Strategia międzynarodowej ekspansji biznesowej: jak skalować za granicą

Jeśli chodzi o rozwój biznesu międzynarodowego, firmy muszą jasno rozumieć swoje cele, sposób funkcjonowania różnych rynków, możliwości konkurowania na tych rynkach oraz związane z nimi ryzyko.

Istnieje wiele sposobów na ekspansję międzynarodową. Strategia, którą ostatecznie wybierzesz, ostatecznie zależy między innymi od Twoich produktów, usług, branży, możliwości za granicą.

W tym artykule omówimy niektóre z najbardziej skutecznych (i opłacalnych) strategii rozszerzania działalności poza korytarze Twojej jurysdykcji.

Czym jest strategia międzynarodowej ekspansji biznesowej?

Strategia rozwoju międzynarodowego biznesu to po prostu plan globalnego rozwoju firmy. Celem jest rozszerzenie sprzedaży i wpływów firmy na nowe rynki, a tym samym stworzenie nowych miejsc pracy dla mieszkańców.

Strategia międzynarodowej ekspansji biznesowej musi być dostosowana do konkretnych potrzeb i celów każdej firmy. Firmy powinny również mieć plany awaryjne na wypadek takich sytuacji, jak niepokoje polityczne lub klęski żywiołowe, które mogą mieć wpływ na ich działalność za granicą.

Znaczenie ekspansji międzynarodowej firmy

Nie ma wątpliwości, że rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej może mieć ogromny wpływ na ogólny rozwój i sukces. Rynek globalny jest duży i szybko się rozwija, oferując wiele możliwości dla firm każdej wielkości.

Reklamy W rzeczywistości, według Banku Światowego, globalny produkt krajowy brutto (PKB) wyniósł w zeszłym roku około 84 biliony dolarów i oczekuje się, że w ciągu najbliższych 3 lat osiągnie ponad 130 biliony dolarów. Ten wzrost daje firmom liczne możliwości poszerzania swoich rynków i zwiększania zysków.

Inne powody ekspansji międzynarodowej to:

• Może zapewnić firmie bardziej zróżnicowaną i globalną bazę klientów.
• Rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej może pomóc w poznaniu nowych zwyczajów i praktyk, które można zastosować w domu.
• Ekspansja międzynarodowa może być często tańsza niż rozwijanie nowych rynków od podstaw.

Czynniki do rozważenia przy opracowywaniu międzynarodowej strategii rozwoju biznesu

Tworząc plan rozwoju firmy, ważne jest, aby najpierw skupić się na wzroście krajowym. Skalowanie na skalę międzynarodową ma sens tylko wtedy, gdy firma ma stabilną podstawę w kraju.

Przy opracowywaniu strategii ekspansji międzynarodowej należy wziąć pod uwagę kilka czynników, w tym:

• Warunki rynkowe
• Bezpieczeństwo
• Siła nabywcza odbiorców docelowych
• Reklamy Poziom konkurencji
• Dostępność siły roboczej i infrastruktury
• Przepisy rządowe
• Klimat polityczny itp.

4 główne międzynarodowe strategie rozwoju biznesu

Istnieją cztery główne strategie międzynarodowej ekspansji biznesowej: eksport, licencjonowanie, franczyza i zakładanie nowych spółek zależnych. Każdy ma swoje wady i zalety. Zagłębmy się głębiej.

1. Eksportowanie

Proces eksportu jest prosty i bezpośredni i można go przeprowadzić z poziomu istniejącej infrastruktury firmy.

Reklamy Firmy mogą sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom w innych krajach za pośrednictwem sprzedawców internetowych lub tradycyjnych kanałów sprzedaży, takich jak hurtownicy i detaliści.

Ponadto eksport może być świetnym sposobem na wejście na nowe rynki, które mogą mieć większy potencjał wzrostu niż te na obecnym terytorium firmy. Prawidłowo przeprowadzona ekspansja na nowe rynki poprzez eksport może prowadzić do zwiększenia przychodów i długoterminowego sukcesu.

