsze do sprzedania w trybie offline. Znalezienie potencjalnych nabywców bez sieci pośrednika w obrocie nieruchomościami jest trudne. Jednak internet może pomóc – możesz zamieścić ogłoszenie na stronach z nieruchomościami, promować swój dom w mediach społecznościowych, a także oprowadzać wirtualne wycieczki. Inną alternatywą jest sprzedaż domu firmie kupującej dom, a internet pomoże Ci znaleźć przyzwoity dom w Twojej okolicy.