Zalety eksportu na rynki międzynarodowe

• Eksport może pomóc firmom uzyskać dostęp do nowych klientów i rynków. Może to prowadzić do zwiększenia przychodów i zysków.
• Eksport może dać przedsiębiorstwom możliwość dywersyfikacji linii produktów lub zwiększenia konkurencyjności produktów. W niektórych przypadkach rynki międzynarodowe mogą być również bardziej podatne na innowacyjne produkty lub usługi niż rynki krajowe.
• Eksport może pomóc firmom w budowaniu relacji z kluczowymi partnerami i sojusznikami za granicą, co może okazać się korzystne w przyszłości.

Wady eksportu na rynki międzynarodowe Reklamy

• Eksporterzy mogą ponieść wyższe koszty wysyłki niż nabywcy krajowi.
• Eksport na rynki międzynarodowe może być trudniejszy niż sprzedaż na rynku krajowym, ponieważ produkty muszą spełniać określone wymogi bezpieczeństwa i jakości w innych krajach.
• Niektóre towary mogą nie nadawać się do sprzedaży międzynarodowej, ponieważ są drogie lub unikatowe.

2. Licencjonowanie

Licencjonowanie to popularny sposób na wejście na nowe rynki. Pozwala firmom sprzedawać swoje produkty i usługi pod nazwą innej firmy bez konieczności samodzielnego opracowywania produktu lub usługi.

Może to być skuteczny sposób na ekspansję na nowe rynki, ponieważ pozwala firmom dotrzeć do istniejących baz klientów i współpracować z innymi firmami, które mogą pomóc w promowaniu i dystrybucji ich produktów.

Licencjonowanie może być również opłacalnym sposobem ekspansji na nowe rynki, ponieważ nie wymaga opracowania pełnego produktu lub usługi. Firmy po prostu współpracują z innymi firmami, aby wytwarzać swoje produkty lub usługi. Reklamy

Zalety licencjonowania na rynki międzynarodowe

• Licencjonowanie może pomóc firmom wprowadzić swoje produkty na nowe rynki bez konieczności inwestowania w tworzenie nowych produktów lub ich produkcję.
• Może to być opłacalny sposób wejścia na nowe rynki, a także pozwala firmom zachować kontrolę nad jakością swoich produktów.
• Licencjonowanie może również dać firmom dostęp do większej puli potencjalnych klientów, umożliwiając im dotarcie ze swoimi produktami do większej liczby osób.
• Licencjonowanie może pomóc firmom w budowaniu świadomości marki na nowych rynkach, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.

Wady licencjonowania na rynki międzynarodowe

• Klienci międzynarodowi mogą być bardziej wymagający, co oznacza, że ​​produkt lub usługa może wymagać aktualizacji w celu spełnienia ich oczekiwań. W niektórych przypadkach uzyskanie międzynarodowych umów dystrybucyjnych może być również trudniejsze.
• Niektóre firmy mają trudności z utrzymaniem relacji z klientami na rynku międzynarodowym ze względu na różnice kulturowe i bariery językowe.

3. Franczyza

Jeśli chodzi o ekspansję na rynki zagraniczne, franczyza jest mniej powszechną opcją, ale może być bardziej elastyczna. Franczyzodawca nie jest związany z żadną pojedynczą lokalizacją, dzięki czemu może w razie potrzeby zmieniać lokalizacje, aby dotrzeć do nowych konsumentów.

Franczyzodawca, który ma dobrze znaną markę, może łatwo przyciągnąć franczyzobiorców i konsumentów w innych krajach. Podsumowując, franczyza to skuteczny sposób na rozszerzenie działalności za granicą.

Zalety franchisingu na rynki międzynarodowe

Reklamy Franczyzodawcy często dysponują infrastrukturą do obsługi operacji międzynarodowych. Obejmuje to strategie lokalizacyjne, kampanie marketingowe i reklamowe oraz zasoby kadrowe.

Ponadto franczyzodawcy mają ugruntowaną bazę klientów, z której mogą czerpać inspiracje do nowych produktów i usług.

Kolejną zaletą franczyzy na rynkach międzynarodowych jest możliwość zwiększenia świadomości marki. Umożliwia to franczyzobiorcy dotarcie do większej liczby odbiorców, niż byłoby to dostępne, gdyby prowadzili działalność niezależnie.

I wreszcie, franczyza może zaoferować przedsiębiorcom możliwość rozpoczęcia własnej działalności przy niewielkich nakładach z góry, przy jednoczesnym korzystaniu z ugruntowanej marki i bazy klientów.

Wady franchisingu na rynkach międzynarodowych

Istnieje kilka wad franchisingu na rynkach międzynarodowych. Po pierwsze, proces licencjonowania i regulacji może być bardziej skomplikowany i czasochłonny na rynkach zagranicznych.

Reklamy Po drugie, różnice kulturowe między krajami mogą prowadzić do niezgodności między franczyzodawcami a ich franczyzobiorcami.

Po trzecie, istnieje większe ryzyko niepowodzenia w międzynarodowym przedsięwzięciu franczyzowym ze względu na różne środowiska gospodarcze i różne preferencje konsumentów.

4. Zakładanie nowych filii

Najbardziej skomplikowanym sposobem ekspansji międzynarodowej jest utworzenie spółki zależnej. Wymaga to stworzenia podmiotu, który jest prawnie odrębny od firmy macierzystej, ma strukturę zarządzającą i zespół zarządzający specjalnie dostosowany do prowadzenia nowego przedsięwzięcia biznesowego i ma dostęp do międzynarodowego finansowania.

Utworzenie filii może być kosztownym przedsięwzięciem, dlatego kluczowe jest zrobienie tego we właściwy sposób. Najpierw zidentyfikuj rynek docelowy i upewnij się, że produkty lub usługi nowej spółki zależnej są odpowiednie i atrakcyjne dla tego rynku.

Po drugie, wybierz jurysdykcję, w której założysz spółkę zależną — będzie to obejmować ocenę czynników, takich jak stawki podatkowe, dostępność infrastruktury, przepisy i bariery językowe. Na koniec stwórz biznesplan, który szczegółowo opisuje, w jaki sposób spółka zależna osiągnie rentowność i będzie rozwijać swoją działalność w czasie.

Korzyści z założenia nowej spółki zależnej na rynkach międzynarodowych

• Zwiększona atrakcyjność rynkowa. Spółka zależna pozwala rozszerzyć zasięg Twojej firmy na nowe rynki bez ponoszenia kosztów kapitałowych i ryzyka związanego z zaczynaniem od zera.
• Większa kontrola. Spółka zależna zapewnia większą kontrolę nad działalnością firmy, co może pomóc w poprawie wydajności i obniżeniu kosztów.
• Lepsza komunikacja i koordynacja. Utworzenie filii pozwala lepiej komunikować się z pracownikami i partnerami za granicą, zapewniając płynne działanie wszystkich aspektów działalności.

Wady założenia nowej spółki zależnej na rynkach międzynarodowych

• Zwiększony czas i wysiłek potrzebny do założenia nowej spółki zależnej.
• Założenie nowej spółki zależnej może być bardzo kosztowne.
• Założenie nowej spółki zależnej na nieznanym rynku może być ryzykowne i istnieje szansa, że ​​firma nie będzie w stanie konkurować z bardziej ugruntowanymi konkurentami.

Wniosek

Międzynarodowa ekspansja biznesowa może być ekscytującym i lukratywnym przedsięwzięciem, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Ważne jest, aby dokładnie przemyśleć swoją strategię przed rozpoczęciem jakichkolwiek międzynarodowych przedsięwzięć.

Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, rozwój międzynarodowego biznesu może być satysfakcjonującym doświadczeniem, które prowadzi do długoterminowego sukcesu.